Muchas empresas en nuestro país fijan el precio de sus productos en función de
sus propias necesidades, y ajustan esos precios en función de lo que el cliente dice que está dispuesto a pagar. Nuestra estrategia de fijación de precios consiste en coordinar decisiones financieras, de marketing y de mercado, de forma que la capacidad de fijar los precios de forma rentable sea la máxima posible.
Queremos que nuestro producto tenga una rentabilidad a largo plazo a un nivel óptimo, el proceso y la estructura de la fijación de precios deberán de ser activos. A su vez, la fijación de precios activa ha de estar integrada en una estrategia de marketing en función del valor, la cual, a su vez, ha de estar orientada por una estrategia de mercado en función de los beneficios.
FIJACION Y POLITICA DE PRECIOS
MATERIALES DIRECTOS
0.04 M2 MATERIAL TIPO PELITE (1 M2 $33.50) $1.34
2SUELA DE PVC ANTIDERRAPANTE ( 1 PAR $14.00) $14.00 0.045 M2 DE FORRO GAMUZA LISA (1 M2 $65.70) $2.95 0.028 M2 MATERIAL PLANTILLA TIPO EVA (1M2 $184) $5.15 TOTAL UNITARIO DE MATERIAL DIRECTO $27.42
MANO DE OBRA DIRECTA
4 TRABAJADORES (POR HR) $38.80
HORAS DIARIAS TRABAJADAS 8 HRS (TIEMPO POR HACER UN PAR DE SANDALIAS) 20 MIN COSTO POR PAR DE SANDALIA $1.62
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
MATERIALES INDIRECTOS
50 ML PEGAMENTO RESISTOL 5000 ( 1 LT $40) $2.00
1 CORTADOR $27.80 1 MARTILLO REMENDON DE GOMA $24.50 1 M HILO PARA SANDALIAS EN TUBO (1 M $11.50) $1.50 1 PAR DE HORMAS PARA ZAPATOS $12.60 Total $68.40 GASTOS INDIRECTOS GENERALES
LUZ, AGUA (TOTAL PROD.) $100.00
DEPRECIACION DE HERRAMIENTAS $11.30 OTROS $50.00 $161.30
ENTRE PARES DE SANDALIAS A PRODUCIR (DIARIO) 24
COSTO POR PAR DE SANDALIA $6.72
COSTO TOTAL UNITARIO $104.16
PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO $250.00
Políticas de precio.
1. En un inicio en la empresa no se otorgarán descuentos por volúmenes o por
pronto pago. 2. A medida que las ventas aumenten se les va a dar comisiones del 5% de la cantidad vendida de productos. 3. En la primera compra a mayoreo, se considerará un descuento del 5%.
