3.

7 Estrategia de fijación de precios

Muchas empresas en nuestro país fijan el precio de sus productos en función de

sus propias necesidades, y ajustan esos precios en función de lo que el cliente
dice que está dispuesto a pagar. Nuestra estrategia de fijación de precios consiste
en coordinar decisiones financieras, de marketing y de mercado, de forma que la
capacidad de fijar los precios de forma rentable sea la máxima posible.

Queremos que nuestro producto tenga una rentabilidad a largo plazo a un nivel
óptimo, el proceso y la estructura de la fijación de precios deberán de ser activos.
A su vez, la fijación de precios activa ha de estar integrada en una estrategia de
marketing en función del valor, la cual, a su vez, ha de estar orientada por una
estrategia de mercado en función de los beneficios.

FIJACION Y POLITICA DE PRECIOS

MATERIALES DIRECTOS

0.04 M2 MATERIAL TIPO PELITE (1 M2 $33.50) $1.34

2SUELA DE PVC ANTIDERRAPANTE ( 1 PAR $14.00) $14.00
0.045 M2 DE FORRO GAMUZA LISA (1 M2 $65.70) $2.95
0.028 M2 MATERIAL PLANTILLA TIPO EVA (1M2 $184) $5.15
TOTAL UNITARIO DE MATERIAL DIRECTO $27.42

MANO DE OBRA DIRECTA

4 TRABAJADORES (POR HR) $38.80

HORAS DIARIAS TRABAJADAS 8 HRS
(TIEMPO POR HACER UN PAR DE SANDALIAS) 20 MIN
COSTO POR PAR DE SANDALIA $1.62

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

MATERIALES INDIRECTOS

50 ML PEGAMENTO RESISTOL 5000 ( 1 LT $40) $2.00

1 CORTADOR $27.80
1 MARTILLO REMENDON DE GOMA $24.50
1 M HILO PARA SANDALIAS EN TUBO (1 M $11.50) $1.50
1 PAR DE HORMAS PARA ZAPATOS $12.60
Total $68.40
 GASTOS INDIRECTOS GENERALES

LUZ, AGUA (TOTAL PROD.) $100.00

DEPRECIACION DE HERRAMIENTAS $11.30
OTROS $50.00
$161.30

ENTRE PARES DE SANDALIAS A PRODUCIR (DIARIO) 24

COSTO POR PAR DE SANDALIA $6.72

COSTO TOTAL UNITARIO $104.16

PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO $250.00

Políticas de precio.

1. En un inicio en la empresa no se otorgarán descuentos por volúmenes o por

pronto pago.
2. A medida que las ventas aumenten se les va a dar comisiones del 5% de la
cantidad vendida de productos.
3. En la primera compra a mayoreo, se considerará un descuento del 5%.