8 PASOS PARA VENDER TU

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CONOCIMIENTO ONLINE

PASOS
Para vender
tu conocimiento
online

1

Son muy pocos los que
realmente se lanzan
Ahora más que nunca, todo el mundo
está pensando en empezar con un
negocio online. El problema es que la
inmensa mayoría... se queda en solo
pensarlo.
Ojo, lo hacen por buenas razones
y en el medio adecuado, porque
Internet sí es la nueva frontera.
De forma casi literal, hay “minas de
oro” esperando a ser descubiertas.
8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE
¿Por qué pasa esto? A muchas personas les detiene el miedo al
fracaso, o incluso al éxito. Otras no se sienten capaces, pero la
mayoría sencillamente no tiene idea de cómo hacerlo.
Los que finalmente deciden intentarlo casi siempre empiezan
siguiendo el proceso clásico:
01
Crean una página
Tal vez tipo blog, o publican en
redes sociales.
02
Piensa en montar un E-commerce
E intentan competir en mercados
saturados como Amazon para vender
productos físicos.
03
Buscan conseguir lectores
para rentabilizar su página o
convertirse en influencers para
que las marcas les paguen.
Pero las personas que siguen esa rutas ignoran una posibilidad mu-
cho más poderosa, sencilla y rentable. Una posibilidad que aumen-
ta drásticamente la probabilidad de éxito de empren der y arrancar
con un negocio digital.
2
 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Una en la que no necesitan invertir en almacenes para productos físicos,

tener millones de lectores para conseguir patrocinios con marcas que
te cambian a la primera de cambio o publicar durante años en redes

“
persiguiendo la fama para pagar el alquiler.

La verdadera nueva La revolución que ha llevado a que hoy un título

universitario tenga menos valor de mercado que
frontera y la gran muchos programas en línea. No sé si eres aficionado
a la educación, pero yo lo he sido durante más de la
oportunidad es mitad de mi vida.

la revolución del Por eso sé que lo que voy a contarte ahora no es mi

conocimiento. opinión personal. Por muy incómodo que resulte, es
la verdad...

La educación tradicional
ha muerto

Porque si lo piensas… ¿qué aprendes en una

carrera y en los estudios universitarios?

Pasar 4, 6, 10 años de la vida en un aula resolviendo

problemas que después nunca resolverás,
desconectado de la realidad y llenando la cabeza
de información muerta no es el camino.

Esas personas que muchas veces llevan años

fuera del mercado enseñan cómo entrar en un La supuesta generación más preparada de la
mercado que desconocen. historia es llamada “la generación perdida”.

Cada año más y más licenciados inundan las Millones de jóvenes se prepararon para un
calles, y el desempleo también. mercado laboral que ya no existe.

Según un estudio de la universidad de Oxford, el

47% de los trabajos actuales desaparecerá en los
próximos 25 años. Y el 60% de los estudiantes
escolares trabajarán en profesiones que aún no
existen.

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 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Pero el universo aborrece el vacío.

por eso cuando algo muere,
algo nace

¿Para qué estar 4 años en la universidad
aprendiendo de todo y de nada, si en semanas
puedes capacitarte para resolver problemas
reales por los que miles o millones de personas
están dis puestas a pagar?
Hoy puedes entrar al mundo de los infoproductores,
gente común que ha creado negocios sóli dos en
línea a través de crear productos basados en su
conocimiento, habilidades y talentos.
Como estos lanzadores digitales lo demuestran,
hoy la gente está dispuesta a pagar por lo que tu ya
tienes, por tu conocimiento, por tus habilidades.
La revolución del conocimiento y el cam bio del
paradigma de los negocios ha llegado, y está
esperando por ti.

Las 8 claves que verás en esta guía

te muestran el camino para entrar en
esta realidad paralela…

Tú decides si entrar en la revolución de la educación, en

la que verdaderos profesionales ense ñan desde dentro, o
si quedarte esperando. Una decisión que puede llevarte a
crear tu propia

Universidad, tu propio movimiento y, por supuesto, tus

propios ingresos… desde casa.

La decisión es sencilla: sigue a la siguiente página y entra

en esta nueva realidad o cierra esta guía y permanece
esperando. Yo te esperaré en la siguiente página.

4

CLAVE Nº1
Cualquier persona puede tener un
producto en línea
Ely Rudnick
elyrudnick.com
Ely Rudnick es Mentora y acompaña a mujeres de todo el
mundo a conectar, aterrizar e implementar el propio
propósito de vida para vivir de él y alcanzar la plenitud,
libertad y felicidad
E ly empezó su camino gracias a la Fórmula
de Lanzamiento, que la ayudó a aterrizar su
propio propósito, crear un infoproducto de sus
dones y talentos, lanzarlo para vivir de ello.
En menos de un año ha inspirado a más de
10.000 mujeres y acompañado personalmente a
más de 100 alumnas de 14 países con múltiples
lanzamientos que ha realizado.
En muy poco tiempo, ha po dido alcanzar su
propia libertad de tiempo y financiera, trabajando
de lo que ama hacer, desde su propia casa.
Mucha gente cree que lo que sabe no sirve para
nada.
“¿Quién va a pagar por
aprender conmigo?”
“¿Quién va a querer trabajar conmigo
si yo no soy nadie?”
8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE
Sin embargo, tengo una buena noticia para
ti: tu conocimiento tiene un precio. Todos,
absolutamente todos, tenemos un mensaje
importante para el mundo dentro de nosotros,
pero pocos lo hemos encontrado y realmente
aprovechado para que otras personas lo usen a
su favor.
Tienes que entender que la gente más que nunca
está consumiendo productos en Internet. Según
datos de Hotmart, hay más de 2.7 millones de
personas tomando cursos online solo en América
Latina y el crecimiento es de un 14.6% anual.
Esto quiere decir que cada vez hay más gente allá
afuera esperando tu mensaje. Pero de nada sirve
que exista un mercado que crece más y más cada
día, si tú crees que no tienes nada que compartir
con él.
14.6%
América Latina
+2.7 M personas anual
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 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

El primer paso es creer que tienes un mensaje, una gran habilidad sencilla, pero potente: ella le
sin importar que en este momento no sepas qué había enseñado a sus nietos a atarse los zapatos
vas a hacer ni de qué forma lo llevarás a cabo, y sus papás no lo habían conseguido a pesar de
eso lo veremos más adelante. Lo importante en haberlo intentando durante meses.
este momento es que te des cuenta que puedes
hacerlo, que tu mensaje importa y, sobre todo, En 5 minutos, ella les enseñó a hacerlo de forma
que la gente estará dispuesta a pagar por ello. sencilla. Ese fue su momento: reconoció que
podía compartir su conocimiento y la gente lo
La primera vez que escuché esto fue en un evento quería y estaba dispuesta a pagar por ello… Al
de marketing digital en 2013 en el que asistie ron poco tiempo lanzó un curso que facturó más
900 personas de 38 países diferentes. de $100,000 usd en 7 días partiendo de esta
experiencia inicial.
Todos queríamos lo mismo: vender nuestro
conoci miento a través de Internet. Cuando escuché esta historia me quedé
sorprendido. Tardé unos minutos en llegar a la
La persona que estaba dando el curso nos contó un conclu sión más importante de todas:
ejemplo de una señora de 86 años que creía que
definitivamente ella no sabía hacer nada, que no
tenía habilidades especiales. Acabó encontrando

Todos tenemos un mensaje dentro de nosotros

y la gente está dispuesta a invertir por aprender
de ese mensaje

Como te decía, el primer paso es el más importante: creer que tu

puedes aportar algo a los de más, que muchas personas pueden
aprender de ti y que crear un negocio en torno a tu conoci miento y
convertirte en un infoproductor es posible.

¿Estás listo para que la gente aprenda de ti?

Sigamos.

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 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

CLAVE Nº2
¿Cómo puedes servir a los demás y
sobre qué temas puedes hablar?

Kim Ossenblok
baristakim.es
Kim es autor de el libro “¡Al grano!” y créo la primera plataforma de
cursos online dirigida al sector de café en el mercado hispano.
Ayuda a emprendedores a monetizar su pasión por el cafe, multiplicar
el valor de sus productos y mejorar sus servicios

G racias a la Fórmula de Lanzamiento ha

facturado 6 cifras anuales durante varios años
y su empresa pasó de cero a ser una referencia en el
Por eso, tienes que hacerte estas dos preguntas:

1. ¿De dónde viene el dinero?

mundo del café gracias a la plataforma Estudio del 2. ¿Cómo se gana dinero?
Café Online.
La respuesta lógica es trabajando,
En principio esto puede parecer un poco complicado pero va más allá.
y extraño, ya que seguirás pensando que no tienes
nada de lo que hablar.

La respuesta correcta es Como decía al principio, estamos en medio de una revolución

resolviendo problemas y educativa, donde la gente ya no solo busca aprender a través de
los medios tradicionales: ahora busca conocimientos prácticos,
necesidades de la gente
algo que les ayude a resolver un problema en este mismo momento
y ser mejores en algo que sea útil en el día a día.
Cuanto más grande sea el
Para que te hagas una idea, estos son sectores en los que cada día
problema y más personas
hay más personas formándo se y ofreciendo productos formativos
tengan ese problema, más
en Internet: Salud, nutrición, deporte, paternidad, finanzas,
dinero puedes generar porque
inversiones, moda, cómo hablar en público, negocios, hobbies,
puedes crear un negocio cada
espiritualidad, coaching, desarro llo humano, crecimiento personal,
vez mayor.
yoga, cocina, relaciones de pareja, sexualidad…

Y me dejó cientos o miles.

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 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Lo mejor de todo es que la gente está dispuesta no
solo a buscar información gratuita, sino a in vertir en
tus conocimientos, en lo que que tú ya sabes y haces
en tu día a día como algo normal.
El problema es que muchas veces no lo vemos y mucho
menos nos imaginamos que alguien es taría dispuesto
a pagar por ello. No nos valoramos y creemos que no
somos tan buenos porque como lo hacemos de forma
natural, sentimos que es lógico y fácil para los demás,
pero no es así.
Hall de Nueva York, con que conozcas las bases y sigas
avanzando puedes enseñar le perfectamente bien a
una persona que no tiene ni idea de cuáles son las
notas musicales y quiere aprender. Otro gran error es
creer que solo puedes enfocarte en lo que estudiaste
en la carrera universitaria o en lo que llevas años
trabajando. ¿Por qué? ¿Unos estudios de 4, 6 u 8 años
tienen que definir cómo vivirás el resto de tu vida? ¿Lo
que decidiste con 17 años marcará lo que hagas hasta
que mueras? No, por supuesto que no.

Un error muy grande al querer ver cómo poder apoyar Puede ser en algo completamente diferente que
a los demás es que sentimos que tene mos que ser te haya interesado bastante investigar y en lo que
unos grandes y reconocidos expertos en el tema, pero creas que puedes apoyar a otras personas con ese
eso no es así: Solo necesitas estar un par de escalones conocimiento.
más adelante que tus alumnos.
Si vas a enseñar piano a principiantes, no tienes que
ser un reconocido concertista que toca en el Carnegie

¿En qué te consideras bueno? ¿De qué temas

sabes bastante? Aquí puedes escribir sobre tus
Así que piensa por cono cimientos, tus hobbies o tus habilidades.
un momento y...

Responde a estas
preguntas para encontrar
tu mensaje, eso que
puedes compartir con el ¿Para qué tipo de actividades, dudas o problemas
mundo y que las personas te suelen llamar tus amigos y conocidos? ¿En qué
estarán dispuestas a pagar. eres el experto o la experta de tu grupo?

¿Cómo pueden tus conocimientos o habilidades

ayudar a otras personas?

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CLAVE Nº3 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

¿A quién te gustaría servir?

Coral Mujaes
coralmujaes.com/blog
Coral es escritora, conferencista y coach y ayuda a las mujeres
a recuperarse de la bulimia, los atracones y la ansiedad por la
comida para siempre.

Gracias a los lanzamientos con la Fórmula ha crecido de forma rápida y creativa,

pudiendo impactar a miles de alumnas a nivel mundial con un mensaje poderoso.

En esos lanzamientos el retorno de la inversión ha sido de hasta 30X, probando

incluso diferentes estilos de lanzar que la llevan a construirlos incluso en días.
Es muy fácil caer en la trampa de creer que tu conocimiento puede servirle a todo el
mundo y que todos van a querer lo que ofreces. Pero te diré algo:

Cuando quieres servir a todo ductor y vamos a usarlo como tu superpoder. Así
es como realmente puedes entender a tu mer
el mundo, no sirves a nadie cado y crear un verdadero negocio.

Cuanto más específico sea lo que ofreces, más Esto va más allá de datos demográficos básicos.
fácil es encontrar a un grupo de personas intere No vamos a hablarle a “mujeres de 25-35 años
sadas en lo que haces. Y por supuesto, más fácil que viven en México, casadas, con dos hijos y con
es que estén dispuestos a pagar por ello. Por eso renta media”. Eso no sirve de nada en solitario,
es fundamental conocer a lo que llamamos en necesitas más información.
la industria como avatar o cliente ideal al que
quieres llegar. Lo que sirve es conocer a tu avatar como conoces
a tus padres, hijos, hermanos, pareja, mujer,
marido o amigos de toda la vida.
¿Cómo puedes definir a este avatar?
Y para hacerlo voy a proponerte un ejercicio.
Para empezar hay que ser sumamente empáticos, Puedes hacerlo en minutos de forma superficial
ya que es el arma secreta de cualquier infopro o dedicarle realmente un buen tiempo para
interiorizar lo que estás haciendo, ya que va a ser
la base de todo tu negocio.

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 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Imagina que estás en una reunión con mucha gente y hay diferentes grupos
de personas hablando de diferentes temas.

Tú llegas y les cuentas la idea que tienes, la idea de ese conocimiento que
quieres transmitir. Una persona está sumamente interesada en lo que dices
y te pregunta más y más sobre el tema. Esta persona es tu avatar.

Ahora tienes que responder

a estas preguntas sobre esa persona:

01 ¿Cuál es su frustración más grande? ¿Qué es lo

que lo mantiene despierto por la noche? 06 ¿Cuáles son sus mayores oportunidades?
¿Existen algunas oportunidades que tu AVATAR
no conozca?

02 ¿Qué le da miedo a tu AVATAR?

07 ¿ Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Tiene fortalezas

o habilidades que no reconoce?

03 ¿Qué hace enfadar y molestarse a tu AVATAR?

08 ¿Es hombre o mujer?

04 ¿Siente que hay algún motivo por el que no lo

respetan? ¿Por qué se siente así? ¿Quién no lo
09 ¿Qué rango de edad tiene?

respeta? ¿Cómo se siente por no ser respetado?

¿Qué logros ha tenido por los que puede sentirse

10
respetado? ¿A qué se dedica?

05 ¿Cuáles son sus sueños y ambiciones?

¿Qué o quién aspira ser? 11 ¿Cuánto dinero genera al mes? ¿Tu producto o
servicio es asequible para su nivel de ingresos?

10
 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

CLAVE Nº4
¿En qué mercado vas a ofrecer
tu conocimiento?

Regina Marco
reginamarco.com
Regina es la directora del Congreso Consciencia es Salud
y maestra de meditación y rediseño de vida. Su pasión es
ayudar a transformar la vida y la mente de las personas al
enseñar cómo vivir en salud, fuerza, amor, armonía y paz.

Tras aprender de los más grandes maestros de
Meditación, Yoga y Budismo Tibetano, creó progra
mas online con el objetivo de poder beneficiar al
mayor número de personas alrededor del mundo. Es importante definir a qué mercado te vas
Ha conseguido, gracias a la Fórmula de
Lanzamiento, que en un solo lanzamiento
accedieron más de 2.500 personas a sus
programas. Y ahora, gracias al Congreso
Consciencia es Salud, ha registrado a más de
40.000 personas con medio millón de pesos en
donativos para donarlos en beneficio de los
afectados por el COVID-19.
Ahora vamos a definir el nicho de
mercado al que te vas a dirigir
a dirigir porque no es lo mismo hablarle a
abogados que a masajistas. De hecho, incluso
entre estos nichos hay subnichos:
Un abogado puede dedicarse al tema familiar,
laboral o penal, teniendo
lenguajes diferentes cada uno de ellos.
Un masajista puede ser especialista en lesiones
deportivas, rehabilitación
o especialidades como osteopatía, presoterapia,
etc.

Hay varios subnichos diferentes y con todos

tendrías un acercamiento diferente, por eso es
impor tante encontrarlo y definirlo. No quiere
decir que siempre vayas a dedicarte al mismo
nicho, pero sí es fundamental tener definido
a qué nicho le hablas, incluso puedes tener
múltiples nichos.
Piensa por un momento, quieres enfocarte en
tu pasión o en el dinero, no quiere decir que
estén peleados, pero hay nichos más rentables
que otros y nichos más saturados que otros.
Hay 4 mercados principales y cada uno tiene
subnichos.

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 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Dinero
Inversiones, encontrar trabajo, emprendimiento,
ser más productivo, cómo hacer que te suban
el sueldo, inteligencia financiera, finanzas
personales, etc.
Relaciones
Cómo conseguir pareja, paternidad, como
mejorar tu relación de pareja, como recuperar a
tu pareja, sexo, etc.

Salud Hobbies

Nutrición, deporte, cocina saludable, yoga, Cocina, armar muebles, pintar, jugar al tenis,
meditación, manejo de tocar la guitarra, tejer, decoración de pasteles,
enfermedades, mejorar la salud, etc. cualquier deporte o hobbie.

E incluso estos subnichos se pueden dividir aún más, por ejemplo si quisiéramos entrar en el
mercado de inversiones tendríamos inversiones en bolsa, inversiones en bienes raíces, inversiones
en comics, inversiones en bonos gubernamentales, inversiones en franquicias, etc.

El punto clave está en que encuentres un nicho y un subnicho en el que te puedas especializar para
encontrar tu lugar en el mercado.

Hay mercados muy saturados y mercados con más espacio, pero el punto es que encuentres qué
es lo que te hace único y cómo puedes hacerte un hueco. Por este motivo, para encontrar tu nicho,
vamos a enfocarnos en ti y en lo que tú ya tienes dentro.

12

Ahora tienes que responder
a estas preguntas sobre esa persona:
01 ¿Cuáles son tus pasiones o intereses?
02 ¿Qué habilidades has desarrollado durante tu
vida?
03 ¿Qué conocimiento práctico tienes?
04 ¿Qué retos has atravesado en tu vida?
05 ¿En qué dirían otras personas que eres muy
bueno? ¿Sobre qué temas te piden ayuda otras
personas?
8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE
Bien, ahora que ya empezaste a conocerte un poco más,
piensa por un momento en tu avatar
01 ¿En qué nicho de mercado te gustaría entrar?
02
¿En qué subnicho se encuentra tu verdadero
expertise o experiencia?
Es importante que tu subnicho sea especializado
y con una audiencia suficientemente amplia
como para tener clientes. Ahora sal y busca
gente en tu nicho: busca a otros expertos que
se dediquen a lo mismo que quieren hacer y
conócelos.
No lo hagas para copiar su informa-
ción, sino para saber quienes son y
qué hacen
Tampoco lo haces para compararte con ellos,
cada persona tiene su propio enfoque y no
necesa riamente es mejor ni peor, simplemente
son formas distintas de llegar a un nicho de
mercado.
Es importante que conozcas en profundidad tu
nicho para que puedas crear algo innovador y
para que realmente ofrezcas al mercado lo que
están buscando en ese momento.
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CLAVE Nº5 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

¿Qué transformación lograrán las perso-

nas que estudien y se formen contigo?

Ainhoa de Federico
ainhoadefederico.com
Ainhoa lleva enseñando online desde 2016 a miles de per-
sonas en 90 países a ver bien con sus ojos, sin necesidad
de lentes, gafas ni operaciones con su programa Volver
a Ver Claro, el primer curso online de visión natural en
castellano.

Comenzó sin lista, producto, blog, web ni Sentir que eres más bello o bella con una figura más esbelta y,
conocimientos técnicos, pero la Fórmula de por lo tanto, conseguir más seguridad en ti mismo.

Lanzamiento le ha permitido generar, como
mínimo, un 1 en 7 incluso en tiempos de crisis a
pesar de todas estas dificultades. Y no solo eso,
la Fórmula también le ayudó a definir las bases
de su curso y formar parte de uno de los 30
lanzamientos más grandes del mercado hispano.
La gente no compra productos, compra
transformaciones y beneficios.
Por ejemplo, ¿por qué vamos al gimnasio? ¿A
alguien le gusta entrenar y “castigarse” durante
una o dos horas para estar en forma? La realidad
es que no. Si mañana inventaran una pastilla sin
efectos secundarios que generara los mismos
efectos que ir al gimnasio, la industria de los
gimnasios desaparecería casi por completo. ¿Por
qué? Porque lo que se paga no es el gimnasio,
sino el beneficio o la transformación de ir al
gimnasio:
Mejorar tu salud y desempeño en diferentes deportes para que
se te reconozca como alguien importante en ellos, aunque sea
a nivel amateur.
Esos solo son 2. Hay muchos más, pero eso es
lo que compra la gente y no el “ir al gimnasio”.
Uno de grandes errores que comete la gente
al querer ofrecer sus productos o servicios es
enfocarse en las características, en lo que la
gente va a recibir. Y al vender conocimiento,
hacen lo mismo: se enfocan únicamente en
vender temarios de cursos porque eso es lo que
las universidades nos han enseñado.
Nos muestran los temarios pero realmente a
nadie le interesa eso, lo que quiere la gente es el
beneficio que les dará estudiar ese algo.

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 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Cada nicho, cada subnicho Así que piensa por un momento en el problema
que puedes ayudar a solucionar de tu avatar en el
y cada producto tiene un nicho y subnicho de mercado que elegiste.
beneficio y transformación Si estás pensando en un curso de piano para
diferente y tú debes principiantes, la transformación que están
buscando estas personas quizás no sea en este
encontrarla y definirla momento cómo ser un concertista en 3 meses,
sino que querrá un curso en el que aprenda cómo
leer partituras, la posición de cada una de las
En este momento ya definiste a tu avatar y tu
teclas y tener nociones básicas, pudiendo tocar
nicho de mercado. Ahora te toca, a través de tu
al menos 5 piezas musicales al finalizar el curso.
conocimiento, habilidades o talentos ayudarlos
a transformar esta situación con herramientas
Una persona más avanzada buscará otro tipo
prácticas.
de transformación diferente y quizás sí necesite
esas claves para ser un pianista de 10.
Puede ser que tu avatar tenga un millón de
problemas diferentes, pero piensa en los que tu
expertise puede solucionar. Si tiene problemas
de pareja, finanzas y laborales, pero tú te enfocas
solo en pareja, entonces tu solución será algo
relacionado a pareja, no a todo lo demás.

01 ¿Qué problema o problemas vas a ayudar solucionar a tu avatar?

02 ¿Qué transformación logrará tener en su vida una vez que solucione estos problemas?

03 ¿Cómo se va a sentir después de solucionarlos?

15
CLAVE Nº6
¿Qué temas tratará tu curso?
Natalia García de la Mora
eucalypto.org
Natalia ayuda junto a su marido, Santi, a miles de mujeres
a conectar con su poder para emprender y vivir en libertad
a través de Eucalypto
Comenzó su camino tras certificarse como
Instructora de Qigong (Chikun) en China,
enseñando esta técnica a su audiencia para que
la mujer sea libre y su libertad comience por su
bolsillo.
Cuando empezaron a trabajar conmigo llevaban
un año sin conseguir resultados, incluso tras
haber estudiado la Fórmula de Lanzamiento por
su cuenta. Tras trabajar con ella, conseguimos
que generara más de 18.000 registro y 180
ventas con su Foro Empodérate Mujer.
En 2019, tras un año trabajando juntos, lograron
un lanzamiento de 50.000$ y pasaron la barrera
de los 100.000$ tan solo en un año con su
programa Emprendedora Efectiva. Además, en
2020, a pesar de la situación, han superado sus
ventas totales del año pasado y están creciendo
el doble.
Todo esto les ha permitido vivir desde el campo,
como siempre soñaron, con un negocio que
les ayuda a llevar su mensaje a mujeres que
ahora se transforman y emprenden gracias a su
conocimiento.
8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE
Bien, ya conoces a tu avatar, el nicho de
mercado y la transformación que tendrá tu
avatar al trabajar contigo, pero ahora viene algo
muy importante: ¿qué le vas a ofrecer?
El éxito deja huella y esa huella es
replicable
Lo que vas a hacer ahora es diseñar el camino
que los participantes van a seguir para lograr la
transformación que buscan y por la que estarán
dispuestos a invertir en el proceso. Es momento
de empaquetar tu conocimiento, habilidades o
talentos en un curso con un proceso que genera
resultados. Y justo vamos a empezar con el
resultado final en mente.
Piensa en la transformación que tendrá la gente
y en los pasos que tuvieron que dar para llegar a
esa transformación. Esos pasos serán el temario
del curso.
16
 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Los pasos que tiene que dar

tu avatar para conseguir su
transformación son los módulos de
tu futuro curso.
Regresando al ejemplo del piano para
principiantes del punto anterior.
Quizás los temas podrían ser:
01 Conocer las notas musicales y las teclas
del piano
Ojo, aquí entra la parte de innovación y tu
experiencia en el tema, no tienes que seguir
los mis mos pasos que sigue todo el mundo
para llegar a un resultado. Lo importante es que
diseñes un proceso que sea lógico para ti y que,
sobre todo, genere resultados.
Así que pensando en la
transformación final...
01 ¿Que sería lo primero que necesita una persona
para obtener los resultados que busca?

02 Qué es un pentagrama

03 Qué nos indica la clave de sol

04 Cómo se lee una partitura

02 ¿Qué camino debería de seguir el avatar que tiene
el problema que tu puedes ayudarle a resolver
si lo dividieras en 3-7 pasos? (pueden ser más o

05
menos, lo importante es que tengas una idea del
Los primeros acordes pro ceso que seguirán)

06 Etc

En fin, el punto es definir paso a paso el proceso

de aprendizaje hasta que el alumno obtiene el 03 ¿Qué puntos necesitas tocar dentro de tu curso
que sean fundamentales para lograr la transforma
resultado deseado. Ahora bien, en el punto ción de tu avatar?
anterior te decía que vendes los beneficios, no el
temario. Aun así, el temario es importante para ti
para que sepas cuál es el viaje que va a hacer el
avatar para llegar al resultado que busca y por lo
que estará dispuesto a invertir.

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CLAVE Nº7 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

¿Qué nombre le pondrás al curso?

Ricardo GP
ricardogp.com
Ricardo es el creador del sistema Sal de la Montaña Rusa
del Dinero, en el que enseña a su audiencia a transformar
su mentalidad financiera para que viva la vida con la que
sueña y deje atrás la vida para la que les alcanza.

Después de haber trabajado por varios años Cuando encuentras un nombre para
como consultor y coach empresarial, pasó por
una serie de problemas financieros y al trabajar
tu curso, lo estás haciendo real
en ellos con su mentora, aprendió a transformar para ti
su mentalidad y sus resultados, de ahí nacieron
sus cursos en mentalidad financiera y lanzando El nombre debe hablar de la transformación
su primer curso en el mercado digital en 2013. que logrará tu avatar al pasar por el curso. Aquí
tienes algunos que lo ejemplifican muy bien:
A través de Fórmula de Lanzamiento ha logrado
impactar la vida de miles de personas de 42
países diferentes y gracias al impacto que ha
01 Fórmula de Lanzamiento
logrado en su comunidad y la forma de lanzar, se
ha asociado con Luis Carlos Flores en la Fórmula 02 Paternidad Efectiva
de Lanzamiento en Español.
03 Sal de la Montaña Rusa del Dinero

04
En este momento ya tienes tu conocimiento en
Top Afiliación
un curso que puede ayudar a miles de personas

05
a lograr una transformación, ahora es importante
Volver a Ver Claro
ponerle un nombre. No importa que no sea el
nombre final y en este momento no necesita ser
el nombre perfecto, pero el hecho de ponerle 06 Crea Tu Buena Suerte

07
un nombre en este momento hace que sea real
Estudio de Café
para ti.

08 Emprendedora en Casa

09 Libre de Bulimia

18
 8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE

Si te das cuenta, el nombre del curso, si bien Pensando en la transformación…

no te dice mucho, al mismo tiempo lo dice
todo: Habla del resultado que obtendrán sus
Piensa en 3 posibles nombres, no le des mucha
avatares al pasar por este proceso. Y puede
vueltas, escribe lo primero que venga a tu
ser que al fi nal decidas otro nombre, hagas
cabeza y deja que tu instinto te guíe.
encuestas de diferentes nombres a tu avatar y
veas cuál resuena más con esa persona, pero lo
importante ahora es tener uno provisional.
01 Ahora, de los 3 nombres que pensaste, quizás
puedas hacer un híbrido de las ideas que tuviste.
¿Qué nombre resuena más contigo?
Ten en cuenta que la gente solo estará dispuesta
a invertir y tomar un curso por cualquiera de
estas 2 motivaciones:

1. Extremo dolor: tu
avatar está pasando por un
momento muy incómodo y necesita transformar 02 Toca la parte interesante, busca a tu avatar y
pregúntale si alguna de las ideas que escribiste
resuenan con su motivación por tener una
esta situación de forma urgente.
transformación. ¿Qué ideas salieron tras hablarlo
con tu avatar?
2. Extremo placer: tu avatar está listo para sentirse
mucho mejor con algo y está dispuesto a invertir
en un curso que al lograr esa transformación lo
conectará con el placer.

El nombre de tu curso debe apelar a cualquiera

de estas 2 motivaciones.

19
CLAVE Nº8
¿Cómo promociono mi curso y
consigo alumnos para él?
Javi Pastor
javipastor.com
Javi Pastor es copywriter, director de la escuela de ventas
Big Bang Conversion y de la agencia Big Bang Agency. Es-
tudió Publicidad y siempre soñó con construir un negocio
que le permitiera vivir en su ciudad, sin tener que mudarse
a la bulliciosa Madrid.
Gracias al conocimiento de la Fórmula de
Lanzamiento comenzó a conseguir clientes a
los que ayudaba a hacer diversos lanzamientos
de más de 100.000€ con este sistema en el
sector del marketing y ventas. Posteriormente,
construyó su propia escuela de copywriting
y con el sistema de la Fórmula ha llegado a
superar los 1.200 alumnos en un sector tan
específico como la profesión de la escritura
persuasiva.
Ya tienes todo y ahora toca la parte más
importante: salir al mundo y que la gente sepa
que este curso existe.
Nadie quiere que su curso sea
el secreto mejor guardado del
Universo
El mundo te está esperando y tu avatar, quizás
sin saberlo aún, quiere conocerte para lograr la
transformación que busca... ¿pero cómo llegas a
él?
Existen diferentes estrategias y hay unas más
potentes que otras, pero el punto es elegir la
que creas que es la mejor para ti y tu avatar.
8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE
Ahora es momento de salir al mundo, crear un
negocio y generar un #1en7 (el salario promedio
de 1 persona en 1 año, en solo 7 días de venta).
Primero hay que ponerle precio a tu curso.
Sobre esto podríamos hablar por horas y no
terminar, pero te daré algunas ideas generales.
Los precios en Internet se suelen fijar en dólares
por la posibilidad de llegar a todo el mundo,
porque es una moneda que la mayoría de la
gente ubica y por la psicología de los precios
(que ahora no nos meteremos en profundidad
en eso) siempre terminan en $7.
Aun así, si solo vas a vender en un país concreto,
utiliza la moneda local. Por ejemplo, si vendes
en España y tu público será un 90% o de allí,
deberías ubicar el precio en euros.
tienes algunos que lo ejemplifican muy bien: Los
precios mas comunes son:
Precios de Bajo Valor: $7, $17, $27, $47 y $97
Precios de Mediano Valor: $197, $297, $497 y
$997
Precios de Alto Valor: $1,497, $1,997 y de
aquí en adelante el 7 desaparece con $3,000,
$5,000, $7,000, $10,000 y más.
Si bien no es una regla fija, estos son los precios
más comunes que encuentras en el mundo de
los infoproductos. Y las maneras de promoverlo
son diversas.
20
Vídeo de ventas
Grabas un video en el que compartes un poco
de contenido gratuito y después del contenido
empiezas a vender el producto en tu web.
Debajo del video puedes poner algunas
indicaciones de los beneficios de tu curso y el
botón de venta.
Webinar
Clase grabada o en en vivo en una fecha
específica en la que compartes contenido
gratuito y al final haces una invitación al curso.
Los webinars suelen ser de 60 minutos, con 45
minutos de contenido
y 15 de venta, o 90 minutos divididos en 60
minutos de contenido y 30
minutos de venta. No son reglas fijas, pero es un
estándar.
Fórmula de lanzamiento
¿Te has dado cuenta como cuando van a lanzar
una película o un nuevo producto de Apple, lo
primero que hablar mucho de esa película o del
producto pero aún no la puedes ver ni comprar
el nuevo teléfono?
La Fórmula de Lanzamiento es similar, antes
de que puedan comprar tu curso, empezarás
a hablar de él y todo el mundo va a querer
conocerlo, de hecho es la manera más efectiva
de generar un #1en7.
8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE
Yo te hablaré en detalle de la que considero que
es la más potente de todas, porque lo he com
probado en mi vida y en la de miles de personas:
la Fórmula de Lanzamiento.
Es un proceso en el que compartes mucha
información gratuita de tu curso dividida en una
serie de 4 piezas de contenido, llamadas CPL
(Contenido de PreLanzamiento).
Cada CPL contiene información específica sobre
tu producto y esto hace que la gente, al igual
que un lanzamiento de una nueva película, esté
con ganas de verla porque creas expectativa a
lo largo de una semana. Cuando tienes a toda
tu audiencia enamorada y lista para comprar, en
ese momento, abres el carrito de compras por 7
días. Así es como logras un uno en 7.
PLC1
oportuinidad
PLC2
Transformación
PLC3
Experiencia
PLC4
Video venta
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Jeff Walker diseñó este proceso en Estados
Unidos en 2005 y ha ayudado a miles de
personas de todo el mundo a hacerlo. Ahora
llega a habla hispana conmigo, Luis Carlos
Flores, como representante, junto con Ricardo
GP y Javier Santos.
¿Por qué? Porque he hecho múltiples 1 en 7,
no sólo en mis lanzamientos, también como
consultor de lanzamientos que han generado
varias veces 1 en 7 en otros nichos y mercados
diferentes.
Y AHORA… ¿QUÉ?
Si has llegado hasta aquí es porque eres de
los míos: una persona comprometida y con
ganas de compartir con el mundo lo que tienes
dentro. Lo quieres compartir no por el dinero
que generarás, que simplemente es un efecto
colateral, sino por el beneficio que tendrá este
conoci miento en esas personas, en tu avatar. Y
tras leer toda esta guía, te preguntarás… “¿ahora
qué hago, Luis Carlos?”. Tienes dos opciones:
8 PASOS PARA VENDER TU
CONOCIMIENTO ONLINE
¿Cómo puedes acceder a este
canal y entrar en el evento #1en7
para descubrir cómo crear tu curso
online y promocionarlo a miles o
millones de personas?
Si quieres más información sobre cómo hacer un
1 en 7, puedes acceder a un canal gratuito en
Telegram en el que compartimos herramientas
completamente que te llevarán de la mano para
que aprendas a lanzar y pases de ser el secreto
mejor guardado a ser la figura más reconocida
en tu nicho de mercado.
Es el canal en el que nos prepararemos para
este evento y en el que te ayudaremos a formar
parte de la gran revolución del conocimiento.
¿Nos vemos dentro?

1. Puedes buscar por Internet información sobre Un abrazo

cómo crear tu curso y promocionarlo, donde
encontrarás a cientos o miles de personas
ofreciendo soluciones de todo tipo.

2. Puedes seguir conmigo y te enseñaré, en un QUIERO UNIRME AHORA

evento de 4 clases 100% gratuito, cómo crear y
promocionar tu primer curso online.

Si eliges la primera opción, te deseo muchísima

suerte. Y si eliges la segunda, estoy esperándote
ahora mismo en un canal especial que hemos
creado para este evento.

Luis Carlos Flores Ricardo GP

CEO y Líder COO
Fórmula de lanzamiento Fórmula de lanzamiento

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