CARTILLA DIGITAL

POLÍTICAS DE NEGOCIOS Y
ESTRATEGIAS

CARLOS ALBERTO TREJOS B.

JOHANNA DE LA ROSA MORALES
JISETH PAOLA URIBE SANTA

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

GERENCIA ESTRATEGICA

NRC: 11208
LIDERAZGO EN COSTO

IKEA sustenta su ventaja competitiva de liderazgo

en costos frente a sus competidores logrando
producir muebles mas baratos frente a sus
competidores logrando que el propio consumidor
es quien monta y trasporta sus propios sus
artículos, donde igualmente planifica y analiza los
costos de fabricación y precios de proveedores,
además hace diseños novedosos que estén acordes
a la época, siempre ahorrando espacio para su
logística, así mismo tiene como estrategia ubicar
sus puntos de venta en las afueras de la ciudad para
reducir costes por arrendamientos y bodegaje de
sus productos.
DIVERSIFICACION

El grupo PEPSICO y su respectiva comercialización

de productos en el mercado de los snacks, han
hecho que esta empresa la cual veía como sus
ingresos disminuían respecto a su mayor competidor
cocacola. Inicio un tipo de comercialización donde
sus ejecutivos decidieron apostar por la
diversificación horizontal y comercializar un tipo de
productos alternativos a los refrescos, pero que
también eran demandados y comprados por sus
clientes habituales: los aperitivos. Hoy en día, PepsiCo
factura miles de millones de dólares anuales gracias a
productos tan populares y demandados como los
Doritos, los ruffles, la papas fritas Lays y muchos
otros productos.
 INTERNACIONALIZACION

SUBWAY una empresa donde su primer restaurante lo abrieron en 1965, bajo el

nombre de Fred & Pete’s Submarines. Fred empezó a buscar todas las combinaciones
posibles que le proporcionaran el éxito a su marca así como elementos diferenciadores
que les distinguieran de la competencia. Su crecimiento ha sido tan acelerado que hoy
día se ha convertido en la franquicia con mas de 44.000 restaurantes en mas de 110
países repartidos por los cinco continentes del mundo.
INTERIORIZACION
Este tipo de estrategia la cual se caracteriza por su
trabajo en forma de proyectos y creada según
acuerdo departamental se fundamenta en apoyar y
Fomentar el desarrollo sostenible, económico, social
y cultural del Departamento de Santander, a través
de la Prestación de servicios financieros rentables,
la gestión integral de proyectos, los servicios de
capacitación, asesoría interinstitucional y ejecución
de proyectos, orientados al desarrollo de los planes,
proyectos y programas de inversión social
originados en los diversos niveles de la
administración pública o privada.
INTEGRACION VERTICAL

Zara su ventaja competitiva radica en la

integración vertical, la marca más importante y
representativa del grupo español Inditex es un
caso de estudio en el mundo de la moda que a
diferencia de la gran mayoría de sus
competidores, basa su modelo en una estrategia
de integración vertical compensada (hacia
adelante y hacia atrás).
MANTENIMIENTO STATUS QUO

El Mantener el status quo hace que se lleve a la

organización a un nivel de posicionamiento de una
marca donde al consumidor siente que tiene
posición y buena calidad en la prestación de un
servicio. El statu quo hace que el consumidor sienta
que tiene estatus e innovación.
SEGUIMIENTO (IMITACIÓN)

La competencia obliga a las organizaciones a

considerar la imitación como una de sus estrategias
de supervivencia y crecimiento. En los mercados
actuales de rápido crecimiento, las empresas que
adoptan una estrategia de imitación aspiran a
dominar el mercado y en muchos casos llegan a ser
las líderes. La estrategia de imitación es percibida
por muchas empresas como una estrategia
secundaria frente a la estrategia de innovación.
TERCERIZACION
La tercerización de servicios (“Business Services
Outsourcing” -BSO-, o “Business Process
Outsourcing” -BPO-) es la práctica por la cual una
empresa contrata a otra para llevar a cabo ciertas
tareas especializadas, reduciendo así los costos
generales. Por ejemplo, una firma tecnológica puede
decidir que otra compañía se ocupe de recibir los
llamados y de prestar atención al cliente respecto
de sus productos, o un estudio jurídico puede
tercerizar la investigación necesaria para llevar
adelante sus causas ante los tribunales judiciales.
SINERGIA (COMPLEMENTACIÓN)

+
Sinergias de un proyecto la unión de dos empresas que tiene como propósito
introducir uno o varios productos en conjunto para luego volver a competir
de forma individual. Por ejemplo, Etihad Airways compró el 49% del
accionariado de Alitalia.
 INNOVACION

LG logra conectar la innovación con la formación.

En LG tenían un reto clave para superar: incrementar el engagement y la productividad de su plantilla a
través de la formación. Para ello utilizaron la tecnología digital al implementar una plataforma de game-
based learning.
Mediante este cambio LG pudo entender y atender las necesidades de los trabajadores a la vez que se
facilitaba su desarrollo profesional con una solución formativa que se adapta a la evolución digital que
vivimos, igualmente LG cada día hacer innovación constante e investigaciones por los avances
tecnológicos actualmente se viven en este mundo globalizado.
 ALIANZAS ESTRATEGICAS
McDonald’s y Toys ‘R Us
Las alianzas estratégicas son la unión formal entre
dos o más empresas u organizaciones. Estas
alianzas se crean generalmente con el propósito
de unir fuerzas y fomentar tanto el crecimiento,
como la competitividad entre compañías. La idea
de fortalecerse y obtener un beneficio mutuo en
el proceso, esto ha llevado a muchas empresas a
sumarse a esta iniciativa, la cual ha producido muy
buenos resultados.
 SEGMENTACION

Este tipo de estrategia permite llegar al mercado especifico para así satisfacer las necesidades
del usuario en un solo lugar.
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ESTRATEGIA DE ATAQUE

Una estrategia de ataque es aquella que

permanentemente busca la manera de
captar mayor cantidad de clientes,
mediante ofertas, promociones y
acciones puntuales que no dejen espacio
para la reacción y que van calando poco
a poco en el mercado, desgastando a los
competidores.
ESTRATEGIA DE DEFENSA

Este tipo de estrategia aplica para mercado

donde su productividad no avanza y se
encuentra en descenso donde buscan
básicamente mantenerse en el mercado y
reducir la probabilidad de ataque, desviarlo
hacia áreas menos amenazadoras y/o reducir su
intensidad. Buscan proteger la cuota de
mercado, constriñendo la acción de los
competidores más peligrosos.
 BIBLIOGRAFIA
- Archivos, fotos e información suministrados por el buscador de
Google.

- Fotos y Archivos Suministrados por el buscador Microsoft Edge.