MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL

PROFESOR: MTRA. MIRIAM LIZETH JASSO REYES

ALUMNO: GABRIEL ROSAS RUEDA

TEMA: CAPITULO 4 “VELOCIDAD Y PREPARACIÓN” DEL

LIBRO SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS

CUERNAVACA, MORELOS 14 DE ABRIL DE 2018

 ANALISIS O IDEAS PRINCIPALES DEL CAPITULO 4 “VELOCIDAD Y
PREPARACIÓN” DEL LIBRO SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS.

En el arte de la guerra “filosofía de Sun Tzu” hay ciertos principios como el engaño,
la velocidad y el atacar la debilidad del enemigo, han permitido lograr éxitos.
En los negocios también se aplican estrategias creativas para ser más competitivas,
elevando el nivel de vida. Los negocios tienen que ser eficientes y eficaces en el uso de
recursos cada vez más escasos; necesitan coordinar inteligentemente la disciplina y el
control con el otorgamiento de facultades y de la delegación de autoridad.

EL EJÉRCITO

 En la guerra se aprovecha la falta de preparación del enemigo.

 Divide y vencerás, con el mínimo de recursos.
 Lo esencial en la guerra es la victoria, oportuna y rápida.
 Las tropas unidas en torno de un propósito en común serán las vencedoras.
 Prepararse con antelación para cualquier contingencia es la mayor de las virtudes.
 El que sobresale en la conquista de sus enemigos, triunfa antes de que las
amenazas de éstos se materialicen.

LOS NEGOCIOS

 La velocidad reemplaza y recompensa los recursos escasos, para ello es necesario realizar
una investigación de los puntos débiles y fortalezas de nuestra competencia, así mismo de
un FODA propio.

 La velocidad genera un mayor rendimiento sobre la inversión, además implica ser audaz y
agresivo, al detectar los puntos débiles de la competencia y así poder aprovechar las
oportunidades que se presentan. De modo que la competencia no tenga o cuente con la
capacidad de responder.

 La combinación de velocidad con engaño mediante un ataque sorpresivo, permiten

confundir a la competencia, además de que pierden el control para responder a dicho
ataque.

 Al detectar algún punto débil de nuestro oponente, debemos atacar con fuerza, mediante
la inversión de recursos a nuestro propio producto o servicio.
 El éxito se debe consolidar, es decir, tenemos que explotarlo, reforzarlo.

 Lograr los objetivos establecidos a corto plazo (planeación táctica), son avances que
permiten alcanzar los objetivos a largo plazo (planeación estratégica).

 La velocidad implica tomar decisiones oportunas (reducción de ciclos), para ello se tiene
que recopilar y analizar información cuantitativa y cualitativa, para actuar con decisión, es
decir atacar con firmeza en el mercado, los productos o servicios. Permiten menor
inversión de activos, costos más bajos y respuesta más rápida del mercado.

 La información debe fluir con mucha rapidez entre los miembros de la organización que
participan en el proceso de toma de decisiones, utilizando adecuadamente las nuevas
tecnologías de la información, para el intercambio de ideas, opiniones y puntos de vista.

 Las decisiones (estrategias) deben ser concretas y abstractas, retroalimentándolas y

reconociendo los logros obtenidos, en caso de no obtener el resultado esperado, es
necesario mover al personal.

 Obtener información respecto a la satisfacción de nuestro cliente a través de encuestas,

permite detectar y resolverle al cliente sus problemas, al actuar con rapidez nos brindará
una ventaja competitiva.

 Debemos contar con una buena preparación, es decir una planeación estratégica para
alcanzar el éxito, mediante un FODA propio, así como de nuestra competencia, las
tendencias del mercado, el comportamiento de los clientes, los avances tecnológicos, etc.

 La preparación implica crear escenarios o simulacros estratégicos para conocer los

posibles comportamientos de nuestra competencia, esta información permitirá distinguir
los planes de nuestro competidor y anticiparnos a él.

 La planeación de escenarios implica información del entorno: acontecimientos mundiales,

tendencias comerciales, económicas, políticas, sociales, culturales, ambientales, para
establecer estrategias que nos conduzcan al éxito.

 Al no contar con los recursos necesarios para atacar nuestro mercado, la estrategia es una
postura defensiva en el mercado y conservación de clientes, para ganar tiempo y no mal
gastar recursos, y así poder contraatacar de modo competitivo.

 Es necesario preparase al interior por medio de un aprendizaje organizacional, desarrollo e

intercambio de nuevas ideas, confianza entre los miembros de la empresa, saber por qué
se hacen las cosas dentro de la empresa, con ello desarrollaremos la creatividad e
innovación.