COMPARAR LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS CON UNA ESTRATEGIA MILITAR

Paso 1
Considere el grado al cual cada una de las nueve mximas mencionadas son
aplicables a la formulacin e implementacin de estrategias en un entorno
empresarial.
1. Objetivodirigir cada operacin militar hacia un objetivo claramente definido,
decisivo y alcanzable
Identificando fortalezas, falencias, as como los resultados deseados al trmino de un perodo.
Esto conlleva definir los objetivos, metas, las estrategias necesarias y los tiempos requeridos. La
planeacin cuando se hace participativamente produce sentido de pertenencia, que es definitivo
para que el trabajador se comprometa con su labor y su empleador.
2. Ofensivatomar, retener y explotar la iniciativa
Todas las empresas atacan de manera ofensiva, tanto las empresas que cuentan
con recursos superiores como para superar a sus rivales gastando ms que ellos el tiempo que
sea necesario para lograr colocarse como lder del mercado y obtener una ventaja competitiva;
como aquellas empresas que no cuentan con recursos, ni con la visibilidad en el mercado para
montar un ataque a toda escala contra las compaas lderes de la industria podran utilizar una
estrategia ofensiva tipo guerrilla (atacando de manera selectiva donde y cuando se pueda
explotar de manera temporal la situacin para su propio beneficio.
3. Concentracinconcentrar el poder combativo en el lugar y momento decisivos
El propsito de esta tctica es el de enfrentar los puntos fuertes propios con los puntos dbiles
de las empresas que ya estn en el mercado que se pretende penetrar, para lo que se procura el
desarrollo de un rea o nicho de mercado que sirva como cabeza de playa en territorio
enemigo, para luego, lanzar un ataque frontal al corazn del mercado.
4. Economa de la fuerzaasignar el mnimo esencial de poder combativo a
esfuerzos secundarios
Si no hay suficiente coincidencia entre la misin de la organizacin, sus capacidades y las
demandas del entorno, entonces estaremos frente a una organizacin que desconoce su real
utilidad. Entonces, un efectivo plan estratgico ayuda a balancear estas tres fuerzas, a reconocer
potencialidades y limitaciones, a aprovechar los desafos y a encarar los riesgos.
5. Maniobracolocar al enemigo en una posicin de desventaja mediante la
aplicacin flexible del poder combativo
La estrategia competitiva consiste en lo que est haciendo una compaa para tratar de
desarmar las compaas rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una
compaa puede ser bsicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posicin a otra segn
las condiciones del mercado. En el mundo las compaas han tratado de seguir todos los
enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
6. Unidad de comandopara cada objetivo, asegurar la unificacin de esfuerzos
bajo el mando de un comandante responsable.
Se sealan los objetivos y metas, una ves identificados estos, se analizan los problemas a
solucionar y que acciones se debern tomar y finalmente quien ser responsable de cada accin
y que seguimiento y control llevar a cabo para lograr el xito de cada una de ellas.
7. Seguridadnunca permitir que el enemigo adquiera una ventaja inesperada
No descuidar la posible reaccin de nuestra competencia a todas nuestras acciones, aunque
seamos un autnomo o pequeo empresario, podemos levantar la reaccin de nuestra
competencias, por lo tanto siempre hay que tener un plan B.
8. Sorpresaatacar al enemigo en un momento, un lugar o de una forma para la
cual no est preparado.
Hay que aprovechar las oportunidades, y es cierto, pero con cautela y sin dejarse arrastrar por
modas pasajeras que no tienen en cuenta la realidad del mercado, aprovechar las reas que la
competencia descuida, tales como atencin al cliente o calidad de los productos, y que la
empresa puede explotar.

9. Simplicidadpreparar planes claros y sencillos, y rdenes claras y concisas

para garantizar su comprensin cabal
Para alcanzar sus objetivos, todo sistema de comunicaciones en la empresa debera tratar de
asegurar una comunicacin real y regular en ambos sentidos:

entre los representantes de la direccin (jefe de la empresa, jefe de taller, capataz, etc.)
y los trabajadores;

entre el jefe de la empresa, el director del personal o cualquier otro representante de la

alta direccin y los representantes sindicales o cualquier otra persona que en virtud de la
legislacin o la prctica nacional o los contratos colectivos est encargada de representar
los intereses de los trabajadores dentro de la empresa

Paso 2
Ordene por importancia las mximas anteriormente mencionadas (1 = ms
importante 9 = menos importante) en relacin con la formulacin e implementacin
de estrategias en el entorno empresarial.
1. Objetivo
6. Seguridad
2. Simplicidad
7. Sorpresa
3. Unidad de comando
8. Maniobra
4. Ofensiva
9. Economa de la fuerza
5. Concentracin
10. (1-9-6-2-3-7-8-5-4)

11.
Paso 3
12.
Explique la razn del orden que asign a cada una de las mximas en el paso
2.
13.
Personalmente, considero que el principal objetivo es el de tener los objetivos y las
metas definidas (1), claras para que todo el mundo las entienda (9), identificando las
diferentes reas con su respectivo equipo de trabajo, las cuales tambin tendrn
objetivos y un responsable (6), todo esto para lograr colocarse como lder del mercado y
obtener una ventaja competitiva (2).
14.
Procurar el desarrollo de un rea o nicho de mercado (3), sin descuidar la posible
reaccin de nuestra competencia a todas nuestras acciones (7).
15.
Aprovechar las reas que la competencia descuida (8) para colocarlo en una posicin de
desventaja (5), identificando nuestra debilitases y limitaciones (4).
16. PLANEACIN ESTRATGICA PARA MI UNIVERSIDAD

17.
Paso 1
18.
En una hoja aparte, escriba cuatro encabezados: Oportunidades externas, Amenazas
externas, Fortalezas internas y Debilidades internas.
19.
Paso 2
20.
En relacin a su escuela o universidad, enumere cinco factores debajo de cada uno de
los encabezados.
21.
Paso 3
22.
Analice estos factores en clase. Escriba los factores en el pizarrn.
23.
Paso 4
24.
Qu cosas nuevas aprendi sobre su universidad a partir de este debate en clase? De
qu forma podra beneficiar este tipo de debates a una organizacin?
OPORTUNIDADES EXTERNAS

o
o
o

Economa Peruana es emergente y con crecimiento estable.

Posibilidades de expansin de servicios universitarios a nivel regional, nacional e

internacional.
Reconocimiento internacional de los profesionales e Intercambio acadmico, a travs de la
acreditacin universitaria obligatoria.

Mayor demanda de servicios de Educacin Universitaria en pregrado y posgrado.

Incremento de financiamiento por CANON MINERO para el apoyo de la educacin
universitaria e investigacin.

Mayor demanda de profesionales por crecimiento de la actividad empresarial en diversos

sectores.

Incremento de la demanda laboral por crecimiento del comercio internacional Carretera

Interocenica y tratados de libre comercio.

o
o

Desarrollo de Tecnologas de Informacin y Comunicacin (TICs), aplicadas a educacin.

Ubicacin estratgica geogrfica de la universidad para vincular su actividad con la

macroregion sur a travs de la prestacin de servicios, extensin universitaria y la
produccin de bienes.

Incremento de asociaciones y convenios nter universitarias a nivel regional, nacional e

internacional.

AMENAZAS EXTERNAS

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Restriccin de recursos provenientes del Tesoro Pblico.

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Cambios no previstos en una nueva Ley Universitaria.

Creciente desfase cientfico y tecnolgico respecto al acelerado avance tecnolgico en

pases desarrollados.
Crisis internacional, que podra afectar el gasto pblico de la Universidad.
Creciente oferta competitiva de universidades nacionales e internacionales en la regin.
Mayor velocidad de cambio en la demanda de nuevas carreras profesionales.
Migracin de talentos en el rea de investigacin y docencia.
Falta de cohesin entre la educacin del nivel secundario y el nivel universitario.
Globalizacin de la educacin universitaria.
Universidad en casa, crecimiento de sistemas educativos no presenciales a distancia.

25.

FORTALEZAS INTERNAS

o
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o
o

Se cuenta con amplia infraestructura para todas las actividades y reas verdes.

o
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Profesores con experiencia en diferentes campos de la ciencia, tecnologa y humanidades.

o
o

Aplicacin del canon minero para la investigacin.

Competitivamente, se cuenta con estudiantes de buen nivel intelectual y altas expectativas.

Existen unidades generadoras de ingresos propios, con posibilidad de incrementarse.
Liderazgo regional en la oferta de programas de formacin en pregrado y postgrado:
Maestras, Doctorados, Segundas Especializaciones y Diplomados.
Trayectoria centenaria, imagen y prestigio a nivel nacional e internacional.
Se cuenta con potencial acadmica de recursos humanos para desarrollar la investigacin y
la proyeccin social.
Proceso de Acreditacin de Escuelas Profesionales con normas de calidad.
Cuenta con estructura organizacional para desarrollar todo tipo de actividad universitaria.
DEBILIDADES INTERNAS

Insuficiente produccin intelectual y desarrollo de investigacin cientfica y tecnolgica en la

UNIVERSIDAD.

o
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Predominio de personal con baja identidad y compromiso con la institucin.

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Poca participacin en eventos acadmicos nacionales e internacionales.

Insuficiente asignacin de recursos financieros por el Estado para las actividades

acadmicas, de investigacin y de soporte administrativo.

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o

Uso limitado de TICs en la formacin de pregrado, postgrado y gestin administrativa.

Ausencia de polticas de mejoramiento y gestin para las oficinas universitarias y centros de

produccin.
Falta de un programa integral universitario de desarrollo y capacitacin docente y
administrativo.

Bibliotecas con informacin, bibliogrfica desactualizada y limitada conexin a redes

cientficas.
Falta de articulacin con el sector empresarial y entidades del sector pblico para proyectos
de enseanza, investigacin y proyeccin social.

Tendencia a la disminucin del nmero de postulantes y matriculados por sistemas de

acreditacin.