Administración III Semestre

Espíritu Empresarial

Tu estrategia necesita una estrategia

Jeysson Alquichire

Salomón Chima

Sofia Pardo

Prof. Mario Prada

Abril 12, 2021

Introducción

El mundo de los negocios ha experimentado un importante cambio de imagen en

los últimos 20 años. Si bien algunas prácticas comerciales siguen siendo las mismas,
otros aspectos de la actividad comercial son radicalmente diferentes en la actualidad.
Hace veinte años, el uso generalizado de Internet por parte del público todavía estaba en
sus primeras etapas. Desde entonces, la optimización de motores de búsqueda, las redes
sociales, los marcadores sociales y otras formas de generación de tráfico digital han
alcanzado la mayoría de edad. Además, los teléfonos inteligentes, permiten a los
compradores hoy en día realizar compras comparativas locales sobre la marcha, algo
que no existía hace 20 años. Teniendo en cuenta estos y muchos más cambios, la
estrategia se reduce a elegir el enfoque correcto para ganar en la parte adecuada del
negocio en el momento adecuado. Una compañía calcula cuidadosamente sus
capacidades y recursos únicos para apostar y defender su posición competitiva. A
continuación, se analizará cómo las empresas exitosas deben adaptar sus estrategias
para aprovechar las oportunidades de los entornos, los cuales son cada vez más
estables y a los diferentes estilos de estrategias que pueden utilizar.
 En el artículo Your strategy needs a strategy, escrito por Reeves, Haanaes &
Sinha, la virtud competitiva nace de la lectura y respuesta a señales más rápidas de lo
cual realizan estándar que altere prácticamente la base de los rivales, adaptándose
velozmente al cambio, o capitalizando el liderazgo tecnológico para ver predominación
en la evolución de la demanda y la competencia, o sea que la industria petrolera se
ambienta en un plan de ámbito estable y las organizaciones de las organizaciones de
internet se entonan en tácticas de ámbitos variables.

Estas tácticas son prácticamente diferentes debido a que por un lado el ámbito
estable cuenta con propiedades como lo presentan sus altas barreras de ingreso al
mercado, su ámbito es bastante difícil modificarlo, los cambios son predecibles y sus
creaciones tecnológicas son casi nulas. En el de las tácticas de espacios variables, el
mercado es mucho más dinámico, las normas del juego son muchísimo más versátiles,
existe un persistente surgimiento de novedosas competencias, por consiguiente, hace
falta toma de elecciones rápidas y correcta por la alta innovación tecnológica que traen
consigo los nuevos participantes.

Una estrategia comercial es un plan bien documentado sobre cómo una

organización se propone implementar su idea y lograr sus objetivos. Tener una estrategia
bien definida es extremadamente crucial para el éxito a largo plazo de una empresa y
elaborar el tipo correcto de estrategia es el corazón y el alma de la gestión de una
empresa y la conquista del mercado. La razón por la que tener una estrategia es tan
importante es porque le da a la gerencia tiempo para analizar su desempeño, evaluar
cuáles son sus fortalezas, debilidades y capacidades, y si estas capacidades pueden
ayudarlos a crecer, según las expectativas.

La precisión con la que una empresa evalúa su entorno a lo largo de estas

dimensiones ayudará a determinar el estilo estratégico más apropiado. Al poner estas
dos variables en una matriz, surgen cuatro estilos estratégicos generales. La estrategia
clásica se basa en lograr una ventaja competitiva sostenible al posicionar una empresa
de manera óptima en un mercado atractivo. Dado que la base de la ventaja competitiva
en estos entornos es conocida y no maleable, la ventaja puede basarse en una escala
superior, diferenciación o capacidades superiores. Un enfoque adaptativo de la estrategia
se basa en la idea de una ventaja temporal en serie. En entornos impredecibles y no
maleables, el énfasis está en la experimentación continua y el ajuste en tiempo real más
que en el análisis y la planificación a largo plazo. Una empresa de conformación moldea
o remodela una industria al influir en el desarrollo de un mercado a su favor mediante la
coordinación con otros actores. Un enfoque de modelado permite y requiere que una
empresa colabore con otras en un ecosistema diverso que distribuye el riesgo,
proporciona capacidades y recursos complementarios y construye el mercado
rápidamente a través de la fuerza en los números. Un enfoque visionario permite a una
empresa crear o recrear una industria con cierto grado de previsibilidad al ver una
oportunidad y perseguirla con determinación. Ser el primero confiere la ventaja de un
tamaño superior que viene con estar por delante de sus rivales, y permite a una empresa
establecer estándares de la industria, influir en las preferencias de los clientes,
desarrollar una posición de costos superior y determinar la dirección de todo un
mercado. Un enfoque renovado de la estrategia refresca la vitalidad y competitividad de
una empresa cuando opera en un entorno hostil. Cuando las circunstancias son tan
difíciles que la forma actual de hacer negocios no puede sostenerse, cambiar de rumbo
para preservar y liberar recursos, y luego redirigirlos hacia el crecimiento, es la única
forma de no solo sobrevivir sino de volver a prosperar.

Los espacios adaptativos necesitan experimentación continua pues la

planificación no labora bajo condiciones de cambio veloz e impredecibilidad. En un ámbito
visionario, las organizaciones ganan al ser las primeras en crear un nuevo mercado o
interrumpir uno que existe. En un ámbito de modelado, las organizaciones tienen la
posibilidad de conformar de forma colaborativa una industria en su beneficio por medio
de la orquestación de las actividades de otras piezas interesadas. Al final, bajo las duras
condiciones de un ambiente de renovación, una organización requiere primero mantener
y liberar recursos para garantizar su viabilidad y después escoja uno de los demás 4
enfoques para rejuvenecer el crecimiento y asegurar a extenso plazo prosperidad.

Los tipos de estrategias que se muestran anteriormente son los que se pueden
adoptar según los escenarios que se presenten, para ello la alta gerencia debe estar muy
atenta a los factores determinantes del ambiente, realizando un diagnóstico constante de
ambiente interno y externo de la organización.