Born global

Madsen y Servais (1997) justifican la aparición de las empresas Born Global cuando se
presentan tres factores básicos: nuevas condiciones de mercado, desarrollos
tecnológicos en áreas de producción, transporte o comunicación, y capacidades de
emprendimiento empresarial que se consolida con este tipo de empresas.

Las nuevas condiciones de mercado o del entorno hacen referencia al aumento de

nichos de mercado, que generan productos cada vez más específicos y, por tanto, crean
la necesidad de incursionar en nuevos mercados que logren absorber la oferta creada por
estos nuevos productos. Esto también es el resultado de los desarrollos tecnológicos en
sectores de comunicación, transporte y de producción, que permiten generar
condiciones propicias para el establecimiento de empresas en mercados internacionales.

Por último, las capacidades de emprendimiento, especialmente si son altamente

innovadores, generan la posibilidad de crear productos con muchas posibilidades de ser
vendidos en diferentes países. Estas competencias pueden ser el reconocimiento de las
condiciones personales y del entorno, como posibilidades de generar y proyectar
empresas o unidades de negocio para ser plasmado en un plan de acción (Ministerio de
Educación Nacional, 2006). De igual forma, la experiencia de emprendimiento, su
ambición y motivación en el proceso, la historia de la empresa, la participación en redes
industriales de pequeñas firmas y la tecnología avanzada, son elementos de gran
relevancia para consolidar procesos de internacionalización

Contribución conceptual de los autores: El surgimiento y desarrollo posterior de las

Empresas Nacidas Globales viene muy probablemente afectado por las características
del entorno (internacionalización del mercado, nivel de tecnología y especialización),
de la propia organización (las competencias, rutinas, estructura de gobierno y redes)
y del fundador/emprendedor que la crea (experiencia pasada, nivel de ambición, la
motivación y redes personales), simultáneamente. El comportamiento internacional
de este tipo de empresas se desarrolla de manera que parece estar, hasta un cierto
punto, en relativa consonancia con el modelo del proceso de internacionalización
secuencial (el modelo de Uppsala), el pensamiento económico evolutivo y la teoría de
redes (internacionales).

Se denomina Born Global  o International New Ventures Companies a empresas que

desde su concepción tienen una orientación netamente internacional. Esto no
significa que no se fijen en el mercado nacional. Es que para ellos no existen las
fronteras físicas, sino que van donde sus clientes u oportunidades de negocios les
llevan.
Estas empresas rompen el modelo tradicional que suelen aplicar el resto de empresas
de crecimiento por etapas, primero en el mercado local y más tarde en los mercados
internacionales.
Se diferencian de las tradicionales empresas multinacionales en que estas últimas
ganaron tamaño en sus respectivos países antes de abordar el asalto a mercados
internacionales. Estas nuevas empresas no esperan a ganar tamaño para competir
en mercados internacionales.
Estas empresas aplican un modelo de negocio capaz de competir y de responder a las
necesidades del mercado en cualquier parte del mundo en que existan las condiciones
adecuadas para su desarrollo. Son empresas que no tienen fronteras porque no las
han conocido nunca, se implantan productivamente en una zona geográfica y si es
necesario moverse, se mueven allá donde puedan encontrar mejores condiciones para
cumplir sus objetivos. Venden allá donde son más eficaces dando respuesta a las
necesidades de sus mercados.
Son empresas altamente competitivas en un nicho de mercado determinado: gozan
de una ventaja competitiva y la aprovechan al máximo. No tratan de vender a todo el
mundo sino de identificar nichos de mercado a nivel global y satisfacerlos operando
comercialmente con una visión que supera los límites físicos de cualquier país.
Aunque suelen ser empresas con un alto componente tecnológico, las podemos
encontrar también en sectores más tradicionales. Son capaces de ofrecer valor y con una
posición competitiva muy atractiva que las hace “deseables” para muchos.

Estas empresas no son grandes corporaciones. Tienen poco que ver con la idea de la
empresa multinacional de tamaños mastodónticos y monolíticos. Al contrario, pueden
ser empresas de tamaño pequeño, flexibles, con cintura comercial suficiente para
poder ofrecer soluciones y ser capaces de competir contra los grandes.
Adoptan estrategias de diferenciación diseñando productos que puedan diferenciarse
de la oferta existente y con el objetivo de cubrir nuevos nichos de mercado que los
demás dejan por cubrir.
Por último son empresas que suelen atraer a inversores internacionales, pues al no
estar ancladas al terreno sino que se mueven allá donde el mercado, estas suelen ser
muy atractivas.
http://www.exportaconinteligencia.com/empresas-born-global-internacionalizacion/

La iniciativa corresponde al estímulo con visión global que recibe el fundador de la empresa ya
que en algunos casos depende de la formación académica, o de haber trabajado en una
empresa multinacional anteriormente. El compromiso corresponde a una variable no
directamente medible, y la cual delimita a un fundador que tiene la seguridad que su empresa
será líder. Las exportaciones son inmediatas, ya que las redes y las relaciones sociales que
tiene el fundador se lo facilitan para la Born Global. El aprendizaje organizacional ocurre a
través de las relaciones sociales mantenidas, las cuales se materializan por medio de contactos
formales e informales, a través de los cuales. Las inversiones específicas corresponden al
despliegue de recursos que hace la empresa internacional, los cuales deben ocurrir antes de
que la empresa inicie el proceso de aprendizaje organizativo. En algunos casos se acude a
capital de riesgo.
Madsen y Servais (1997) relacionan la aparición de las empresas Born global con tres
factores importantes:
1. Las nuevas condiciones del mercado.
2. Los desarrollos tecnológicos en áreas de producción, transporte y comunicación.
3. Las capacidades más desarrolladas de las personas, incluyendo en este último punto,
al emprendedor que funda la empresa Born global.
Las consecuencias de los numerales anteriores son la disminución de los costes de
comunicación y transporte, así como el fácil acceso a las nuevas tecnologías de la
información y la mayor integración de las distintas economías regionales, causantes de
una serie de circunstancias que facilitan el hecho de que una empresa pueda realizar
actividades internacionales desde el momento de su creación. En lo referente al “cambio
en las condiciones del mercado”, es destacable el incremento de la especialización y,
por lo tanto, de los nichos de mercado. Como consecuencia de esto existen más
empresas que producen partes específicas o componentes de un producto, los cuales
tendrían que ser vendidos en los mercados internacionales, simplemente porque los
mercados domésticos no poseen una demanda suficiente como para absorber el tamaño
mínimo eficiente. Los emprendedores en mercados de alta tecnología deben vender sus
productos innovadores en todo el mundo. Además, también existen industrias que
desarrollan actividades de suministro global y que desarrollan redes fuera de sus
fronteras. Como consecuencia, los productos innovadores se distribuyen rápidamente a
través de mercados alrededor del mundo, porque los gustos de los consumidores se han
homogeneizado. Esto significa que las nuevas condiciones de mercado fuerzan a las
empresas a establecerse en diferentes mercados rápidamente.
Madsen y Servais (1997) también promueven la necesidad de entender las
características del fundador de la empresa que conforman, en parte, el comportamiento
internacional de la misma. Profundizando esta idea estos autores intentaron integrar los
estudios sobre internacionalización y sobre el emprendimiento, con el fi n de entender
mejor el fenómeno Born global.
Teniendo en cuenta este enfoque Madsen y Servais establecieron diferencias
significativas en función del tamaño de la empresa. Otro enfoque es la habilidad de las
empresas por conseguir una estrategia global. Dicha habilidad empresarial consiste en
saltarse las etapas intermedias típicas de la internacionalización para convertirse en
competidores globales importantes en un corto período de tiempo (Fillis, 2001). Este
autor identifico un conjunto de competencias de emprendimiento impulsoras de la
obtención de ventajas competitivas, como poseer una visión global, un enfoque centrado
para desarrollar negocios o la habilidad para reconocer oportunidades tecnológicas y
capitalizarlas, sin olvidar la actuación de estas características de forma conjunta con las
intrínsecas del fundador o decisor de la empresa. El segundo factor que promueve la
aparición de las born global es el denominado “cambios en los procesos tecnológicos”.
Estos cambios han implicado que las operaciones en pequeña escala puedan ser
atractivas desde una perspectiva económica. Por lo tanto, la especialización, la
adaptación al cliente y la producción en nicho son alternativas viables en los mercados
actuales. El transporte de personas y bienes es más barato, fiable y frecuente, por lo que
las barreras de coste de los negocios internacionales han desaparecido. Esto también es
resultado del desarrollo de las comunicaciones; los mercados se han vuelto más
accesibles y los negocios “día a día” (day by day ) se pueden desarrollar en diferentes
países desde el escritorio. En la misma línea, la información sobre mercados
internacionales puede ser recopilada, analizada e interpretada desde un lugar sin
necesidad de trasladarse. Por último, el factor relacionado con el incremento de las
habilidades y capacidades de los recursos humanos para explotar las posibilidades de los
cambios tecnológicos en los mercados internacionales, también ayuda a describir por
qué surgen las empresas born global. Un gran número de personas ha obtenido
experiencia internacional en las últimas décadas. Esta experiencia que está relacionada
con la movilidad entre naciones, crea un número potencial de empleados con la
capacidad de comunicarse, entenderse y realizar negocios con empresas de otras
culturas. Estas capacidades son un requisito básico para explotar oportunidades
ofrecidas por las nuevas tecnologías de producción, de comunicación y transporte. Otra
consecuencia de ese incremento de movilidad y de educación transcultural es que los
mercados se vuelven más homogéneos, y las preferencias de los consumidores dejan de
ser locales. Por esta razón, los recursos humanos son una de las fuerzas promotoras de
la aparición de las born global. En especial, las experiencias pasadas y las ambiciones
actuales del fundador‒directivo de la empresa deben tenerse en consideración.
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