1Marketing Teoría psicosexual

Duval Alberto Torres Ospino.

Septiembre de 2016.

Fundación CIDCA.
Bogotá distrito capital.
Procesos Organizacionales 3° Semestre.
Tabla de Contenidos

Teoría psicosexual...............................................................................................................1
Y..........................................................................................................................................1
 Teoría psicosexual

Es necesario conocer los factores externos e internos que intervienen a los consumidores,
como lo es la cultura, la región, religión, geografía, economía, y por otra parte sus estilos
de vidas, gustos, intereses, experiencias, sentimientos, etc., pero lo que descubrimos es
que es indispensable conocer e investigar la parte psico-sexual de cada persona, ya que
consideramos que cada cabeza es un mercado, por lo tanto hoy en día para vender un
producto y/o servicio es necesario saber ver otras alternativas para atraer la atención del
consumidor sin que se dé cuenta apelando a su lado inconsciente, sin dejar lo consiente.
Por lo tanto es importante la psicología del ser humano para conocerla y saber aplicarla
en los la publicidad de una manera efectiva.

Para ello debemos recordar que la parte sexual se refiere a la manifestación de tu

persona. Freud desarrollo la teoría de la sexualidad humana hacia finales del siglo XIX y
comienzos del siglo XX, donde propone cinco etapas: Oral, anal, fálica (complejo de
Edipo), latente y genital. Freud encontró que en cada etapa existe una zona del cuerpo
con gran sensibilidad llamada zona erógena, y cada una de ellas tiene que ver con los
diferentes comportamientos que el niño atraviesa; y también existe una ansiedad
determinada que, sea por exceso o carencia pueda producir fijaciones en el futuro.

Fase Rango de edad Zona(s) erógena(s)

Oral 0-1 años Boca

Anal 2-3 años Eliminación intestinal y urinaria

Fálica 4-6 años Genitales

Latente 7-10 años Sentimientos sexuales latentes

Genital 11+ años Intereses sexuales maduros

Etapa oral

La etapa oral comienza desde que nace hasta el primer año de vida. Es la etapa donde el
niño siente placer por la boca (zona erógena del niño). El niño experimenta satisfacción
por medio de la boca un ejemplo claro de esto; es cuando el niño es amamantado, usa
mamila o chupón (componen los recuerdos más tempranos de los niños).

La experticia clara en esta etapa es el destete, que se conoce al fin de la lactancia, durante
cual el niño pierde el contacto íntimo con su madre y esto causa que el niño experimente
el primer sentimiento de pérdida. Y esto también le brinda al bebe conciencia de sí
mismo y así aprende que no todo está bajo su control y tampoco su satisfacción no
siempre es inmediata
Gerber es un ejemplo de una empresa que se basó en completar la primera fase de la
teoría de Freud, donde abarcan la parte oral, desde producir mamilas, chupones,
alimentación.

La etapa anal

La fase anal, se presenta en niños de entre 2 y 4 años, en donde los niños sienten placer y
todo esto se centra en el área anal. Al llegar a los 2 años el niño ya es capaz o maduro
para poder controlar sus esfínteres, esto es muy esperado por la familia del niño porque
con esto la familia puede ahorrar dinero y aliviana el trabajo.

Esta etapa está basada en que los niños tienen cierto placer al poder controlar sus
intestinos, en si la finalidad del placer que siente el niño, es poder tener el control de
cierta parte de su cuerpo, como es poder ir al baño como una persona mayor.

Esta etapa tiene gran trascendencia en la vida futura que tendrá el niño, aunque mucha, o
la mayoría de la gente no lo nota o no le presta importancia y en realidad es muy
importante para el niño, ya que de esto la personalidad del niño puede variar en diferentes
formas, por ejemplo, si el niño es obligado a evacuar en contra de su voluntad, esto en el
futuro se verá repercutido en su vida ya que se podría volver tacaño, egoísta, y en
momentos en que tenga que dar algo, le será muy difícil y doloroso de dar; en cambio el
niño que llegue a superar esta etapa sin ninguna dificultad, su personalidad se verá
fortalecida, ya que en el futuro el niño será una persona generosa y tendrá o sentirá más
placer al dar en vez de retener ciertas cosas.

Un ejemplo claro de esta etapa puede ser los pañales PAMPER´S que nos muestran cómo
utilizar la etapa anal al liberar nuestros desechos fecales, así como muestra la higiene que
se tiene que tener.

Etapa fálica

Abarca de los tres años hasta los cinco años. En esta etapa la zona erógena son los
genitales, el niño es sexualmente inmaduro. Pero en esta etapa se despierta en los niños la
curiosidad de su cuerpo y son más conscientes de él; aquí comienzan las preguntas de
niño hacia los padres como: ¿Mama tú también tienes pene?, ¿De dónde vienen los
bebes?, etc.

Una parte fundamental de la etapa fálica es el complejo de Edipo, para los varones la
mamá pasa a ser la persona deseada, y el papá es con el que existirá una fuerte rivalidad
por la mamá, desde que el niño duerme con su madre y el padre no quiere, el niño sabe
que el padre es más fuerte pero esto no hace que el niño quiera ser mejor que el padre
para llamar la atención de su mamá; de aquí se deriva que el niño tiene miedo de ser
castrado por el padre.
Por otra parte las niñas tienen envidia de que los niños tengan pene y ellas no. Así que
para ellas el papa pasa a ser su objeto más preciado y la madre pasa a segundo plano. Por
ello el complejo de Edipo es más intenso en las niñas que por lo varones, como resultado
da una personalidad más sumisa y menos segura.

Si el Edipo no es resulto puede ocasionar que las mujeres siempre quieran superar a los
hombres (debido a la falta de pene), serán seductoras, o mujeres con baja autoestima. En
los hombres genera ambición y vanidad. Y en ambos cosas durante esta etapa genera
estrés.

Los ejemplos que corresponden a esta etapa son todos aquellos que apelen al número tres
(mamá, papá y niño). Como puede ser la nueva campaña de Desodorante Speed Stick
Stainguard Protección Sin Limites; en el cual se puede observar que se basan en el
número tres (dos guardaespaldas y un protagonista).

Etapa de latencia

Comienza a los 6 años hasta la pubertad (12 años), es un periodo donde sus impulsos
quedan “dormidos” ya que los niños se enfocan sus energías a actividades sociales,
deportivas y culturales. Por lo tanto en esta etapa se consolidan rasgos psicológicos,
sociales y fisiológicos.

Un claro ejemplo de esta etapa de latencia , es un comercial creado por Minute Maid:
“ranitas de hojalatas de colores”, demuestra estas cualidades de la etapa , los niños
deciden ayudar a su abuelo en sus ventas ,se organizan los niños , toman sus bicicletas y
van a preguntar si existen las ranitas de hojalatas de colores a las tiendas , al ver que no
existen , el abuelo comienza la venta de ellas . Los niños tienen alrededor de 6 -8 años de
edad, demuestran su inteligencia al hacer este tipo de mercadeo así como su interés por
socializar.

Etapa genital

La última etapa es la genital, durante esta etapa existe un despertar sexual, la que es
llamada pubertad, que presenta ese salto de la niñez hacia la madurez, sin embargo es
todo un proceso de cambios, tantos físicos como psicológicos.

En esta etapa se logra una identidad propia, y su finalidad es llegar a ser un ser humanos
completo, capaz de amar y trabajar.

Hablando en el campo de marketing, existen varios ejemplos de empresas que han

utilizado campañas de publicidad que abarcan esta etapa; Coca Cola, si algo nos queda
claro de esta empresa es que el departamento de Marketing ha mantenido a Coca Cola
como un de las mejores empresas, sin quitar el crédito a sus productos.
Conociendo un poco sobre su publicidad, desde los años 40´s hasta la fecha Coca-Cola ha
realizado diferentes campañas y comerciales llegando a esta ultima etapa genital; con
imágenes de parejas felices tomando una Coca-Cola, familias felices tomando Coca-
Coca, hombres y mujeres tomando una Coca-Cola.

Coca Cola ha cambiado de eslogan más de 27 veces, desde 1886:

Algunos ejemplos son los siguientes, con frases que se dirigen a darle algo a tu vida, a
aquella plenitud que todo ser humano busca, apelando a la etapa genital, donde el
hombre busca encontrarle un sentido a la vida.

En 1963: «Todo va mejor con Coca-Cola». (Things Go Better with Coke), 1970: «El
sabor de la vida» (España) (It’s the Real Thing), 1972: «La chispa de la vida»
(Hispanoamérica) (It’s the Real Thing), 1976: «Coca-Cola da más vida». (Coke Adds
Life), 1983: «Coca-Cola, ¡más y más!», 1987: «Sensación de vivir» (España), 1988: «El
sabor de tu vida» (Mexico) (You Can’t Beat the Feeling), 1989: «¡Es sentir de verdad!» ,
2001: «La vida sabe bien» (España),2001: «La vida sabe mejor» (México / América
central), 2001: «Siente el sabor de vivir» ( América del Sur), 2008: repartiendo felicidad
(España), 2009: «Destapa la felicidad» (España).

Existen demasiados esfuerzos de marketing de empresas que van dirigidos a esta etapa de
la vida, Coca Cola es un ejemplo de llegar por un lado más sano, pero otro ejemplo son
los perfumes, por lo general realizan publicidad donde se ve una pareja seduciéndose
mutuamente, llegando a la etapa genital del ser humano.

Ejemplos Empaques Falicos

Tabaco

Las cajetillas de Marlboro suelen tener más de un mensaje subliminal. En esta foto, se
puede ver que la parte superior está escrita en blanco y la de abajo en negro, es decir, que
se da a entender que el blanco es superior.
El siguiente, si ocultamos “Marlboro” y le damos la vuelta al paquete podemos apreciar
que parte de las letras más grandes quedan sin tapar. Éstas serían los rabillos de las letras
"l" y "b" y la parte de arriba de la letra "m". Pues bien, echándole un poco de imaginación
se puede ver que lo que sobresale de la “l” y la “b” son los pies de una persona que mira
de frente, mientras que la parte que se ve de la "m" parecen las piernas de un hombre que
está suspendido en el aire con los pies cada uno mirando para un lado, lo que puede
suponer que es un negro viendo a otro que está colgado o ahorcado.

Bebidas
Con el tiempo, los mensajes subliminales se han ido desplazando hacia el ámbito sexual.
Pese a sus prohibiciones, todavía hay publicistas que esquivan la ley. No obstante, los
casos detectados claramente son llevados a juicio. Vamos a poner algunos ejemplos:
Este anuncio de Coca-Cola, publicado en Australia en los años 80, es un claro ejemplo de
la publicidad subliminal con un explícito mensaje sexual. En él se puede observar cómo
en los cubitos de hielo se distingue la silueta de una mujer introduciéndose un miembro
viril en su boca.

Se dice que la botella de Coca-Cola se inspira en las formas de una mujer. Por ello, son
acusados de recurrir a lo subliminal para vender más, sobre todo por lo que respecta a
público masculino. No obstante, la empresa se defiende argumentando que la forma está
inspirada en una semilla de cacao y que el objetivo del envase era que pudiera ser
sujetado aun estando mojado. De todos modos, esta explicación no se entiende ya que
entre
Sus ingredientes sabemos que no se encuentra el cacao.

De hecho, el mismo logo de Coca-Cola parece tener connotaciones racistas. Si se pone

de lado se puede apreciar un hombre blanco colocado sobre uno negro. Esto sería un
símbolo de la superioridad de la raza blanca sobre la negra.
Otro ejemplo es este anuncio de Pepsi, que fue retirado en 1990 debido al diseño de las
latas: cuando éstas estaban agrupadas en packs de 6 unidades, se podía apreciar
claramente, la palabra “sex”, sexo en inglés.

Este anuncio de Heineken muestra también la sutileza de las formas de dos botellas
unidas...