Eunice Díaz Pérez

2017-5250

Caso Microfridge la ejecución

1.   Qué necesidad cubre Microfridge?

Este diseño que tiene Microfridge cubre la necesidad de estudiantes o personas de poner mayor
facilidad de almacenar alimentos y bebidas y prepararlas en un espacio reducido. Así como
también, con un consumo menor que los modelos normales de refrigeradores y microondas.

2.   Cuál es su propuesta de valor?

La propuesta de valor que estos tienen es que su equipo es básicamente 2 en 1. Es decir, aparte
de traer un refrigerador también tiene un microondas. Ambos poseen tamaños adaptables a
espacios pequeños logrando así ocupar lo menos espacio posible. Esta el mismo tiempo cumple
con los requisitos legales de las universidades.

3.   Para quién?

Va dirigido a universidades para el uso de sus estudiantes universitarios. Por igual, moteles,
hoteles donde el uso del espacio es reducido, así estos pueden guardar y preparar alimentos en
caso de no tener establecimientos o servicios de comida en donde están.

4.   Cómo se comunica, relaciona con su segmento de mercado meta para que tome la
decisión de compra?

Participando en las ferias de las universidades donde puede mostrar su producto y dar folletos
para que estos puedan ver. Así como también, enviando vendedores y ofreciendo buenas ofertas
haciendo más atractiva la propuesta del producto.

5.   Cómo Bennett capturar valor para él?

La fuente de ingresos por ventas. En su mayoría las ventas son al por mayor de sus productos o
al detalle. Es decir, por la venta de sus activos.
6.   Debería Bennett vender directamente a través de vendedores, y/o a través de
distribuidores y/o a través de negocios detallistas? Cómo debería compartir beneficios con
el canal de distribución?

Entiendo que no se debe de cerrar a un solo canal de distribución pues a través de ellos puede
hacer llegar su producto a diferentes segmentos por distintos tipos de venta, es decir, en tiendas,
paginas web, etc. Estratégicamente, vender directamente a través de vendedores y a través de
detallistas serian las mejores opciones. Pues se estarían evitando tener tantos intermediarios para
llegar a sus consumidores finales.

7.   Utilizando el Lienzo de Canvas describe el modelo de negocio de Microfridge