Asignatura Datos del estudiante Fecha

Apellidos: LOPEZ JIMENEZ

NEGOCIOS
17/12/2020
INTERNACIONALES
Nombre: DANIEL ENRIQUE

Actividad
Protocolo individual de la unidad n°: 4

Análisis y síntesis: 
Síntesis e interpretación personal de los temas vistos en la unidad

El plan de exportación es la guía que muestra al empresario hacia dónde dirigir

su esfuerzo exportador y cómo competir con sus productos y servicios en el
mercado internacional, exportaciones seguras, en incremento y rentabilidad a fin
de lograr el éxito. 

El Plan de Exportación es la herramienta apropiada para equilibrar los

requerimientos vinculados a las oportunidades existentes en los mercados
internacionales con las características inherentes al producto o servicio que la
empresa desea ofrecer. 

Un plan de exportación es el documento escrito que presenta el programa

maestro de las actividades que debe realizar una empresa para exportar un
determinado producto. No se diferencia en muchos aspectos a otros planes de
ventas, pero debe considerar las variables y los requisitos de exportación e
importación que sí van a cambiar de un mercado a otro tales como: la cultura.
situación política, infraestructura, geografía, gustos y preferencias del
consumidor entre otros. Los factores antes mencionados son incontrolables para
la empresa exportadora, pero también hay otros que sí pueden ser controlados,
estas variables son las que componen la mezcla de mercadotecnia: distribución,
precio, promoción y producto. Y permiten e éxito de las exportaciones de las
empresas siguiendo el plan.

Ventajas del plan de exportación

 Analizar la situación interna de la empresa, su producto, su situación

sectorial y frente a la competencia.
 Detectar sus principales fortalezas y debilidades.
 Reflexionar acerca de las nuevas realidades del comercio internacional y
cómo se plantean esos nuevos escenarios en relación a la oferta exportable de
la empresa.
 En función de esto identificar las principales oportunidades y amenazas
del entorno competitivo externo.
 Determinar en forma previa los esfuerzos de adaptación que la empresa
deberá hacer y delinear un plan de acciones en etapas que permitan manejar los
costos que implica trabajar en la apertura de un mercado. Estas adaptaciones
pueden incluir desde aspectos netamente productivos a temas vinculados al uso
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Apellidos: LOPEZ JIMENEZ
NEGOCIOS
17/12/2020
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Nombre: DANIEL ENRIQUE

de tecnologías, comunicaciones, packaging, certificaciones, etc.

 Seleccionar los mercados a incursionar y analizar sus potencialidades y
sus barreras u obstáculos.
 Evaluar y preparar los medios logísticos y de distribución.
 Analizar los aspectos formales del proceso exportador (requerimientos de
envío, despachos, etc) así como los aspectos financieros del negocio (formas de
pago disponibles, costos, financiamiento, etc.).
 Definir el posicionamiento de la empresa e identificar socios o aliados
estratégicos que puedan actuar como facilitadores.
 Establecer los costos asociados a la tarea de apertura de mercados.
 Diseñar el plan de acciones a llevar a cabo, permitiendo optimizar los
recursos disponibles.

Elementos que posee un plan de exportación

1. Descripción de la situación actual del negocio, lo que implica la

elaboración de un resumen detallado de todos los aspectos relevantes de sus
operaciones actuales.
2. Detección de oportunidades comerciales en el mercado internacional
(investigación producto-mercado).
3. Evaluación de la competitividad internacional de la empresa y de sus
productos o servicios, mediante el análisis comparativo entre las fuerza y
debilidades de la empresa (principalmente en lo que se refiere a los productos y
servicios) contra los competidores en cada mercado meta.
4. Determinación de la estrategia competitiva. Con base en la información
recabada en los tres pasos previos, y haciendo uso del ingenio y astucia, usted
podrá identificar y determinar las acciones para mejorar el funcionamiento de su
compañía en los nuevos mercados, y así incrementar el éxito de su esfuerzo
exportador.
5. Formulación del plan de exportación. Donde se identifican y describen
uno o varios proyectos específicos de exportación que sean prometedores.

Para realizar un plan de exportación debemos seguir con los siguientes pasos

1. Identificar el producto a exportar.

2. Identificar los requisitos del mercado meta.
3. Identificar los clientes potenciales dentro de dicho mercado.
4. Establecer y comparar los precios de exportación.
5. Conocer ventajas y requisitos de los tratados o acuerdos.
6. Equiparar la capacidad productiva con la demanda.
7. Preparar la logística internacional.
8. Adaptar la estructura administrativa.
9. Identificar la estructura de capital existente o disponible; y Analizar la
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competencia.

Discusión: 
Dudas, desacuerdos, discusiones