CasacasCueroMercado

I.
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
1.1 El Nombre de la Empresa será:
CREACIONES S.A.
1.2 Giro de la Empresa
La Empresa se dedica a la Confección y Distribución de Artículos de Cuero,

especialmente Casacas como productos principales y Correas, Faldas, Minifaldas y
Accesorios como productos complementarios.
La Marca de nuestro producto será:
Fashion Cuir
de Luxe
1.2.1 La Idea
Se va a instalar un negocio de confección de prendas de cuero,

principalmente casacas, y el esfuerzo del grupo se hará porque el negocio
presente la mayor rentabilidad.
1.2.2 Estudio de Pre-Factibilidad
1.2.3 Estudio de Factibilidad
1.2.4 Estudio definitivo
1.2.5 Implementación del Proyecto
1.2.6 Operación
1.3 Estructura del Proyecto
Estudio del Mercado

Tamaño del Negocio
Agilización de Planta
Ingeniería del Proyecto
Organización
Inversiones
Financiamiento
Ingresos y Egresos
Estados Financieros
Evaluación del Proyecto
II. ESTUDIO DEL MERCADO
2.1 El Producto o Servicio
El Producto son artículos de Cuero, especialmente Casacas

como producto principal, elaborados con Cuero Napa de
Ovino y cuyos colores y diseño, serán según las exigencias de
la moda y la temporada.
Las casacas llevarán como forro de polyseda, además de accesorios como cierres,
elásticos, pretina y broches.
El producto se clasifica dentro de los bienes secundarios y están en el rubro de
confecciones y en el ramo de prendas de vestir.
2.1.1 Características Comerciales
El producto es dirigido a las personas, hombres y mujeres, desde los 14 años. Las
características (diseño) de las variedades del producto principal atienden a
estratos de edades presentando productos para personas jóvenes, maduras y
mayores.
La forma de distribución del producto es por dos vías. La primera, de los

confeccionistas grandes que reciben el pedido de distribuidoras, las que expenden
el producto a Galerías, Centros Comerciales y Campos Feriales.
La segunda vía es la de pequeños productores que ofrecen sus productos

directamente al público, especialmente en las inmediaciones del Mercado Central
de Lima.
Las grandes tiendas ofrecen el producto en vitrinas de exhibición con luz

agradable, resaltando los colores y en medio de un agradable ambiente. Además
por la compra del producto ofrecen accesorios adquiridos de los mismos
fabricantes, como correas, monederos, etc.
En los locales comerciales del Centro de Lima que expende también el producto se
encontró que las casacas se ofrecen en perchas ó mediante sujetadores ó ganchos
en las paredes, en locales pequeños, con espejos adecuadamente colocados para
que el público pueda probarse.
Asimismo se utiliza de maniquíes para mostrarlos.
De manera que se separan los modelos para damas y caballeros, los modelos
sport y clásicos. No se ha observado tanta incidencia en la publicidad debido a que
las condiciones climáticas no hacen favorable las expectativas del producto.
En las inmediaciones del Mercado Central y en el Campo ferial Polvos Azules se

encontró que el producto se ofrece a precios muy bajos, de aceptable calidad y en
mostradores ó soportes debido a sus locales estrechos y a la gran afluencia de
público.
2.1.2 Ubicación Sectorial
GRUPO: CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS: FABRICACION DE MALETAS, BOLSOS

DE MANO, ARTICULOS DE TALABARTERIA Y GUARNICIONERIA, Y CALZADO.
2.1.3 Usos del Producto
El producto principal de la empresa se usa como abrigo en los meses de

invierno por la impermeabilidad que presenta y para mantener la
temperatura corporal constante en dicha estación.
2.1.4 Productos Complementarios
Como productos complementarios se tiene confección de Correas, Faldas,

Minifaldas y Accesorios hechos también en cuero de las variedades charol,
cabretilla y badana, con adornos apropiados.
2.2 Área Geográfica del Mercado
Se va a colocar el producto en áreas con mayor cantidad de consumidores

potenciales, atendiendo principalmente la demanda de Lima. Estudiando las
estadísticas del INEI, hemos elegido los distritos de Miraflores, San Isidro, Jesus
María y Lince.
La población de este mercado objetivo muestra la sgte. estadistica actual.
TOTAL HOMBRES MUJERES

--------------------------------------------------
Jesús María 65,557 29,470 36,087
Lince 62,938 28,488 34,450
Miraflores 87,113 38,228 48,885
San Isidro 63,004 27,100 35,904
--------------------------------------------------
Total 278,612 123,286 155,326
100% 44% 56%
El criterio en el que nos hemos basado para esta elección es de que en estos
distritos se encuentran el mayor número de consumidores de productos de
confecciones de estratos medios y altos.
Además, debido al diseño y calidad de nuestro producto y por que son distritos
cuya idiosincrasia les motiva a buscar artículos de excelente calidad influyendo
ésta elección en su decisión de compra, además éstos presentan un gran
movimiento comercial.
Hemos optado por estas áreas también por el hecho de contar con un buen
número de Centros Comerciales de buena categoría.
2.3 SEGMENTO OBJETIVO
Segmentación geográfica
Nuestro producto está dirigido a las zonas de Miraflores, San Isidro, Jesús María y
Lince, porque se concentra la mayor parte de la población de nivel medio-alto de
Lima, es un lugar de influencia comercial en donde uno puede realizar sus
compras.
Segmentación demográfica
La mayoría de la población del Perú son personas jóvenes hacia las cuales nos
dirigimos para ofrecer un artículo de mayor acogida por ellos, las casacas de cuero
sobre todo, que los posibilite adquirirla contando por ello con el poder socio -
económico que maneje.
Segmentación psicológica
Es otro segmento que debemos ocuparnos, como es de conocimiento, el

consumidor busca un producto que va de acuerdo a su personalidad y a su estilo
de vida como nuestro producto, la casaca de cuero es un artículo que se adecua a
las diferentes actividades usos que le pueden ofrecer al consumidor en adaptarse
a las diferentes circunstancias que se le pueda ocurrir, porque se adecua en todo
momento y ocasión.
III. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Los Objetivos de la Investigación de Mercado son:

- Detectar el grado de aceptación del producto
- Cuantificar la demanda potencial
- Detectar las Fortalezas y Debilidades de la competencia
- Detectar la capacidad de pago de la población objetivo
3.1 Métodos de Investigación de Mercados
El Método que hemos elegido es el de la Encuesta. Se escogió cuatro distritos en

el que se encuentra mayor número de consumidores de productos de confecciones
de estratos medios y altos. Se ha elegido las preguntas separando los
consumidores por edades y sexos.
3.2. Elaboración de Encuestas

ENCUESTA DE ACEPTACIÓN DE COMPRA
DE CASACAS DE CUERO
============================================
========================================
EDAD : 14 á 20 años ( ) SEXO :
21 á 30 años ( ) MASCULINO ( )
31 á 50 años ( ) FEMENINO ( ) 3.3
============================================ El
========================================
CUESTIONARIO
1. ¿USA USTED CASACAS DE CUERO?
SI __
NO __
2. ¿QUÉ COLOR DE CASACAS PREFIERE USTED?
NEGRO __
MARRON __
TABACO __
OTROS __
CUALQUIERA __
3. USTED PREFIERE QUE LA CASACA SEA:
NACIONAL __
IMPORTADO __
4. ¿DONDE ADQUIERE USTED LA CASACA DE CUERO?
TIENDA COMERCIAL __
CAMPO FERIAL __
GALERIAS __
OTROS LUGARES __
5. ¿QUE FACTOR INFLUYE MAS EN SU DECISION DE COMPRA?
PRECIO __
CALIDAD __
PROMOCION __
OTROS __
6. ¿EN QUE MEDIO DE COMUNICACION HA VISTO USTED SU

PRENDA DE VESTIR (CASACA)?
RADIO __
TELEVISION __
PERIODICO __
OTROS MEDIOS __
CUALQUIERA __
7. ¿CUAL ES LA MARCA DE SU PREFERENCIA?
RENZO COSTA __
ALDA __
OTRA MARCA __
8. ¿CUANTOS ADQUIERE USTED AL AÑO?
UNO __
DOS __
TRES __
9. ¿CUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR POR UNA CASACA DE

CUERO?
Tamaño de la Muestra
Método de Proyección
El método de que se utilizará será el método del muestreo, utilizando las fuentes
de información de nuestro mercado objetivo.
Estudiaremos las relaciones entre la población y la muestra extraída de ella,

permitiendo estudiar los parámetros poblacionales, establecidos y determinando
cuánto consumen en promedio de nuestros productos, la unidad muestral por
periodo de tiempo.
CARACTERISTICAS DEL UNIVERSO POBLACIONAL.
a. Los conformantes del universo poblacional serán las personas que

habitan en nuestro mercado objetivo.
b. Los integrantes de nuestro universo poblacional está integrado por

los habitantes de los distritos de Miraflores, San Isidro, Jesús María
y Lince que hacen un total de 278,612 personas, distribuidas de la
siguiente manera:
TOTAL HOMBRES MUJERES

--------------------------------------------------
Jesús María 65,557 29,470 36,087
Lince 62,938 28,488 34,450
Miraflores 87,113 38,228 48,885
San Isidro 63,004 27,100 35,904
--------------------------------------------------
Total 278,612 123,286 155,326
100% 44% 56%
c. La población de universo se caracteriza por ser una población en su

mayoría de clase media y media-alta que busca satisfacer una
necesidad de lucir la moda y de aparentar un determinado status.
SUJETO DE LA MUESTRA
El sujeto de la muestra de nuestro mercado objetivo serán las personas; hombres

y mujeres a partir de los 14 años con capacidad de decisión sobre la compra del
producto.
POBLACION MUESTRAL
- El método del muestreo a utilizarse será el Método Probabilístico; es decir

que a cada unidad de la Población (278,612) tienen una probabilidad de ser
seleccionada para integrar la muestra.
El tipo de muestreo probabilístico a ser utilizada será el Muestreo
Aleatorio Simple; ya que cada elemento de la población se extraerá
considerando para tal efecto al íntegro del Universo poblacional y
completamente a la suerte.
- Para determinar el tamaño de la Población Muestral se procedió a realizar
un sondeo en base a veinte entrevistas con la siguiente pregunta filtro:
¿Usa Usted casacas de cuero?
La base muestral se determinó de la siguiente manera:
Nº Encuestas
para sondeo
por distrito
------------------------------------
Lince 62,938 22.59% 4
Jesús María 65,557 23.53% 5
Miraflores 87,113 31.27% 6
San isidro 63,004 22.61% 5
------------------------------------
278,612 100% 20
A) P= PROBABILIDAD DE OCURRENCIA (PORCENTUAL)
De los veinte entrevistados; 16 personas aceptan el producto, lo cual significa que

el porcentaje de aceptación del producto será:
P = 80%
B) q= PROBABILIDAD DE NO OCURRENCIA (100-P)
El porcentaje de No Aceptación del producto será de la siguiente manera:

q = 100 - P
q = 100 - 80
q = 20%
La siguiente tabla nos muestra en forma concreta, la aceptación y la no aceptación del

producto.
Resultados del Sondeo

Lince Jesús Miraflore San %
RESPUESTA María s Isidro TOTA
S L
- SI 4 4 4 4 16 80
- NO - 1 2 1 4 20
TOTAL 4 5 6 5 20 100
C) N= POBLACION TOTAL O TAMAÑO DEL UNIVERSO POBLACIONAL
Se sabe que la población total de los Distritos de Miraflores, San isidro, Jesús
María y Lince es de 278,612 personas.
D) Z= NIVEL DE CONFIANZA
El Nivel de confiabilidad es del 90%, ya que es un mercado relativamente

confiable en relación al promedio de compra, siendo:
Z = 1.645
E) E= ERROR ESPERADO DE LA MUESTRA
Se le asignó un porcentaje de error del 10% asumiendo que el producto es

relativamente regular.
Donde:
80
P = 80% -- ------ = 0.80
100
20
q = 20% -- ------ = 0.20
100
N = 278,612
Z= 90% -- 1.645
5
E= 10% -- ------- = 0.10
100
n= ?
Se procederá a utilizar la siguiente fórmula, ya que el tamaño de nuestro universo

poblacional es de 278,612 hogares:
POBLACION INFINITA
N > 100,000
Z2 x P x q
n=
E2
(1.645)2 (0.80) x (0.20)

n = ------------------------
(0.10)2
n = 44
3.4 OBJETIVOS DE LA RECOLECCION DE DATOS O INFORMACION
1ro. Determinar el porcentaje de la población muestral que está en disposición

de consumir el producto.
2do. Determinar cuál es la compra promedio de la unidad muestral, en

relación al período de tiempo.
3ro. Determinar los porcentajes de preferencia en relación a las variedades

que se demandan del producto, con la finalidad de hallar el mercado de la
competencia.
4to. Identificar los porcentajes de preferencia por los tipos de

establecimiento a las que concurren la población muestral para la compra
de los artículos de cuero.
5to. Determinar cuál es el medio de comunicación mas apropiado para dar a

conocer el producto a ser introducido en el Mercado.
VI. RECOLECCION DE LA INFORMACION
La recolección de información se llevó a cabo en los siguientes lugares:

- Jesús María
- Lince
- Miraflores
- San Isidro
Inmediatamente los integrantes de nuestro grupo procedieron a desplazarse en

los diferentes puntos de nuestro mercado objetivo para ubicar al sujeto de la
muestra; a quienes se les entrevistó por medio de un cuestionario que llenaron
los mismos sujetos.
Todo el proceso de encuesta se realizó con fecha Sábado 17 de Mayo de 1997;

realizando 245 entrevistas, posteriormente se procedió a realizar la tabulación e
interpretación de los resultados.
VII. TABULACION E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS.
El estrato social de mayor predominio en las Zonas de Jesús María, Lince, San
Isidro y Miraflores es la Clase Media y Media-Alta, de ahí que se consideró como
nuestro objetivo de estudio.
TABULACION DE LA PREGUNTA # 1
¿Usa Usted Casacas de Cuero?

RESPUESTAS F %
- SI 189 77
- NO 56 23
TOTAL 245 100
INTERPRETACION DE LA PREGUNTA 1
a. Mercado Total
Esta conformado por el conjunto de habitantes en las zonas descritas en los
distritos de Lince, Jesús María, San isidro y Miraflores.
b. Mercado Potencial
El mercado potencial esta integrado por las personas que adquieren y consume las
casacas de cuero que para nuestra encuesta fueron 189.
c. Mercado Negativo
Esta integrado aquellas personas que no le gusta el uso de las casacas de cuero.
INTERPRETACION DE LA PREGUNTA Nº 2
¿Qué color de casacas prefiere Usted?
RESPUESTAS TOTAL %
Negro 105 55.5
Marrón 39 21.0
Tabaco 30 16.0
Otros 3 1.5
Cualquiera 12 6.0
TOTAL 189 100.0
La frecuencia nos muestra una preferencia del Mercado potencial por el color
negro, con un total de 55.5% de las respuestas, seguido del color marrón con un
total del 31% de las mismas, con lo cual concluimos que debemos inclinarnos a
la producción de este tipo de color pues son mayormente usados por la
versatilidad al momento de vestir.
La baja respuesta (1.5%) hacia los demás colores nos hace precisar sobre si
existiera la posibilidad de introducir un nuevo color deberá hacerse con suma
cautela.
Usted prefiere que la casaca sea:
RESPUESTAS TOTAL %
NACIONAL 96 51
IMPORTADO 93 49
TOTAL 189 100
Con esta pregunta pretendemos conocer cuál es la preferencia del consumidor

sobre la procedencia de casacas de cuero. Obteniendo casi un punto de equilibrio
entre la demanda de productos nacionales el cual alcanzó 51% es decir dos
puntos más sobre la demanda de casacas de cuero importados (49%)
mostrándonos que el mercado es favorable con respecto a la producción nacional
que vamos a realizar.
¿Dónde adquiere Usted la casaca de cuero?
RESPUESTAS TOTAL %
TIENDAS 96 51
CAMPO FERIAL 25 13
GALERIAS 64 34
OTORS LUGARES 5 2
TOTAL 189 100
La frecuencia nos indica que el mayor porcentaje de adquisición de casacas de

cuero se efectúa en las tiendas comerciales (Plaza San Miguel, Avenida Larco,
Centro Camino Real, Centro Comercial Arenales) lugares donde nuestra
competencia tiene establecimientos de venta de esta clase de productos.
Esto nos da una idea de dónde tendremos que ubicarnos para el expendio de
nuestros productos.
La frecuencia nos indica que las Galerías también tienen un alto porcentaje de
aceptación (34%) lo cual puede servirnos para elegir entre tiendas comerciales y
las Galerías.
¿Qué factor influye más en su decisión de compra?
RESPUESTAS TOTAL %
Precio 25 13
Calidad 130 69
Promoción 31 17
Otros 24 1
TOTAL 189 100
Las respuestas a la pregunta número 5 nos muestra que nuestro mercado

potencial busca de manera preferencial la calidad del producto antes que la
variable promoción (publicidad) y esto se debe a que los productos así tengan
mucha publicidad si no cuentan con un buen acabado entonces no son
requeridos por el público, ya que como dijimos anteriormente esta prenda de
vestir sirve para elevar el status y satisfacer el ego personal de nuestros
consumidores.
Por lo tanto buscaremos minimizar nuestros costos pero siempre guardando la

calidad de nuestro producto porque de eso dependerá que sea aceptado o no.
¿En qué medio de comunicación ha visto su prenda de vestir?
RESPUESTAS TOTAL %
RADIO 42 22
T.V. 47 25
PERIODICO 32 17
OTROS MEDIOS 61 32
CUALQUIERA 7 4
TOTAL 189 100
Esta pregunta nos muestra que aunque el periódico y la televisión son dos
medios muy importantes no hay que subestimar los otros medios como por
ejemplo las revistas que tienen un costo algo mayor pero de mucha aceptación
por el público ya que el 32% de los entrevistados nos hace saber que han
conocido sobre las prendas de cuero en esta clase de medio (revistas
especializadas), lo cual nos indica que buscaremos promocionarnos en este
medio y tendremos la seguridad de llegar a nuestros consumidores.
¿Cuál es la marca de su preferencia?
RESPUESTAS TOTAL %
RENZO COSTA 74 39
ALDA 47 25
OTRA MARCA 66 36
TOTAL 100 100
A través de esta pregunta hemos conocido que tenemos un fuerte competidor

como es Renzo Costa el cual lleva muchos años en el mercado con la producción
de estos artículos. Sin embargo otras marcas como por ejemplo HUGO IBAÑEZ
también tienen gran acogida quedándose con un 36% de los entrevistados.
Esto nos indica que tendremos que buscar no solo calidad sino proyectar una
imagen de gente que ve nuestros productos y tratar de posicionarnos con
buenas estrategias de marketing como por ejemplo a través de un buen
acabado, marca atractiva y que denote mucha clase al vestir.
¿Cuántas adquiere usted al año?
RESPUESTAS TOTAL %
1 160 84
2 29 16
3 - -
Total 189 100
La frecuencia de compra al año por consumidor es de una casaca por año, éste
es el más alto porcentaje alcanzando el 84% de los entrevistados. También nos
servirá para proyectar nuestra demanda y producción y así no quedar con stock
al finalizar la temporada y vernos en la necesidad de ofertar nuestro producto.
¿Cuánto está dispuesto a pagar por una casaca de cuero?
RESPUESTAS TOTAL %
US$ 180 - 220 59 31

US$ 221 - 260 110 58
US$ 261 - 300 20 11
TOTAL 189 100
Nos muestra que el 58% de los consumidores están en las condiciones de pagar
por el producto en un rango de US$ 221 a US$ 260 por lo mismo que está
dirigido a la clase media alta.
¿Qué modo de pago realiza usted?
RESPUESTAS TOTAL %
Crédito 44 23
Contado 145 77
TOTAL 189 100
La frecuencia nos indica que los consumidores están en las condiciones de pagar
al contado ya que encontramos un alto porcentaje (77%) condiciones favorables
que se prestan para tener mayor seguridad en la venta de nuestro producto.
VIII. UTILIDAD DEL MUESTREO
a. Determinar la Población potencial hacia el Horizonte de Planeamiento,

considerando para tal efecto la población demandante.
b. Determinar la Proyección de la Demanda Potencial que está dispuesto a

consumir el producto.
PROYECCION DE LA POBLACION POTENCIAL
Pn = Po (1+i)2
Donde:
i = Tasa de crecimiento de Población de Compradores (1.9%)
Po = Población actual
Pn = Población proyectada
n = Año proyectado
Tabla Nº5
AÑOS POBLACIÓN MERCADO POBLACIÓN DE
TOTAL NEGATIVO MERCADO
(23%) POTENCIAL
1997 278,612 64,081 214,531
1998 283,906 65,298 218,608
1999 289,299 66,539 222,760
2000 294,796 67,803 287,993
2001 300,398 69,091 231,307
2002 306,105 70,404 235,701
PROYECCION DE LA DEMANDA POTENCIAL
Consideramos la interpretación de la pregunta 8 de nuestra

encuesta cuyos resultados nos muestran:
x F x.F x-x (x-x)2 F(x-x)2
1 160 160 0.15 0.022 3.520
2 29 58 0.85 0.720 2.088
3 - - 1.85 3.420 0
189 218 2.55 4.162 24.400
Demanda promedio: 218  189 = 1.15
1.15 casacas de cuero por año.
Calculo de la Desviación estándard
24.40
= = 0.31
245
a) Límite inferior
1.15 - (1.96 x 0.31) = 0.54

b) Promedio
1.15
c) Límite Superior
1.15 + (1.96 x 0.31) = 1.75
Calculo de la Demanda Total Anual
DTA = N x P x (Demanda Prom) x Tiempo
DTA = 278,612 x 0.77 x 1.15 x 1
DTA = 375,430 unidades anuales.
Proyección de la Demanda
Consideramos el factor de incremento de la población proporcionado por el INEI

como tasa de crecimiento de la demanda y tomamos la demanda estimada
actual como base de proyección.
Año Demanda
Proyectada
(unidades)
1997 375,430
1998 389,832
1999 397,239
2000 404,786
2001 412,477
2002 420,147
Tabla Nº6
2.4 ESTUDIO DE LA OFERTA ACTUAL

2.4.1 Estudio y Análisis de la competencia
Alda
Ubicada en Plaza San Miguel
Sus productos son de excelente calidad, combinado con cuero nobú.
Tienen como fortalezas su buena ubicación, excelente atención al público
sin compromiso. Ofrece casacas que se distinguen de las demás por su
presentación, con precios que bordean en:
Para damas US$ 250.00 (corto)

290.00 (largo)
Para caballeros 290.00
Las casacas tienen una excelente exhibición. Recién están introduciendo

un modelo clásico con broches.
Su política de ventas es al contado y con tarjeta de crédito. Realiza su
publicidad en la Revista "Somos" del diario El Comercio y en la televisión.
Renzo Costa
Ubicada en la Plaza San Martín y con otro local en el Ovalo de Miraflores
(en la calle Larco).
La calidad de sus productos es excelente, tiene muy buena atención al
público, una buena exhibición mediante vitrinas y maniquíes.
Su política de ventas considera el "previo pago", ventas al contado y con
tarjeta de crédito.
Los precios de sus casacas son:

250.00 (largo)
Hugo Ibañez
Ubicado en la Plaza San Miguel.
Sus productos son de muy buena calidad y presentación. Su ubicación
estratégica es su fortaleza pero no presta muy buena atención al público
y no mantiene la limpieza.
Combina sus modelos con tela.
Su política de ventas es al contado y con tarjeta de crédito. Los precios
de sus casacas son:

220.00 (largo)
Ofrece descuentos hasta del 15%.

Herrobs Peruana SRL.
Su marca es "Pullman Peruana", ubicada en Colmena 623, ésta es su

principal fortaleza pero descuida la atención al público. Sin embargo su
amplio local y exhibición son competitivos.
Su política de ventas es al contado y con tarjeta de crédito. Los precios
de sus casacas son:
Para damas US$ 170.00

Hace publicidad con volantes.
Rinaldi
Moda Europea en artículos de cuero.
Ubicado en la Av.Cuba Nº1230 en Jesús María con un local en el Centro
Comercial de la Plaza San Miguel.
Teléfono 528-2030 330-0378
K'ueros Creaciones
Confección de casacas de cuero y gamuza.
Ubicado en el Jr.Nicaragua 2644 - Lince
Teléfono: 440-5119
Modensa
Fábrica de Prendas de Vestir y artículos de cuero.
Ubicado en Psje.San Pedrito Nº 209 - Surco.
Cueros y Gamuzas Quintanilla

Ubicado en Trinidad Morán 545 - Lince
Teléfono 442-8752
Evelin D'Venanci
Confección de ropa de cuero.
Ubicado en Paseo de la República Nº6349 - Miraflores. Atiende entre las 9
y 12:30
Teléfono 447-2826 445-1219. Los precios de sus casacas son:

230.00 (largo)
Cuero's
Confecciones y Reparaciones de Casacas y Faldas.
Jr.Dante Nº842 - Dpto.A Surquillo
Tf. 242-3896
2.4.2.- Ventajas de la Ubicación de las Empresas Competidoras
Las Empresas en mención se encuentran ubicadas en sitios donde:
a) Son mas fáciles de operar

b) De facil acceso al público usuario ó consumidor
c) De facil acceso a los mayoristas
d) Estan mas cerca de los proveedores de materias primas y consumidores.
Nuestra competencia directa esta formada por las diferentes empresas

comercializadoras y empresas que tiene el permiso de licencia de marcas
registradas, que comercializan sus producto situadas en los diferentes puntos de
los distritos de Lince, San isidro, Miraflores y Jesús María.
Las encuestas realizadas por nuestro equipo de trabajo cuando al consumidor se

le preguntó unas de las diez preguntas en adquirir una casaca de cuero, la
pregunta fue: " ¿Dónde adquiere usted la casaca de cuero? " nos dió como
respuesta que prefieren compran en Tiendas Comerciales y en Galerias, porque
es un lugar que garantiza la Calidad de las casacas, por esta razón nuestra
empresa está diriendose a este grupo de consumidores y el lugar que prefieren
adquirir el producto.
Los lugares de preferencia de los competidores en distribuir y vender y los

consumidores en adquirir o comprar son las siguientes:
Plaza San Miguel (San Miguel, Lima)
Avenida Larco (Miraflores, Lima)
Plaza San Martín (Lima Cercado)
Jockey Plaza (Monterrico, Lima)
Centro Comercial Camino Real (Miraflores)
Competencia Informal
En este tipo competencia nos estamos refiriendonos a la competencia informal,
ubicadas en los mercados, parques, ferias y en lugares en donde se expende
artículos de segundo uso, estas competencia se encuentran ubicadas como:
Campo Ferial Polvos Azules

Campo Ferial Miguel Grau
Mesa Redonda
El Mercado Central y otros
Se encuentran ubicadas en la zona de Lima y respecto a la zona de La Victoria

tenemos:
Parque Canepa
La AV. La Aviación en la quinta cuadra y otros.
Estos lugares de competencia indirecta nos da la idea que el consumidor busca

un producto, una casaca de cuero que vá de acuerdo a su posibilidad socio -
económica para adquirirlo
2.4.3 Proyección de la Oferta
Usaremos como método de proyección, la aplicación de la tasa de crecimiento.

Tenemos como base la producción lograda en el año 1,995 y 1,996 de los
principales confeccionistas de artículos de cuero para el mercado nacional.
Producción 1,995: 103,958 unidades

Producción 1,996: 122,886 unidades
Producción de Alda, Renzo Costa, H.Ibañez para el Mercado

Nacional.
Fuente: Centro de Información COFIDE.
Tasa de Crecimiento:
t = (122,886 - 103,958)  103,958
t = 18.2%
Año Oferta
Proyectada
(unidades)
1997 145,242
1998 171,677
1999 202,921
2000 239,853
2001 283,506
2002 335,104
Tabla Nº7
2.5 Balance entre la Demanda y la Oferta Actual
Se ha podido observar un creciente aumento de Empresas productoras de

Casacas de Cuero, tanto en pequeños productores como en grandes productores,
ofertando sus casacas de excelente calidad.
Comparamos en el siguiente cuadro la demanda y la oferta proyectadas para los

próximos seis años:
Año Demanda Oferta

Proyectada Proyectada
(unidades) (unidades)
1997 375,430 145,242

1998 389,832 171,677
1999 397,239 202,921
2000 404,786 239,853
2001 412,477 283,506
2002 420,314 335,104
Tabla Nº8
Se pudo observar que la demanda es mayor a la oferta, por lo tanto hay un
sector insatisfecho del mercado. Asimismo una agresiva demanda de estos
productos haciendo atractivo el Mercado; se puede afirmar tambien que
periódicamente aumenta el número de demandantes de casacas de cuero
motivados muchas veces por la constante publicidad de los medios de
comunicación.
Ahora, comparando las cifras obtenemos la demanda potencial. Tomamos de

dicha demanda un 2% pues es lo que podemos satisfacer con la capacidad de
producción que estamos proyectando:
Año Demanda Demanda

Potencial para el
(unidades) Proyecto
(unidades)
1997 230,188 4,604

1998 218,155 4,363
1999 194,318 3,886
2000 164,933 3,299
2001 128,971 2,579
2002 85,210 1,704
Tabla Nº9
EL PROYECTO ES FACTIBLE.
2.6 Análisis de los Precios del Mercado
Tenemos dos tipos de precios:
Al por mayor: Destinado a la venta y atención de pedidos de comerciantes

mayoristas.
Al por menor: Destinado a la venta y atención de pedidos de comerciantes

minoristas.
Exponemos en el Cuadro los precios vigentes en el mercado (Junio 1,997). El
precio del producto incluye los costos totales de producción y comercialización
en el que se incurre, así como el margen de utilidad y ganancia.
Cuadro Nº
PRECIOS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
(PRECIO UNITARIO EN US$)
Empresas Damas Caballeros
Competidoras
Corto Largo
Alda 250 290 290

Renzo Costa 220 250 280
Hugo Ibañez 196 220 319
Pullman 170 - 210
E. D'Venanci 220 230 250
Tabla Nº10
Análisis de los Factores que influyen sobre los Precios actuales
En el Mercado de Artículos de Cuero (Casacas) existen diferencias en cuanto al

precio de los ofertantes, pues a pesar de la competencia; los precios se mantienen
constantes con variaciones mínimas, asímismo cabe resaltar que la competencia
hace que no permanezca ó mantenga casi estables los precios entre los
productores.
Los factores que influyen sobre los precios son:
- Estrato socio económico

- Calidad del Producto
- Número de Competidores
- Moda o preferencia del consumidor.
Cabe afirmar que el control de la inflación permite la estabilidad de los precios.
Los precios del producto "casacas de cuero" de nuestra Empresa estarán

compitiendo con los precios promedio del mercado objetivo, se exponen en el
siguiente cuadro:
Precios de Casacas de Cuero

FASHION CUIR
(Estimados en US$)
Precio por Menor Precio por Mayor
Modelo Homb Mujeres Homb Mujeres

res res
Cort Larg Corta Larga
a a
Sport 222 205 215 110 90 100
Clásico 232 - - 120 - -
New - 210 220 - 98 105
York
Tabla Nº 11
2.7 Estudio de la Comercialización del Mercado
2.7.1 Canales actuales de Comercialización

Los Canales de Comercialización directos son aquellos que permiten que el
producto (Casacas de Cuero) sea trasladado de los productores hacia el
usuario y será canal indirecto cuando en el paso del producto interviene un
tercero.
Los Métodos de Comercialización utilizados en el Mercado son diversos,
porque algunos ofertantes utilizan dos canales (Directos é Indirectos). Las
Compañías dedicadas a la Producción y Comercialización de Casacas de
Cuero tienen como Clientes potenciales a las personas (damas y
caballeros) que acuden a sus tiendas.
+--------------+
¦ PRODUCTOR ¦
+--------------+

+------------------+
¦ AGENTE VENDEDOR ¦
+------------------+

+--------------+
¦DISTRIBUIDOR ¦
+--------------+
¦

+--------------+
¦ MINORISTA ¦
+--------------+

+--------------+
¦ CONSUMIDOR ¦
+--------------+
Las Empresas Confeccionistas de Casacas de Cuero tienen la característica de
vender en lugares diferentes al de Producción. Trasladan sus artículos terminados
a las tiendas en los Centros Comerciales.
Presentación Comercial
La presentación comercial de las casacas de cuero tienen una publicidad limitada,

hacen uso de medios de comunicación masiva como televisión, radio, periódicos,
revistas.
Modalidades de Venta
Actualmente las políticas de venta de los principales confeccionistas de casacas de

cuero son:
MODALIDADES DE VENTA
EMPRESA MODALIDAD
Alda Contado y Tarjeta de Crédito

Renzo Costa Contado, Tarjeta de Crédito y Previo Pago
Hugo Ibañez Contado, Tarjeta de Crédito y Previo Pago
Herrobs Peruana Contado y Tarjeta de Crédito
Tabla Nº12
Otra modalidad que puede aplicarse es la Consignación.
Fuerza de ventas
En una primera etapa de dos años comenzaremos primero vendiendo

directamente de fábrica y atenderemos en horarios rotativos para lo cual
contrataremos tres vendedores, los cuales deberán estar especializados en la
forma de comercialización de Distribuidoras.
2.7.2 PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS, MATERIALES, SERVICIOS Y OTROS
Ubicación de los Proveedores:
Proveedores de Cuero
Hugo Ibañez
Curtiembre
Ventas : Av. Ricardo Herrera Nº899 alt. Cdra.14 Av. Argentina
Teléfono: 432-5474
C.A. Macchiavello S.A.

Curtiembre
Prol.Av.Tacna 540 - Rimac
Teléfono: 481-2896
481-5695
Piel Kar S.A.

Curtiembre Exportadora Peruana S.A.
Av.Minerales 690 (alt.cda.29 Av.Argentina)
Teléfono: 452-4255
451-7522
Ale Leather EIRL

Jr.Dante 600 - Surquillo
Tf. 241-3685
Almacén de Cueros Calle

Miroquesada 1229
Tf. 328-0691
Almacen de cueros La Vicuña EIRL

Jr.Lampa 229
Tf. 427-0105
Almacen de cueros y suelas Tauro SRL.

Jr.Lampa 231
Tf. 427-2693
Almacen de cueros Continental

Tf. 429-9024
IBAÑEZ VIGNOLO ORLANDO

Larco 763 - Lima
Tf. 444-1970
C.A. MACHIAVELLO S.A.
Tumbes 218 - Rimac
481-3546
Almacén La Chinchana
Jr. Lampa 706 - Lima
Proveedores de Cierres de Metal (aluminio)

Aransa
US$ 13.50 docena
Teléfono 427-1295
Cierres Rey
Teléfono 454-1200
464-0066
Gemex Perú S.A.

Comercial El Sauce
Teléfono 442-5812
Hayashi S.A.
S/. 12.00 docena
Teléfono 428-4799
Proveedores de Broches
Union Import S.R.L.

Teléfono 473-3085
Proveedores de Telas para Forro
Brillantex SRL.
US$ 3.00 el metro.
Prolg.Gamarra 680
Teléfono: 473-8907
Almacén Cajamarca
Prolg. Humboldt 1638
Teléfono 473-3807
Textil Borda
Humboldt 1583 - Tda.103 - La Victoria
Teléfono 474-3981
Proveedores de HEBILLAS, MOSQUETERAS

Jr.junín 298 - Lima
Proveedores de ETIQUETAS
Jr.Ancash 709 - Lima
PROVEEDORES DE MAQUINARIA Y REPUESTOS
AGUNSA
Av.Nicolás Ayllon 1778 - San Luis
Tf. 326-0700
CASA BROTHER
Av.Abancay 392
Tf. 427-6734
SINGER
Guillermo Dansey 682 - Lima
Tf. 423-2646
FUJIMPORT S.A.
Av.Abancay 345 - Lima
Tf. 428-8829
2.7.3 Condiciones de Venta de los Proveedores
Los proveedores tienen bastante flexibilidad en cuanto a la venta de sus

productos. La primera venta es al contado y las siguientes con cheque a una
semana (cheque diferido).
2.8 MARKETING MIX
1.- PRODUCTO :
El producto que se somete a estudio es principalmente) la Casaca de Cuero

para damas y caballeros elaborado a base de cuero napa de ovino con
accesorios y forro interno de tela. En su fabricación entran tambien
broches y botones.
Nuestro producto por su durabilidad está clasificado como dentro de los
bienes duraderos.
La marca del producto que confeccionamos y comercializamos es :
Fashion Cuir
2.- PRECIO:
El precio de nuestro producto se ha obtenido en base al presupuesto

realizado en la elaboración y proceso de éste, teniendo además en
consideración el precio de la competencia y por el nivel de ingreso del
consumidor.
El detalle de los precios de nuestros artículos se observa en la Tabla Nº 11
(pág.31)
Para la realización y obtención de nuestro precio tendremos en
consideración los aspectos de Costos que se detallan en el capítulo IX.
En la comecialización de nuestro producto utilizamos el siguiente canal de

distribución :
Intermediarios : en la provincia fuera del departamento Lima.
PRODUCTOR ------> MINORISTA -----> CONSUMIDOR FINAL
3.- PROMOCION
Objetivo
El objetivo principal es lograr el conocimiento de los distribuidores y la buena
imágen del producto ante el público. En especial lograr que el público aprecie la
diferencia en calidad y diseño de nuestra marca.
Las promociones que se otorgan solo se dan para el consumidor final, mas no al
comercializador, y esto es solo en temporadas, por ejemplo para fiestas navideñas
regalan afiches,almanaques y tarjetas.
Para solucionar las dificultades existentes en el mercado utilizaremos:
a) Las promociones u obsequios
b) La Publicidad
c) Las dos cosas a la vez (en algunas oportunidades)
d) Un aumento en la eficiencia de los vendedores.
Con estos pasos tendremos nuestras ventajas como:
- Aumento de ventas rápido
- Atención preferente al producto
- Compradores nuevos
- Bajar las ventas de los competidores
Para realizar este tipo de eventos se realizará previamente un presupuesto

perfectamente detallado, tanto de costos parciales, como totales y de los
aumentos de ventas que se esperan alcanzar.
Con esto tratamos de evitar las pérdidas que casi siempre se producen en
las Empresas, así se buscarán nuevos promociones mas perfeccionadas
que puedan resultar rentables, que es lo que se busca.
* AL COMERCIANTE O DISTRIBUIDOR DEL PRODUCTO
La oferta de concesiones al Distribuidor se basará en descuentos superiores a los

normales, acompañados de plazos de pago mas dilatados para animarle a que
aumente el volúmen de sus pedidos.
Esta oferta presenta las siguientes ventajas:
a) El aumento de ventas perseguido se obtiene rápidamente gracias al

estímulo de la oferta especial.
Si la oferta se realiza a varios comerciantes al mismo tiempo, puede
lograrse en un período corto de tiempo un aumento considerable en
ventas.
b) El distribuidor dedicará una atención preferente al producto de la oferta, ya

que como habrá comprado mucha cantidad y con un beneficio superior al
normal, trabajará el producto con gran interés.
c) El comerciante puede colaborar admitiendo poner escaparates completos

de los productos en oferta y puede llenar el establecimiento de carteles
publicitarios, contribuyendo a la extensión del consumo en mayor o menor
grado.
4.- PUBLICIDAD:
Elección del medio publicitario
Se hará publicidad en revistas de mayor circulación, através de volantes y en

medios radiales.
El medio de publicidad empleado para hacer conocer nuestro producto ha sido
atraves del medio radial.
5.- POST VENTA:
Lo que se refiere a la post venta es que el distribuidor tiene la ventaja de que

puede cambiar el producto que ha adquirido en caso de encontrar alguna falla.
2.9 Conclusiones del Estudio del Mercado
El grupo ha llegado a las siguientes conclusiones:
2.9.1.) En la actualidad nos atrevemos a asegurar que el proyecto es rentable por

cuanto en el mercado según las estadísticas existen una buena demanda
potencial.
2.9.2.) Hemos llegado a la conclusión que el hecho que exitan competidores de

todas las clases, se ha determinado que el consumidor final se guie por el precio y
por la calidad del productoentonces si se coloca en el mercado un producto de
buena calidad y a precio por debajo del promedio del precio de la competencia en
poco tiempo nos posesionaremos del mercado.
2.9.3.) La localización de nuestra planta definitivamente vá a estar localizado en

la Urbanización santa Rosa por que estamos mas cerca a los proveedores etc.
2.9.4) La informalidad no es mucho problema en este rubro como productores,

pero los minoristas están evolucionando en cuanto al pago de impuestos.
2.9.5) Hemos llegado a la conclusión de que los precios se rigen de acuerdo a la

demanda del mercado.
2.9.6) En cuanto a los canales de distribución de nuestro producto se vá a adoptar

el canal de distribuidor por ser el mar recomendable para nuestro monto de
inversión.
2.9.7) La modalidad de venta que se vá a utilizar es la venta al contado-crédito.

CAPITULO III
ESTUDIO DEL TAMAÑO
3.1 SELECCION DEL TAMAÑO "PLANTA"

ALTERNATIVA Nº 1 ALTERNATIVA Nº 2
1. LOCAL: 120 m2 1. LOCAL: 120 m2
2. 06 MAQUINARIAS 2. 07 MAQUINARIAS
02. DESBASTADORAS 02 DESBASTADORAS
02. APARADORAS 01 CORTADORA
01. PRETINADORA 01 PRETINADORA
01. MAQUINA DE BROCHES 01 MAQUINA DE BROCHES
3. 05 PROFESIONALES 3. 04 PROFESIONAL
01 ASESOR EXTERNO
4. 04 OPERARIOS 4. 04 OPERARIOS
(Turno: 08 Horas) (Turno: 08 Horas)
CAPACIDAD DE CAPACIDAD DE PRODUCCION
PRODUCCION
. Anual : 4800 Casacas . Anual : 4,320 Casacas
. Mensual: 400 Casacas . Mensual: 360 Casacas
. Diario : 20 Casacas . Diario : 18 Casacas
I. ACTIVO FIJO I. ACTIVO FIJO

US$ 8,000 US$ 9,050
II. CAPITAL DE TRABAJO II. CAPACIDAD DEL TRABAJO
US$ 10,000 US$ 9,926
NOTA: Se está tomando como referencia el tipo de cambio de 2.67
Se toma la Alternativa Nº 02
- Disminuye el Capital de Trabajo.
- Por ser Planta de mejor costo de Inversión y financiamiento, puede operar

con Capacidad Normal y con un turno que es suficiente, según la demanda
calculada.
- Por tener trabajadores profesionales y 1 contador externo.

4.2 SELECCION DEL TAMAÑO DE INVERSION
.INVERSION FIJA: US$ 8,000 . INVERSION FIJA: US$ 9,050

.CAPITAL DE TRABAJO : US$ . CAPITAL DE TRABAJO : US$
10,000 9,926
TOTAL INVERSION: US$ 18,000 TOTAL INVERSION: US$ 18,976
DECISION:
. Se toma la Alternativa Nº 02 porque tiene una inversión mas exacta sin

perjudicar a nuestra producción.
4.3 DECISION DEL TAMAÑO DE FINANCIAMIENTO
1.APORTE PROPIO: US$ 18,000 1. APORTE PROPIO: US$ 8,976

2.ENDEUD.EXTERNO:US$ 0 2. ENDEUD.EXTERNO:US$ 10,000
TOTAL .........: US$ 18,000 TOTAL ..........:US$ 18,976

CAPITULO IV
LOCALIZACION
4.1 ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION
Factores condicionantes de Localización
f1 - Infraestructura
f2 - Costo de Licencia
f3 - Costo de Allquiler
a) URBANIZACION SANTA ROSA, CALLAO

Mz. R Lote 38
Análisis de los Factores de Localización
El local es espacioso y dispone de buenas instalaciones, reúne buenas

condiciones y cercanía a una avenida pero no cuenta con un area que
pueda utilizarse como depósito.
El Costo para la obtención de Licencia es de S/. 200 según el D.L. 705 de

Licencia Provisional.
Formulación de Declaración Jurada: S/. 120.00

Tasa de Impuesto: S/. 80.00
f3 - Costo de Alquiler
El Costo asciende a US$ 650.00 mensuales.

b) URBANIZACION LOS JAZMINES, CALLAO
Mz. X Lote 11
Análisis de los Factores de Localización
El local dispone de instalaciones mas completas, áreas para oficinas,

servicios básicos y proximidad a una avenida.
Formulación de Declaración Jurada: S/. 120.00

Tasa de Impuesto: S/. 80.00
f3 - Costo de Alquiler
El Costo asciende a US$ 1,000.00 mensuales.
Dentro del análisis general, la alternativa óptima es b), porque consideramos de

gran prioridad la disponibilidad de áreas de trabajo y de atención al público.
Por lo tanto, la alternativa óptima es la Urbanización Los Jazmines Mza. X Lote 11,
Callao.
4.2 Localización de la Planta
CAPITULO V
INGENIERIA DEL PROYECTO
5.1 Especificaciones del Producto a Ofertar por el Proyecto
5.1.1 Descripción de las características técnicas físicas del producto.
Nuestro producto: artículos de cuero (Casacas y otras confecciones), reúne los

siguientes materiales:
Materias Primas
Cuero Cabretilla
Cuero Badana
Cuero Napa de Ovino especial para casacas.
Tela de Nylon (forro)
Materiales Auxiliares
Hilo Nº 10 - carrete
Cierre (50 cm)
Botones Plástico
Botones Metal
Etiquetas
Materiales Accesorios
Ovalos dorados (mod.1)

Hebillas dorado mod.1
Mosqueteras dorado
Estos materiales luego del proceso de confección van a formar lo que es la Casaca
de Cuero, el cual se elabora del estudio de los gustos del consumidor y las
características de la moda.
5.1.2 Usos específicos del bien o utilidad del servicio del proyecto.
El producto podrá ser utilizado como vestido y defensa contra el frío además, por
ser artículo de lujo para aparentar o demostrar cierto status social.
5.2 Selección del Proceso Productivo.
El conjunto de etapas secuenciales de la producción y de la generación del servicio

de distribución se atendrá a los medios alternativos mas convenientes.
5.3 Descripción de las secuencias del proceso seleccionado (cuando sea el
caso)
5.3.1 Selección del Proceso de Producción
5.3.1.1 Proceso de Preparado de los Materiales
Traslado a Mesa de Cortado

La duración de este paso es de 5 minutos.
Extendido de la Manta
Tizado
Cortado del Cuero

Para empezar con el corte del cuero, debe tenerse en cuenta, que este se
encuentre en buenas condiciones. La contextura tiene que ser lisa y
flexible, esto quiere decir que no debe estar acartonado ni muy flexible.
Despues que se ha desarrollado el molde se secciona en pedazos para tratar
de aprovechar la mayor parte del cuero. Para seccionar se debe tener en
cuenta que cada parte tenga forma estética para una mejor visión del
modelo.
Todos las casacas están diseñadas en montaje, esto quiere decir que se
debe duplicar el patrón para sacar una pieza entera. Por otro lado se debe
tener en cuenta tambien dejar 1 cm para las costuras laterales.
Cada una de las secciones se debe ubicar de modo que se aproveche al

máximo el cuero tal como se muestra en la figura. La duración de este paso
es de 15 minutos.
Numerado y ordenado
Transporte a desbastado
La duración de este paso es de 1 minuto.
5.3.1.2 Proceso de Confección

Para empezar la confección de debe tener todos los accesorios y equipo
disponible. Las piezas de la prenda deben estar totalmente terminadas de
cortar para iniciar la confección.
Desbastado
Desbastar significa retirar los restos de pilosidad del cuero. Se debe
desbastar las partes donde se hace las costuras, para unir las piezas con
mayor facilidad en el momento de coser.
Transporte hacia aparado

La duración de este paso es de 1 minuto.
Aparado de piezas grandes

Aparar significa coser. Una vez que se inicie el aparado se debe tener las
siguientes consideraciones:
a.) Que la aguja no debe dejar demasiada marca (maltrata el cuero), de

ser así ésta se cambia por una pequeña.
b.) Tratar de hacer una costura lo mas perfecta posible, para que el
acabado sea de calidad.
c.) Una vez que se ha unido todas las piezas perfectamente, se procede
a efectuar los acabados correspondientes.
Transporte hacia aparado #2

Aparado de piezas pequeñas (mangas y cierres)

Transporte hacia la pretinadora

Pretinado
Operación de poner Botones de metal

Acabado, Revisado y Embolsado

Un buen acabado da una buena visión de la prenda de vestir; por esta
razón se debe tener en cuenta que un producto con una buena imágen hace
que su calidad sea excelente.
A continuación se expone los pasos a seguir para efectuar el acabado:
1.- El buen pegado de los cierres.

2.- La adecuada ubicación de los broches
3.- No dejar dentro, ni por fuera hilachas
4.- Hacer un retoque especial a toda la prenda con pintura del color,
para no dejar distinguir los colores salientes que no pertenezcan a
este tono.
Almacenamiento
Los Ejecutores del proyecto tomamos la decisión de adoptar este método de

producción, porque reduce la Mano de Obra especializada la misma y se
obtiene un producto de muy buena calidad.
5.4 FLUJOGRAMA
5.5 Análisis de Flexibilidad del proceso Productivo.
El proceso productivo de la fabricación de los artículos de cuero puede, en caso de

mas demanda por parte de los mayoristas duplicarse a dos horarios de 8 horas
cada uno.
El proceso que hemos planteado es muy flexible y realizado con el fin de que en el
tiempo posterior, hacerlo menos flexible pero con mas producción.
5.6 Requerimientos del proceso productivo

5.6.1 Listado y descripción de la maquinaria y equipo
Máquina Recta Industrial
Marca : Juki
Función : máquina recta de costura pesada, tambien usable como aparadora.
Costo : US$ 1,335
Garantía : 2 años
Mantenimiento: cada 6 meses
Motor : 3/4 HP
Velocidad : 4500 pxm (puntadas por minuto)
Modelo : DDL-5550H
Pretinadora
Marca : Máquina "BOXER" de 4 agujas

Costo : US$ 2,580
5.6.2 Listado y características de las materias primas e insumos y/o materiales
Materias Primas
Cuero Cabretilla S/. 4 pie2

Cuero Badana S/. 2 pie2
Cuero Napa de Ovino S/. 6 pie2 especial para casacas.
Polyseda (forro) S/. 3 m2
Materiales Auxiliares
Cierre (50 cm) S/. 14.40 docena
Botones Plástico S/. 10 docena

Botones Metal S/. 28 ciento
S/. 85 grueza
Etiquetas S/. 0.90 c/u

S/. 72 ciento
Materiales Accesorios
Ovalos dorados (mod.1) S/. 6 docena

S/. 45 ciento
(mod.2) S/. 3 par

S/. 30 docena pares
Hebillas dorado mod.1 S/. 3 par

S/. 30 docena pares
mod.2 S/. 2.8 unidad

S/. 28 docena
Mosqueteras dorado S/. 6 unidad

S/. 65 docena
Colgadores Plásticos
S/. 5 docena Parque Cánepa
Mostrador Aluminio en malla (para pared)

S/. 55 Parque Cánepa
Moldes para confecciones

Jr.Trujillo 754 - Rimac
S/. 3.00
Maniquíes
De Hombre, plástico color carne
cuerpo entero S/. 95.00
De Mujer, plástico color carne

cuerpo entero S/. 75.00
De Mujer, plástico color plomo

satinado, torso S/. 85.00
Parque Cánepa
5.7 Distribución física del local o planta
5.7.1 Distribución o Croquis del Local u Planta

5.7.2 Requerimiento de mano de obra
Para las labores de producción se requiere:
1 cortador
1 desbastador
2 aparadores
1 pretinador
1 broches
1 acabado
1 encajado
1 almacenero
5.8 Programa de producción y/o ventas en el horizonte de planeamiento.
El programa de producción en el horizonte de planeamiento, en función de la

capacidad de ventas de los competidores y la demanda que existe en el mercado.
Año Nivel de Producción
(Unidades)
----------------------------------------
1997 4,604
1998 4,363
1999 3,886
2000 3,300
2001 2,579
2002 1,704
5.9 Cronograma de implementación física del proyecto.
Capítulo VI
ORGANIZACION
6.1 MODALIDAD DE CONSTITUCION EMPRESARIAL
6.1.1 Determinación de la Persona Jurídica
El tipo de Empresa es la de Sociedad Anónima representada por las acciones.

Hemos escogido esta modalidad pues nos permitirá la ventaja de acceder a más
posibilidades de obtener créditos bancarios así como tener mayor facilidad de
aumento de capital por emisión de acciones y por último porque cualquier
problema de separación, muerte, incapacidad o quiebra de alguno de los
accionistas no disuelva la sociedad. La Empresa será denominada CREACIONES
KARINA S.A. Debido a que tenemos menos de veinte y mas de 10 trabajadores nos
consideramos como pequeña empresa.
6.1.2 Proforma de Minuta de Constitución y Estatuto

MINUTA DE CONSTITUCION
Señor
Notario de Lima:
Sírvase Usted extender en su registro de Escritura Pública, una constitución

de Sociedad Anónima, que otorgan:
Doña CARINA BLAS MARTINEZ, de nacionalidad peruana, identificada

con L.E. 25786690, de estado civil soltera,
Doña MIRIAM CACERES RAMIREZ, de nacionalidad peruana, identificada

con L.E. 09931965, de estado civil soltera,
Don CARLOS ALBERTO ZUTA DAVILA, de nacionalidad peruana,

identificado con L.E. 08128262 de estado civil soltero,
Doña BEATRIZ JAICO A. de nacionalidad peruana, de estado civil soltera.
Don JOSE CHAUCCA QUISPE, de nacionalidad peruana, de estado civil

soltero.
Don ELOY CRISTIAN BUSTILLOS REYNOSO, de nacionalidad peruana,

identificado con L.E. 10047133, de estado civil soltero,
El presente contrato se apacta en los términos y condiciones siguientes:
PRIMERO: Por el presente término, los otorgantes se obligan entre sí, a

constituir una Sociedad Anónima, bajo la denominación de CREACIONES
CARINA Sociedad Anónima, y a efectuar aportes para la formación del
capital social y formular el correspondiente Estatuto.
SEGUNDO: El capital social de la Sociedad es de S/. 26,700 (VEINTISEIS

MIL SETECIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES), dividido en 2,670 (DOS MIL
SEISCIENTOS SETENTA) acciones sociales cada una de S/. 10 (DIEZ Y
00/100 NUEVOS SOLES) que los otorgantes pagan y reciben de la siguiente
manera:
CARINA BLAS MARTINEZ, aporta S/. 6,675 (SEIS MIL SEISCIENTOS

SETENTICINCO Y 00/100 NUEVOS SOLES) en efectivo, correspondiéndole
668 (SEISCIENTOS SESENTIOCHO) acciones.
MIRIAM CACERES RAMIREZ, aporta S/. 6,675 (SEIS MIL SEISCIENTOS

CARLOS ZUTA DAVILA, aporta S/. 6,675 (SEIS MIL SEISCIENTOS

BEATRIZ JAICO A. aporta S/. 2,225 (DOS MIL DOSCIENTOS VEINTICINCO
Y 00/100 NUEVOS SOLES) en efectivo, correspondiéndole 222
(DOSCIENTOS VEINTIDOS) acciones.
JOSE CHAUCCA QUISPE aporta S/. 2,225 (DOS MIL DOSCIENTOS

VEINTICINCO Y 00/100 NUEVOS SOLES) en efectivo, correspondiéndole
222 (DOSCIENTOS VEINTIDOS) acciones.
ELOY BUSTILLOS REYNOSO aporta S/. 2,225 (DOS MIL DOSCIENTOS

VEINTICINCO Y 00/100 NUEVOS SOLES) en efectivo, correspondiéndole
222 (DOSCIENTOS VEINTIDOS) acciones.
El Capital Social se encuentra totalmente suscrito y pagado.
TERCERO: La Sociedad regirá por el Estatuto siguiente y en todo lo no

previsto por éste, se aplicará la Ley General de Sociedades, en adelante la
"Ley".
ESTATUTO
ART. 1º La Sociedad se denomina CREACIONES KARINA SOCIEDAD

ANONIMA, pudiendo realizar la abreviatura S.A., tiene una duración
indefinida, inicia sus operaciones en la fecha de este contrato y tiene
vigencia desde la fecha de Inscripción en el Registro Mercantil de Lima, su
domicilio es en la Ciudad de Lima, pudiendo establecer sucursales en
cualquier lugar de la República o en el extranjero.
ART. 2º La Sociedad tiene por objeto dedicarse a: Confección de Artículos y

Prendas de Vestir en cuero, y en general podrá dedicarse a cualquier otra
actividad anexa o conexa con la mencionada. Para cumplir dicho objeto,
podrá realizar todos aquellos actos y contratos que sean lícitos, sin
restricción alguna.
ART. 3º El Capital Social es de S/. 26,700 (VEINTISEIS MIL SETECIENTOS

Y 00/100 NUEVOS SOLES), íntegramente pagado, representado por 26,700
acciones de S/. 10 (DIEZ Y 00/100 NUEVOS SOLES) cada una.
ART. 4º La acción confiere a su titular la calidad de socio y le atribuye los

derechos que señala la Ley. La transferencia y el régimen de acciones se
sujeta a lo dispuesto por los Arts. 286 a 291 de la "Ley".
ART. 5º La Sociedad que se constituye tiene los siguientes órganos:

a) La Junta General de Accionistas y
b) La Gerencia
ART. 6º La Junta General de Accionistas, representa a todos los socios y

sus resoluciones legítimamente adoptadas, obligan a todos ellos, inclusive a
lod disidentes y a los que no hayan participado en la reunión.
El régimen de la Junta General de Accionistas, sus facultades,
convocatorias, momento y condiciones para sus reuniones, quórum y
validez de sus acuerdos se sujetan a lo dispuesto por los Arts. 122, 123,
125, 126, 127, 128, 129, 133, 134 de la "Ley" de conformidad con lo
dispuesto por los Arts. 282 de la "Ley".
ART. 7º La administración de la sociedad está a cargo de la Gerencia, que

podrá estar integrada por un Gerente General y uno o mas Gerentes
designados por la Junta General de Socios.
Sus facultades, remoción y responsabilidades se sujetan a lo dispuesto por
los Arts. 278 a 280 de la "Ley" y tendrá las facultades y remuneraciones
que señala la Junta General de Socios.
El Gerente General está facultado para la ejecución de los Actos y Contratos
ordinarios correspondientes al objeto de la Sociedad, pudiendo asimismo
realizar los siguientes Actos:
ART. 10º Respecto al balance, la distribución de utilidades, la disolución y

liquidación de la Sociedad, se rige por lo dispuesto en los Arts. 292 a 295
de la "Ley".
CUARTO: La Gerencia de la Sociedad queda integrada por:
- Gerente General: CARLOS ZUTA DAVILA, identificado con L.E. 08128262,

de nacionalidad peruano.
CLAUSULA ADICIONAL: Por el presente término se designa a: CARINA

BLAS MARTINEZ, de nacionalidad peruana, Sub-Gerente de la Sociedad
quien tendrá las facultades siguientes:
- Reemplazar al gerente en caso de ausencia

- Suscribir mancomunadamente con el Gerente General, lo dispuesto
en el inciso "C" y "D" del Art. 7º de los Estatutos.
Agregue Ud. Señor Notario, lo que fuere de Ley y sírvase cursar Partes
Notariales al Registro Mercantil de Lima, para su correspondiente
inscripción.
Lima, .... de ............. de 1,9..

------------------ -----------------
6.1.3 Desarrollo de los Aspectos básicos de la Persona Jurídica
La Administración de la Sociedad estará a cargo de la Junta General de Accionistas

y la Gerencia, dichos Organos ejercen sus funciones de conformidad con la Ley y
con las normas que a continuación se precisan:
De la Junta General de Accionistas
La Junta General de Accionistas, representa a todos los Socios y sus resoluciones

legítimamente adoptadas, obligan a todos ellos inclusive a los disidentes y a los
que no hayan participado en la reunión.
La Gerencia/ Gerente General
Estará integrado por un Gerente General y uno o mas Gerentes designados por la
Junta General de Accionistas.
El Gerente General está facultado por la ejecución de los actos y contratos

ordinarios correspondientes al objeto de la Sociedad, pudiendo realizar los
siguientes Actos:
a.) Dirigir las Operaciones Comerciales y administrativas
b.) Representar a la Sociedad ante toda clase de autoridades, sean políticas,

administrativas, municipales o judiciales, gozando para estas últimas de la
facultad señaladas en los artículos 9, 10, 310 del Código de Procedimientos
Civiles, así como las Facultades de Representación prevista en los Decretos
Supremos Nº 006-72 TR y 0380 TR y demás Normas conezas y
complementarias, teniendo en todos los casos facultad de delegación o
sustitución.
c.) Girar, endosar, cobrar cheques; abrir, transferir, cerrar cuentas bancarias,
girar, renovar, descontar, cobrar, protestar, Vales, Pagarés, Giros y
cualquier clase de documentos mercantiles y sociales.
d.) Adquirir y transferir bajo cualquier título, comprar, vender, arrendar, donar,
adjudicar y gravar bienes de la Sociedad, sean muebles e inmuebles,
suscribiendo los respectivos documentos, ya sean privados o públicos, en
general celebrar clase de contratos vinculados con el objeto social.
Organos Operativos
- Realización de la Producción
- Embolsar/ Empaquetar los productos (previo control de calidad)
MANUAL DE ORGANIZACION Y FUNCIONES
Los Manuales tienen por objeto designar a cada jefe lo que se espera de él, en
materia de funciones, tareas, responsabilidad y autoridad, comunicación e
interrelación dentro y fuera de la Empresa.
El uso de manuales son muy eficacse ya que facilita cumplir con las exigencias del
control interno.
FINALIDAD
El presente Manual es un documento normativo cuya finalidad es señalar en la

forma mas clara y precisa los objetivos, organización, líneas de autoridad,
responsabilidad y coordinación de todos y cada uno de ellos (puntos) de la
Empresa mencionada, así como tambien señalar las funciones que realiza el
personal que integra la Empresa.
OBJETIVOS
Determina las funciones genéricas, así como las específicas de los diversos niveles
de la organización y de cada uno de los integrantes de los departamentos
respectivamente.
El Manual de Organización y Funciones nos permite además contar con un Plan de

Organización que provea una separación apropiada de responsabilidades
funcionales, que facilite cumplir con la exigencia del control interno.
6.3 FUNCIONES GENERALES Y ESPECIFICAS DEL PERSONAL
ESTRUCTURA ORGANICA
La estructura orgánica de la Empresa está formada por los siguientes organismos:
a.-) ORGANOS DE DIRECCION
Gerencia General
b.-) ORGANISMOS DE LINEA
Ventas
c.-) ORGANOS DE APOYO
Tesorería
Almacén
Compras
Secretaría
d.-) ORGANOS OPERATIVOS
Producción
Empaquetado
Embolsado
El Contador y el Abogado trabajan a nivel de Asesoría.
FUNCIONES ESPECIFICAS
GERENCIA GENERAL
Es el órgano máximo de la Administración de la Empresa.
FUNCIONES
- Formular y Ejecutar las Políticas Generales, Financieras, Crediticias,

Producción y Ventas.
- Supervisar y aprobar los Estados Financieros
- Aprobar la entrega de unidades y ventas diversas.
- Autorizar compras de materiales y suministros.
- Control y cese de personal

- Supervisor remuneraciones de personal
- Manejo de Informaciones estadísticas para la toma de decisiones.
SECRETARIA
Es la persona de Apoyo a la Gerencia en lo que respecta a las funciones que se le

encomienda a su jefe inmediato.
Funciones
- Atender el teléfono y memoriales
- Redactar y mecanografiar las correspondencias que ordene el Gerente
- Organizar la Agenda de actividades programadas.
- Recepción, despacho, tramitación y archivo de correspondencia.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
- Realización de las Ventas
- Elaborar y controlar el presupuesto asignado al área
- Manejo de las políticas de ventas
- Información estadística de las unidades vendidas
- Solicitar la producción de unidades
DEPARTAMENTO DE ALMACEN
- Mantener la permanencia del Inventario

- Llevar el control de las existencias, con la utilización del Kardex
- Ordenar adecuadamente las existencia
- Recepcionar y verificar el ingreso de materiales e insumos.
6.4 ORGANIGRAMA
6.5 TRAMITES DE CONSTITUCION EMPRESARIAL
Son los siguientes:

1.- MINUTA
Se realiza en 05 dias
Su costo de trámite de Minuta es de US$ 120.00
2.- NOTARIA PUBLICA O ESCRITURA PUBLICA
Cobran por Honorarios Profesionales, US$ 180.00

Se realiza en 30 dias en Registros Públicos (ORL)
3.- OBTENER EL RUC
Se realiza en un dia y es gratuito

(SUNAT)
4.- ADQUISICION DE LIBROS
Los principales Libros son 09 y tienen un costo de S/. 15 y sus

legalizaciones principales son 08 y tienen un costo de S/. 24.00 cuyo costo
asciende a US$ 137.00
5.- OBTENCION DEL REGISTRO UNIFICADO
Se realiza en un dia
El costo de derecho del Registro Unificado es de US$ 10.00
6.- OBTENCION DE LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
6.1 Formulación de Declaración Jurada .... S/. 120

6.2 Tasa de Impuesto ..................... S/. 80
Se presenta la Declaración Jurada y Fotocopia del Registro Unificado,

RUC y Copia de Escritura Pública, Contrato de Alquiler, en 20 dias se
obtiene la Zonificación.
Asciende un monto de US$ 95.00
REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
ADMINISTRATIVO y/o VENTAS
El personal que requiere la empresa es:
- 01 Gerente General ........................... permanente

- 01 Secretaria ................................ permanente
- 01 Jefe de Producción......................... permanente
- 09 Operarios ................................. contratados
- 01 Jefe de Ventas ............................ contratado
- 02 Representantes de Ventas .................. contratados
REQUISITOS:
Gerente General
- Licenciado en Administración
- Experto en Marketing
- Tener amplia experiencia, mínimo 03 años en el área
- Tener don de mando
Secretaria
- Acreditar sólida formación académica

- Tener la especialidad de Ejecutiva Bilingüe
- Excelente presencia y trato de personal
Jefe de Producción
- Experiencia comprobada, mínimo 02 años en el área
- Don de mando
- Disponibilidad inmediata
Jefe de Ventas
- Experiencia en técnicas de ventas
- Experiencia mínima de 03 años en el ramo
- Don de mando
Vendedor / Representante de Ventas
- De preferencia estudios en técnicas de ventas

- Experiencia laboral
- Deseos de superación
Operarios
- De educación secundaria de ser indispensable

- Experiencia de 01 año en el área de producción
- Recomendaciones
- Documentos personales
- Certificado de Salud
CAPITULO VII
INVERSION
7.1 INVERSION PRE-OPERATIVA

El programa de producción planeado para el proyecto hacia un horizonte de
planeamiento es de 6 años.
7.1.1 Estructura de Inversión
1. Inversión Fija 13,322
1.1 Inversión Fija Tangible 12,462
1.1.1 Maquinaria 9,230
- 2 Desbastadoras 2,600
- 1 Cortadora 800
- 2 Aparadoras 2,600
- 1 Pretinadora 2,580
- 1 Maq.Broches 650
1.1.2 Mobiliario 3,232
- 4 Escritorios 375
- 1 Taburete 8
- 6 Mesa Trabajo 674
- 6 Archivador 1,124
- 20 sillas 60
- 4 estante (rack) 76
- 2 sillones 20
- 1 mostrador 56
- 1 Caja registradora 150
- 2 Calculadoras 23
- 1 Computadora 600
- Fluorescentes, Focos 10
1.2 Inversión Fija Intangible 860
1.2.1 Estudio del Proyecto 180

1.2.2 Constitución de Socied. 300
1.2.3 Montaje Maq.y Equipo 100
1.2.4 Pruebas y puesta marcha 80
1.2.5 Acondicion.Físico Local 200
2. Capital de Trabajo 8,966
2.1 Existencias 3,255
2.1.1 Materia Prima 3,190
Cuero Napa (Ovino) 2,397

Hilo Nº 24 30
Cierre (50 cm) 180
Botones Metal 250
Etiquetas 108
POlyseda (forro) 225
2.1.2 Materiales y Utiles Oficina 65
Un millar de facturas 20
Un millar boletas 15
Un millar guías remis. 20
4 cts.Tarjetas Presnt. 10
2.2 Disponibilidad 4,111
2.2.1 Adelanto de Alquiler 800
2.2.2 Mano de Obra

9 Operarios 1,517
2.2.3 Imprevistos 1,000
2.3 Exigibles 1,600
2.3.1 Garantías de Alquiler 1,600
3. Total 22,288
CAPITULO VIII
FINANCIAMIENTO
8.1 Financiamiento Pre-Operativo
El presente proyecto de Confección de Artículos de Cuero no será financiado por

ninguna entidad Bancaria Financiera u otro afín. El financiamiento es propio.
8.1.1 Financiamiento Propio
El Total de la Inversión es de 22,288 dólares americanos, de los cuales US$

12,462 son aportados por los socios que conforman la empresa que se
dedica a la confección y comercialización de Artículos de Cuero de acuerdo a
la siguiente ilustración:
- Carina Blas Martinez US$ 5,000

- Carlos Zuta 3,115
- José Chaucca Quispe 3,115
- Miriam Cáceres 2,077
- Beatriz Jaico A. 2,077
- Eloy Bustillos Reynoso 2,078
-------
Total US$ 12,462
8.2 Financiamiento Operativo
8.2.1 Condiciones y Modalidad de Financiamiento Externo
Se tendrá que pedir un préstamo a una entidad financiera para poder

financiar parte del financiamiento operativo cubriendo US$ 12,462 los
socios, y pedir un préstamo de US$ 8,966 a una entidad financiera.
8.2.2 Cuadro de Servicio de la Deuda
Condiciones de Préstamo
1.- Entidad Crediticia : COFIDE atraves del Banco Latino

2.- Sujeto de Crédito : Creaciones Karina S.R.L.
3.- Objeto del Crédito : Capital de Trabajo
4.- Monto del Crédito : US$ 8,966
5.- Tasa de Interés : 17% ANUAL
6.- Período de Amortizac.: 12 Meses
7.- Período Serv.Deuda : 1 año
8.- Cuotas : Constantes
9.- Garantías : Prendarias a Terceros
Cuadro
Mes Deuda Interes Amortiz Cuota Deuda
Inicial Final
Ene 8,966 34 0 34 8,966
Feb 8,966 34 0 34 8,966
Mar 8,966 34 0 34 8,966
Abr 8,966 34 0 34 8,966
May 8,966 34 1,122 1,154 7,845
Jun 7,845 29 1,122 1,150 6,725
Jul 6,724 25 1,122 1,145 5,604
Ago 5,604 21 1,122 1,141 4,483
Set 4,483 17 1,122 1,137 3,362
Oct 3,362 13 1,122 1,133 2,242
Nov 2,242 9 1,122 1,129 1,121
Dic 1,121 4 1,122 1,125 0
TEA = 0.17
TEM = (0.17  12) = 0.0141666
CAPITULO IX
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
9.1 PRESUPUESTO DE INGRESOS
9.1.1 Análisis de Inventario de Productos Terminados
Descripción Años 1 2 3 4 5 6
Inventario Inicial - 374400 449280 477360 492785 516879
Producción Total 374400 411840 432432 445049 467600 482400
0 0 0 0 0 0
Disponibilidad 374400 449280 477360 492785 516878 534087
0 0 0 0 5 9
Inventario Final 374400 449280 477360 492785 516878 534088
5
Ventas Netas (Kg) 336960 404352 429624 443506 465906 480679
0 0 0 5 5 1
- La producción para el primer Año: 3'744,000 Kg

- La política de stock: 10% de su producción disponible.
9.1.2 Presupuesto de Ingresos por Ventas
Venta (Kg) 336960 404352 429624 443506 465190 480679
0 0 0 5 6 0
Precio (dólares) 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17
Ingresos 572832 687398 730360 753961 790824 817154
- El Precio unitario (Kg) es considerado en la cantidad de US$ 0.17

- El ingreso resulta de las ventas de la producción total anual por precio unitario de
engorde.
9.2 Presupuesto de Egresos
9.2.1 Presupuestos de Costos de Fabricación
9.2.1.1 Presupuestos de Costos Directos
9.2.1.1.1 Presupuesto de Materia Prima
AÑO CANTIDAD COSTO COSTO

DE UNITARIO TOTAL
MATERIA US$
PRIMA (TM)
1 3800.16 0.075 285.01
2 4180.18 0.075 313.51
3 4389.18 0.075 329.19
4 4517.25 0.075 338.79
5 4746.14 0.075 355.96
6 4896.36 0.075 367.23
9.2.1.1.1 Presupuesto de Materiales
AÑO PRODUCCION COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
1 3744000 0.008 29952.00
2 4118400 0.008 32947.20
3 4324320 0.008 34594.56
4 4450490 0.008 35603.92
5 4676000 0.008 37408.00
6 4824000 0.008 38592.00
9.2.1.1.1 Presupuesto de Mano de Obra Directa
AÑ Nº DE SUELDO COST CONTRIBUCION CTS COSTO

O TRABJ. PROMED O TOTAL
IO ANUA
L
RPS FONA ACC.TRB
VI .
1 3 133.00 5586 502. 430.92 167.58 465.5 6650
74 0
2 3 133.00 5586 502. 430.92 167.58 465.5 6650
74 0
3 3 133.00 5586 502. 430.92 167.58 465.5 6650
74 0
4 3 133.00 5586 502. 430.92 167.58 465.5 6650
74 0
5 3 133.00 5586 502. 430.92 167.58 465.5 6650
74 0
6 3 133.00 5586 502. 430.92 167.58 465.5 6650
74 0
9.2.2 Costos Indirectos o Gastos de Fabricación
9.2.2.1 Presupuesto de Mano de Obra Indirecta

AÑ Nº DE SUELDO COST CONTRIBUCION CTS COSTO
O TRABJ. PROMED O TOTAL
IO ANUA
L
RPS FONA ACC.TRB
VI .
1 1 310.00 4340 390. 334.8 130.20 361.6 5557.2
6 7 7
2 1 310.00 4340 390. 334.8 130.20 361.6 5557.2
6 7 7
3 1 310.00 4340 390. 334.8 130.20 361.6 5557.2
6 7 7
4 1 310.00 4340 390. 334.8 130.20 361.6 5557.2
6 7 7
5 1 310.00 4340 390. 334.8 130.20 361.6 5557.2
6 7 7
6 1 310.00 4340 390. 334.8 130.20 361.6 5557.2
6 7 7
9.2.2.2 Presupuesto de Materiales Indirectos
Servicios Básicos
320 352 369.6 380.38 399.66 412.31
Costo 320 352 369.6 380.38 399.66 412.31
Depreciación
Activo VAL % 1 2 3 4 5 6 VAL
OR OR
LIB LIBR
ROS OS
Máquinas 5500 20% 110 1100 1100 1100 1100 - 0
0
110 1100 1100 1100 1100 0
0
Amortización de Intangibles
Activo VAL % 1 2 3 4 5 6 VALO
OR R
LIB RESI
ROS DUAL
Total 860 20 172 172 172 172 172 - 0
%
9.2.2 Presupuesto de Gastos de Operación
9.2.2.1 Presupuesto de Gastos de Ventas
Años 1 2 3 4 5 6
400 440 462 475.5 499.6 515.4
Costo 400 440 462 475.5 499.6 515.4
9.2.2.2 Presupuesto de Gastos Generales y de Administración
9.2.2.2.1 Presupuesti de Gastos Laborales
Gerente General
AÑ Nº DE SUELDO COST CONTRIBUCI CTS COSTO
O TRABJ. PROMED O ON TOTAL
IO ANUA
L
RPS FONA
VI
1 1 500 7000 630 540 583 8753
2 1 500 7000 630 540 583 8753
3 1 500 7000 630 540 583 8753
4 1 500 7000 630 540 583 8753
5 1 500 7000 630 540 583 8753
6 1 500 7000 630 540 583 8753
Secretaría
AÑ Nº DE SUELDO COST CONTRIBUCI CTS COSTO
O TRABJ. PROMED O ON TOTAL
IO ANUA
L
RPS FONA
VI
1 1 150 2100 189 162 175 2626
2 1 150 2100 189 162 175 2626
3 1 150 2100 189 162 175 2626
4 1 150 2100 189 162 175 2626
5 1 150 2100 189 162 175 2626
6 1 150 2100 189 162 175 2626
Resumen de Cuadros Laborales
AÑ GERENTE SECRETARI TOTAL

O GENERAL A
1 8753 2626 11,379
2 8753 2626 11,379
3 8753 2626 11,379
4 8753 2626 11,379
5 8753 2626 11,379
6 8753 2626 11,379
9.2.2.2.2 Materiales y Utiles de Oficina
Años 1 2 3 4 5 6
Costo 435 435 435 435 435 435
9.2.2.2.3 Presupuesto de Gastos de Seguros
AÑ Valor Depreciación Valor Costo

O Contable Neto Seguro
1 5500 1100 4400 55
2 4400 1100 3300 44
3 3300 1100 2200 33
4 2200 1100 1100 22
5 1100 1100 0 11
6
9.2.2.2.4 Presupuesto de Depreciación (Mobiliario)
Activo VAL % 1 2 3 4 5 6 VAL

OR OR
LIB LIBR
ROS OS
340 10 34 34 34 4 34 34 136
9.2.2.2.5 Presupuesto de Gastos en Impuestos

Años 1 2 3 4 5 6
Costo 95 95 95 95 95 95
9.2.2.2.6 Presupuesto de Gasto de Alquiler
Años 1 2 3 4 5 6
Costo 2340 2340 2340 2340 2340 2340
Presupuesto General de Costos
Determinación y Análisis del Punto de Equilibrio

COFIDE
Programas y Lineas de de Financiamiento
Programa : MICROGLOBAL (Microempresa)

Destino : Activo Fijo y Capital de Trabajo
Plazo Gracia :1 a 4 años
Montos : Máximo US$ 10,000.
La cartera del intermediario no excederá los US$ 5,000
Estructura de
Financiamiento: 100% del requerimiento
Programa : PROMICRO (Microempresa)

Destino : Activo Fijo y Reposición. Capital de Trabajo, Preinversión, Asistencia Técnica
6 meses a 4 años
6 meses a 3 años
Montos : Desde US$ 2,000 hasta US$ 20,000
Estructura de
Financiamiento: Hasta el 80% del total de la inversión.
Saldo: aportes del beneficiario y/o intermediario.
Programa : PROPEM (Pequeña Empresa)

Destino : Activo Fijo y Reposición. Capital de Trabajo, Preinversión, Asistencia Técnica
6 meses a 4 años
6 meses a 3 años
Montos : Desde US$ 2,000 hasta US$ 140,000
Estructura de
Financiamiento: Hasta el 70% del total de la inversión.
Saldo: aportes del beneficiario y/o intermediario.
Programas de Capital de Trabajo
Plazo : Corto Plazo

Destino : Capital de trabajo
Plazo Gracia :1 año
Montos : Sujetos a demanda
Estructura de
Plazo : Mediano Plazo
Destino : Capital de trabajo
Montos : Hasta US$ 5 000 000
Estructura de
28/05/97
ANEXOS
Modelos
Ejemplo: Modelo "PRIX"
Se caracteriza por:
- Llevar 2 bolsillos exteriores en la parte delantera y un bolsillo interior.
- Tiene elástico en la cintura
- En la parte delantera lleva cierre que vá desde la cintura hasta la altura del cuello,
cubierto por una tapa cierre (que está hecho de la misma napa).
- Lleva broches metálicos "quemados" (para todas las casacas) en puño y tapa
cierre.
- La costura externa están doblemente pespuntadas.
- Lleva una etiqueta hecha en alto relieve de "pan de oro", la cual se coloca en el
bolsillo interno. Este lleva un logotipo que identifique la marca. Además lleva otra
etiqueta mas pequeña en donde se especifica los materiales utilizados.
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Primera modalidad (28/5/97)

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- Cuota Inicial US$ 335.00
- 12 Letras de US$ 116.00 US$ 1,392.00
-------------
US$ 1,727.00
Máquina Pretinadora
Kingtex
Jr.Huánuco 280
Meses de Venta
Ene No
Feb No
mar Si - Feria del Pacifico
Abr Si
May Si
Jun Si
Jul Si
Ago Si
Set Si
Oct No
Nov No
Dic No

CasacasCueroMercado

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I.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO

1.1 El Nombre de la Empresa será:

1.2 Giro de la Empresa

La Empresa se dedica a la Confección y Distribución de Artículos de Cuero,

La Marca de nuestro producto será:

Se va a instalar un negocio de confección de prendas de cuero,

1.2.2 Estudio de Pre-Factibilidad

1.2.3 Estudio de Factibilidad

1.2.4 Estudio definitivo

1.2.5 Implementación del Proyecto

1.3 Estructura del Proyecto

Estudio del Mercado

2.1 El Producto o Servicio

El Producto son artículos de Cuero, especialmente Casacas

2.1.1 Características Comerciales

La forma de distribución del producto es por dos vías. La primera, de los

La segunda vía es la de pequeños productores que ofrecen sus productos

Las grandes tiendas ofrecen el producto en vitrinas de exhibición con luz

En las inmediaciones del Mercado Central y en el Campo ferial Polvos Azules se

2.1.2 Ubicación Sectorial

GRUPO: CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS: FABRICACION DE MALETAS, BOLSOS

2.1.3 Usos del Producto

El producto principal de la empresa se usa como abrigo en los meses de

2.1.4 Productos Complementarios

Como productos complementarios se tiene confección de Correas, Faldas,

2.2 Área Geográfica del Mercado

Se va a colocar el producto en áreas con mayor cantidad de consumidores

La población de este mercado objetivo muestra la sgte. estadistica actual.

TOTAL HOMBRES MUJERES

2.3 SEGMENTO OBJETIVO

Es otro segmento que debemos ocuparnos, como es de conocimiento, el

III. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Los Objetivos de la Investigación de Mercado son:

3.1 Métodos de Investigación de Mercados

El Método que hemos elegido es el de la Encuesta. Se escogió cuatro distritos en

3.2. Elaboración de Encuestas

1. ¿USA USTED CASACAS DE CUERO?

2. ¿QUÉ COLOR DE CASACAS PREFIERE USTED?

3. USTED PREFIERE QUE LA CASACA SEA:

4. ¿DONDE ADQUIERE USTED LA CASACA DE CUERO?

5. ¿QUE FACTOR INFLUYE MAS EN SU DECISION DE COMPRA?

6. ¿EN QUE MEDIO DE COMUNICACION HA VISTO USTED SU

7. ¿CUAL ES LA MARCA DE SU PREFERENCIA?

8. ¿CUANTOS ADQUIERE USTED AL AÑO?

9. ¿CUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR POR UNA CASACA DE

Estudiaremos las relaciones entre la población y la muestra extraída de ella,

CARACTERISTICAS DEL UNIVERSO POBLACIONAL.

a. Los conformantes del universo poblacional serán las personas que

b. Los integrantes de nuestro universo poblacional está integrado por

TOTAL HOMBRES MUJERES

c. La población de universo se caracteriza por ser una población en su

El sujeto de la muestra de nuestro mercado objetivo serán las personas; hombres

- El método del muestreo a utilizarse será el Método Probabilístico; es decir

¿Usa Usted casacas de cuero?

La base muestral se determinó de la siguiente manera:

A) P= PROBABILIDAD DE OCURRENCIA (PORCENTUAL)

De los veinte entrevistados; 16 personas aceptan el producto, lo cual significa que

B) q= PROBABILIDAD DE NO OCURRENCIA (100-P)

El porcentaje de No Aceptación del producto será de la siguiente manera:

La siguiente tabla nos muestra en forma concreta, la aceptación y la no aceptación del

Resultados del Sondeo