Derecho comercial

Contrato Know How

En términos generales, el contrato de Know How puede definirse como aquel acuerdo

por el que una persona – natural o jurídica – transfiere los conocimientos dirigidos a la
solución de problemas técnicos.

Know how es un conjunto de conocimientos técnicos y administrativos que son

indispensables para conducir un proceso comercial y que no están protegidos por una
patente pero son determinantes para el éxito comercial de una empresa.

Know how es una expresión anglosajona usada en el comercio internacional para

designar los conocimientos que no son siempre académicos e incluyen técnicas,
información secreta de las estrategias de la empresa, datos privados de clientes y
proveedores, todo lo que sea conocimiento común de una empresa y la diferencie del
resto de sus concurrentes.

La palabra know how como término es una palabra compuesta que proviene del idioma
inglés que data desde el año 1838 que significa "saber cómo o saber hacer" con el uso
de esta expresión se indica que una persona conoce como hacer las cosas por
haberlas hecho previamente, es decir, a través de la experiencia que proporciona la
habilidad o capacidad para hacer algo.

El término know how también se observa en el área de marketing y publicidad la cual

se refiere al conjunto de conocimientos o experiencias en los procesos productivos,
ventas u otras actividades del mercado.

La expresión en inglés know how es opuesta a las expresiones “know why” o “know
what” ya que estas últimas se refieren al conocimiento teórico, es decir, deben de
analizar el mercado y el comportamiento de los consumidores para desenvolver
productos o servicios adecuados a las necesidades de los compradores.

Las informaciones o los conocimientos (know how) deben permanecer en secreto

frente a terceros, es decir, deben de permanecer dentro del grupo que conforma la
empresa, así como, ser atractivo con el fin de que los demás competidores tengan
interés para adquirir ese know how.
La palabra compuesta know how puede ser substituida por algunos términos como:
pericias, destrezas, habilidades, dotes, conocimientos, entre otras.