INSTITUTO ALBERTO GALEANO TREJO

Asignatura: LEGISLACIÓN MERCANTIL

Asunto: INVESTIGACIÓN

Maestra: Belkis Herrera

Grado: 11° Contaduría y Finanzas

Integrantes:
o Fanny Mariela Castillo López
o Claudia Lisbeth gavarrete MERCADO

Año: 2024
 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

El establecimiento

Se refiere a la creación o fundación de un acuerdo o

compromiso entre las partes involucradas. Veamos cómo se
relaciona con los elementos clave de la negociación:

1. Intereses:
o El establecimiento de intereses es fundamental para comprender las necesidades, preocupaciones y metas de
cada parte.
o Al identificar y comunicar claramente los intereses, se sientan las bases para una
negociación exitosa.
2. Opciones:
o El proceso de establecimiento de opciones implica considerar todas las posibilidades para
llegar a un compromiso.
o Al explorar diversas opciones, se pueden encontrar soluciones creativas que satisfagan los
intereses de ambas partes.
3. Alternativas:
o Las alternativas representan las medidas de acción que se pueden tomar si la negociación
no tiene éxito.
o Tener alternativas sólidas (como un buen BATNA) fortalece la posición de negociación.
4. Legitimidad:
o La legitimidad se basa en argumentar utilizando normas independientes o criterios
objetivos.
o Al introducir un principio de objetividad, se busca llegar a un acuerdo justo y aceptable.
5. Comunicación:
o La comunicación efectiva es esencial para el establecimiento de acuerdos.
o Transmitir claramente los intereses, opciones y alternativas es crucial para una negociación
exitosa.

El establecimiento de intereses, opciones, alternativas y comunicación sólida contribuye al éxito en

la negociación. Además, la legitimidad proporciona una base objetiva para llegar a acuerdos justos
 Nombre Comercial

El nombre comercial se refiere a la denominación bajo la cual una

empresa lleva a cabo sus actividades comerciales. Es la forma en que una empresa se presenta y se
identifica ante sus clientes, proveedores y competidores. El nombre comercial puede ser un activo
valioso para una organización, ya que contribuye a su reconocimiento y reputación en el mercado.

Cuando se negocia, el nombre comercial puede desempeñar varios roles:

1. Identificación y confianza: El nombre comercial permite a las partes identificar a la

empresa con la que están negociando. Un nombre comercial bien establecido puede
2. generar confianza y credibilidad.
3. Valor de marca: Si el nombre comercial tiene una buena reputación, puede agregar valor
a la empresa y afectar las percepciones de las partes involucradas en la negociación.
4. Negociaciones de licencias o franquicias: En acuerdos de licencia o franquicia, el uso
del nombre comercial puede ser un punto clave de negociación. Las partes deben acordar
los términos y condiciones para el uso de la marca.
5. Protección legal: Durante las negociaciones, es importante considerar la protección legal
del nombre comercial. Esto puede incluir acuerdos de no competencia o cláusulas de
confidencialidad para evitar el uso no autorizado del nombre

El nombre comercial es un elemento relevante en las negociaciones comerciales, ya que afecta la

percepción de la empresa y puede ser objeto de acuerdos específicos entre las partes.

Muestras y signos distintivos

En el contexto de negociación, los signos distintivos desempeñan un papel importante.

Veamos cómo se relacionan con este proceso:
1. Marcas:
o Las marcas son signos distintivos utilizados para distinguir productos o servicios de una
empresa de los de sus competidores.
o En una negociación, las marcas pueden ser objeto de acuerdos de licencia o franquicia. Las
partes deben acordar los términos y condiciones para el uso de la marca.
2. Nombres comerciales:
o Los nombres comerciales son signos distintivos que identifican la empresa en sí misma,
no solo sus productos o servicios.
o Durante una negociación, el nombre comercial puede ser relevante para establecer
confianza y credibilidad entre las partes.
3. Denominaciones de origen:
o Las denominaciones de origen son signos distintivos que se basan en el nombre de un
lugar geográfico.
o Pueden ser relevantes en negociaciones relacionadas con productos específicos que tienen
propiedades derivadas de elementos naturales de una región geográfica.
4. Avisos comerciales:
o Los avisos comerciales son signos distintivos utilizados para anunciar productos o
servicios.
o En una negociación, los avisos comerciales pueden ser relevantes para acordar la
promoción o publicidad conjunta.

Los signos distintivos desempeñan un papel clave en la negociación al influir en la percepción, la

confianza y los acuerdos entre las partes.

Patentes de invención

Las patentes de invención desempeñan un papel crucial. Veamos cómo se relacionan:

1. Licencias y acuerdos de patentes:
o Las patentes pueden ser objeto de acuerdos de licencia entre empresas o individuos.
o Durante una negociación, las partes pueden discutir los términos y condiciones para el uso
de una invención patentada.
2. Valor de las patentes:
o El valor de una patente puede afectar las negociaciones.
o Las partes pueden evaluar el impacto financiero y estratégico de una patente en el contexto
de un acuerdo.
3. Protección y exclusividad:
o Las patentes otorgan derechos exclusivos al titular para explotar la invención.
o Durante una negociación, las partes pueden considerar cómo la patente afecta la
competencia y la posición en el mercado.

Las patentes de invención son relevantes en las negociaciones comerciales, ya que afectan la
propiedad intelectual, la innovación y la estrategia empresarial.

Inscripciones en registros

La inscripción en registros es un aspecto relevante. A continuación, se presentan algunos

puntos clave relacionados con este tema:
1. Inscripción parcial de una hipoteca en contrato por negociación:
o La inscripción parcial de hipotecas puede requerir, en algunos casos, una solicitud expresa
de los interesados.
o Esto es especialmente relevante cuando las cláusulas denegadas son delimitadoras del
contenido esencial de la hipoteca.
o La inscripción parcial en el contrato por negociación exige la solicitud expresa de los
interesados, que suelen ser los acreedores.
o Sin embargo, esta exigencia no aplica al contrato por adhesión.
o La subsanación de los defectos de la hipoteca puede requerir un nuevo otorgamiento, pero
paradójicamente, a veces se permite una simple instancia o el remedio del artículo 153 del
Reglamento Notarial.
o La inscripción parcial busca preservar los intereses económicos de las personas
consumidoras.
2. Negociación de acciones y registro en la CNMV:
o Para que la negociación de acciones produzca efectos frente a la sociedad y terceros, es
necesaria su inscripción en el libro de registro de accionistas.
o La Superintendencia Financiera expide el certificado de inscripción de un emisor de valores
en el Registro Nacional de Valores y Emisores (RNVE).

La inscripción en registros es fundamental para garantizar la validez y seguridad de las

transacciones en el contexto de la negociación.
 Publicidad

En el contexto de negociación, especialmente en el ámbito del marketing y la publicidad,

las habilidades de negociación son esenciales para lograr acuerdos mutuamente
beneficiosos. Aquí algunas habilidades clave que los profesionales del marketing deben
desarrollar:

1. Comunicación efectiva: La capacidad de expresar ideas de manera clara y persuasiva, así

como escuchar a la otra parte, es fundamental en cualquier negociación.
2. Empatía: Ponerse en el lugar de la otra persona y comprender sus necesidades y
preocupaciones ayuda a encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.
3. Flexibilidad: Estar dispuesto a adaptarse y cambiar de enfoque según las circunstancias y
las respuestas de la otra parte.
4. Preparación: Investigar y recopilar información antes de la negociación para respaldar
argumentos y tomar decisiones informadas.
5. Control emocional: Mantener la calma y el autocontrol, incluso en situaciones tensas,
permite tomar decisiones racionales.
6. Creatividad: Pensar en soluciones innovadoras y fuera de la caja puede llevar a acuerdos
beneficiosos para ambas partes.
7. Capacidad para ceder: Reconocer que no siempre se puede obtener todo lo que se quiere
y estar dispuesto a ceder en ciertos aspectos.
8. Negociación colaborativa: Buscar soluciones que beneficien a ambas partes y construyan
relaciones a largo plazo.
9. Establecer objetivos claros: Definir metas específicas y realistas ayuda a mantener el
enfoque y medir el éxito.

En el ámbito publicitario, estas habilidades son cruciales para contratar con especialistas,
artistas, músicos, guionistas, creativos e influencers. La negociación efectiva garantiza
acuerdos exitosos y relaciones comerciales sólidas.