KNOW HOW 2013

DEDICATORIA ____________________________________________________________________________

A nuestros queridos padres, hermanos, etc., por incentivarnos cada da a seguir adelante en nuestros estudios superiores, y sobre todo a DIOS por brindarnos salud, bienestar y fortaleza para vencer las adversidades.

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AGRADECIMIENTO ____________________________________________________________________________

Agradecemos al CPCC. JORGE A. TUESTA PINEDO por darnos la oportunidad de ser el docente encargado del curso, y por ende aprender muchas cosas en esta nueva etapa del ciclo acadmico que nos servirn como profesionales

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KNOW HOW 2013 INDICE

DEDICATORIA .................................................................................................................... 1 AGRADECIMIENTO ........................................................................................................... 2 INTRODUCCION ................................................................................................................. 4 ETIMOLOGA ....................................................................................................................... 5 CONCEPTO DE KNOW HOW .......................................................................................... 5 CARACTERSTICAS DEL CONTRATO ................................................................................ 7 LAS PARTES Y EL OBJETO ........................................................................................... 7 ELEMENTOS QUE CARACTERIZAN AL KNOW HOW ....................................................... 8 EXISTEN DOS CLASES DE CONTRATO DE KNOW HOW: ..................................... 9 CUALIDADES DEL KNOW-HOW .................................................................................... 9 LOS MANDAMIENTOS DEL KNOW HOW .................................................................. 10 PROTECCIN DEL KNOW HOW: CONSECUENCIAS SOBRE LA LEX CONTRACTUS 12 CONCLUSIN...................................................................................................................... 15 BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................. 16

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INTRODUCCION _______________________________________________________________________ En el presente tema desarrollaremos este contrato especficamente aparece en el concepto del 1916 en Estados

presente contrato, para

comenzar

Unidos de Amrica y se difunde en pases como Inglaterra y Alemania, logrando su auge durante la Segunda Guerra Mundial. Actualmente se encuentra difundido en todo el orbe y constituye uno de los contratos que se celebra con mayor frecuencia. Podemos definir el contrato KNOW HOW, como aqul celebrado con el fin de explotar conocimientos tcnicos no patentados, que se guardan como secretos y su uso se permite bajo confidencialidad a cambio de una retribucin. Este contrato permite el aprovechamiento de tcnicas, que han sido fruto posiblemente de grandes esfuerzos intelectuales y fuertes inversiones en investigacin. El conocimiento no es patentado por no tener el grado inventivo requerido para ello o se desea tener el monopolio del invento por un plazo ms amplio de proteccin. En este punto, es oportuno citar a Narvez Garca que nos seala en que trata el contrato de know how "versa sobre prestacin de conocimientos relativos a objetos (piezas de

prueba, modelos no registrados, mquinas, aparatos, herramientas, instalaciones de mecanizacin, inventos no patentados, etc.) datos y antecedentes tcnicos que incluyen clculos, frmulas, planos, especificaciones, dibujos o diseos, etc.; e instrucciones para fabricar, producir o explotar un producto; o sobre procedimientos de fabricacin; o comunicacin de experiencias de explotacin, o consejos prcticos y explicaciones sobre una patente determinada; o indicaciones para planificar

la produccin, distribucin o venta directa y dems que se estimen complementarias"

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ETIMOLOGA Know-How, es neologismo del idioma ingls, que data del 1838.Se define como: "saber cmo hacer algo fcil y eficientemente: experiencia". La palabra compuesta "know-how" puede ser reemplazada con muchos trminos: pericias, destrezas, habilidades, dotes, alto nivel de conocimiento. Palabras que al igual que know-how significan solo "saber cmo hacer algo pronto y bien hecho". El know-how tiene una directa relacin con la experiencia, es decir la prctica prolongada que proporciona conocimiento o habilidad para hacer algo. Tambin ayuda a la administracin.

CONCEPTO DE KNOW HOW Podemos entender al Know How como el conjunto de conocimientos obtenidos por una empresa y que representan la manera, mtodo o procedimiento para llevar a cabo sus procesos de produccin, de comercializacin, de organizacin o de cualquier otra ndole, que implique un secreto industrial para la empresa.

Debe tenerse en cuenta que estamos hablando de conocimientos que no estn protegidos por una patente y de aquellos que no seran susceptibles de ser patentados, pues de lo contrario, estaramos ante un contrato de licencia o transferencia de patente.

El Know How es un conocimiento o conjunto de conocimientos que configuran un secreto industrial de la empresa licenciante, de tal manera que no constituyen conocimientos susceptibles de ser patentados pues no renen las condiciones para ser un conocimiento patentable o, an si fuera as, el inters de la empresa es no patentarlos para mantenerlos en secreto. Se refiere a todo el conjunto de experiencias y procedimientos que han sido adquiridas por un empresario en la explotacin de su negocio y que le han permitido alcanzar un cierto xito en el sector.

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Para un mejor entendimiento desarrollaremos un ejemplo simple el cual es: A un automovilista se le par el motor en el medio del campo y pidi ayuda a un herrero, ste le peg al rodado dos buenos martillazos. El auto arranc y el herrero pidi un precio exagerado, a lo que el furioso automovilista coment: tanto por dos martillazos? El herrero replic: no, por haberlos dado, sino por haber sabido dnde darlos. Esto es el Know How. Ya sobre la esencia del Know How, se asegura que consiste en un secreto sobre un conjunto de conocimientos de carcter industrial ( de productos o procedimientos), comercial o para la prestacin de un servicio, que proporcionan una ventaja competitiva a quien los posee, y que esfuerza por no divulgarlos. De lo dicho, se desprenden los siguientes elementos constitutivos: Secreto sobre conocimientos tiles, es decir, recae sobre conocimientos que permiten la satisfaccin de necesidades. Ventaja competitiva para el poseedor del secreto: lo que significa que es fuente de ganancias para el titular de los derechos sobre el secreto. Carcter industrial o comercial del secreto: se hace referencia, entonces, al concepto amplio de empresa. Esfuerzo para la no divulgacin: pues el titular de los derechos ejecuta acciones tendentes a impedir que terceros conozcan el secreto empresarial, de donde se deduce que se el poseedor del secreto que le otorga ventajas competitivas no toma las medidas de ocultamiento correspondientes no podr hablarse de secreto empresarial, ni el ordenamiento jurdico otorgara proteccin al poseedor del secreto. Ahora, centrndonos en el primer elemento del secreto empresarial (conocimiento til), que el Know How sea un secreto significa que existe una reserva mental sobre un conocimiento. Ahora si pasamos hablar sobre tecnologa no solo comprende conocimiento cientfico, en muchas ocasiones est referida a conocimientos tiles obtenidos en virtud de la experiencia empresarial, como, por ejemplo, los conocimientos que se poseen sobre cules son los distribuidores de la mejor materia prima o sobre las cualidades que debe

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reunir el personal para obtener mayor rendimientos. En la franquicia es parte fundamental del acuerdo entre franquiciante y franquiciado, y coloca al franquiciado en disposicin de explotar su negocio con las ventajas y experiencias adquiridas por el franquiciante a lo largo de los aos. Es importante destacar que este conocimiento est conformado por experiencias positivas y negativas (saber no hacer). El conocimiento de los xitos y de los fracasos implica un aprendizaje de conductas o actividades que no se deben hacer para el buen desarrollo de un negocio. Empricamente el Know how se describe en los contratos y en los manuales de las franquicias. Y su forma de transmitirlo es esencial, ya que le facilita al franquiciado la posibilidad de entrar en un negocio sin experiencia previa y con conocimientos limitados. El contrato de know how es atpico, carece de normativa que lo regule como consecuencia, es un contrato innominado; es consensual, se perfecciona por el acuerdo entre las partes; es sinalagmtico, bilateral por existir contraprestaciones entre las partes.

CARACTERSTICAS DEL CONTRATO Aunque tiene caractersticas propias, el del know-how es un contrato con similitudes con otros, como los de compraventa, locacin de servicios, arrendamiento, licencia de patente, y de asistencia tcnica. Este tipo de contrato es tambin innominado (por cuanto no tiene una denominacin jurdica nica). Es un contrato bilateral y nico pues slo existen dos partes y no es posible subcontrataciones. Tambin es un contrato oneroso expresado en el pago por la transferencia de conocimientos, pago que se hace en forma convenida.

LAS PARTES Y EL OBJETO Dos son las partes de este tipo de contrato. El transferente o licenciante del know-how como titular de los conocimientos, el cual se obliga a transferir los conocimientos tcnicos, modelos o avances constitutivos del know-how. Podra tambin incluirse la asistencia tcnica para

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el adiestramiento del personal del usuario. El usuario o licenciatario de los conocimientos transferidos, por lo cual se obliga al pago convenido (en un solo monto o a travs de regalas). Igualmente se obliga a no divulgar tales conocimientos, informar sobre las ventajas obtenidas, as como a devolverlos a la finalizacin del contrato. Los conocimientos constitutivos del know-how se expresan en diferentes formas, como: prototipos, modelos, instalaciones, inventos no patentados,

frmulas, datos y documentacin tcnica e instrucciones. Todo ello es el objeto del contrato. Respecto a la causa del contrato, la transferencia y el pago, pueden hacerse en una o varias entregas parciales, segn se convenga. En relacin con la forma, y dadas las caractersticas del contrato de know-how, debe hacerse por escrito.

ELEMENTOS QUE CARACTERIZAN AL KNOW HOW Prctico, o sea til, funcional, beneficioso, aprovechable, real. Probado: que los procedimientos hayan sido ensayados, demostrados y

comprobados, a la vez seguros y acreditados. Original: que sea nuevo, peculiar, interesante. Es esta caracterstica lo que lo hace confidencial durante la vida del contrato y luego de su terminacin. Especfico: que sea un conjunto de tcnicas, procedimientos y mtodos definidos e individualizados e identificados en forma concreta. Generalmente no patentados y secreto (en el sentido que no es comnmente conocido) Reproducible: o fcilmente transmisible oralmente en sesiones

de entrenamiento - o por escrito en los contratos y/o manuales. Sustancial: por el hecho de que el mismo incluya una informacin importante para la venta de los productos o la prestacin de los servicios, para la presentacin de los productos, las relaciones con la clientela y en general la gestin operativa y administrativa.

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EXISTEN DOS CLASES DE CONTRATO DE KNOW HOW: Contrato de Know how puro, en el que una empresa cede a otra la asistencia o conocimientos tcnicos necesarios para el proceso de produccin. En este caso, los conocimientos trasferidos nos son propiedad de quien los vende, sino que en principio dichos conocimientos pueden ser utilizados comercialmente por cualquier persona experta en la materia.

Contrato de Know how mixto, en el que una empresa, adems de la transmisin de tecnologa cede a otra el derecho a la utilizacin de patentes, marcas, rtulos, nombres comerciales, etc. En estos casos, quien transfiere los conocimientos tiene un derecho exclusivo de propiedad sobre ellos, es decir, que es titular de un derecho de patente sobre dichos conocimientos. Es lo que se denomina tecnologa patentada. Existen tantos contratos de transferencia de tecnologa como objetos se pretendan. Las prestaciones son mltiples: cesin de conocimientos tcnicos o industriales, el derecho a usar un mtodo de fabricacin o un procedimiento industrial y cesin de conocimientos administrativos, comerciales y financieros.

CUALIDADES DEL KNOW-HOW Segn el Dr. Ram Charan en su libro "Know-How: las 8 habilidades que separan la gente que rinden y las que no" menciona las 8 habilidades:

1. Posicionar y Re-posicionar. Encontrar la idea central del negocio que permita satisfacer las demandas de los compradores y hacer dinero. 2. Identificar con Precisin el Cambio Externo. Detectar las amenazas de cambio en el comportamiento de industrias y compradores, para mantener el negocio a la ofensiva. 3. Liderar el Sistema Social. Agrupar a las personas adecuadas con las conductas

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correctas y la informacin correcta para tomar decisiones mejores, ms rpidamente y conseguir resultados. 4. Examinar a la Gente. Calibrar a las personas basndose en sus acciones, decisiones y conductas, alinendolas a las demandas de trabajo 5. Crear un Equipo. Conseguir lderes muy competentes, emocionalmente estables, realistas, maduros, calmados y leales, que trabajen juntos expeditamente.

6.

Fijar Objetivos. Determinar resultados deseados que estn balanceados entre los que el negocio puede llegar a ser, con lo que es realista conseguir.

7.

Establecer Prioridades con Precisin Lser. Definir el camino y alinear recursos, acciones y energas para lograr los objetivos.

8.

Confrontar las Fuerzas Sociales. Anticiparse y responder a las presiones sociales que no se controlan, pero que pueden afectar su negocio.

LOS MANDAMIENTOS DEL KNOW HOW

El Know How es el componente esencial de toda franquicia. Sin su existencia sera un negocio ms pues, es esta herramienta la que asegura el cuidado y aplicacin de la marca registrada y comercializada. Si se puede hablar de un xito casi asegurado por este sistema de negocio, es gracias a este concepto de Saber hacer. ste supone todo el conjunto de experiencias y procedimientos que han sido adquiridos por un empresario en la explotacin de su negocio y que le han permitido alcanzar un cierto xito pasan a formar parte del negocio franquiciatario. Pero para que el Know How consiga estar a la altura de las exigencias, hay ciertos

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requisitos que deben ser vistos como mandamientos y aqu te los contamos: Debes describirlo en contratos y manuales. Su forma de transmitirlo es esencial, ya que le facilita al franquiciatario la posibilidad de entrar en un negocio sin experiencia previa. Por lo tanto, es esencial que describas este concepto dentro de los contratos y los manuales de las franquicias. Siempre debers incluir la experiencia tanto de xitos como de fracasos. Este conocimiento del Know How debe estar conformado de experiencias positivas y negativas, es decir, el conocimiento de los xitos es importante, pero ms lo es an el conocimiento de los fracasos. Esto implica la transmisin de un aprendizaje de conductas o actividades que no se deben hacer para el buen desarrollo de un negocio. Hazlo t, no encargues su diseo. El Know How no lo debe realizar ninguna empresa externa, es la propia franquicia la que debe ponerlo en marcha puesto que nadie mejor que ella la que valore las experiencias positivas y negativas y las sepa transmitir a travs de s misma. Encrgate de su constante actualizacin y renovacin. Este concepto no debe ser esttico en una empresa, sino que debe adecuarse a los avances comerciales y tecnolgicos y debe tener en cuenta las distintas caractersticas geogrficas, demogrficas o culturales del lugar donde se va a desarrollar la franquicia. Por ello, debe ser constantemente renovado y perfeccionado, introduciendo las innovaciones que vayan apareciendo, incluso las aportadas por los propios franquiciatarios. Tienes que hacerlo totalmente funcional. Entre las caractersticas que tiene que tener en cuenta un Know How destaca su funcionalidad. Este concepto debe ser prctico, til, funcional y beneficioso para el desarrollo del negocio. Debe ser un punto de referencia para actuar bajo cualquier circunstancia que pueda surgir y su aplicacin debe traer consecuencias positivas. Si no lo pruebas, no existe. Por otro lado debe ser un sistema probado, que los procedimientos hayan sido ensayados y comprobados previamente y ofrezcan la seguridad adecuada. Cuida su confidencialidad y especificidad. Tiene que ser original. Esta caracterstica lo hace confidencial durante la vida del contrato y cuando

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finalice. Otro hecho importante es que sea especfico, que el conjunto de tcnicas sean individualizadas e identificadas de forma concreta para cada caso que se presente

PROTECCIN DEL KNOW HOW: CONSECUENCIAS SOBRE LA LEX CONTRACTUS La naturaleza de los derechos derivados del Know How como derechos sobre bienes inmateriales se halla ntimamente vinculada con la configuracin de la tutela que el ordenamiento jurdico dispensa a ciertos conocimientos secretos; proteccin que, como quedo sealado, se lleva a cabo en los sistemas jurdicos de nuestro entorno a travs de disposiciones pertenecientes a categoras diversas, entre las que ocupa un lugar principal la normativa sobrecompetencia desleal. Tratndose de contratos relativos a la explotacin de Know How, si bien la normativa protectora del mismo se encuentra en el fundamento del contrato por condicionar la configuracin del objeto del negocio y en particular su tutela frente a ciertos actos de terceros, su incidencia sobre el contenido de la relacin contractual es muy limitada. En efecto, en el marco de la relacin contractual, el rgimen de proteccin de los conocimientos tcnicos secretos dimana en esencia de la voluntad de los contratantes, reflejada en los trminos del acuerdo. El transmitente pone a disposicin del cesionario o licenciatario una exclusividad factica, resultante del carcter reservado de los conocimientos, no un derecho de exclusiva otorgado por el poder publico.

La obligacin de mantener el carcter reservado de los conocimientos comunicados deriva para los contratantes fundamentalmente del propio contrato. Los limites (territoriales, relativos al campo tcnico de aplicacin) dentro de los cuales el licenciatario puede explotar los conocimientos transmitidos resultaran nicamente de los pactado en el contrato y, en su defecto, del rgimen obligacional derivado de la lex contractus.

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El valor econmico del Know How, derivado de la ventaja competitiva que atribuye el carcter reservado de esos conocimientos, es independiente de su proteccin jurdica. En la configuracin de los contratos de explotacin de Know How las normas relativas a la tutela del mismo desempean, si acaso, un papel accesorio. Que un determinado ordenamiento vinculado con el contrato dispense una mayor o menor proteccin al Know How es en principio irrelevante; respeto a la situacin de exclusividad fctica derivada del carcter reservado de los conocimientos ser exigible entre los contratantes siempre en los trminos que resulten de la lex contractus. En los contratos sobre Know How, la existencia, la transmisibilidad, la eficacia territorial y temporal, el campo tcnico de aplicacindel bien objeto del contrato no vienen imperativamente determinados por uno o varios ordenamientos de alcance territorial. El bien objeto del acuerdo no es derecho de exclusiva erga omnes otorgado por el poder pblico, sino fundamentalmente una posicin factica que, a lo sumo; podr hacerse valer frente a quienes adquieran los conocimientos de modo ilegitimo o de forma legtima, pero con deber de reserva.

Las normas protectoras del Know How sern decisivas a la hora de hacer valer esa posicin factica frente a terceros que accedan a los conocimientos en tales circunstancias, pero no incidirn en la configuracin de las relaciones entre los contratantes. La configuracin del rgimen del Know How resulta en la relacin contractural fundamentalmente de lo dispuesto en el propio acuerdo y en la lex contractus.

Ahora nos hacemos un cuestionamiento Para qu sirve el contrato de Know How y la licencia de patente?

Conozca sus diferencias, en qu consiste cada uno de ellos, por qu debe hacerlos y cmo. Sepa en definitiva proteger sus creaciones de las posibles amenazas ante terceros.

En qu consiste el contrato de licencia de know how El know-how designa la serie de conocimientos o mtodos con posibles aplicaciones industriales o mercantiles. El contrato de licencia de know-how es un negocio jurdico por el que una parte (transferente) se compromete a poner a disposicin de la otra (adquirente o receptor) los conocimientos tcnicos constitutivos del know-how de modo

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definitivo, desprendindose de ellos en todo o parte, o bien se obliga a comunicar dichos conocimientos, posibilitando su explotacin por un tiempo determinado, a cambio de una contraprestacin (normalmente, una cantidad de dinero calculada como porcentaje sobre produccin o venta).

Diferencias con la licencia de patentes Se diferencia de una licencia de patentes en que toda invencin patentada est, no slo protegida, sino que deja de ser un secreto para la empresa que lo ha efectuado, lo que no sucede en los contratos de know-how, ya que el secreto de la nueva tcnica o de la invencin para stos ltimos es fundamental, por lo que no se llegan a patentar la mayora de las veces.

La proteccin de la patente frente a terceros Por otra parte, la proteccin de la patente frente a terceros presenta algunas dificultades. La primera de ellas, la de los costes elevadsimos de patentar una invencin a nivel internacional en un mundo globalizado. As, el acceso de la patente al Registro de Patentes y Marcas espaol puede resultar insuficiente para proteger la invencin internacionalmente, dado que no tiene efectos fuera de Espaa. Habra que registrarla, adems, en el Registro comunitario (para su proteccin dentro de los pases de la Unin Europea y en los pases con los que sta tiene firmado un convenio en la materia), y en registros de terceros pases, como pueda ser Estados Unidos. La Ley de Patentes reconoce al titular de una patente la posibilidad de ejercer acciones de cualquier naturaleza contra quienes lesionen sus derechos. En especial, podr solicitar la cesacin del acto ilcito, la indemnizacin de los daos y perjuicios causados, el embargo de los objetos producidos o importados, la atribucin en propiedad de los objetos embargados, y medidas tendentes a evitar que prosiga la violacin de la patente. Tambin puede pedir la publicacin de la sentencia que le haya amparado.

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CONCLUSIN Hemos llegado a la conclusin de que el contrato de Know How debe estar en constante evolucin, adecundose a los avances comerciales y tecnolgicos y asimismo, adaptable a las caractersticas geogrficas, demogrficas o culturales donde se desarrolle la franquicia. De ah que debe ser constantemente actualizado y perfeccionado, introduciendo las innovaciones que vayan

apareciendo, incluso las aportadas por los propios franquiciados.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-knowhow2.shtml#ixzz2drShY8vK

http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-knowhow.shtml#ixzz2drPDnTCl.

http://www.economia48.com/spa/d/know-how/know-how.htm. http://derechoperu.wordpress.com/2010/04/24/definicion-de-know-how/ http://en.wikipedia.org/wiki/Know-how

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