ESCUELA DE NEGOCIOS

PRESUPUESTO EMPRESARIAL

ASIGNATURA

TAREA 2

FACILITADOR

PARTICIPANTE

MATRICULA

Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
1- Realiza un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes sub-temas
de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el lugar
determinado para el mismo.

2- Analiza el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch,
Hilton, Gordon y Rivera.

1- Realiza un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes sub-

temas de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el
lugar determinado para el mismo.
 FUNDAMENTOS DE LA
PLANIFICACION Y CONTROL DE
UTILIDADES

Es el proceso para
ayudar a la
administración a
ejecutar eficazmente
las funciones de
planificar, organizar y
controlar Aspectos relevantes del concepto de planificación y control de

utilidades:
El modelo de planificación y 1.Se requiere de importantes decisiones de planificación de la alta
control de utilidades administración.
comprende:
2.Ser penetrante en las actividades de control administrativo
1.Desarrollo y aplicación de
objetivos generales y de largo 3.Reconocer las criticas y consecuencias del comportamiento de toda
alcance a la entidad. la organización
2.Especialización de las metas
de la entidad.
3.Desarrollo de un plan
estratégico de utilidades a
largo alcance.
4.Especificación de un plan de Estas técnicas de planificación se
utilidades de corto plazo aplican en empresas mercantiles,
especificando individuales en unidades
responsabilidades asignadas gubernamentales, en organismos
5.Establecer un sistema
informes periódicos de de caridad etc.
desempeño por
responsabilidades
6.Establecer procedimientos
de seguimiento.

2- Analiza el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch,
Hilton, Gordon y Rivera.

Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las

políticas de fijación de precios para el plan de ventas que se está
desarrollando ahora. Un problema en particular es el precio de venta actual
 del principal producto, que es de $10.50 por unidad. El ejecutivo del
departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a $10.00. Los
demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no sería
compensada, como se pre-tende, por un incremento en el volumen de
ventas. Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como
resultado de las discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha
llevado a cabo un estudio completo obteniéndose los datos siguientes:

1- Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-

volumen:

APLICACIÓN DE LA PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE UTILIDADES

Volumen estado de mercado a un

Precio de venta supuesto precio dado (unidades)
10.00 12,000.00
10.20 11,500.00
10.40 11,300.00
10.50 11,000.00
10.60 10,600.00
10.80 9,500.00
11.00 9,000.00

3- Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los
volúmenes que se indican en la lista anterior).
4- Gastos variables estimado por unidad del producto,$6.00

SE PIDE

1. Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos

anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo, así como
responder a cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de
volumen-precio que indique cuál de las alternativas es la que se debe
elegir. Prepare dicho análisis en una forma conveniente para su
presentación anticipada al comité ejecutivo. Compleméntelo con
comentarios y/o gráficas pertinentes. (Se sugiere dibujar una gráfica
con ingresos y gastos en la escala vertical y volumen en unidades
en la escala horizontal, lo que seguramente le ayudará en la
conducción de su presentación. Si hace recomendaciones, apóyelas
adecuadamente.)

Precio de Volumen Ventas Gastos Gast Gastos utilidad

venta estimado en totales fijos totales os variables
presupuesto el mercado varia teniendo
a un precio bles. en cuenta
estimado por la cant.
 unida
des
10.00 12,000.00 12,000.00 35,000.00 6 72.00 13.00
10.20 11,500.00 117,300.00 35,000.00 6 69.00 13,300.00
10.40 11,300.00 117,520.00 35,000.00 6 67,800.00 14,720.00
10.50 11,000.00 115,500.00 35,000.00 6 66.00 14,500.00
10.60 10,600.00 112,360.00 35,000.00 6 63.00 13,700.00
10.80 9,500.00 102,600.00 35,000.00 6 57.00 10,600.00
11.00 9,000.00 99.00 35,000.00 6 54.00 10.00

Yo recomendaría que el precio se mantenga en 10.40, pues con este

precio se vende a 11,300.00 unidades, con las cuales se produce una
utilidad de $14,720, si nos damos cuenta a medida que se baja el precio
a 10.00, las ventas con menores en este caso seria 12,000 unidades
seria de 13,000.

2. Indique algunos de los métodos que haya utilizado para desarrollar los
datos derivados de la relación precio-volumen.

Gastos variables

Columna7
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
Columna7
30.00
20.00
10.00
-
1 2 3 4 5 6 7
ía ía ía ía ia ia ia
or or or gor or or or
teg teg teg te te
g
te
g
te
g
Ca Ca Ca Ca ca ca ca

utlidades
 Serie 1
16,000.00
14,000.00
12,000.00
10,000.00
8,000.00 Serie 1
6,000.00
4,000.00
2,000.00
-
1 2 3 4 5 6 7
ría ría ría ría ria r ia ria
ego ego ego ego ego ego ego
t t t t t t t
Ca Ca Ca Ca ca ca ca

Variación de precio

Serie 1
4.5
4
3.5
3
Serie 1
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 4categoria 5 categoria 6 categoria 7