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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Asignatura:

Presupuesto Empresarial

Tema:

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS ENTRADAS (VENTAS Y SERVICIOS)

Facilitador:

Freddy González P., MBA

Participante:

Iván paulino

Matricula. 15-5471

Fecha:

16 de julio del 2019,

Santiago de los Caballeros,

República Dominicana
Introducción

A continuación estaremos presentado Resolución de un desacuerdo acerca del


plan de comercialización: ¿Qué precio de venta utilizar? Preparar un análisis de
volumen precio que indique cuál de las alternativas es la que se debe elegir.
Prepare dicho análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada
al comité ejecutivo.

Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización: ¿Qué precio


de venta utilizar?

Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las políticas de


fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando ahora.

Un problema en particular es el precio de venta actual del principal producto, que es de


$10.50 por unidad. El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe
reducir a $10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no
sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de ventas.
Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como resultado de las
discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a cabo un estudio
completo obteniéndose los datos siguientes:

 Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los
volúmenes que se indican en la lista anterior).

 Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.

SE PIDE 1 Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos
anteriores y debe presentar los al comité ejecutivo, así como responder a cualquier
pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen precio que indique cuál de las
alternativas es la que se debe elegir.
Prepare dicho análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada al
comité ejecutivo.

Compleméntelo con comentarios y/o gráficas pertinentes. (Se sugiere dibujar una
gráfica con ingresos y gastos en la escala vertical y volumen en unidades en la escala
horizontal, lo que seguramente le ayudará en la conducción de su presentación. Si
hace recomendaciones, apóyelas adecuadamente.) 2 Indique algunos de los métodos
que haya utilizado para desarrollar los datos derivados de la relación precio-volumen.

Precios volumen estimado en Costos Costos fijos Costo


de ventas el mercado a un precio variables
supuestos dado (unidades)
$ 10.00 12,000 72,000 35,000 107,000
$ 10.20 11,500 69,000 35,000 104,000
$ 10.40 11,300 67,800 35,000 102,800
$ 10.50 11,000 66,000 35,000 101,000
$ 10.60 10,600 63,600 35,000 98,600
$ 10.80 9,500 57,000 35,000 92,000
$ 11.00 9,000 54,000 35,000 89,000

Precios volumen estimado en Ingresos costos utilidad


de ventas el mercado a un precio
supuestos dado (unidades)
$ 10.00 12,000 120,000 107,000 13,000
$ 10.20 11,500 117,300 104,000 13,300
$ 10.40 11,300 117,520 102,800 14,720
$ 10.50 11,000 115,500 101,000 14,500
$ 10.60 10,600 112,360 98,600 13,760
$ 10.80 9,500 102,600 92,000 10,600
$ 11.00 9,000 99,000 89,000 10,000
16,000
14,000
12,000
monto comparativo

10,000
8,000
6,000 Series1

4,000
2,000
0
12,000 11,500 11,300 11,000 10,600 9,500 9,000
plan de venta y precio

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