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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

TEMA 2:
PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS ENTRADAS (VENTAS Y SERVICIOS)

ASIGNATURA:
Presupuestos empresarial
FACILITADOR:
Marlon Anzellotti, MA

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS


REPÚBLICA DOMINICANA
10 de julio de 2018.-

Introducción
El EVA es una medida del rendimiento de la empresa que nos indica cuánto valor

se crea con el capital invertido lo que resulta en un indicador de valor para los

accionistas. Una compañía crea valor solamente cuando el rendimiento de su capital

es mayor que su costo de oportunidad o tasa de rendimiento que los accionistas

podrían ganar en otro negocio de similar riesgo. La importancia del EVA es que se

trata de una herramienta muy simple pero que abarca de manera integral a toda la

empresa.

Objetivos específicos

Aumentar el valor de la empresa y la riqueza de los propietarios.

Trabajar con el mínimo riesgo aclarando y maximizando las utilidades de los


inversionistas

Realización de un reporte de lectura del contenido de los diferentes sub-


temas de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el lugar
determinado para el mismo.
El presupuesto de ventas.

El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la

compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad

de la empresa. La forma con secciona un plan financiero teniendo en cuenta la

cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plan o de un año y el precio

al que esos bienes y servicios serán vendidos.

Características

El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo

principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del

presupuesto principal. Este incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y

contiene tres partes$ las ventas de equilibrio las ventas esperadas y las

proyectadas.

Un pronóstico debe verse sólo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan

de ventas. La administración de una compañía puede tal vez aceptar, modificar o

rechazar el pronóstico. En cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la

administración, las cuales se basan en el pronóstico, en otros insumos en los juicios

de la administración sobre conceptos relacionados, tales como el volumen de las

ventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.

Un pronóstico de ventas se convierte en plan de ventas cuando la administración

ha tomado en consideración su propio juicio, las estrategias planificadas, los cursos

comprometidos y el acuerdo de la administración de emprender acciones agresivas


para alcanzar las metas de ventas. La pronosticación de las ventas, por otra parte,

es una función técnica del personal de "staff”.

Es importante hacer una distinción entre el pronóstico de ventas y el plan ventas,

principalmente porque no debe esperarse -ni permitirse- que el personal técnico

interno tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la

administración, implícitos en todo plan de ventas.

2-Analizar el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch, Hilton,
Gordon y Rivera. Y colgarlo en la plataforma en el espacio correspondiente.

Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las

políticas de fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando


ahora. Un problema en particular es el precio de venta actual del principal

producto, que es de $10.50 por unidad.

El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a

$10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no

sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de

ventas. Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como

resultado de las discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado

a cabo un estudio completo obteniéndose los datos siguientes:

Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-volumen:

1. Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los

volúmenes que se indican en la lista anterior).

2. Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.

SE PIDE

1. Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos

anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo, así como responder a

cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen precio que

indique cuál de las alternativas es la que se debe elegir. Prepare dicho

análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada al comité

ejecutivo. Compleméntelo con comentarios y/o gráficas pertinentes. (Se

sugiere dibujar una gráfica con ingresos y gastos en la escala vertical y

volumen en unidades en la escala horizontal, lo que seguramente le ayudará

en la conducción de su presentación. Si hace recomendaciones, apóyelas

adecuadamente.)
2. Indique algunos de los métodos que haya utilizado para desarrollar los

datos derivados de la relación precio-volumen.

Precio venta Valor estimado Costo variable Costo fijo costos


mercado
10 12,000 72,000 35,000 107,000
10.2 11,500 69,000 35,000 104,000
10.4 11,300 67,800 35,000 102,800
10.5 11,000 66,000 35,000 101,000
10.6 10,600 63,600 35,000 98,600
10.8 9,500 57,000 35,000 92,000
11 9,000 54,000 35,000 89,000

Precio venta Valor estimado ingreso Gastos utilidad


mercado
10 12,000 120,000 107,000 13,000
10.2 11,500 117,300 104,000 13,000
10.4 11,300 117,520 102,800 14,720
10.5 11,000 115,500 101,000 14,500
10.6 10,600 112,360 98,600 13,760
10.8 9,500 102,600 92,000 10,600
11 9,000 99,000 89,000 10,000

analisis de precios y ventas


16,000

14,000 14,720 14,500


13,760
12,000 13,000 13,000

10,000
10,600
10,000
8,000

6,000

4,000

2,000

0
12,000 11,500 11,300 11,000 10,600 9,500 9,000
Podemos darnos cuenta que la mejor alternativa de asignar precio para la
empresa es 10.4 precio por unidad con un volumen de 11,300 unidades en venta
para una utilidad de 14,720.

Conclusión

Dando la vuelta en la lectura de estos dos documentos colgados en plataforma por


facilitador, puedo indicar que es conveniente que el presupuesto del año se asocie
con este indicador para que los accionistas de la empresa conozcan
anticipadamente el rendimiento de su inversión.

Esto sería un aliciente para motivarlos a invertir en cierto negocio, con la finalidad
de hacer crecer a su empresa. En caso de que el indicador se muestre adverso,
donde el rendimiento no fuera el esperado, se debe crear un plan orientado para
incrementar dichos beneficios, tales como la mejora del ciclo operativo, reducción
de gastos, incremento de ventas, e incremento de los márgenes de utilidad.

Bibliografía

El EVA y el flujo de efectivo: colgado en plata forma

Los indicadores financieros y el EVA: colgado en plata forma

Libro Presupuestos-6edicion-Welsch

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