UNIDAD 1

SESIÓN °2

Concepto y Finalidad de
Ferias y Misiones
Indicador de logro

Al término de la sesión, el estudiante

conoce la historia, conceptos y utilidad
vinculados a las Ferias y Misiones
Internacionales.
AGENDA

1. Concepto de ferias y misiones

2. Finalidad de las ferias y misiones.
3. Casos Peruanos.
4. Análisis de participación del Perú en ferias
internacionales
Interés

¿Qué conocemos de las ferias y misiones

comerciales?
 CONCEPTO DE FERIAS

Las ferias son el lugar idóneo para enterarse de las últimas

tendencias en materia de promoción y marketing, de las últimas
novedades en materia de equipos, envases, presentaciones y
tecnologías. Además, y esto es sumamente importante, sirven
para enterarse de lo que está haciendo la competencia,
establecer contactos comerciales e interactuar con clientes y
consumidores.

Son el escenario propicio para hacer inteligencia de mercados y

vigilancia tecnológica. Entonces, si se planifican de forma
adecuada, pueden ser el medio ideal para obtener información
valiosa en un periodo de tiempo muy corto.
 CONCEPTO DE FERIAS
A continuación, se presenta un listado de los objetivos que se
pueden buscar al participar en una feria:

 Encontrar nuevos clientes.

 Identificar agentes o
distribuidores.
 Penetrar/conocer un nuevo mercado.
Introducir/validar un nuevoproducto.
Fortalecer la lealtad de los clientes.
Visibilizar la empresa.
 Promocionar los productos.
 Posicionar o reposicionar una marca de la
empresa. Hacer inteligencia de mercados y
vigilancia tecnológica.
 Aumentar las ventas.
A la hora de definir los objetivos hay que tener cuidado de que
estos sean alcanzables con los recursos económicos, humanos y
logísticos de que dispone la empresa. Por ello, es importante
establecer prioridades: ¿qué es lo que verdaderamente se desea
alcanzar?, además, se debe hacer un esfuerzo porque los
objetivos sean cuantificables.
 CONCEPTO DE MISIONES

• Es un evento
en en el que un grupo de exportadores,
se reune en una sede previamente establecida, con
potenciales compradores, con el fin de sentar las bases
para el afianzamiento de negocios futuros.
• Los participantes en la misión comercial cuentan con
un programa de citas preconcertadas, basadas en el
perfil de la empresa exportadora y las posibilidades de
su producto en el mercado de interés.
• La agenda de negocios está a cargo de una empresa
consultora del país sede.
¿POR QUÉ PARTICIPAR EN UNA MISIÓN
COMERCIAL?

• Mecanismo moderno y eficiente para

acceder
a nuevos mercados.

• Presentar productos y servicios.

• Observación de los competidores.

• Contacto directo con una gran

gama de compradores
profesionales.

• Identificación de fortalezas y debilidades

para competir en el mercado.

• Experiencia empresarial.
¿POR QUÉ PARTICIPAR EN UNA MISIÓN
COMERCIAL?

• Es un importante mecanismo para realizar

contactos e iniciar negocios, con potenciales
compradores.
• Permite realizar labores de inteligencia
comercial.
• Permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer
vínculos con sus actuales clientes y captar a
nuevos o potenciales compradores..
¿CÓMO ELEGIR UNA MISIÓN COMERCIAL?

Preguntas básicas...
• ¿Es un mercado potencialmente importante, para
mis producto?.
• ¿Satisface mis productos las exigencias del mercado?
• ¿Podré producir lo suficiente, para atender la demanda
probable y de un modo constante?
• ¿Cuáles son los canales de comercialización?
• ¿Cuáles deben ser mis objetivos en la Misión Comercial?
• ¿Cuánto costará la participación en la Misión Comercial?
• ¿Los resultados estarán de acuerdo a la inversión
realizada?
• ¿Cuánto estoy interesado en invertir, en tiempo y
dinero, en el desarrollo del mercado, después de la feria?
¿CÓMO ELEGIR UNA MISIÓN COMERCIAL?

Para aprobar la participación en una Misión...

• Buscar información sobre la Misión,
en Instituciones especializadas.
• Opinión de expositores anteriores.
• Información de mercado.
• Posición de los productos frente a la
competencia.
• Analizar posibilidades de la empresa, en
cuanto, a la producción, distribución,
personal especializado y presupuesto.
 ¿CÓMO ELEGIR UNA MISON COMERCIAL?
Planes de
IDEA
Negocios
ANALISIS

METAS / OBJETIVOS

PROMPEX ESTRATEGIA

Otras ORGANIZACIÓN
Entidades
COMERCIALIZACION

PRESUPUESTO

CRONOGRAMA EVALUACION
Casos Peruanos de Éxito
CASODEÉXITO

DIKELOCo.
PRESENTACIÓN GrupoDikelo Co.

• Empresa 100%peruana

• Jeansecológicosy ropa médicohospitalaria

• Productos de alta calidad

• Tecnología de punta

• Preservamosel medio ambiente

• Marcas:
LÍNEADE PRODUCTOS GrupoDikelo Co.

• Obi Médica
Ropamédico hospitalaria contela inteligente
• Mitzhie
• Pantalón JeanOrgánicopara dama,
• pantalon jeans de dama ,
• capri de jeans de dama,
• casacajeans de dama,
• t.shirts de dama
 FERIASINTERNACIONALESYRUEDASDENEGOCIO

• INVITACIONES:
INVITACIONES:

• -FERIAINTERNACIONALEXPOINDUSTRIA2011 SAN
-FERIAINTERNACIONALEXPOINDUSTRIA2011 SANJOSEDECOSTARICA
• JOSEDECOSTARICA
http://www.expoindustria.co.cr/
http://www.expoindustria.co.cr/

RUEDADENEGOCIOS.
-MISION EMPRESARIALDEBRASIL-
COLOMBIA- PERUlugar LIMA-PERU 2009
-RUEDADENEGOCIOSPERU-COSTA
RICAlugar LIMAPERU2010
- RUEDADE NEGOCIOSDELCEA
www.comunidadadventista.com
 Gracias a: ALIBABA.COM
PROFORMA A USA
Consulta de Precios de ANDY R en Estados Unidos
Estimado Miguel Miranda,
PROFORMA JORDANIA
JEANS oferta Estoy interesado en su producto(s)
Estimado Miguel Miranda,
JEANS
Estoy interesado en su producto(s) Jeans mezclilla Señora del 100% deproductos
orgánicos peruanos, el diseñoecológico.
JEANS
Estimado Sr. Miguel Miranda,
Jeans mezclilla Señora del 100% de productos orgánicos peruanos, el Por favor envíeme su mejor precio para
diseño ecológico. JEANSRegards,
Muy señor mío: ANDY R

que reexportador de pantalones vaqueros en China, relacionarla

Lookingfor coopration con su compañía de modo que ¿podría pls Sr. Andy R
SendMe más información, acerca de los pantalones vaqueros que Director / CEO / Gerente General
interesante ya que nos va a ofrecer los mejores precios, también si tiene PROPIETARIO
alguna foto de la muestra; s y el Fabrice saber WHA es el precio de coste Empresa: NY
tan pronto como sea así. País / Región: Estados Unidos
Dirección: Virginia, EE.UU. ST 105 LLUVIA
reagrds TEL: 01 540 903 5223
FAX: 1
alhrni Mensaje de Origen: Estados Unidos
Mensaje IP: 71.163.248 .*
Sr. Mahmoud alhrini

Propietario / Empresario
Empresa: explotaciones alhrini Ltd
País / Región: Jordania
Dirección: JO jordan Sudán Argelia Guatemala Ammán Ammanmarg
Alhamam
TEL: 962 6 874 874 767
VIDE
O:
¿Qué es una Feria?
https://www.youtube.com/watch?v=wq50Srll0
2A

¿Cómo participar en una Feria?

https://www.youtube.com/watch?v=qEglB7n2
3sI
VIDEO:

¿Qué es una Misión Comercial?

https://www.youtube.com/watch?v=3BeZLgz5T
cU

¿Cómo participar en una Misión

Comercial?
https://www.youtube.com/watch?v=AWjsU4FCT
uU
 Aprendizaje evidenciado

TRABAJO APLICATIVO

Los estudiantes en equipos de trabajo realizarán

un cuadro comparativo de la participación de Perú
en las FERIAS INTERNACIONALES:
- ANUGA 2019
- FRUIT LOGISTICS 2019
 https://peru.info/es-pe/comercio-
exterior/noticias/7/29/peru-deslumbra-
en- anuga-2019--la-feria-de-alimentos-
mas- importante-del-mundo

https://peru.info/es-pe/comercio-
exterior/noticias/7/29/peru-es-el-invitado-de-
honor- de-asia-fruit-logistica-2019
 Repasando la
Sesión 2
- Que es feria internacional?
- La importancia de una feria internacional.
- Porque participar en una feria internacional?
- Porque participar en una misión comercial?
- Como saber elegir una feria internacional?
- Como saber elegir una misión comercial?
- Cual es la importancia de participar en una feria
internacional?
- Cual es la importancia de participar en una misión
comercial?
- Como puedo evaluar mi participación en una
feria internacional?
- Como puedo evaluar mi participación en una misión
comercial?