INTRODUCCIÓN AL CURSO

Planeamiento Estratégico
Semana 1

Ing. Pamela Valle Sara

LOGROS DE LA SESION 1
▪ Al término de la sesión, el estudiante toma
conocimiento del contenido de todo el curso y forma
de evaluación, haciendo uso del sílabo; respetando la
estructura del documento académico guía.

▪ Al término de la sesión, el estudiante adquiere

conocimiento del trabajo aplicativo haciendo uso del
guía del trabajo grupal; el cual deberá ser presentado
de manera estructurada en un informe en el tiempo
adecuado de acuerdo a los plazos establecidos.

▪ Al término de la sesión, el estudiante explica

conceptos básicos por medio de ejemplos reales,
sobre los fundamentos de la administración
estratégica, con sentido lógico y coherente.
VER EL VIDEO INTRO PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Colgado en el blackboard semana 1
TEMARIO: Primer día de clases
✓ Conociéndonos
▪ Dinámica

✓ Presentación del curso

▪ Sílabo

▪ Trabajo grupal

▪ Sistema de evaluación.

▪ Blackboard

▪ Elección del Delegado del Curso

✓ Formación de Equipos

✓ Conceptos básicos
CONOCIÉNDONOS
Planeamiento Estratégico
Semana 1 – Introducción al curso
Mg. Ing. Pamela Valle Sara

• Ingeniera Industrial Titulada y Colegiada de la PUCP,

• MBA de Centrum Católica

• Especialización en Marketing Digital en la Universidad del Pacífico.

• 13 años de experiencia en áreas de marketing, trade, producto y gestión de canales tradicionales y

modernos.

• Industrias como telcos, retail, servicios, entre otros.

• 3 años me he desarrollado como emprendedora, como socia de SALTA, empresa dedicada a la

gestión de acciones de marketing y comercial para empresas como Intercorp, Supermercados

Peruanos, Telefónica del Perú, Sodexo Perú, Smartbrands, entre otros.

CONOCIÉNDONOS

✓ ¿Cuál es tu nombre?

✓ ¿Qué mensaje crees que tiene el video?

✓ ¿Por qué elegiste estudiar esta carrera?

✓ ¿Qué esperas o que expectativas tienes

del curso?
PRESENTACIÓN DEL CURSO
Planeamiento Estratégico
Semana 1 – Introducción al curso
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

https://www.youtube.com/watch?v=UCFaXHPqynI
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
REVISIÓN DEL SÍLABO

Sumilla
El curso es de naturaleza teórico-práctica y se desarrolla de manera virtual. El propósito es dotar al
estudiante de las competencias necesarias para elaborar y sustentar un plan estratégico, siguiendo el
proceso administrativo correspondiente, respetando sus principios básicos y utilizando las herramientas
virtuales para un mejor aprendizaje en línea. Los principales temas de este curso son:
▪ Fundamentos de la administración estratégica
▪ El análisis del entorno y el análisis de las competencias
▪ Análisis interno
▪ Formulación de la estrategia
▪ Implementación, seguimiento y evaluación de la estrategia

Logro del Curso

Al finalizar el curso, el estudiante elabora un plan estratégico para una empresa, utilizando herramientas
de diagnóstico, de evaluación y de análisis empresarial; formulando estrategias, indicadores y metas
específicas, demostrando dominio argumentativo, monitoreo y control de los planes de acción previamente
elaborados; utilizando las herramientas del entorno virtual
TRABAJO GRUPAL: ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO

Los estudiantes formados en equipos de trabajo,

elaboran un proyecto de Plan Estratégico en el que
incorporan los conceptos, técnicas y enfoques
desarrollados en el sílabo a través de un trabajo
práctico y, para ello, cuentan con la asesoría del
profesor .

La presentación del proyecto tiene dos etapas: una

primera, en la que se incorpora lo estudiado hasta la
semana 2 (T1) y otra final, que abarca los alcances
hasta la semana 16; donde se presentará de
manera integral el trabajo de investigación.

Las consultas que el estudiante necesite realizar al

profesor del curso las puede hacer durante la clase,
fuera de ella, o por correo electrónico.
 GUÍA PARA LA PRESENTACIÓN DEL TRABAJO INVESTIGACIÓN

1. Situación general
i. Breve descripción 3. Evaluación Interna
ii. Definición de la Misión i. Análisis Interno AMOFHIT
iii. Definición de la Visión a. Administracion y gerencia
iv. Valores b. Marketing y Ventas
2. Evaluación Externa c. Operaciones y Logística
i. Análisis del Entorno (SEPTE) d. Finanzas y Contabilidad
a. Factores sociales y culturales e. Recursos Humanos
b. Fuerzas económicas f. Sistemas de información y
c. Factores políticos y legales comunicaciones
d. Factores tecnológico g. Tecnología e investigación y desarrollo
e. Factores ecológicos ii. Matriz de Factores Internos (EFI)
ii. Matriz de Factores Externos (EFE) 4. El proceso Estratégico
iii. Análisis de las cinco fuerzas de Porter i. Objetivos a largo plazo
a. Poder de negociación de los ii. Matriz FODA
proveedores iii. Formulación de estrategias
b. Poder de negociación de los 5. Implementación Estratégica
compradores i. Objetivos a corto plazo
c. Amenaza de los sustitutos ii. Puntos de control: Interna, aprendizaje e
d. Amenaza de los entrantes innovación, clientes y financiera
e. Rivalidad de los competidores 6. Conclusiones y recomendaciones

Trabajo de investigación
¿CÓMO ME EVALUARAN?
REGLAS DEL CURSO EN EL AULA

▪ Están basadas en el reglamento de la universidad.

▪ No hay excepciones al respecto.

▪ Es responsabilidad del alumno estar informado de las mismas.

PLAGIOS Y COPIAS

▪ Se aplica el reglamento en caso de detectar copias o plagios durante

las evaluaciones.

▪ En el caso de trabajos escritos,

es imprescindible que se

citen las fuentes en el texto y

se incluyan las referencias al

final del documento

▪ Los trabajos con párrafos

copiados de Internet y sin

referencias están sujetos a las

sanciones correspondientes.
ELECCION DEL DELEGADO DEL CURSO

▪ .
Vamos a elegir a la persona

responsable de las comunicaciones

a nombre de toda la clase

FORMACION DE EQUIPOS
Planeamiento Estratégico
Semana 1 – Introducción al curso
FORMACIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
Van a formar grupos de 5 alumnos como máximo para la elaboración

del trabajo final.

Como máximo hasta el día miércoles 02 de setiembre (hasta las

23:59 horas), el líder del grupo deberá subir la información del equipo

según formato colgado en el blackboard.

En el archivo se deberá considerar hasta 3 alternativas de

empresas que utilizaran para el trabajo grupal indicando una

pequeña descripción de la misma.

En caso algunos equipos no suban los grupos hasta la

fecha y hora indicada, se procederá a formar grupos

de manera aleatoria
CONCEPTOS ÚTILES
Planeamiento Estratégico
Semana 1 – Introducción al curso
MODELO CANVAS

El Business Model Canvas o Modelo

Canvas, también conocido como

lienzo del modelo de negocio, es un

concepto que permite visualizar en un

sólo documento la idea y la visión

global de un modelo de negocio

según 9 campos preestablecidos,

mostrando las interconexiones entre

sus diferentes elementos que

intervienen en el mismo.
 MODELOS DE NEGOCIO - EJERCICIOS PRÁCTICOS

En equipos de 5 personas se analiza el modelo de negocio de las siguientes

compañías:

Haremos uso del archivo : debate _modelo de negocio, colgado en la plataforma blackboard
 PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor es el corazón de un modelo de negocio y es el conjunto de una serie de
beneficios funcionales y emocionales que la empresa aporta al cliente y que éste reconoce como
diferentes y únicos de la marca con respecto a su competencia.

BENEFICIO DESCRIPCIÓN VENTAJA

ESENCIAL DEL COMPETITIVA
PRODUCTO

La propuesta de valor de una empresa representa la promesa que la empresa realiza a su cliente a
cambio de que éste adquiera su producto o servicio.
PROPUESTA DE VALOR - EJEMPLOS

Conexión directa con sus clientes, y entre sus clientes;

ofrecer motocicletas pesadas con identidad única y

poder de pertenecer a una comunidad

Producto con alto estándar de calidad, a gusto del

cliente, en un ambiente único que logre generar

lazos a largo plazo con el cliente.

MATRIZ DE ANSOFF
PRODUCTO CONOCIDO PRODUCTO DESCONOCIDO

MERCADO CONOCIDO Desarrollo de

Penetración producto
Reducciones de costo Extensión de marca
Mejoras Productos nuevos para
Extensión de línea la empresa / para el
mundo
Comunicación
MERCADO DESCONOCIDO

Desarrollo de Diversificación
Mercado
Productos nuevos para
Nuevos usos la empresa / para el
Nuevos mercados mundo
MATRIZ DE ANSOFF - EJEMPLO
PRODUCTO CONOCIDO PRODUCTO DESCONOCIDO

MERCADO CONOCIDO Penetración Desarrollo de

producto
MERCADO DESCONOCIDO

Desarrollo de Diversificación
Mercado
MATRIZ DE ANSOFF – EJERCICIO PRACTICO

¿Qué otras compañías podemos

considerarlas que han

desarrollado sus productos

como Coca Cola?

LECTURA SUGERIDA

Mercadona y su estrategia internacional:

la entrada en Portugal

Podrán encontrarlo en el blackboard en la carpeta de la sesión 1

REFERENCIAS DEL CURSO

• D’Alessio, F. (2015). El Proceso Estratégico: Un enfoque de gerencia.

3ª Ed. México: Pearson Educación.

• David, F. (2013). Conceptos de Administración Estratégica.

14ª Ed. México: Pearson Educación.

• Hitt, M., Ireland, R., y Hoskisson, R. (2015). Administración Estratégica.

11ª Ed. México: Cengage.

• Kaplan, R. y Norton, D. (2009). El cuadro de mando integral.

España: Gestión 2000.

• Thompson, A., Peteraf, M., Gamble, J. y Strickland, A. (2012): Administración

estratégica. Teoría y casos.
18ª Ed. México: McGraw- Hill.

• Wheelen, T. y Hunger, D. (2013). Administración estratégica y política de negocios.

13ª Ed. México: Pearson Educación.
Mg. Ing. Pamela Valle Sara

Correo: nera.valle@upn.pe

LinkedIn: www.linkedin.com/in/pamela-valle-sara-5526023a/