Buenos días.

Bueno, el objetivo de la charla es poder, es que el participante pueda identificar los

principales medios de pago en el comercio internacional a fin de que puedan tomar mejores decisiones
en sus transacciones de compra o de ventas en el exterior. Qué son los medios de pagos
internacionales? Son instrumentos financieros, son instrumentos bancarios. Quiere decir que vamos a
traer de los bancos? Para materializar y perfeccionar el pago de la compraventa de las transacciones
comerciales internacionales de compra venta.

Tanto de mercancía como de servicios. Quiero decir de que estos medios de pago no solamente para
para poder cobrar los productos que venden. Si hay empresas que brindan servicios que dan, ofrecen
capital intelectual, también pueden cobrarlo a través de estos medios de pago.

El medio de pago utilizado en una operación de comercio internacional es el resultado de una

negociación. Es prácticamente el en la parte final es el perfeccionamiento de la negociación que ustedes
tienen con sus compradores y que se establece en el contrato de compraventa internacional. Les voy a
pedir si tienen alguna pregunta y con mucho gusto levantan la mano, detenemos la presentación y
resolvemos la inquietud. Ok. Los medios de pagos internacionales tienen una normativa, un marco
normativo a nivel internacional que las establece la Cámara de Comercio Internacional.

Y las legislaciones de los países de muchos países, en este caso hay más de noventa países que ya han
recogido esta normativa e incluyen, o sea, la legislación en Perú incluye la normativa de la Cámara de
Comercio Internacional. Esta fue creada en 1919 con su sede en París. La misión principal es de
fomentar el comercio internacional y la inversión extranjera. Y un dato importante, y ellos tienen unos
tribunales arbitrales, tienen una corte internacional de arbitraje para las disputas comerciales.

Eso se los comento porque es importante que en su contrato de compraventa internacional siempre
existe una cláusula arbitral. Ustedes saben que las leyes de los países de. Digamos, no necesariamente
un vendedor tiene que conocer las leyes de otros países y lo mismo el comprador, las leyes del país, del
que vende, y en el caso de una controversia de alguna disputa comercial, lo mejor es que ambas partes
de cine, un árbitro aquí en Perú, si Uds. quieren, digamos, informarse más al respecto, tienen a la
Cámara de Comercio de Lima.

Ellos tienen un centro de conciliación y arbitraje, así como Amcham, que es la Cámara de Comercio
Americana y el iPad, que es el Instituto Peruano de Arbitraje. Si tienen inquietud en Internet, ponen iPad.
Ahí les va a parecer esta web y les va a parecer todos los link a las diferentes cámaras de arbitrajes que
hay acá en Perú. Las reglas internacionales que aplican a los medios de pago son dos y las dos son más
reglas. Pero yo estoy recogiendo las dos principales porque hay algunas normativas que son
comentadas, pero aquí las principales para las cobranzas documentario es la publicación 522 y para los
crédito documentario en la USP 600.

Ok, para poder introducir el tema de los medios de pagos internacionales, primero tenemos que conocer
todo el tema o el contexto de las condiciones de pago, y eso trae el conocimiento, el conocimiento de
saber que las formas de pago que existen y los medios de pago que establecen todo lo que son las
condiciones de pago que ustedes van a negociar con sus clientes. En el tema de las formas de pago
tenemos cuatro, hasta cinco formas de pago existe la que es el adelanto que se llama Cachín Advance
en inglés.

Eso quiere decir que su cliente les va a hacer el pago por adelantado de la operación. De hecho, es una
condición favorable para el exportador. El pago vista, el pago vista es un término que nace en los
bancos, nace a raíz de justamente de estos medios de pago y significa la vista de los documentos.
Cuando veamos el tema de las cartas de crédito, vamos a ver que hay un pago que se llama pago vista.

Y el pago vista se refiere que es a la vista de los documentos del banco que negocia. También puede la
expresión en su contexto más amplio, puede ser a la vista también del importador, puede ser a la vista
de un agente, pero básicamente eso es no es un pago al contado, pero en cierta forma, si lo quieren
comparar con una compraventa local doméstica, puede ser un pago al contado. El pago diferido se
conoce cuando hay financiamiento del proveedor.

Es un pago que tiene un plazo. No hay un plazo de pago. El exportador le da.

Beneficio al comprador para que le pague un plazo de 30, 60, 90 días, eso lo establece cada contrato.
Ok. Y finalmente el Open Account, el Open Account es una forma de pago donde el exportador embarca
sin garantía, manda los documentos directamente al importador y espera que éste le envíe el dinero de
la operación. Digamos que es el otro extremo, el pago por adelantado. Aquí el el exportador asume
prácticamente todo el riesgo de la operación, tanto desde ceder la mercadería como de ceder.

Los documentos que más adelante vamos a ver son el el título de posesión y de propiedad de la
mercadería. Y hay un quinto, que es el pago mixto, el pago mixto que viene a ser, digamos, la mezcla de
dos, de dos pagos. No puede haber una parte por adelantado y puede haber una parte y a través de un
pago diferido. Su cliente les mando un adelanto del 30 por ciento de la operación y el saldo. Ustedes le
dan un plazo de pago de 30, 60, 90 días según el término que ustedes se establezca.

Cómo es que se combinan la forma de pago con los medios de pago? Aquí, cuando vayamos a ver cada
uno de los flujos este y vamos a ir, vamos a poder determinando cómo es que a través de una
transferencia yo puedo recibir mi pago por adelantado, puedo recibir mi pago en Open Account. No, a
través de una cobranza documental puedo recibir mi pago a la vista, puedo recibir el pago diferido, por
ejemplo, en una cobranza del pago la vista.

Hay un término. Lo conocen y seguramente lo han escuchado. El Catt, que es el Casagrande

Documents, aplica mucho para el término de cobranza, pues es una carta de crédito con pago diferido.
Puede ser una carta de crédito con pago mixto, una parte vista, una parte inferior. Hasta aquí alguna
pregunta. Bueno, de qué depende de que yo elija un medio de pago. O sea, dónde está mi? Cómo es
que yo puedo decidir qué medio de pago de utilizar?
Y aquí la respuesta es muy sencilla, no? Dependerá de, dependerá de muchos factores, dependerá del
contexto, dependerá con quién estén negociando en el otro lado. No olvidemos que en una negociación
tiene más peso aquella empresa que en el mercado. Tiene más peso también. Entonces a veces nos
ponen condiciones desfavorables, pero dependerá del contexto de con quién estén negociando o no. Y
hay que tener en cuenta los siguientes temas para la elección de un medio de pago el tema de confianza
y riesgo.

Vayamos un poco analizando esta matriz. La transferencia internacional generalmente se utiliza cuando
hay mucha confianza entre comprador y vendedor, no? Ojo, si lo vemos por el lado del Open Account,
donde el exportador asume el riesgo, es muy alto el riesgo para ellos, no para el exportador. En cambio,
si vemos por el tema del pago adelantado, el riesgo se traslada inmediatamente al importador. Ustedes
ya cobraban por adelantado, ya no hay ningún riesgo y están utilizando una transferencia internacional.

Y de bajo precio, no de un precio relativamente bajo, no? Si seguimos viendo en el tema de la cobranza,
documentarla, la cobranza, documentarla es un medio de pago, de medio riesgo, de media confianza o
ya de una confianza establecida, porque aún así van a ver que hay un riesgo. Porque miren, el
exportador embarca sin garantía de pago y envía los documentos para el cobro. Pero hay un control de
la mercadería. Como lo dije anteriormente, la mercadería es el título, principalmente el BL, perdón, los
documentos.

El documento de embarque es el título de posesión y de propiedad de la mercadería.

Entonces esos documentos van a través de un banco. Entonces, ahí donde hay un control. Por eso se
dice que digamos de medio riesgo, pero de un precio medio también es más caro que una transferencia
internacional. Y en el caso de una carta de crédito aquí si es el es la inversa de la transferencia, no? Este
es un medio de pago que se utiliza cuando hay poca confianza de comprador y vendedor. Aquellos que
recién van a iniciarse en un proceso de negociación y de, digamos y de exportación, seguramente el
medio de pago es la carta de crédito, es el medio de pago recomendable para este tipo de operaciones.

Entonces es de poca confianza. Comprador y exportador, comprador y vendedor. No se conocen. Es de

bajo riesgo no este y de un alto precio o de un precio mayor a los otros dos medios de pago. Aquí, si el
obligado a pagar la operación es el banco, o sea, ya no es el importador. Y lo vamos a ver cuando
veamos una carta de crédito confirmada.

Cómo es que van desapareciendo los diferentes protagonistas de todo el flujo de una carta de crédito y
al final se quedan con el banco confirmado como que es el obligado, el responsable a honrar la carta de
crédito. Aquí voy a hablarles de las transferencias internacionales. Ok. Estas expresiones que ustedes
ven ahí como orden de pago simple y menor de Word Transfer MT 103, Funds Transfer es un poco los
nombres con los que.