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Guía Plan de Negocios
Guía Plan de Negocios
(por favor elimine completamente esta página cuando presente su documento final a la
Institución)
A continuación, encontrará las pautas para escribir su proyecto de grado de acuerdo con los
lineamientos de la modalidad de Práctica. Por favor siga el formato y desarrolle los numerales
que corresponde a cada capítulo.
________________________________
Nombre de jurado
________________________________
Nombre de jurado
Bogotá, D.C.
(no modifique la ciudad, dado que corresponde a la sede de la Institución)
xxx, 2018
(corresponde al mes y año de entrega de su Trabajo de grado)
Dedicatoria
(es una página opcional. Cada autor decide el tipo de agradecimientos especiales que desee
Ejemplo:
A mis hijos.
A mi esposo.
A mis amigos.
Con cariño,
Luz Angela
Agradecimientos y reconocimientos
(es una página opcional. Cada autor decide el tipo de agradecimientos especiales que desee
Ejemplo:
Escriba aquí a quien desee expresar sus agradecimientos por su acompañamiento académico,
económicas, laborales o de otro tipo. Y en general a toda persona, entidad o colectivo que, en su
Introducción
Resumen
Palabras Claves
Identificación de problema
Objetivos
Justificación
Epifanía
1.2.1Tipo de Empresa
Bogotá D.C.
Empresa grande
5.1 Proyecciones
5.2 Bases
5.3 Balance
5.4 P&G
Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografía
Lista de tablas
Relacione el listado de tablas que hacen parte de su proyecto de grado. Incluya la respectiva
numeración de página.
10
Lista de figuras
Relacione el listado de figuras o ilustraciones que hacen parte de su proyecto de grado. Incluya la
El resumen debe contener el máximo de información posible sin exceder un máximo de 250
palabras. Comenzar el resumen con lo más importante sin repetir el título. Contemplando el
propósito del tema de investigación e incluir cuatro o cinco conceptos importantes, resultados e
implicaciones.
Palabras Claves
Es la identificación de la necesidad del estudio, se redacta de tal manera, que ofrece al lector los
Una vez elaborada la identificación del problema, se define el planteamiento del problema. Es
¿Qué es…?
¿Cómo es…?
¿Por qué…?
Establece la enunciación de las METAS ultima que se quieren lograr con la investigación
Objetivos Específicos
Hace referencia a cuáles son las motivaciones por las cuales se lleva a cabo la investigación,
¿Por qué?
mismo?
Capítulo 1. Descripción de la Idea de Negocio
La presentación del resumen de la idea de negocio debe ser completa, caracterizada y soportada
por datos reales y estudios que garanticen su viabilidad y posible sostenibilidad en el tiempo, su
c) Presente los productos y servicios derivados de la idea de negocio que cubren las
- Características principales
- Presentación final
d) Presente información estadística sobre el mercado objetivo para el cual está dirigida la
idea de negocio.
e) Determine los procesos, maquinaria y equipos, además del personal necesario para
negocio.
Empresa.
1.1 Planteamiento de la empresa (Soporte de la idea de negocio)
plantee subjetivamente, acompáñela de datos, cifras e informes respaldados con fuentes según el
caso.
1.1.2 Nombre de la empresa (Explicar cómo se realizó la elección y qué parámetros tuvo en
cuenta).
o carencia que satisface o el problema que resuelve en términos empresariales (El porqué de la
1.2.5. Modelo de negocio: Describa como está planteado su modelo de negocio. (Anexar modelo
canvas)
Capítulo 2 Módulo de Mercadeo
Investigación de mercados
La investigación debe estar determinada por datos, cifras y estadísticas e informes verificables y
proyecto, sin fundamento o fuente de comprobación. La información puede ser recolectada por
fuentes primarias (observación directa, paneles- focus group, encuestas, entrevista, etc.) y/o
bibliotecas, etc.).
2.1.2 Análisis de la Industria o sector: Analice las variables de la industria – sector objeto del
negocio planteado, con la finalidad de establecer si la empresa nueva tiene las condiciones
mínimas para competir y crecer en forma diferencial o similar a las otras del mismo
comercio exterior e interior – unidades y pesos, productos lideres, tendencias del sector,
etc.). Evalué la información y solamente aplique la que está en relación directa con el
requiera).
Las variables del micro entorno se determinan por fuentes primarias de información de campo
del mercado de los productos / servicios que propone la empresa, por lo tanto: Establezca
2.2.2. Empresas del Mercado o Competencia: Clasifique las empresas por Líderes (se sugieren
3) y seguidores (se sugieren 3), determinando en cada una: Razón Social, Ubicación
geográfica, Línea de productos y precios de cada uno (gamas alta, media y baja si los
A 1 2 A3
PRECIO
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2…
etc.
A 1 2 A3
PROMOCION
- Imagen
corporativa
- Papelería
- Formatería
- Cultura
empresarial
A 1 A3
PROMOCION
- PIEZA 1
- MEDIO 1
- Valores aprox.
- PIEZA 2…etc.
Canales de distribución y logística empleada para llevar los productos /servicios al mercado
A 1 A3
DISTRIBUCION
- Mayorista
- Minorista
- Detallista
A 1 2 A3
POLITICAS
COMERCIALES
- Contado
- Crédito 30 – 60
- 90
- Descuentos
A 1 2 A3
FUERZA DE
VENTAS
- Impulso y
Merchandising
- Representantes
- Vendedores por
canal
Desarrolle una comparación competitiva entre la competencia y lo que plantea como proyecto en
términos de D.O.F.A. analizando los cuadros anteriores y observando los siguientes ítems:
competitivas de sus productos, servicios y los lineamientos comerciales base, como soporte para
Los productos y servicios planteados, deben estar diseñados y desarrollados teniendo en cuenta
mecanismos o procesos por los cuáles ese mercado objetivo satisface esas necesidades.
La información sobre el usuario- grupo objetivo o target, debe ser presentada de manera precisa
y soportada con cifras, datos y estadísticas y desarrollada en los siguientes ítems, (no deben ser
(local, nacional, global), determine la población y/o mercado potencial total (cantidad y % sobre
el total) de ese radio de acción, pero clasifíquela inicialmente por sexo / género (cantidad y %
sobre el total), edad (cantidad y % sobre el total), ocupación e ingresos (cantidad y % sobre el
total), composición familiar (cantidad y % sobre el total), teniendo como referencia los productos
(cubrimiento, cobertura y penetración) Local, Nacional o Global, según el caso, por consiguiente
PSICOGRAFICA: Determine
- Gustos, preferencias
DEMOGRAFICA: Estadísticamente
Especifique los proveedores que requiere su plan de negocios – empresa, teniendo en cuenta:
- Políticas comerciales (Volumen, precios por escala, descuentos, formas de pago, plazos de
pago etc.)
La descripción de las variables del Marketing MIX (Mezcla de mercadeo) debe ser clara y
precisa en especial porque se trata de uno de los Factores Críticos de Éxito del plan de negocios,
su falta de desarrollo, incorrecta construcción u omisión de datos, pueden determinar el éxito o el
fracaso del proyecto. Durante su desarrollo establezca las características y acto seguido proponga
de una vez las estrategias que darán la diferenciación y las ventajas competitivas requeridas para
Productos tangibles:
- Características – composición
2.4.2 Establecimiento y estrategias de Precio: Aplique los conceptos de costos y determine los
precios de los productos y/o servicios a desarrollar, teniendo en cuenta las siguientes variables
comparativas:
- Precios del mercado: Determine como mínimo tres precios de los diferentes
- Material soporte para medios: Desarrolle los costos de los diseños y las
comunicación, teniendo en cuenta los costos, las piezas y los soportes de medios a utilizar
mensualmente.
abastecimiento y transporte requerida, al igual que los costos por flete / transporte y/o traslado,
Se debe aclarar que debe determinar su canal de distribución, según sus proyecciones y tipo de
negocio: Mayorista, Minorista y/o detallista, según los objetivos del plan.
para tal fin y los objetivos del plan de negocios, en este caso centrados en sus requerimientos
comercialización.
3.1. Fichas técnicas y de producción: Desarrolle por cada producto, una ficha donde describa
- Usos y beneficios
- Contraindicaciones o prevenciones
- Usos sustitutos
en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
- Determine los tiempos que conlleva cada paso del proceso o secuencia
- Evidencie en cada paso del proceso las actividades (movimientos) y los tiempos que
- En el caso de ser tercerizado este servicio (outsoursing, maquila, etc.) se debe solicitar
esta información al proveedor o realizar una visita a la planta del mismo y levantar el
informe.
- Maquinaría
- Equipos
- Herramientas
participarán en la producción.
3.6. Distribución y requerimientos de infraestructura física (Planos del área): Dimensione sus
- Ubicación geográfica
información al proveedor:
- Ubicación de la planta
Calidad
en producción, incluyendo:
cuenta:
- Personal operario y/o de producción (datos globales extractados del módulo financiero)
subjetivos, deben caracterizarse por tener una estructura centrada en procesos paso a paso
(momentos de verdad), desarrollados por y para las personas a través de una oferta de servicios.
3.1. Fichas de caracterización/composición servicio: Desarrolle por cada servicio, una ficha
3.2. Ciclos de servicio: (Tiempos en los momentos de verdad): Determine un flujo grama de
- Ordene paso a paso las actividades del proceso(s) para la prestación del o los
Servicios
- Relacione si un servicio se encadena con otro y determine en que fase o paso del
Proceso lo hacen.
3.3. Equipos y Mobiliario (Requerimiento para la prestación del servicio): Determine que tipo
de mobiliario requiere para la prestación de sus servicios (salas de asesoría, aulas de clase
con medios audiovisuales, call center, estaciones con PC individual, etc.) y/o los
información al proveedor:
- Ubicación de la planta
3.4. Distribución y requerimientos de infraestructura física (Planos del área): Dimensione sus
- Ubicación geográfica
participarán en la producción.
- Personal operario y/o de producción (datos globales extractados del módulo financiero)
Capítulo 4 Módulo Administrativo y Legal
grupo empresarial y para el personal de la organización, las estructuras y estilos de dirección, los
organigrama.
mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los
4.4.2 Gastos de Puesta en Marcha: Relacione y Cuantifique los gastos por concepto
4.5 Organismos de apoyo. Identifique y relacione las entidades tanto privadas como
5.1 Proyecciones
5.2 Bases
5.3 Balance
5.4 P&G
Por lo menos una conclusión por cada uno de los objetivos planteados
Recomendaciones
Bibliografía