ANALISIS DEL VIDEO

PROYECCIÓN DE VENTAS
Es una herramienta que permite hacer una estimación acerca de la probabilidad de los
eventos futuros, viene a ser la cantidad de ingresos que una compañía espera obtener
en el futuro procedente de las ventas. También se le conoce como provisión
de ventas, es importante porque se tiene que evaluar la competencia que tienen las
empresas asimismo satisfacer al cliente.
La proyección va ayudar a reducir los costos, optimizar el uso de las infraestructuras y
si se genera una proyección incorrecta puede haber desmotivación del área de ventas,
sobrecostos en la producción entre otros problemas.
Métodos de pronóstico de la proyección de ventas
Cualitativos: son Pronósticos generados a partir de información que no contiene una
estructura analítica bien definida, se basa en el conocimiento del mercado, experiencia
y así tener datos como de los comités ejecutivos, comités de ventas, las
investigaciones de mercado, el método Delphi o el mercado prueba (es el método que
se recomienda para las empresas nuevas).
Cuantitativos: Son modelos matemáticos que se basan en datos históricos tenemos
los causales que son los análisis de regresión y las series de tiempo.
Para un buen pronóstico de ventas se recomienda manejar un tema cuantitativo y
ajustarlo a partir del tema cualitativo.