¿Preparación de presupuesto anual de ventas?

Un presupuesto de ventas es un informe que detalla una estimación de

ingresos por ventas de una empresa en un periodo determinado.

 Periodicidad:

Este elemento indica la cantidad de tiempo para el que está realizado el

presupuesto de ventas. Esto puede ser por meses, trimestres, semestres o
años. 

 Conocimiento del mercado:

 
Este elemento busca recopilar información acerca de las preferencias y
tendencias de compra. 

 Administración, ejecución y vigilancia:

Es la base del plan del departamento de ventas. Estos pasos deben

seguirse de manera consecutiva para asegurar la buena realización del
presupuesto de ventas. 

 Evalúa las ventas del sector y la participación de tu negocio.

 Realiza un pronóstico de ventas por cierto periodo.

 Mide tus capacidades y establece los ingresos y egresos.

 No olvides conversar.

 Crea una estrategia.

 Compara el presupuesto con la realidad.

¿Evaluación de los métodos de elaboración de pronósticos?

Pronosticar es realizar un enunciado sobre el valor futuro de una variable de

interés, fundamentado ya sea por el análisis de datos históricos disponibles,
por el juicio de expertos en el tema o por una combinación de ambas cosas.

Las técnicas de evaluación de pronósticos de ventas cuantitativos utilizan una

variedad de complejas matemáticas y estadísticas. Algunas técnicas son
costosas, requieren mucho tiempo y una considerable experiencia de quien lo
elabora. Al seleccionar un método de elaboración de pronóstico, los gerentes
deben considerar varios criterios:

Comprensibilidad:

Los gerentes de ventas deben comprender los métodos básicos para la

elaboración de pronósticos.

Exactitud:

 Un método de elaboración de pronósticos debe proporcionar resultados que

sean suficientemente exactos para el pronóstico deseado.

Oportunidad:

 El método debe generar los pronósticos a tiempo para que

los utilicen los gerentes

Calidad y cantidad de información:

 Cualquier método de elaboración de pronósticos está limitado por la cantidad y

la calidad de la información disponibles para la organización.

Personal calificado:

 Los expertos pueden dar opiniones acercas de las técnicas cualitativas como
la de jurado de opinión ejecutiva o del método Delphi.

Costos/Beneficios:

Los beneficios de la elaboración de pronóstico deben hacer más que

compensar los costos degenerar el pronóstico de ventas.