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Este tipo de negocio ha ganado fuerza en los últimos años, cuando los
consumidores se dieron cuenta de que Internet es un entorno seguro para la
compra.
Es importante resaltar que todo ecommerce es una tienda online, pero no toda
tienda online es un ecommerce.
Para ponerlo más claro, una tienda online sólo se considera un ecommerce cuando
vende productos de una sola empresa como Forever XXI, por ejemplo.
¿E-commerce o marketplace?
Una persona que quiera comprar unos zapatos u otra indumentaria tendrá muchas
más facilidades en encontrar el sitio de Spartoo, cuando esté haciendo una
búsqueda, que tu tienda.
Por lo tanto, el marketplace puede ser la mejor opción para aquellos que
comercializan productos genéricos, ya que evitan la competencia y el trabajo
involucrado en la creación de un dominio propio, mientras que el ecommerce le
brinda algunas ventajas a quienes tienen un producto de nicho y quieren hablarle a
una audiencia más segmentada.
Pero, de todos modos, nada te impide tener un producto de nicho y querer venderlo
en un mercado.
Tipos de ecommerce
A continuación mostramos algunas ventajas de crear una tienda virtual para la venta
de tus productos.
Flexibilidad de tiempo
Así como dijimos al principio del texto, el ecommerce representa el equilibrio
perfecto entre tener un negocio propio y tener más tiempo disponible, ya que puedes
crear tu tienda virtual trabajando cómodamente en tu casa, evitando el tránsito de
ida y vuelta al trabajo, y todos los escollos que son comunes para quien tiene un
negocio físico.
Autonomía
Cuando creas un ecommerce tienes libertad para decidir el diseño más alineado a
tu producto y a los intereses de tu público objetivo, además de no necesitar repasar
comisiones a terceros.
Baja inversión
La ventaja de tener un negocio online es que no tienes que pensar en los gastos
habituales de luz, alquiler y salario de empleados.
Además, existen varias plantillas listas para tu tienda disponibles en Internet, lo que
significa que no tendrás costes de programación y diseño, siempre y cuando elijas
la herramienta correcta, claro.
Ventas escalables
Para hacer una venta en una tienda física necesitas un plazo para llegar a la
persona, acompañarla mientras evalúa los productos, presentar sus ventajas y,
finalmente, realizar el pago. Ya en la tienda online el proceso de compra es más
dinámico y puedes efectuar varias ventas a partir de un mismo anuncio, incluso,
hacer ventas simultáneamente.
En el caso de productos físicos, cuanto más ventas deseas hacer, más tendrás que
invertir para definir una acción. Pero si decides comercializar productos digitales,
ese elemento puede generar ganancias mientras esté disponible para el acceso.
Así como cualquier negocio, tener un ecommerce también tiene sus desventajas,
principalmente cuando hablamos de productos físicos. Es importante que lo pongas
en la balanza para saber si los pros merecen la pena la inversión efectuada, de
pronto puedes buscar otros modelos de negocio.
Creación de stock
Pero quédate tranquilo, ya que hay algunas opciones para evitar este problema. La
primera de ellas es vender productos consignados. Tú pones el producto de otras
personas en exposición en tu tienda, a cambio de una comisión por cada venta
realizada. De esta manera no tienes que invertir para crear un stock.
Otra alternativa es vender productos sólo por encargo, como Mr. John´s, una tienda
que diseña zapatos a medida para hombre y mujer. En ese caso, los productos solo
empiezan a producirse después que el cliente realiza el pago.
Alta competencia
¿Qué tipo de producto deseas ofrecer? ¿Ya hay otros ecommerces que ofrecen
algo parecido? ¿Tú puedes ofrecerlo mejor? Estudia tu mercado antes, para ofrecer
soluciones realmente diferenciadas que añadan valor a la vida de los compradores.
Entregas
Dependiendo del país, la logística de entregas puede ser una verdadera pesadilla
para el emprendedor, ya que pueden existir pocos servicios especializados para la
entrega de productos. Se sabe que productos como comida, flores y billetes tienen
entrega casi inmediata, pero artículos de tecnología, ropa, hogar, eléctricos,
productos de belleza, entre otros, pueden demorar hasta llegar al usuario. Y claro,
tú no quieres ser conocido por retrasar los pedidos de tu ecommerce, ¿no es así?
El proceso de creación del ecommerce es tan intuitivo como el tutorial que hemos
hecho sobre cómo crear un blog.
Compra el dominio
Así como en cualquier otro sitio, la elección del dominio debe estar relacionada con
el producto que venderás en tu ecommerce y ser un nombre simple y de fácil
asimilación.
El proceso de compra de dominio debe ser hecho por un sitio que atienda a tus
necesidades, a sabiendas que existen miles… Una rápida búsqueda
de proveedores en español puede ser de extrema utilidad. Si tú ya tienes un sitio,
puedes crear un directorio dentro de él para tu tienda, por ejemplo:
www.modaplussize.com/tienda (URL ficticia)
La elección del producto que venderás puede ser tanto el primer paso del proceso
de creación de tu ecommerce, como el último, pero es, con seguridad, uno de los
más importantes, ya que impactará en las etapas de distribución y logística.
Los productos físicos son la elección más común porque éste es el tipo de mercado
con el que estamos más acostumbrados. Son bienes de consumo duraderos o no
duraderos como libros, alimentos, ropa, zapatos, etc.
Además de la logística más simple, en el caso de productos digitales tus ventas son
escalables y no hay límite para la cantidad de transacciones que puedes hacer,
pues la disponibilidad de tu producto no depende de stock. Mientras está a la venta,
puedes generar renta.
Por lo tanto, el mayor desafío del emprendedor que quiere tener un ecommerce
propio es crear una logística de distribución que sea funcional tanto para él, como
para el comprador. Es necesario definir si los productos se harán por encargo o si
habrá un stock para la venta, y si hay un stock, cuántas unidades estarán
disponibles…
En los próximos años el mercado electrónico debe pasar por algunos cambios para
adaptarse a las necesidades de los consumidores. Comprueba algunas tendencias
y cómo puedes adaptarte a ellas.
Programas de puntos
Aplicaciones propias
Chatbots
Si el consumidor necesita navegar mucho por tu sitio para encontrar los artículos
que está buscando, puede terminar desistiendo de la compra. Tu menú debe ser
claro e intuitivo para facilitar el proceso de búsqueda.
Tener una lista de productos más vendidos, productos mejor valorados, opciones
del consumidor, entre otras segmentaciones, ayuda a reducir el tiempo de búsqueda
del consumidor y mejorar su experiencia en tu página.
Esmérate en la descripción
En Internet todo cambia muy rápido, razón por la cual es primordial estar atento al
mercado, y principalmente, conocer las principales novedades en tu
segmento. Monitoriza a la competencia para saber cómo se relaciona con tu público
objetivo y céntrate en los inconvenientes no tenidos en cuenta por los grandes
minoristas. Estas alternativas pueden tener un rendimiento financiero rápido, ya que
la competencia es menor.
Para vender más tendrás que contar con una estrategia multicanal que
abarque redes sociales, email y blog. Pero no basta estar presente en todos los
medios, el emprendedor tiene que ofrecer un contenido de calidad, que realmente
agregue valor a la rutina del comprador. Para ello, es necesario conocer muy bien
quién son las buyer personas y saber qué tipo de asunto le interesan.
Haz una ‘copy’ atractiva
El consejo de oro para una buena redacción es: enfoca en las ventajas y no en las
características del producto. Por ejemplo, si vendes un curso online que enseña
cómo ejercitarse en casa, en lugar de “haz una clase de 40 minutos de ejercicio
funcional”, tú puedes usar “aprende a ejercitarte usando los utensilios que tienes en
casa”, y reforzar lo que el comprador obtendrá de ese contenido.
Las redes sociales ayudan a generar enormes cantidades de tráfico hacia tu sitio
web, contribuyendo al famoso brand awareness, que es el fenómeno en el que otras
personas pasan a conocer tu marca.
Puede parecer extraño, pero los consumidores se sienten más seguros cuando
saben que pueden solicitar un reembolso por esa compra o cambiar el producto si
el artículo no se ajusta a sus necesidades.
Política de privacidad
Preguntas frecuentes
Conclusión
Si deseas crear un ecommerce ya has visto en este post los primeros pasos para
empezar.
Pero es importante saber que para diferenciarse del mercado necesitarás ir mucho
más allá de lo obvio y estudiar tu mercado constantemente para ofrecerle un servicio
de alto valor agregado a tu audiencia