MÓDULO 1

TEMA 1: CONCEPTOS FUNDAMENTALES PARA EMPRENDER UN NEGOCIO

A. ¿QUÉ ES EL EMPRENDIMIENTO?

LA PALABRA “EMPRENDIMIENTO”SE DERIVA DEL TÉRMINO FRANCÉS ENTREPRENEUR, QUE SIGNIFICA ESTAR LISTO A
TOMAR DECISIONES O A INICIAR ALGO. ES DECIR, SE REFIERE A LA CAPACIDAD QUE TENEMOS TODAS LAS PERSONAS
DE REALIZAR UN ESFUERZO ADICIONAL PARA ALCANZAR UNA META, EN NUESTRO CASO PUEDE SER UNA EMPRESA O
UN PROYECTO SOCIAL.

SUS PRINCIPIOS BÁSICOS:

• IDENTIFICA SUS FORTALEZAS Y SE APOYA EN ELLAS PARA LOGRAR SUS METAS.
• IDENTIFICA UNA OPORTUNIDAD Y ORGANIZA LOS RECURSOS NECESARIOS PARA PONERLA EN MARCHA.
• APRENDE DE SUS ÉXITOS Y ERRORES. ADEMÁS DE SEGUIR INTENTANDO HASTA LOGRAR QUE SU IDEA SE HAGA
REALIDAD.
ES PERSEVERANTE.
• TIENE UNA FORMA DE PENSAR Y DE ACTUAR QUE SE EXPRESA EN UN CONJUNTO DE HABILIDADES Y ACTITUDES
COMO SON EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR, LA CREATIVIDAD Y LA INNOVACIÓN, LA TOMA DE RIESGOS, LAS GANAS DE
CAMBIAR EL MUNDO, RESILIENCIA, LA PASIÓN, ETC.
• IRRADIA ENERGÍA Y CONTAGIA SU ILUSIÓN PARA LOGRAR METAS Y GENERAR COMPROMISO CON QUIENES LO
RODEAN.

EMPRENDIMIENTOS SOCIALES PERUANOS:

ANTONIO, KARLA, JULIO Y SANDRA SON SOLO ALGUNOS DE LOS JÓVENES EMPRENDEDORES DE NUESTRO PAÍS QUE
VIENEN TRANSFORMANDO NUESTRA SOCIEDAD, MUCHAS VECES, DE MANERA SILENCIOSA Y CON SUS PROPIOS
RECURSOS. SUS HISTORIAS NOS ENSEÑAN QUE PARA SER UN EMPRENDEDOR SOLO SE REQUIERE DE
PERSEVERANCIA, MOTIVACIÓN, IDEAS CLARAS Y MUCHO COMPROMISO.

B. ¿QUÉ ES LA CULTURA EMPRENDEDORA?

LA CULTURA EMPRENDEDORA ES EL CONJUNTO DE VALORES Y CREENCIAS DOMINANTES QUE PROMUEVEN LA

ADOPCIÓN DE CONDUCTAS EMPRENDEDORAS. EN TAL SENTIDO, PODEMOS DECIR QUE LA CULTURA
EMPRENDEDORA ESTÁ LIGADA A LA INICIATIVA DE APROVECHAR UNA OPORTUNIDAD Y DE LA DECISIÓN DE TOMAR
ACCIÓN PARA LLEVAR A CABO UN PROYECTO. ES ASÍ COMO LA CULTURA EMPRENDEDORA NECESITA DE GENTE CON
ESPÍRITU EMPRENDEDOR, CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN Y QUE CONSIDERE EL RIESGO.
C. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?

TODOS LOS PERUANOS TENEMOS LA CAPACIDAD DE SER EMPRENDEDORES Y LLEVAR A CABO UN PROYECTO,
EMPRESA O INICIATIVA. A CONTINUACIÓN, PRESENTAMOS LA HISTORIA DE CUATRO JÓVENES EMPRENDEDORES
SOCIALES QUE HAN IMPACTADO POSITIVAMENTE, EN SU LOCALIDAD, EN LO SOCIAL, EDUCATIVO, ECONÓMICO,
AMBIENTAL, TECNOLÓGICO, ETC.

CASOS DE ÉXITO DE EMPRENDEDORES PERUANOS

• ANTONIO CULQUI: ES UN JOVEN LAMBAYECANO CREADOR DE TANNDER, UNA PLATAFORMA DIGITAL DE

APRENDIZAJE QUE OFRECE CURSOS CURRICULARES Y VOCACIONALES, CON EL PROPÓSITO DE BRINDAR NUEVAS
HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS PARA MEJORAR EL PROCESO EDUCATIVO, EN LAS ESCUELAS PÚBLICAS Y PRIVADAS,
DE MANERA DINÁMICA Y DIVERTIDA. ESTA PLATAFORMA ESTÁ DIRIGIDA A DOCENTES Y ESTUDIANTES DE
EDUCACIÓN BÁSICA Y NACE COMO UNA SOLUCIÓN DE LA NECESIDAD DE ACORTAR LA BRECHA ENTRE LA EDUCACIÓN
EN EL PAÍS Y EL AVANCE TECNOLÓGICO QUE AFECTA EL DESARROLLO Y LAS OPORTUNIDADES DE LOS NIÑOS,
ADOLESCENTES Y JÓVENES DE NUESTRO PAÍS.

• KARLA DÍAZ: ES LA FUNDADORA DE ALWA GROUP, UNA ORGANIZACIÓN QUE BUSCA DESARROLLAR EL POTENCIAL
DE LAS MUJERES GENERANDO NUEVOS CONOCIMIENTOS EN TECNOLOGÍA Y FORTALECIENDO SU LIDERAZGO, SU
AUTOESTIMA Y DESPERTANDO SU SENTIDO DE POSIBILIDAD. ESTA ORGANIZACIÓN SOCIAL LUCHA POR LA IGUALDAD
DE GÉNERO EN EL PERÚ EMPODERANDO A MUJERES DE COLEGIOS NACIONALES PARA DUPLICAR SUS
OPORTUNIDADES DE DESARROLLO PERSONAL Y SEPAN QUE SÍ PUEDEN LOGRAR LO QUE SUEÑAN.

• JULIO GARAY: ES UN JOVEN AYACUCHANO, INGENIERO AGROINDUSTRIAL, CREADOR DE LAS GALLETAS CONTRA LA
ANEMIA ‘NUTRI H’. LA IDEA DEL JOVEN EMPRENDEDOR ES LLEGAR A TODAS LAS BODEGAS Y QUIOSCOS CON LA
FINALIDAD DE ALIMENTAR A LOS NIÑOS Y VENCER,LA ANEMIA QUE AQUEJA A UN GRAN PORCENTAJE DE NIÑOS EN
NUESTRO PAÍS. SEGÚN CIFRAS DEL INEI (2019) EN EL PERÚ EL 40.1% DE LOS NIÑOS DE ENTRE 6 Y 35 MESES TIENEN
ANEMIA. DESDE YA PODEMOS IMAGINAR EL GRAN IMPACTO POSITIVO DE ESTE EMPRENDIMIENTO.

• SANDRA VALLE: ES UNA JOVEN EMPRENDEDORA PERUANA EN LA INDUSTRIA TEXTIL QUE QUIERE PRESERVAR EL
MEDIO AMBIENTE A TRAVÉS DE MATERIALES ECOLÓGICOS Y LIBRES DE CRUELDAD ANIMAL. ES LA DIRECTORA
EJECUTIVA, DISEÑADORA DE MODA Y FUNDADORA DE INSECTA, UNA EMPRESA DE MODA ECOLÓGICA QUE FABRICA
BOLSOS Y MOCHILAS INSPIRADOS EN LA NATURALEZA AMAZÓNICA.

D. ¿CUÁLES SON LAS FORTALEZAS Y ACTITUDES DE UN EMPRENDEDOR?

UN EMPRENDEDOR DEBE SER CAPAZ DE CONOCERSE A SÍ MISMO, CONOCER SUS FORTALEZAS Y PUNTOS DE MEJORA.
POR ELLO, DEBEMOS REALIZAR UN ANÁLISIS DE NUESTROS TALENTOS Y HABILIDADES QUE NOS SERVIRÁN DE BASE
PARA LOGRAR NUESTROS PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO. TAMBIÉN ES IMPORTANTE CONTAR CON UNA ACTITUD
POSITIVA, PROACTIVA Y PERSEVERANTE, FUNDAMENTAL PARA ALCANZAR LAS METAS Y OBJETIVOS TRAZADOS.
ENTRE LAS FORTALEZAS Y ACTITUDES MÁS DESTACADAS PARA EMPRENDER SE ENCUENTRAN:

• DETERMINACIÓN Y CORAJE: ACEPTAR LOS PROBLEMAS Y TOMAR DECISIONES OPORTUNAS Y FIRMES PARA
SOLUCIONARLOS CON EFICACIA. ES DECIR, COMO EMPRENDEDORES SIEMPRE DEBEMOS ANTICIPARNOS A LAS
DIFICULTADES Y ESTAR EN LA CAPACIDAD DE IDENTIFICAR CUANDO ALGO ESTÁ MAL PARA CORREGIRLO.
• PERSISTENCIA: SER CONSTANTES PARA LOGRAR EL OBJETIVO PLANTEADO. DAR UN PASO A LA VEZ Y
PERFECCIONARLO DE MANERA CREATIVA; NO SIEMPRE SE DAN LOS RESULTADOS ESPERADOS EN EL PRIMER
INTENTO.

EL CASO DE CHRIS GARDNER

ES UNO DE LOS EMPRESARIOS MÁS RECONOCIDOS DE ESTADOS UNIDOS. SU VIDA INSPIRÓ LA PELÍCULA ‘EN BUSCA
DE LA FELICIDAD’, PROTAGONIZADA POR WILL SMITH. EN ESTA SE APRECIA QUE, CON SU TRABAJO CONSTANTE Y
DEDICADO, PASÓ DE SER UN PADRE SOLTERO SIN HOGAR, A CONVERTIRSE EN UN SORPRENDENTE MILLONARIO Y
APASIONADO POR SU OFICIO COMO CORREDOR DE BOLSA ¿CÓMO LOGRÓ GARDNER ALCANZAR SUS OBJETIVOS O
METAS Y NO SE DEJÓ VENCER CON FACILIDAD? ÉL FUE PERSISTENTE PORQUE DEMOSTRÓ TENACIDAD Y FUERZA DE
VOLUNTAD.
UNA FRASE MUY PODEROSA ATRIBUIDA A GARDNER QUE DEBEMOS DE TENER PRESENTE: “NUNCA PERMITAS QUE
NADIE TE DIGA QUE NO PUEDES HACER ALGO. SI TIENES UN SUEÑO, TIENES QUE PROTEGERLO, LAS PERSONAS QUE
NO SON CAPACES DE HACER ALGO, TE DIRÁN QUE TÚ TAMPOCO PUEDES. SI QUIERES ALGO, VE A POR ELLO Y
PUNTO.”

LA “KRIPTONITA” DE LA PERSISTENCIA
LA PERSISTENCIA CONSISTE EN:
• INSISTIR EN UNA ACTIVIDAD, AUNQUE EXISTAN OBSTÁCULOS.
• TERMINAR LO QUE UNO EMPIEZA.
• OBTENER SATISFACCIÓN POR LAS TAREAS EMPRENDIDAS Y QUE CONSIGUEN FINALIZARSE CON ÉXITO.

PARA SER PERSISTENTE EVITEMOS:

• PENSAR QUE SIEMPRE LAS COSAS VAN A SER FÁCILES.
• CENTRARNOS EN LO QUE NO TIENE IMPORTANCIA.
• PENSAR MÁS EN LO QUE NOS FALTA QUE EN LO QUE TENEMOS PARA SALIR ADELANTE.
• CARECER DE ACCIÓN, ACTIVIDAD, DESEMPEÑO, DESARROLLO O MOVIMIENTO

TIPS PARA SER MÁS PERSISTENTE

ALGUNOS TIPS PARA SER MÁS PERSISTENTE

• IR DE MENOS A MÁS.
• BUSCAR MOTIVOS EN NOSOTROS Y EN QUIÉNES NOS RODEAN
• TENER MUCHAS GANAS DE CAMBIAR NUESTRO MUNDO Y LO QUE NOS RODEA.
LA PERSISTENCIA ES LA CLAVE DEL ÉXITO DE TODO PROYECTO O EMPRENDIMIENTO DE CUALQUIER ÁREA QUE
ESCOJAMOS.

TEMA 2: DE LA IDEA DE NEGOCIO A LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO A. ¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO?

LA IDEA DE NEGOCIO:

TODAS LAS PERSONAS HAN PODIDO TENER EN ALGÚN MOMENTO UNA IDEA DE NEGOCIO. POR EJEMPLO, HAY QUIEN
PUEDE HABER PENSADO EN ALGO ASÍ:
“PARA CONSEGUIR UNA HAMBURGUESA HAY QUE CAMINAR COMO OCHO CUADRAS. AQUÍ SERÍA BUENO PONER UN
CARRITO SANGUCHERO”. “A MIS AMIGOS DE LA CIUDAD LES GUSTAN MUCHO LOS RETABLOS. YO QUE VIAJO
MUCHO, PODRÍA IRME TRAERLES LOS MÁS BONITOS Y OFRECÉRSELOS”.
COMO PUEDES DARTE CUENTA, LA IDEA DE NEGOCIO ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUE QUEREMOS OFRECER PARA
ATENDER UNA NECESIDAD O PROBLEMA EN UN MERCADO INSATISFECHO. ES DECIR, FIJARSE EN LAS NECESIDADES
DE LAS PERSONAS PARA CREAR ALGÚN PRODUCTO O SERVICIO QUE LAS RESUELVA.
¡PERO ESAS SON SOLO IDEAS! EN CAMBIO, CUANDO ESTA IDEA LA PENSAMOS, ANALIZAMOS E INVESTIGAMOS EN
TODO LO NECESARIO PARA HACERLA REALIDAD, ENTONCES ESTAMOS EN EL TERRENO DE LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO.
A DIFERENCIA DE LAS IDEAS DE NEGOCIO, LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SE LOCALIZAN EN MERCADOS
CONCRETOS. POR EJEMPLO: EN LA INDUSTRIA DE LA SALUD, PODEMOS VER QUE LA GENTE VIVE MÁS, SE CUIDA MÁS
Y ENVEJECE MÁS LENTO Y, EN BASE A ELLO, SE CREAN DISTINTAS NECESIDADES, QUE SON DEMANDADAS POR ESTE
GRUPO DE PERSONAS EN ESPECIAL Y QUE PUEDEN CONVERTIRSE EN OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y SUS CARACTERÍSTICAS:

EN RESUMEN, UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ES UNA IDEA DE NEGOCIO QUE AL PONERLA EN PRÁCTICA GENERA
RENTABILIDAD, PUES PRODUCE VALOR PARA EL CLIENTE. CUMPLE LAS SIGUIENTES CONDICIONES:
A) CUBRE UNA NECESIDAD INSATISFECHA.
B) EL CLIENTE ESTÁ DISPUESTO A PAGAR EL PRECIO ESCOGIDO.
C) EL SEGMENTO DE MERCADO TIENE UN TAMAÑO ADECUADO. ES DECIR, LA CANTIDAD DE CONSUMIDORES A
ATENDER PERMITE GENERAR GANANCIAS.
D) ES ESCALABLE EN EL TIEMPO. ESTO SIGNIFICA QUE EL NÚMERO DE SUS USUARIOS ESTÁ EN CONSTANTE
CRECIMIENTO Y/O QUE EL NEGOCIO SE PUEDE REPLICAR EN OTROS LUGARES.
B. ¿CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO REQUIERE DE MUCHA OBSERVACIÓN Y EMPATÍA PARA DAR CON LA
CLAVE NECESARIA. SE NECESITA QUE ESTEMOS ATENTOS A LO QUE SUCEDE A NUESTRO ALREDEDOR Y QUE
CONOZCAMOS LAS TENDENCIAS PARA IDENTIFICAR LAS NECESIDADES QUE EXISTEN EN EL MERCADO Y QUE EN
MUCHAS OCASIONES PODRÁN SER CUBIERTAS NO SÓLO CON INNOVACIONES, SINO TAMBIÉN CON MEJORAS A LAS
SOLUCIONES YA EXISTENTES.

EL DESIGN THINKING COMO HERRAMIENTA PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

EL DESIGN THINKING ES UNA METODOLOGÍA QUE SE CENTRA EN TRATAR DE CAPTAR QUÉ NECESIDADES TIENE EL
CONSUMIDOR CON LA FINALIDAD DE IDENTIFICAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. 

LOS PROCESOS “EMPATIZAR” Y “DEFINIR” DEL DESIGN THINKING:

+EMPATIZAR ES PONERSE EN EL LUGAR DE OTRAS PERSONAS PARA COMPRENDER EN DETALLE SUS NECESIDADES,
CÓMO SE GENERAN Y CUÁL ES SU IMPORTANCIA REAL, ASÍ COMO LA FORMA EN QUE SUPLEN LA NECESIDAD, PERO
SIN PERDER NUESTRA IDENTIDAD. ESTA ETAPA ES DIVERGENTE POR LO QUE DEBEMOS DE RECOGER LA MAYOR
CANTIDAD DE INFORMACIÓN PARA PODER COMPRENDER A NUESTROS USUARIOS. CABE SEÑALAR, QUE EL OBJETIVO
BÁSICO DE ESTA ETAPA ES APRENDER. LA EMPATÍA ES LA BASE DEL PROCESO DE DISEÑO QUE ESTÁ CENTRADO EN
LAS PERSONAS (USUARIOS). LO BÁSICO QUE DEBEMOS DE CONSIDERAR PARA SER EMPÁTICOS ES OBSERVAR,
ESCUCHAR E INVOLUCRARSE.

+DEFINIR ES CREAR UNA DECLARACIÓN DE PROBLEMA ACOTADA, SIGNIFICATIVA Y VIABLE, QUE SERVIRÁ DE GUÍA
PARA TRABAJAR EN EL PROYECTO DE DISEÑO. CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA EN LA ETAPA ANTERIOR, SE
IDENTIFICA CLARAMENTE LAS NECESIDADES O PROBLEMAS QUE TIENE EL USUARIO PARA LUEGO TRABAJAR EN IDEAS
QUE LE DEN SOLUCIÓN. CABE SEÑALAR QUE ESTA ETAPA ES DE CONVERGENCIA; ES DECIR, DEBEMOS DE AGRUPAR,
PRIORIZAR Y SELECCIONAR.

CASO PRÁCTICO: HISTORIA DE PAOLA Y VÍCTOR