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Proyecto de Tienda de Ropa Juvenil
Proyecto de Tienda de Ropa Juvenil
PLAN DE NEGOCIO
Huancavelica – 2013
“Para aquellas personas quienes piensan construir
su plan de vida en el futuro; para las personas
emprendedoras que están dando la iniciativa con
las micro y pequeñas empresas cambiando su
calidad de vida hacia el futuro mejor”
Dedicatoria 1
Índice 2
1. Proyecto y Objetivos. 5
a. La Idea 6
b. ¿Por qué? 6
c. Los Promotores. 7
d. Misión. 7
e. Objetivos 8
2. Producto y Mercado 9
a. Productos 10
Segmento identificado 11
Lo que ofreceremos 14
3. Competitividad. 15
a. La Competencia. 16
b. Principales competidores. 16
Competidores Primarios 16
Competidores Secundarios 17
c. Análisis Comparativo 18
d. Publicidad 19
4. Plan de Marketing 20
a. DAFO 22
b. Política de Producto. 23
d. Política de Precios. 25
e. Política de Promociones y descuentos. 26
5. Plan de Ventas. 27
Análisis de la situación 28
Objetivo General: 30
Objetivos Específicos: 30
6. Recursos Humanos 31
a. Organización Funcional. 32
a. La sociedad. 36
b. Licencias y derechos. 36
c. Obligaciones Legales. 36
d. Permisos y limitaciones. 36
7. Planes Operativos. 38
9. Conclusiones finales. 47
ANEXOS: 49
Juvenil”, que se proyecta a ser un lugar exclusivo dirigido para las jóvenes
b. ¿POR QUÉ?
mencionadas.
Esta idea de negocio surge por mi propia experiencia, toda vez que al
de vestir.
completa con ropa para toda ocasión, por lo que para esto se contara con
costos sea lo más apropiado para el tipo de este negocio que llevo a cabo,
pues por el contrario el cliente busca sobre todo buenos servicios a buenos
costos.
c. LOS PROMOTORES
Mi nombre es Rosa Marivel Soto Taipe, llevar a cabo este negocio es por
d. MISIÓN
e. OBJETIVOS
potenciales.
Ropa Formal:
2. Camisas
3. Blusas
4. Pantalones de tela
5. Chaquetas
Casual Sport:
2. Blusas
3. Jeans
4. Faldas jeans
5. Faldas
Deportiva:
1. Pantalonetas
2. casacas
4. Shorts
5. Lycras
6. Conjuntos deportivos
7. Abrigos
a) Segmento identificado
mujeres.
Frecuencia de compras:
estos tengan.
1. Presentes
2. Futuros.
3. Características
4. Lo que ofreceremos
culminan la venta.
productos.
Otro aspecto que les gusta a los clientes es que los empleados
les ayudan a escoger las prendas que mejor van con su estilo.
en la venta del mismo rubro de ropa, cuentan con ciertos productos similares
b. PRINCIPALES COMPETIDORES
de competidores:
Los productos que la competencia ofrece tienen el mismo fin el cual es cubrir
competitivos.
tienda ya que si bien es cierto que estos se dedican a la venta del mismo
secundarios:
c) ANÁLISIS COMPARATIVO
Fuerzas de la competencia.
internacional.
2. Características de venta
3. Distribución.
vende.
e) COMPETITIVIDAD
Debilidades de la competencia.
no quiere regresar.
3. Promociones.
aceptan.
mente de las personas y atraer nuevas clientes potenciales, para tal efecto se
sostenibilidad de la misma.
los proveedores.
jeans de la marca pioneer la tercera le sale a mitad del precio. valido del
1 al 6 de julio.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Capital humano competente, con Limitada asignación de recursos
capacidad de asesoramiento a para los procesos de marketing y
los clientes. publicidad (0.3% de la ventas).
Capacidad de búsqueda nuevos No posee programas para
diseños en forma constante. posicionar la tienda en la mente
Excelente atención al cliente. de las personas.
Buena imagen de la tienda. No cuenta con recursos
No existe presión hacia el cliente tecnológicos.
por parte del vendedor al Los productos no son accesibles a
momento de mostrar el producto. todo el mercado de Huancavelica.
Al cliente se le ayuda a escoger El diseño y confección de las
las prendas que mejor van con su prendas solo es realizado por el
estilo. proveedor.
Se posee un alto poder de No permite que los se prueben las
negociación con sus prendas de vestir de colores
proveedores. claros.
La ubicación de la tienda es una Instalaciones reducidas.
zona estratégica Hay mucho tráfico de automóviles.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
b. POLÍTICA DE PRODUCTO.
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
así tenemos:
sea por las edades, por el género, por el estilo, poder adquisitivo, por
elevada y variada por lo que uno de los factores principales en los que
superiores.
d. POLÍTICA DE PRECIOS
gama alta, el precio y el margen puede ser superior, pero en las gamas
Para lograr los objetivos de la tienda, así como poder implementar diversas
reclamar premios.
f. Otras promociones.
futura.
cada compra efectuada por las clientes y este podrá ser aplicado a
cualquier producto.
ello debe estar perfectamente preparado para asesorar del mejor modo
al cliente.
potenciales compradoras.
El pago preferido por el sector femenino es el efectivo o el
Objetivo General:
Objetivos Específicos:
de la tienda.
Gerente
Contador
Almacenero
Vendedor
N° Cargo Monto
S/. 850.00
2 Contador
S/. 640.00
4 Vendedor
navidad y rebajas. Para ello, se puede contratar a una persona para estas
ocasiones.
tarea.
cliente.
Atención al cliente.
Navidad y rebajas. Para ello, se puede contratar a una persona para estas
ocasiones.
a. LA SOCIEDAD
independiente.
b. LICENCIA Y DERECHOS
licencia de terceros.
c. OBLIGACIONES LEGALES
obligación legal.
El IGV es el tributo de pago por las ventas o servicios que se realiza, es así
que a los clientes por las compras realizadas se les incluirá el monto de
I.G.V.
trámites.
d. PERMISOS Y LICITACIONES
negocio es:
actividades:
de los productos.
1. Rótulos
2. Iluminación externa
1. Pintura.
2. Decoración.
1. Estanterías
2. Mostrador
3. Equipo informático.
5. Maniquíes.
6. Espejos.
7. Percheros.
ACTIVIDAD FECHA
10.1 INSTALACIONES
DESCRIPCIÓN
gastos:
ENSERES
actividad.
reponer el surtido.
puntuales.
INSTALACIONES BÁSICAS
Acondicionamiento de la Infraestructura.
SUELDO REMUN.
N° CARGO BASICO BRUTA NETO A PAGAR
MENSUAL ANUAL
1 Gerente 900.00 10800 10800
2 850.00 10200 10200
Contador
3 Almacenero 850.00 10200 10200
4 Vendedor 640.00 7680 7680
TOTAL 3,240.00 38,880.00 38,880.00
ciudad de Huancavelica, el cual nos da resultados positivos del por qué se tiene la
para la mujer, es por ello en base a este fundamento que este plan de negocios
será viable su ejecución y toda vez que este tipo de negocio actualmente es
rentable, mi objetivo es tener una tienda de ropa femenina exitosa a nivel local,
asimismo para este negocio tengo la habilidad y conocimiento para poder llevarlo
aun sabiendo que manejar una tienda de ropa presenta mucho elementos que
subestimarse, es por ello que se tendrá que planificar cada una de las actividades
para lograr un negocio exitoso así como también realizar mejoras y buena
Innovador Seductor
RANGO Clásica a a TOTAL
15-20 15 14 10 39
21-25 21 16 14 51
26-30 24 20 16 60
150
Quincena
RANGO Semanal l Mensual TOTAL
15-20 10 14 15 39
21-25 10 16 20 46
26-30 20 20 25 65
150
tienen entre 26 y 30 años tienden a comprar ropa con mayor frecuencia semanal,
quincenal y mensualmente.
El
RANGO La marca El precio TOTAL
modelo
15-20 16 14 10 40
21-25 18 18 20 56
26-30 20 20 14 54
150
Tiendas
RANGO reconocido Feria Mercado TOTAL
s
15-20 23 14 8 45
21-25 24 18 10 52
26-30 26 21 6 53
150
5. ¿Le gustaría que existiera una tienda de ropas solo para mujeres?
RANGO SI NO TOTAL
15-20 36 8 44
21-25 50 5 55
26-30 47 4 51
150
tienen entre 21 y 25 años prefieren que existiera una tienda exclusiva para
mujeres.
tienen entre 15 y 20 años desean tener descuentos cuando compren sus prendas
de vestir.
La El
RANGO Calidad TOTAL
atención ambiente
15-20 21 14 22 57
21-25 16 13 16 45
26-30 17 12 19 48
150
9. ¿Le gustaría que las prendas de vestir que se ofrecen que sean de
calidad?
‘
RANGO SI NO TOTAL
15-20 45 6 51
21-25 35 8 43
26-30 52 4 56
150
actual.
El El
RANGO El precio TOTAL
ambiente modelo
15-20 22 12 21 55
21-25 16 13 16 45
26-30 19 14 17 50
150