Enfoque Sistémico en Diseño del Proyecto de Inversión con Metodología Contable en

Evaluación 2020 Ángel Pedro Guevara

6V20 investigación cualitativa

BIENVENIDOS A LA PRIMERA CLASE

VIRTUAL EN ZOOM

Retomamos el CAPITULO SEGUNDO -

Estudio de Mercado
Hoy vamos a abordar el punto 3
2.3. La Investigación cualitativa aplicada al
estudio del mercado del bien
2.3.1. Alcance de la investigación
cualitativa en el estudio del mercado de un
bien

La investigación cualitativa es exploratoria,

descriptiva, experimentadora y tiende a
responder a preguntas de investigación, como,
por ejemplo:
¿Se podrá ingresar al nicho o al mini mercado
con un producto o servicio nuevo? ¿Se podrá

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reemplazar a la oferta de las empresas que

llegaron antes? ¿Hay algunas manifestaciones
de la demanda insatisfecha?

2.3.2. Laboratorio de pautas de investigación

cualitativa en un caso específico
En el caso del micro mercado de pollos de la
localidad de Chojlla, ante el planteamiento de
las preguntas de investigación, se tiene que:
El Observador responde a las preguntas de:
1.¿Quiénes son los oferentes? Los oferentes
son comerciantes asociados en sindicato
control de los lugares o puestos de venta,
llevan el producto desde la ciudad de La
Paz.
2.¿Con que frecuencia llegan los oferentes a
mercado? La oferta no es continua, se da los
fines de semana.
3.¿Qué atributos tiene el producto?

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 Atributos físicos, animales medianos de

2,5 kilos.
 Atributos químicos, productos
homogéneos sin marca ni identificación
de origen.
 La venta no sigue normas de higiene,
manipulan dinero y presas al mismo
tiempo, a veces el producto llega varios
días después de faeno y en regular
estado de conservación.
4.¿Existe algún servicio complementario?
Ninguno.
5.¿Cuál es el precio? Incorporan sobre precio
dos a tres bolivianos en relación a mercado
de La Paz, por costo de transporte y margen
especulativo de ganancia.
6.¿Quienes realizan la compra? Familias
mineras, asalariados con niveles medios de
ingreso, pobladores rurales con bajos niveles

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de ingreso, los restaurantes que operan en el

pueblo.
7.¿Qué manifestación existe de desequilibrio
de mercado? Largas filas los fines de
semana y con frecuencia se agota la oferta
por la atención preferente que se da a lista de
pedidos.
 La técnica de exploración ayuda a
descubrir en el sitio estratégico por
observación a los principales oferentes y
sus volúmenes de venta a los
demandantes potenciales,
 En tanto que la técnica descriptiva utiliza
entrevistas abiertas sirve para lograr el
conocimiento del estado de satisfacción de
los consumidores en la situación actual del
mercado, en lo que concierne a la calidad
con la que llega el producto trasportado
desde la ciudad de La Paz, su estado de
conservación, la composición química, el

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precio local de venta y condiciones de

pago.
 La experimentación en este caso de
investigación cualitativa es actuar como
demandante y evaluar personalmente los
atributos físicos, químicos del producto.
También se puede experimentar del lado
de oferta llevando una muestra para
ingresar a mercado y observar reacción de
demandantes y oferentes
 En ese contexto surge la idea de hacer un
proyecto de granja avícola en una zona
rural de Yungas.
Práctica No 7
Realizar la investigación exploratoria en el sitio
estratégico, el mini mercado o nicho que
corresponde al producto o servicio que se
pretende reemplazar (sustituto perfecto) con el
producto o servicio que está diseñando en el

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proyecto de inversión, que elabora, con el

sumario de:
1.Identificar el sitio estratégico del mercado
del bien
En este punto tienen que definir el mini
mercado, identificar una zona de la ciudad
de La Paz o del Alto –
Características sociológicas de los
compradores de ese lugar (Niveles de
ingreso, edad, genero)
2.Marca o nombre del Sustituto Perfecto en
la zona elegida del que se pretende atraer
sus clientes. (Sustituto perfecto es el
MEJOR producto o servicio que se
pretende imitar en sus características
físicas, químicas, técnicas)
3.Atributos químicos del producto, que ya
existe, su composición.
En caso de servicio la técnica empleada en
el servicio, que ya existe. Ejemplo de

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servicio, técnicas de desarrollo motriz y de

inteligencias múltiples en una guardería
especifica que ya existe o simplemente los
niños son cuidados y se dedican a jugar.
4.Atributos físicos del producto que ya existe:
tamaño, peso, forma.
En caso de servicio características de
inmueble. Ejemplo: Número de aulas, sala
de juego etc.
5.Forma de presentación: envase del
producto que ya existe, material, color etc.
Para servicios presentación de empleados,
uniformados o no.
6.Precio del sustituto perfecto, del producto
que ya existe.
En un servicio de guardería, pensión
mensual.
7.Observar si existe alguna manifestación de
demanda insatisfecha. Lista de pedidos,
filas de espera.

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Acompañe la identificación del sustituto

perfecto con una fotografía.