1. Elige un producto o servicio que se pueda ofrecer a una empresa o institución.

Puede ser
de cualquier precio, el único requisito es que sea del ámbito tecnológico o del área
industrial.

Mesa de acero inoxidable

Mesa industrial
2. Una vez que elijas el producto o servicio desarrolla un reporte que incluya lo siguiente:

 Productor del artículo (compañía, empresa).

 Origen y antecedentes del producto.

Dura para siempre. Soportan las cargas más pesadas. Use en manufactura, áreas de ensamble y
cuartos de mantenimiento.

 Materiales de los que está hecho.

Fabricación completamente soldada. Sin tuercas que se aflojen con los años.

Patas cuadradas resistentes de 2" con placas preperforadas para instalación en el piso. 34" de
altura.

Repisa inferior ancha de 18" de profundidad.

 Técnicas de producción utilizadas para crearlo o distribuirlo, en caso de ser un servicio.

Soldadura industrial

 Características del producto o servicio.

Altamente resistente y de calidad con un acero inoxidable.

 Necesidades que busca cubrir.

Llenar la expectativa de calidad, con la máxima eficiencia posible.

 Principales ventajas y desventajas.

Ventaja:

-Durable

-De calidad

-Buenos materiales

-Alta resistencia

Desventajas:

-Costo

-Sus dimensiones
 Público meta.

áreas industriales

 Opiniones existentes en cualquier medio (puedes buscar en la red).

 Principales competidores, ya sea por similitud, precio o reputación.

Uline.mx

Y otras empresas que se dediquen a soldar

- Elabora un análisis parecido al que acabas de hacer, pero para dos productos o servicios que sean

competencia del que elegiste.

Rappi y uber eats

Como dice servicios escogí servicios de entrega de comida ya que entran en el carácter tecnológico
pero también industrial con las nuevas cocinas industriales.

Rappi

Rappi es una compañía multinacional de origen colombiano que actúa como plataforma de
contacto y empresa de transporte de mercancías. Fue fundada en 2015 por Simón Borrero,
Sebastián Mejía y Felipe Villamarín y hoy está presente en 9 países (México, Costa Rica, Colombia,
Perú, Ecuador, Chile, Argentina, Uruguay y Brasil) y más de 200 ciudades. Tiene sus oficinas
principales en Bogotá, Sao Paulo y Ciudad de México.

Rappi ha sido definida como la SuperApp Latinoamericana y una de las empresas con un mayor
crecimiento1 en la región. Sus fundadores fueron incluidos en la lista Bloomberg 50 de 2019,
reconociéndolos como emprendedores y líderes que han cambiado el panorama mundial de los
negocios de maneras medibles en el último año.
Dentro de la oferta de Rappi se encuentran las opciones de Restaurantes, Supermercados,
Farmacias y tiendas especializadas y particularmente en los últimos años han crecido la oferta
para ampliar el portafolio de servicios de la aplicación con RappiMall (E-commerce), RappiCash
(dinero en efectivo) RappiAntijo (cualquier artículo de cualquier tienda) RappiFavor (servicios de
mensajería) RappiMobility ( opciones de movilidad) Rappi Entertainment (música, juegos, eventos
y apuestas)

La misión de los 'rappitenderos', dice la empresa, es “sorprender a los usuarios y aliados, para
facilitar su vida al ofrecerles una alternativa que les ahorra tiempo y les da comodidad”. “Les
ofrecemos a las personas la oportunidad de pedir lo que sea, a donde sea

Este hecho en un lenguaje de programación y con una base de datos sincronizada

Uber Eats
“Con respecto a los socios repartidores, Uber Eats brinda una forma flexible de obtener ingresos
adicionales, en el momento del día y zona que mejor les convenga. Todos sus viajes están
asegurados con la cobertura de la empresa de seguros Assa”

Uber Eats es la aplicación que te conecta con los mejores establecimientos

de la ciudad, de una manera tan simple como solicitar un viaje.

La aplicación Uber Eats ofrece menús completos de una amplia lista de restaurantes y tiendas de
conveniencia para que puedas pedir tus platillos favoritos cuando lo desees.

Este hecho en un lenguaje de programación y con una base de datos sincronizada

- Elabora una tabla comparativa en la que incluyas el producto que elegiste y los dos de la
competencia.

Empresa Ventajas Desventajas ¿Dónde está Publico Tipo de

hecho? meta servicio
Uber 1. Menú -Costos Lenguaje de Todo el Comida a
eats digital. ... elevados programación mundo domicilio
2. Pedido y Y base de por medio
seguimiento -Baja atención datos de
en línea. ... al cliente sincronizado. dispositivos
3. Nuevos
electrónicos
clientes. ...
-Sólo puedes e
 4. Fidelización. hacer pedidos commerce
... de un
5. Ahorro en establecimiento
costos. ... por vez.
6. Conecta
con tus
-Sólo se acepta
clientes. ...
un pedido
7. Mide tus
máximo de
resultados.
$280 pesos por
entrega.

-Algunas zonas
no cuentan con
el servicio.
Rappi 1. Menú -Poco catálogo Lenguaje de Todo el Comida a
digital. ... de productos programación mundo domicilio
2. Pedido y Y base de por medio
seguimiento -Precios datos de
en línea. ... elevados para sincronizado. dispositivos
3. Nuevos ganancias electrónicos
clientes. ... e
4. Fidelización. -Costos de commerce
... envió altos
5. Ahorro en
costos. ... -Baja atención
6. Conecta al cliente
con tus
clientes. ... -No hay un
7. Mide tus botón de
resultados. confirmación al
comprar con
efectivo por lo
 que al cerrar un
pedido no
tienes la opción
de decidir al
final si haces la
compra o no.

-La
comunicación
con el
repartidor no
siempre se
logra y puede
haber
confusiones en
los pedidos.

Escribe un guion sobre cómo venderías el producto o servicio a la empresa, donde la

compra puede ser decidida por una o varias personas que tendrán distinto estilo social y
con diferente preferencia neurolingüística.
 dolor problema consecuencia pregunta gancho

Soy de becomar México somos la empresa de materiales de acero de mejor calidad en

México, lo que hacemos es que trabajamos con empresas que sienten que no tienen la
calidad suficiente o están teniendo problemas con sus herramientas por falta de espació o
que no están usando los materiales adecuados provocando que baje la calidad del
resultado final ¿Quieres mejorar la calidad de producto final?

Que tal somos de becomar mexico tenemos los mejores elementos para tu laboratorio
con distintos materiales que nos certifican como son la lamina galvanizada o el acero
inoxidable, Si crees que tienes problemas en tus experimentos y análisis clínicos ya que la
practicidad que estas empleando te está perjudicando, nosotros hemos trabajado con
empresas gigantes y les hemos ayudado a mejorar sus resultados ¿Estarías dispuesto a
optimizar tu empresa?

4. Determina cómo afecta tu propia preferencia neurolingüística en la manera en que te

comunicas con los clientes.

Una la hice como para clientes que realmente no entienden el propósito de los productos a que
me refiero muchas veces le encargan a cierta área que no tiene ni el más mínimo conocimiento
solo le dicen busca proveedores de tal y el primero esta hecho para que cualquier persona sin
lenguaje técnico pueda entender que se venden productos de calidad, sin mencionar materiales
específicos, solo es para vender a gente sin lenguaje técnico.

El segundo esta creado para vender directamente a la gente que sabe para que es cada cosa
incluyendo el concepto de los materiales específicos que se emplean mencionando el área y
inclusive dependiendo del cliente puedo mencionar la empresa con la que ya hemos trabajado
para buscar que se sientan seguros y identificados.
5. Elabora un reporte de los posibles sitios donde podrías encontrar clientes de dicho producto.
Puedes apoyarte, si es el caso, en los puntos de venta que actualmente existen. Con base en este
reporte elabora una lista de mínimo 15 razones

que las empresas podrían darte para no comprar tu producto o servicio. Es importante que en
verdad escribas todas las

razones que se te ocurran, pues muchas de ellas te las toparás en tu día a día como vendedor. Este
reporte debe ser un

punto de partida para prospectar tus posibles clientes, pensando en que también podría ayudar a
otros vendedores que

Hay 3 oficinas

Toluca

Monterrey

Guadalajara

Cabe recalcar que estos lugares tienen industrias muy grandes y que también habrá laboratorios,
ya que al ser estados muy grandes es muy común encontrar laboratorios. Y de industrias ni hablar
tenemos el caso de bimbo, Barcel, Marinela, etc.

Razones:

-Somos el grupo más conocido de México

-Tenemos certificaciones de calidad

-Cumplimos normas de calidad

-Materiales de alta resistencia

-Manufactura certificada
-Existen las garantías

-Expertos en el tema

-Capacitación personalizada

-Te creamos las áreas con distribución de espacios

-Tenemos amplia gama de productos

-Hemos trabajado con empresas gigantes como lo son bimbo

-Hemos trabajo en distintas áreas industriales, de cocina, departamentales

-Tenemos grandes puntos de logísticas

-Tenemos 40 años de experiencia

-Gran servicio postventa

6. Con base en este reporte elabora una lista de mínimo 15 razones que las empresas podrían
darte para no comprar tuproducto o servicio. Es importante que en verdad escribas todas las
razones que se te ocurran, pues muchas de ellas te las toparás en tu día a día como vendedor.

-En otro lado hay mejores precios

-No tienes envíos a todo México

-Los envíos son muy tardados

-No tienen personalización

-Mal servicio al cliente

-No hay gente certificada

-No contestan correos

-No se usan los materiales necesarios

-Baja calidad en materiales

8. Haciendo uso de tus habilidades de manejo de objeciones escribe un contraargumento

para cada razón que enlistaste. La idea será rebatir de una manera sutil y para nada
agresiva sobre lo que comente el cliente. Busca que tus argumentos sean convincentes.

-En otro lado hay mejores precios

Nosotros tenemos una amplia de productos y tenemos ajuste a su presupuesto es cuestión de que
usted nos diga su presupuesto pregunte sin compromiso.

-No tienes envíos a todo México

Contamos con envíos a todo México inclusive a todo el mundo con la mayor protección a tu
equipo

-Los envíos son muy tardados

Nosotros tenemos convenio con paquetería al ser productos no tan fáciles de transportar si tiene
algún plazo que no es tan común, pero estamos seguros de que somos los más rápidos con el
mejor embalaje para la protección de tu producto

-No tienen personalización

Nosotros nos adaptamos al cliente dinos que es lo que necesitas y tenemos 100 % de
personalización no importan tus espacios nosotros nos adaptamos y creamos

-Mal servicio al cliente

Tenemos uno de los mejores servicios al cliente las 24 horas del día

-No hay gente certificada

Nuestro equipo de trabajo cuenta con certificaciones de empleo de materiales, diseño y

manufactura, está en buenas manos. En manos de expertos.

-No contestan correos

Intentamos contestar los correos lo más rápido posible, pero al ser una empresa con alta demanda
logramos contestar todos los correos en menos de 24 horas

-No se usan los materiales necesarios

Empleamos los materiales necesarios dependiendo su presupuesto y cual es el trabajo final

nuestro equipo de trabajo esta altamente certificada para darle solución a cualquier trabajo que
necesite.

-Baja calidad en materiales

Nuestro material tiene alta resistencia a todo tipo de trabajo que se le ponga inclusive contamos
con certificación para comprobar que este material es fiable y duradero, inclusive trabajamos con
empresas gigantes y puede verificarlo.

9. Elige las técnicas de cierre de ventas que consideres adecuadas para cerrar la venta de tu
producto, tomando en cuenta los tipos de clientes que prospectas

¿Cuánto estaría usted de acuerdo de que nuestro equipo vaya a su área de trabajo para
empezar a trabajar?

¿Supongamos que usted elige su laboratorio, Con qué color le gustaría que se lo
personalizamos?
¿Muy bien entonces le agendo para el 30 de octubre su proyección y render para su
laboratorio?

¿A qué dirección le gustaría que enviar su nuevo equipo?

Somos los mejores del mercado, Si ustedes me dan el sí agendamos una cita para empezar
a realizar la cotización

Conclusión:

Es importante analizar a nuestro cliente y definir quien es exactamente para así poderle
vender y que el cliente se sienta identificado con nuestro producto, pero para esto si se
necesita un análisis profundo para así hacer pensar y sentir a nuestro prospecto que
nuestro producto hasta podría convertirse en un estilo de vida para el