Victoria’s Secret

La marca no ofrece solo el producto como tal, no vende solo prendas íntimas, perfumes o
cremas para humectar la piel, sino que su propuesta va más allá. Victoria’s Secret vende
lifestyle (estilo de vida) y este complemento se convierte en el camino perfecto para que la
mujer pueda verse y sentirse sexy, atractiva, femenina y glamorosa.

Para la segmentación de mercado la marca empezó con:

PINK: Una línea de productos que van desde perfumes hasta cremas faciales dirigidas a
jóvenes universitarias y mujeres dentro del rango de 18 a 30 años, para otorgarles el deseo de
sentirse casuales, cómodas y sobre todo jóvenes.

Posteriormente se enfocó a crear productos para mujeres maduras y serias, que estén en el
rango de edad de 31 para adelante, sacando al mercado prendas de vestir, pero sobre todo
lencería. Combinándola con su línea para mujeres jóvenes.

Victoria’s Secret está dirigida al segmento de mercado de mujeres que poseen el poder
adquisitivo para adquirir un producto glamoroso y a un precio justo y que busquen sobresalir
entre las demás mujeres al vestir o usar un producto exclusivo.

https://prezi.com/nn7ftjjvnizg/analisis-de-mercado-de-un-producto-de-victoria-s-secret/

https://www.mercadonegro.pe/marketing/moda/estrategias-de-branding-de-victorias-secret/

Victoria's Secret es una empresa estadounidense que diseña lencería y otros productos de
belleza femenina. La empresa es conocida por su marketing y marca de alta visibilidad,
comenzando con un catálogo popular y seguido por un desfile de modas anual el Victoria's
Secret Fashion Show con supermodelos apodadas Ángeles. Como el minorista de lencería más
grande de los Estados Unidos, la marca ha tenido problemas comenzando en 2016 debido a las
preferencias cambiantes de los consumidores y la controversia continúa en torno a las
prácticas comerciales de su liderazgo corporativo.

La empresa fue fundada en San Francisco, California, en 1977 por Roy Raymond 2 y las
primeras cinco tiendas fueron vendidas en 1982 Leslie Wexner («The Limited Inc.»). Wexner la
expandió rápidamente a los centros comerciales en Estados Unidos, haciendo que la empresa
pronto tuviera 350 tiendas por todo Estados Unidos y alcanzando ventas por 1000 millones de
dólares a comienzos de la década de 1990 cuando Victoria's Secret se convirtió en el mayor
vendedor de lenceria de Estados Unidos.3

Desde 1995 hasta 2018, el Show de Moda de Victoria's Secret fue una parte esencial de la
construcción de la imagen de la marca, en este espectáculo de pasarela anual se presentaban
se presentaban modelos que la empresa promovía como Ángeles de fantasía.3 Durante la
década de 1990 la empresa se expandió aún más en los centros comerciales junto con la
presentación del miracle bra, la nueva marca Body by Victoria, y el desarrollo de una línea de
fragancias y cosméticos. En 2002 Victoria's Secret anunció el lanzamiento de PINK, una marca
orientada a jóvenes.45 A partir de comienzos de 2008, Victoria's Secret se expandió
internacionalmente, con tiendas en aeropuertos internacionales, franquicias en las principales
ciudades fuera de Estados Unidos, y en tiendas de propiedad de la empresa en Canadá y el
Reino Unido.6

Hacia 2016, la participación en el mercado de Victoria's Secret comenzó a disminuir,

coincidentemente con una preferencia de los consumidores por la moda deportiva.7 La
empresa canceló la circulación de su famoso catálogo en 2016. La marca luchaba por mantener
su posición en el mercado luego de las críticas y controversias sobre los comportamientos y
prácticas de negocio inapropiadas de su líderes corporativos bajo la dirección de Wexner y Ed
Razek.8910 Para mayo de 2020, con más de 1,070 tiendas, Victoria's Secret seguía siendo el
mayor vendedor minorista de lenceria en Estados Unidos.7311 La empresa propietaria L
Brands anunció los planes para el cierre de 250 tiendas de Victoria's Secret y Pink en 2020,
luego de que se iniciara la pandemia COVID-19.11

Victoria’s Secret está dirigida al segmento de mercado de

mujeres que poseen el poder adquisitivo para adquirir un producto glamoroso y a

un precio justo y que busquen sobresalir entre las demás mujeres al vestir o

usar un producto exclusivo.