Cómo ser exitoso en este curso

Cómo ser exitoso en este curso

En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una
negociación exitosa, con un módulo para cada paso: 

1. Preparación: Planifique su estrategia de negociación

2. Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

3. Cierre: Cree un contrato 

4. Cumplimiento y evaluación: El juego final 

Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá

completar los tres pasos siguientes:

(1) Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Los videos son
interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y
habilidades de negociación. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al
ritmo que prefiera escucharlos.

(2) Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar su capacidad de negociación. Puede

negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del
mundo. Su socio de negociación le proporcionará información sobre su capacidad de
negociación. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que
está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la
negociación.http://negotiationplanner.com/

(3) Tome el examen final. Para completar el curso exitosamente, debe responder

correctamente el 80 % de las preguntas. Este examen es un examen de dominio, lo que
significa que puede tomarlo tantas veces como desee hasta que domine el material.

Obtener un certificado verificado

Este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la

verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Un CV le proporciona un
reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de
Michigan.

Si usted está considerando obtener un CV, debe completar el proceso de verificación

antes de tomar el examen final. Puede elegir pagar los cargos asociados antes o después
del examen. Para obtener más información acerca de los CV,
visite: https://learner.coursera.help/hc/en-us/articles/208280196-Course-Certificates

Lecturas Sugeridas

La lectura sugerida para este curso es "Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y
habilidades esenciales". Como este libro resume las estrategias y habilidades debatidas
en los videos, no es necesario que tome notas al mirar los videos. 

Las cuatro unidades del libro coinciden con los primeros cuatro módulos del curso. El
libro también sirve como referencia útil para sus negociaciones futuras. Incluye una Lista
de verificación de planificación de la negociación y una herramienta que le permitirá
evaluar su estilo de negociación personal. Para obtener el libro, visite uno de estos sitios:

 Tapa blanda

 Formato de Kindle

 Formatos Epub y Pdf

Lecturas sugeridas
La lecturas sugeridas para este módulo: capítulos 5 y 7 de Negociar, ruta hacia el éxito:
Estrategias y habilidades esenciales.

Para desarrollar su poder, responda las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es mi MAAN? (Esta debe ser la primera pregunta que se debe hacer al
prepararse para las negociaciones. Si su MAAN es mejor de lo que la otra
parte puede ofrecer, retírese de la negociación).

2. ¿Debo revelarle mi MAAN a la otra parte durante las negociaciones? (Como

regla general, debe revelar un MAAN fuerte, porque eso señala su fortaleza, y
debe ocultar un MAAN débil).
 3. Si tengo un MAAN débil, ¿debo mentir sobre mis alternativas? (Nunca se
recomienda mentir y, en esta situación, es especialmente peligroso porque los
tribunales han sostenido que mentir sobre los MAAN se puede considerar
fraude. Consulte el Capítulo 4, "Decide cómo responder a cuestiones éticas",
en Negociar, ruta hacia el éxito:

4. ¿Sé cuál es el MAAN de la otra parte? ¿Cómo puedo averiguar su MAAN? (De
esta forma determinará la fortaleza de la otra parte. Decida qué preguntas
hacer durante la negociación para averiguar el MAAN de la otra parte).

5. ¿Cómo puedo debilitar el MAAN de la otra parte? (En otras palabras, ¿cómo
puede debilitar el poder de la otra parte? Antes de la negociación, trate de
predecir su MAAN y pensar cómo puede debilitarlo).

6. ¿Cómo puedo fortalecer mi MAAN? (En otras palabras, ¿cómo puede

fortalecer su poder durante la negociación?)

Lista de verificación de las herramientas psicológicas

Esta lista de verificación de las herramientas psicológicas que puede usar durante las
futuras negociaciones se explica en el Capítulo 7, "Usa herramientas psicológicas y evita
trampas", en Negociar, ruta hacia el éxito:

http://www.amazon.com/Negotiating-Success-Essential-Strategies-
Skills/dp/0990367193/ref=sr_1_1?s=boo....

http://www.smashwords.com/books/view/483669

Recuerde que estas herramientas pueden convertirse en trampas cuando las utiliza la
otra parte.

1. No asuma que está negociando sobre un pastel fijo (y evite la devaluación

reactiva).

2. Utilice el anclaje para desarrollar una primera estrategia de oferta.

3. Evite la confianza excesiva al tomar decisiones de negociación.

4. Encuadre las elecciones de la otra parte a su conveniencia.

5. Descarte la información fácilmente disponible.

6. Mire todas las negociaciones desde la perspectiva de la otra parte.

7. Promueva la reciprocidad de la otra parte.

8. Utilice el principio de contraste.

9. No pierda de vista el panorama global, el gorila en la habitación.