Hoja de Trabajo Indicadores Gestión Ventas Resuelto

INDICADORES DE GESTI
CON FULL EX
KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

1. OBJETIVOS DE VENTA VERSUS METAS 4. GRADO DE SATISFACCION DEL CLIENTE
5. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET

2. NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR PROMEDIO
TIPO DE CLIENTE
6. RATIO DE VENTAS MUERTAS

3. RATIO DE CLIENTES NUEVOS
7. RENTABILIDAD BRUTA
8. VOLUMEN DE DEVOLUCIONES
ORES DE GESTIÓN DE VENTAS
CON FULL EXCEL
Año Mes Tipo de canal

2018 2019 Ene Feb Mar Abr Distribución Home Center
May Jun Jul Ago Moderno Tradi cional
VENTAS KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS RESUMEN GENERAL

Set Oct Nov Dic
RESUMEN POR AÑO
5,708,530
7,896,230
L CLIENTE 9. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA 5,915,621
25% 2,187,700
1,438,513
542,096
1,980,609
2018 2019
VENTAS C. VTAS M. BRUTO Ventas M. Bruto
RESUMEN POR MES RESUMEN POR CANAL
TICKET 10. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO 1,400,000
1,200,000
2,500,000
2,000,000
30%
25%
(COTIZACIONES / VENTAS) 1,000,000
800,000
600,000
1,500,000
20%
15%
1,000,000
400,000 10%
200,000 500,000 5%
- - 0%
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Distribución Home Center Mode rno Tradicional
Ventas 810, 646, 1,16 1,30 510, 554, 532, 591, 549, 227, 568, 434, Ventas 2,364,970 1,830,930 1,945,240 1,755,090
M. Bruto 173, 154, 297, 288, 141, 156, 183, 108, 116, 95,6 130, 133, % MB 25% 25% 23% 28%
TOP 10 C LIENTES EN VENTAS TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

S U MAZAR I S. A 137,340 DESACOL S.A. 37,833
A L M A C EN S A N I T A R I O L T D A 139,830 COM PAÑIA COMERC IAL EL DORADO LTDA 45,560
D I S T R I B U I D O R A D E… 117,800 CONSULTORES UNIDOS S.A. 32,985
C ON SI MEX S . A. 153,980 R UDESCO S.A. 33,387
D R OG UER I A UL T R AMAR S . A. 116,770 CONSIMEX S.A. 65,756
D I S T R I B U I D O R A C A L Y P S O… 123,880 DISTRICONDOR S.A. 42,413
R ES T R EP O C A S T R O Y C I A S. C . S . 126,400 ZULUAGA & SOTO CIA LTDA 35,064
C OME R C I A L I ZA D OR A CI C O L TA S . A . 162,530 COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 35,157
C O M P A Ñ I A A T U N E R A D EL … 135,000 COM PAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147
FEP C O Z ON A F R ANC A S. A. 120,970 FEPCO ZONA FRANCA S.A. 35,343
- 40,000 80,000 120,000 160,000 - 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000
S EJEMPLO DASHBOARD
Tipo de canal
Distribución Home Center
Moderno Tradicional
RESUMEN POR AÑO
2,187,700
1,438,513
542,096
2019
Ventas M. Bruto
RESUMEN POR CANAL

30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
ión Home Center Mode rno Tradicional
70 1,830,930 1,945,240 1,755,090
25% 23% 28%
TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

DESACOL S.A. 37,833
DOR ADO LTDA 45,560
S UNIDOS S.A. 32,985
RUDESCO S.A. 33,387
ONSIMEX S.A. 65,756
ICONDOR S.A. 42,413
OTO CIA LTDA 35,064
A CICOLTA S.A. 35,157
L PACIFICO S A 48,147
A FRANCA S.A. 35,343
- 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000
INDICADORES DE GESTIÓN DE VENTAS
1. OBJETIVOS DE VENTA VERSUS METAS
TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

INDICE DE CUMPLIMIENTO (%) x 100
TOTAL META EN VALORIZADO
EJEMPLO 1: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS
I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES
Venta Meta % Cumplimiento

Mes mensual mensual meta
Enero 45,875 21,000 218%

Febrero 16,944 32,000 53%
Marzo 30,361 40,000 76%
Abril 21,253 37,000 57%
Mayo 11,167 24,000 47%
Junio 18,356 12,000 153%
Julio 22,708 35,000 65%
Agosto 24,558 39,000 63%
Setiembre 22,124 33,000 67%
Octubre 36,114 35,000 103%
Noviembre 39,555 10,000 396%
Diciembre 25,592 20,000 128%
Total 314,607 338,000 93%
SEMÁFOROS DE CONTROL:
CUMPLIMIENTO META % < 80%

>= 80% Y <=
> 110%

Mes Canal
mensual mensual meta
Enero Tradicional 25,855 17,000 152%

Enero Moderno 25,802 29,000 89%
Enero Distribución 29,915 22,000 136%
Febrero Tradicional 15,314 37,000 41%
Febrero Moderno 49,105 37,000 133%
Febrero Distribución 43,093 36,000 120%
Marzo Tradicional 26,128 29,000 90%
Marzo Moderno 21,941 20,000 110%
Marzo Distribución 35,426 15,000 236%
Abril Tradicional 10,783 14,000 77%
Abril Moderno 10,329 21,000 49%
Abril Distribución 26,320 39,000 67%
Mayo Tradicional 42,085 26,000 162%
Mayo Moderno 22,707 27,000 84%
Mayo Distribución 19,317 37,000 52%
Junio Tradicional 17,068 13,000 131%
Junio Moderno 11,313 30,000 38%
Junio Distribución 24,675 18,000 137%
Julio Tradicional 15,246 25,000 61%
Julio Moderno 30,923 14,000 221%
Julio Distribución 47,488 32,000 148%
Agosto Tradicional 35,293 12,000 294%
Agosto Moderno 17,320 28,000 62%
Agosto Distribución 28,180 33,000 85%
Setiembre Tradicional 25,880 32,000 81%
Setiembre Moderno 49,452 28,000 177%
Setiembre Distribución 33,408 25,000 134%
Octubre Tradicional 47,938 35,000 137%
Octubre Moderno 17,412 21,000 83%
Octubre Distribución 17,765 23,000 77%
Noviembre Tradicional 11,245 21,000 54%
Noviembre Moderno 36,793 35,000 105%
Noviembre Distribución 21,253 16,000 133%
Diciembre Tradicional 41,827 18,000 232%
Diciembre Moderno 45,440 15,000 303%
Diciembre Distribución 34,163 25,000 137%
Total 1,014,202 905,000 112%

>= 80% Y <=
> 110%
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Mes
Enero 81,572 68,000 120%

Febrero 107,512 110,000 98%
Marzo 83,495 64,000 130%
Abril 47,432 74,000 64%
Mayo 84,109 90,000 93%
Junio 53,056 61,000 87%
Julio 93,657 71,000 132%
Agosto 80,793 73,000 111%
Setiembre 108,740 85,000 128%
Octubre 83,115 79,000 105%
Noviembre 69,291 72,000 96%
Diciembre 121,430 58,000 209%
TOTAL 1,014,202 905,000 112%
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL
Canal Venta Meta % Cumplimiento

Tradicional 314,662 279,000 113%

Moderno 338,537 305,000 111%
Distribución 361,003 321,000 112%
TOTAL 1,014,202 905,000 112%

Mes Canal Venta Meta % Cumplimiento

Enero Tradicional 30,185 15,000 201%

Enero Moderno 43,586 29,000 150%
Enero Distribución 10,769 12,000 90%
Febrero Tradicional 28,296 19,000 149%
Febrero Moderno 47,118 13,000 362%
Febrero Distribución 24,363 27,000 90%
Marzo Tradicional 15,168 39,000 39%
Marzo Moderno 36,750 25,000 147%
Marzo Distribución 22,524 21,000 107%
Abril Tradicional 40,327 19,000 212%
Abril Moderno 38,973 24,000 162%
Abril Distribución 38,736 35,000 111%
Mayo Tradicional 39,826 32,000 124%
Mayo Moderno 13,425 11,000 122%
Mayo Distribución 28,004 14,000 200%
Junio Tradicional 26,468 27,000 98%
Junio Moderno 39,780 34,000 117%
Junio Distribución 29,920 33,000 91%
Julio Tradicional 37,321 31,000 120%
Julio Moderno 31,619 29,000 109%
Julio Distribución 36,759 17,000 216%
Agosto Tradicional 22,839 15,000 152%
Agosto Moderno 22,043 31,000 71%
Agosto Distribución 32,741 31,000 106%
Setiembre Tradicional 22,514 38,000 59%
Setiembre Moderno 37,013 28,000 132%
Setiembre Distribución 34,931 23,000 152%
Octubre Tradicional 39,580 36,000 110%
Octubre Moderno 31,868 40,000 80%
Octubre Distribución 24,042 21,000 114%
Noviembre Tradicional 28,170 40,000 70%
Noviembre Moderno 29,819 21,000 142%
Noviembre Distribución 40,456 26,000 156%
Diciembre Tradicional 23,879 11,000 217%
Diciembre Moderno 46,118 16,000 288%
Diciembre Distribución 49,791 29,000 172%
Total 1,145,721 912,000 126%

>= 80% Y <=
> 110%
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Mes
Enero 84,540 56,000 151%

Febrero 99,777 59,000 169%
Marzo 74,442 85,000 88%
Abril 118,036 78,000 151%
Mayo 81,255 57,000 143%
Junio 96,168 94,000 102%
Julio 105,699 77,000 137%
Agosto 77,623 77,000 101%
Setiembre 94,458 89,000 106%
Octubre 95,490 97,000 98%
Noviembre 98,445 87,000 113%
Diciembre 119,788 56,000 214%
TOTAL 1,145,721 912,000 126%
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL
Canal Venta Meta % Cumplimiento

Tradicional 354,573 322,000 110%

Moderno 418,112 301,000 139%
Distribución 373,036 289,000 129%
TOTAL 1,145,721 912,000 126%
2. NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CLIENTE
NIVEL DE FACTURACIÓN POR TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

CLIENTE x 100
TOTAL META EN VALORIZADO
EJEMPLO 4: CALCULAR EL NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CLIENTE
Cliente Tipo de cliente

ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. COMERCIO AL POR MAYOR
SUMAZARI S.A ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA ALOJAMIENTO
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. CONSTRUCCION DE OBRAS RESIDENCIALES
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. COMERCIO AL POR MAYOR
INVERSIONES VIENA S.A. COMERCIO AL POR MENOR
BEGOLE S.A. CURTIEMBRE Y MANUFACTURAS DE CUERO DIFERENTES
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC COMERCIO AL POR MAYOR
DIGALI S.A. COMERCIO AL POR MAYOR
INVERITAKA LTDA ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
RUDESCO S.A. ALOJAMIENTO
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA COMERCIO AL POR MENOR
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. ADECUACION DE OBRAS DE CONSTRUCCION
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
POLLOSAN S.A ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CLIENTE
Enero
TIPO DE CLIENTE Venta Meta % Cump.
ACTIVIDADES INMOBILIARIAS 86,698 97,000 89%
ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA 175,300 118,000 149%
ADECUACION DE OBRAS DE CONSTRUCCION 32,688 27,000 121%
AGRICOLA CON PREDOMINIO EXPORTADOR - -
ALMACENAMIENTO Y OTRAS ACTIVIDADES RELACIONAD - -
ALOJAMIENTO 68,131 74,000 92%
COMERCIO AL POR MAYOR 130,803 95,000 138%
COMERCIO AL POR MENOR 60,043 30,000 200%
CONSTRUCCION DE OBRAS RESIDENCIALES 13,381 13,000 103%
CURTIEMBRE Y MANUFACTURAS DE CUERO DIFERENTES 20,305 27,000 75%
TOTAL 587,349 481,000 122%
EJEMPLO 5: CALCULAR EL NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CANAL
Enero
Cliente Tipo de canal Venta Meta
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center 16,015 10,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución 41,431 13,000
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center 28,523 25,000
SUMAZARI S.A Tradicional 25,543 16,000
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Tradicional 13,654 27,000
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Moderno 40,523 29,000
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno 29,395 18,000
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno 18,332 37,000
BEGOLE S.A. Tradicional 43,741 32,000
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Home Center 34,145 28,000
DIGALI S.A. Distribución 24,532 39,000
INVERITAKA LTDA Home Center 42,197 37,000
RUDESCO S.A. Tradicional 18,146 17,000
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center 43,276 32,000
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional 33,187 28,000
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center 17,595 22,000
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución 39,570 22,000
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center 43,773 33,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno 41,140 36,000
POLLOSAN S.A Tradicional 26,944 15,000
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL
Enero Febrero
Tipo de canal Venta Meta % Cump. Venta Meta
Tradicional 161,215 135,000 119% 169,926 119,000
Moderno 129,390 120,000 108% 119,427 135,000
Distribución 105,533 74,000 143% 106,230 82,000
Home Center 225,524 187,000 121% 218,792 209,000
TOTAL 621,662 516,000 120% 614,375 545,000
3. RATIO DE CLIENTES NUEVOS
NÚMERO DE CLIENTES NUEVOS

RATIO DE CLIENTES NUEVOS (%) x 100
NÚMERO DE CLIENTES TOTALES
EJEMPLO 6: CALCULAR RATIO DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL DE CLIENTES
Cliente Tipo de canal Tipo de cliente Venta

ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Nuevo 47,255
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Antiguo 17,490
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Antiguo 46,606
DESACOL S.A. Distribución Nuevo 47,433
CABAL Y CIA LTDA Home Center Nuevo 14,837
LISTOS S.A. Distribución Nuevo 23,935
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Nuevo 42,945
SIMONIZ S.A. Tradicional Antiguo 39,637
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional Antiguo 38,132
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución Antiguo 10,739
ANCLA LIMITADA Distribución Antiguo 29,070
DIGALI S.A. Home Center Nuevo 13,446
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución Antiguo 35,757
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Moderno Nuevo 33,374
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Distribución Antiguo 10,666
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Moderno Antiguo 12,555
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Antiguo 40,022
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Antiguo 33,141
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI
Distribución Antiguo 34,522
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional Antiguo 42,238
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Tradicional Antiguo 35,017
DITE S.A. Tradicional Nuevo 11,161
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Antiguo 31,075
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Home Center Antiguo 23,860
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Distribución Antiguo 48,244
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno Antiguo 11,284
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Antiguo 47,109
Tradicional Antiguo 38,866
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nuevo 48,906
ALCIAUTOS LTDA Home Center Antiguo 19,881
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Home Center Antiguo 32,886
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Distribución Antiguo 13,862
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Antiguo 30,463
TELESENTINEL LTDA. Tradicional Antiguo 49,940
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Antiguo 18,093
SUPRA S.A. Tradicional Antiguo 32,592
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center Antiguo 29,899
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Antiguo 40,572
ANCLA LIMITADA Home Center Antiguo 20,200
GARCILLANTAS S.A. Home Center Antiguo 47,986
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Antiguo 34,042
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Nuevo 37,223
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Nuevo 33,878
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución Antiguo 13,741
INVERITAKA LTDA Moderno Antiguo 36,295
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Antiguo 41,075
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional Antiguo 12,107
SUPRA S.A. Moderno Nuevo 48,013
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno Antiguo 13,574
SUPRA S.A. Distribución Antiguo 48,184
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Distribución Antiguo 33,824
VILLEGAS ASOCIADOS S A Tradicional Nuevo 38,374
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Tradicional Antiguo 34,081
SAPUGA S.A. Moderno Nuevo 16,672
FIAMME S.A. Distribución Antiguo 38,968
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERP
Home Center Nuevo 22,562
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Antiguo 27,476
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Moderno Nuevo 34,693
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno Nuevo 28,321
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Antiguo 40,066
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Antiguo 25,525
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Antiguo 19,527
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Home Center Antiguo 21,992
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Antiguo 12,489
RUDESCO S.A. Moderno Antiguo 21,480
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno Antiguo 24,968
AUTOMARKET LIMITED Tradicional Antiguo 28,751
OBYCO S.A. Home Center Antiguo 18,752
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center Antiguo 34,240
TECNO INGENIERIA LTDA Tradicional Antiguo 31,182
ANCLA LIMITADA Tradicional Antiguo 48,737
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Antiguo 21,011
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Nuevo 10,313
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Nuevo 18,379
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center Antiguo 35,139
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno Nuevo 22,198
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno Nuevo 22,976
SINCO LTDA S.C.A. Distribución Antiguo 29,914
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional Antiguo 40,051
ALCIAUTOS LTDA Tradicional Antiguo 34,230
NUMERO DE CLIENTES NUEVOS 21
TOTAL DE CLIENTES 80
% DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL 26%
Número de clientes En facturación (monto)

% clientes % clientes
Canal Clientes nuevos Total de clientes Clientes nuevos Total de clientes
nuevos nuevos
Tradicional 3 23 13% 86,758 770,737 11%
Moderno 8 15 53% 224,626 372,258 60%
Distribución 5 20 25% 195,446 651,584 30%
Home Center 5 22 23% 110,064 606,140 18%
Total 21 80 26% 616,894 2,400,719 26%
EJEMPLO 7: CALCULAR RATIO DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL DE CLIENTES
Cliente Tipo de canal Tipo de cliente Venta

SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución Nuevo 34,178
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Antiguo 29,819
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Home Center Antiguo 33,413
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Nuevo 15,092
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno Nuevo 33,722
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Moderno Nuevo 12,609
DISTRICONDOR S.A. Home Center Nuevo 48,416
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Moderno Antiguo 37,168
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Distribución Antiguo 49,356
TRIMCO S.A. Moderno Antiguo 36,721
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nuevo 16,830
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Home Center Antiguo 24,217
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center Antiguo 38,433
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Moderno Antiguo 49,800
FUNDICION ESCOBAR S.A. Home Center Antiguo 25,183
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Moderno Antiguo 22,362
DIGALI S.A. Tradicional Antiguo 33,294
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional Antiguo 42,581
TECNICONTROL S.A. Tradicional Antiguo 28,105
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center Antiguo 19,829
AUTOMARKET LIMITED Home Center Antiguo 37,597
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Home Center Antiguo 28,349
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center Nuevo 27,582
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Nuevo 23,181
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Distribución Antiguo 31,568
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Antiguo 49,540
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center Antiguo 24,165
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Distribución Antiguo 49,580
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center Antiguo 19,235
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución Nuevo 48,376
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución Nuevo 42,276
DITE S.A. Distribución Antiguo 13,207
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno Antiguo 14,349
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno Antiguo 42,313
METREX S A Moderno Antiguo 40,939
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Home Center Antiguo 27,771
TRIMCO S.A. Tradicional Antiguo 36,424
INGENIERIA 79 S.A. Tradicional Antiguo 13,432
GREGA LTDA Distribución Antiguo 35,466
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center Antiguo 49,100
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Moderno Nuevo 18,956
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Distribución Antiguo 11,914
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional Antiguo 22,862
ISAAC Y DURAN LTDA Home Center Antiguo 22,330
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Distribución Antiguo 48,571
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Home Center Antiguo 48,812
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Antiguo 49,757
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Antiguo 19,020
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Antiguo 45,700
TECNICONTROL S.A. Distribución Antiguo 13,902
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Home Center Nuevo 42,563
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Tradicional Antiguo 44,558
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno Antiguo 21,733
SIMONIZ S.A. Moderno Nuevo 37,578
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Home Center Antiguo 17,504
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Moderno Nuevo 37,721
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional Antiguo 20,688
GREGA LTDA Moderno Nuevo 20,471
CONSRUCTORA A&C S.A. Moderno Antiguo 17,919
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional Nuevo 27,169
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución Antiguo 20,994
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Tradicional Nuevo 16,404
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución Antiguo 37,722
VILLEGAS ASOCIADOS S A Moderno Antiguo 49,331
AUTOMARKET LIMITED Moderno Antiguo 35,477
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Nuevo 25,146
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRUTradicional Antiguo 32,077
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACDistribución Antiguo 23,597
BOGOFORMA LTDA. Home Center Antiguo 38,240
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Antiguo 15,559
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center Antiguo 47,307
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Antiguo 19,799
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Home Center Nuevo 15,015
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Antiguo 25,636
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno Nuevo 23,745
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center Antiguo 31,184
SINCO LTDA S.C.A. Distribución Antiguo 31,516
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Antiguo 24,165
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Antiguo 43,491
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno Nuevo 37,884
NUMERO DE CLIENTES NUEVOS 21
TOTAL DE CLIENTES 80
% DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL 26%
Número de clientes En facturación (monto)

% clientes % clientes
Canal Clientes nuevos Total de clientes Clientes nuevos Total de clientes
nuevos nuevos
Tradicional 2 13 15% 43,573 371,578 12%
Moderno 8 21 38% 222,686 660,137 34%
Distribución 3 17 18% 124,830 557,539 22%
Home Center 8 29 28% 213,825 880,341 24%
Total 21 80 26% 604,914 2,469,595 24%
4. GRADO DE SATISFACCION DEL CLIENTE
% GRADO DE SATISFACCIÓN NÚMERO DE CLIENTES SATISFECHOS

x 100
CLIENTE NÚMERO DE CLIENTES EVALUADOS
EJEMPLO 8: CALCULAR INDICADOR GRADO DE SATISFACCIÓN DE CLIENTES
Pregunta 1 Pregunta 2
Calidad de la Calidad de los

Cliente Tipo de canal asesoría productos /
servicios
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center Malo Muy bueno
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Distribución Muy bueno Muy bueno
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno Bueno Muy bueno
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Bueno Bueno
CONSULTORES UNIDOS S.A. Moderno Muy bueno Malo
INGENIERIA 79 S.A. Moderno Bueno Muy bueno
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno Muy Malo Malo
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Tradicional Malo Bueno
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Moderno Bueno Muy bueno
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Moderno Muy bueno Bueno
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Tradicional Muy Malo Muy bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Tradicional Malo Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Bueno Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Muy bueno Muy bueno
SUMAZARI S.A Moderno Muy bueno Muy bueno
TURFIN S.A. Tradicional Muy bueno Bueno
DIGALI S.A. Moderno Muy bueno Muy Malo
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno Muy bueno Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Muy bueno Malo
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Distribución Muy Malo Muy bueno
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center Muy Malo Muy bueno
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Muy Malo Bueno
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional Bueno Muy bueno
TINZUQUE LTDA Moderno Muy Malo Muy bueno
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución Muy bueno Malo
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center Bueno Bueno
ITELCA LTDA Distribución Muy bueno Muy bueno
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Distribución Muy Malo Bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center Muy bueno Muy bueno
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Muy bueno Muy bueno
POLLOSAN S.A Tradicional Bueno Bueno
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Bueno Malo
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Bueno Muy bueno
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional Bueno Bueno
CABAL Y CIA LTDA Home Center Bueno Muy bueno
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Moderno Bueno Muy Malo
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional Bueno Bueno
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Regular Muy bueno
AUTOMARKET LIMITED Distribución Regular Bueno
TRIANON S.A. Home Center Bueno Bueno
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Tradicional Bueno Regular
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Moderno Muy bueno Malo
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Muy bueno Muy Malo
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center Bueno Malo
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Home Center Bueno Bueno
INVERITAKA LTDA Home Center Bueno Malo
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución Bueno Bueno
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Muy Malo Malo
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Home Center Muy bueno Muy bueno
Muy malo Malo Regular

Pregunta 1 Calidad de la asesoría 8 3 2
Pregunta 2 Calidad de los productos / servicios 3 9 1
Pregunta 3 Precio de acorde a la calidad 4 4 3
Pregunta 4 Experiencia de compra o atención 9 3 4
TOTAL 29 22 14
INDICADOR: < 60%

>= 60% Y <=
> 80%
EJEMPLO 9: CALCULAR INDICADOR GRADO DE SATISFACCIÓN DE CLIENTES
Pregunta 1 Pregunta 2
Calidad de la Calidad de los

Cliente Tipo de canal asesoría productos /
servicios
PROCAR INVERSIONES S EN C S Tradicional Bueno Muy bueno
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Home Center Malo Muy bueno
GREGA LTDA Moderno Muy bueno Muy Malo
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Home Center Muy bueno Regular
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Moderno Muy bueno Regular
ESPUMAS SANTANDER LTDA Distribución Muy Malo Regular
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Muy bueno Regular
PROCAR INVERSIONES S EN C S Moderno Bueno Bueno
POLLOSAN S.A Home Center Muy bueno Bueno
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Muy bueno Muy bueno
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center Regular Muy bueno
ANCLA LIMITADA Distribución Regular Bueno
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Distribución Bueno Muy bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Moderno Muy bueno Bueno
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno Bueno Regular
INVERITAKA LTDA Tradicional Bueno Bueno
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
TRIMCO S.A. Home Center Bueno Muy bueno
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Muy bueno Regular
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center Muy bueno Bueno
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Distribución Regular Malo
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Muy bueno Bueno
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Tradicional Muy bueno Muy bueno
ESPUMAS SANTANDER LTDA Distribución Bueno Muy bueno
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional Malo Bueno
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Home Center Bueno Muy bueno
TURFIN S.A. Moderno Muy bueno Muy bueno
LISTOS S.A. Home Center Bueno Bueno
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional Malo Bueno
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Muy bueno Muy bueno
Home Center Muy bueno Muy bueno
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución Muy bueno Bueno
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional Bueno Bueno
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional Muy Malo Muy bueno
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center Bueno Muy Malo
NOVAMED S A Distribución Muy bueno Muy bueno
NOVAMED S A Moderno Bueno Regular
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNAC
Tradicional Muy bueno Muy bueno
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Distribución Bueno Malo
FIAMME S.A. Distribución Muy bueno Muy Malo
ANCLA LIMITADA Distribución Muy bueno Muy Malo
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución Bueno Malo
NUTRIABONOS LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
Distribución Muy bueno Bueno
Moderno Bueno Muy bueno
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución Malo Bueno
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Malo Muy Malo
BEGOLE S.A. Tradicional Malo Muy Malo
TRIMCO S.A. Moderno Malo Muy bueno
Muy malo Malo Regular

Pregunta 1 Calidad de la asesoría 2 7 3
Pregunta 2 Calidad de los productos / servicios 6 3 7
Pregunta 4 Experiencia de compra o atención 4 4 6
TOTAL 23 19 24
INDICADOR: < 60%

>= 60% Y <=
> 80%
5. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET PROMEDIO
FACTURACIÓN PROMEDIO O MONTO TOTAL FACTURADO

TICKET PROMEDIO NÚMERO DE FACTURAS EMITIDAS
EJEMPLO 10: CALCULAR TICKET PROMEDIO
Cliente Tipo de canal Tipo de Nro documento

documento
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno Factura 001-002689
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center Nota de crédito 001-007119
MASTER ELECTRICO DEL VALLE LTDA. Tradicional Factura 001-007903
CARTOPEL S.A. Home Center Factura 001-004758
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno Factura 001-004593
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional Nota de crédito 001-005505
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno Factura 001-002266
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Moderno Factura 001-008254
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Nota de crédito 001-001589
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Factura 001-003792
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center Nota de crédito 001-004531
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERPModerno Factura 001-002221
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center Factura 001-008346
VICAR DE COLOMBIA S.A Distribución Nota de crédito 001-009916
AUTOMARKET LIMITED Home Center Nota de crédito 001-007301
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Factura 001-003748
Moderno Factura 001-004419
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución Factura 001-001453
Home Center Factura 001-001432
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Factura 001-008924
TURFIN S.A. Home Center Nota de crédito 001-002451
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional Nota de crédito 001-001764
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center Factura 001-009153
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Nota de crédito 001-001385
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Moderno Nota de crédito 001-001142
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional Factura 001-006446
PROALIMENTOS LIMITADA Tradicional Nota de crédito 001-001412
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nota de crédito 001-002465
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Factura 001-008297
ITELCA LTDA Distribución Factura 001-001991
DISTRICONDOR S.A. Tradicional Factura 001-006777
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center Factura 001-004121
INVERITAKA LTDA Home Center Nota de crédito 001-007545
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center Factura 001-005017
SAPUGA S.A. Distribución Factura 001-009961
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Nota de crédito 001-005152
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional Nota de crédito 001-001397
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución Nota de crédito 001-002477
BEGOLE S.A. Home Center Factura 001-005934
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno Factura 001-003734
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno Factura 001-006128
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Distribución Factura 001-002877
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Moderno Factura 001-004729
POLLOSAN S.A Distribución Nota de crédito 001-006206
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución Factura 001-007798
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Nota de crédito 001-009589
SUPRA S.A. Moderno Nota de crédito 001-002880
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Moderno Factura 001-001163
Home Center Nota de crédito 001-004325
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Factura 001-003244
VENTA TOTAL FACTURADO 102,579

NRO DOCUMENTOS EMITIDOS 50
TICKET PROMEDIO 2,052
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL
Monto Nro
Canal facturado documentos Ticket promedio
Tradicional -5,609 8 -701

Moderno 49,306 14 3,522
Distribución 25,250 11 2,295
Home Center 33,632 17 1,978
TOTAL 102,579 50 2,052
INDICADOR: < 2,200

>= 2,200 Y <=
> 3,500
EJEMPLO 11: CALCULAR TICKET PROMEDIO
Cliente Tipo de canal Tipo de Nro documento

documento
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional Factura 001-008895
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Factura 001-008872
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Factura 001-005233
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center Factura 001-007103
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Home Center Factura 001-006935
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución Factura 001-006609
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU Distribución Factura 001-007698
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional Factura 001-002787
Tradicional Factura 001-007879
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución Factura 001-002770
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional Factura 001-004164
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center Factura 001-006233
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Factura 001-001157
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Tradicional Nota de crédito 001-009282
AUTOMARKET LIMITED Distribución Nota de crédito 001-003905
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI Home Center Factura 001-008732
PROALIMENTOS LIMITADA Moderno Factura 001-008012
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Moderno Factura 001-005872
DITE S.A. Tradicional Factura 001-003400
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center Factura 001-005391
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Factura 001-008590
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional Factura 001-005432
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Moderno Nota de crédito 001-009511
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center Factura 001-003668
ALCIAUTOS LTDA Moderno Nota de crédito 001-003569
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno Factura 001-001923
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Tradicional Factura 001-006652
LABORALES MEDELLIN S.A. Home Center Factura 001-003223
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional Nota de crédito 001-001462
SIMONIZ S.A. Moderno Factura 001-006523
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Tradicional Nota de crédito 001-006346
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Factura 001-007295
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Moderno Factura 001-006978
AUTOMAYOR S A Home Center Nota de crédito 001-007825
METREX S A Home Center Factura 001-007040
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Moderno Factura 001-007541
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Home Center Nota de crédito 001-006546
FIAMME S.A. Distribución Factura 001-002844
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI Tradicional Factura 001-004003
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center Factura 001-004473
ESPUMAS SANTANDER LTDA Home Center Factura 001-005720
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional Nota de crédito 001-008209
SUPRA S.A. Tradicional Nota de crédito 001-007004
DITE S.A. Tradicional Factura 001-009998
OBYCO S.A. Distribución Factura 001-004100
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución Factura 001-007391
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Tradicional Factura 001-002518
VENTA TOTAL FACTURADO 181,556

NRO DOCUMENTOS EMITIDOS 50
TICKET PROMEDIO 3,631

Canal Monto Nro Ticket promedio
facturado documentos
Tradicional 50,522 18 2,807
Moderno 34,088 11 3,099
Distribución 31,564 8 3,946
Home Center 65,382 13 5,029
TOTAL 181,556 50 3,631
INDICADOR: < 2,200

>= 2,200 Y <=
> 3,500
6. RATIO DE VENTAS MUERTAS
DIFERENCIA ENTRE SOLICITADO Y FACTURADO

RATIO DE VENTAS MUERTAS (%) x 100
MONTO TOTAL DE LO SOLICITADO (O/C)
EJEMPLO 12: CALCULAR % VENTA MUERTA
Monto
Cliente Tipo de canal Fecha solicitado por
cliente
NOVAMED S A Home Center 3/1/2019 28,000
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Tradicional 4/18/2019 12,000
RUDESCO S.A. Tradicional 2/11/2019 19,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional 4/6/2019 25,000
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 2/3/2019 35,000
TURFIN S.A. Distribución 1/8/2019 37,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución 4/6/2019 40,000
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 1/19/2019 32,000
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center 3/10/2019 37,000
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional 3/19/2019 13,000
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 4/16/2019 14,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución 1/20/2019 39,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Distribución 2/18/2019 21,000
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center 1/17/2019 14,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA
Home Center 3/14/2019 29,000
FIAMME S.A. Home Center 2/19/2019 39,000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional 3/16/2019 32,000
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center 2/10/2019 25,000
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno 1/21/2019 30,000
RAPISCOL S.A Home Center 3/18/2019 19,000
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Moderno 2/3/2019 36,000
INGENIERIA 79 S.A. Home Center 3/6/2019 30,000
ESPUMAS SANTANDER LTDA Home Center 4/2/2019 17,000
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución 1/18/2019 25,000
SAPUGA S.A. Moderno 4/10/2019 29,000
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución 2/12/2019 29,000
GARCILLANTAS S.A. Moderno 2/20/2019 34,000
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 3/18/2019 35,000
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center 2/21/2019 27,000
LISTOS S.A. Distribución 2/3/2019 18,000
PROMOCIONES FUTURA S.A. Moderno 1/19/2019 27,000
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 1/15/2019 22,000
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno 3/15/2019 13,000
ANCLA LIMITADA Moderno 2/2/2019 11,000
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno 1/24/2019 16,000
SUPRA S.A. Tradicional 3/12/2019 23,000
CONSIMEX S.A. Moderno 1/15/2019 19,000
AUTOMARKET LIMITED Distribución 4/8/2019 17,000
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 3/20/2019 15,000
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 1/18/2019 12,000
MONTO TOTAL FACTURADO 795,000

MONTO TOTAL SOLICITADO POR CLIENTE 995,000
% VENTA MUERTA 20%
Canal Monto Monto total % Venta Muerta

facturado solicitado
Tradicional 116,210 139,000 16%
Moderno 228,750 283,000 19%
Distribución 205,170 273,000 25%
Home Center 244,870 300,000 18%
TOTAL 795,000 995,000 20%
EJEMPLO 13: CALCULAR % VENTA MUERTA
Monto
Cliente Tipo de canal Fecha solicitado por
cliente
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 1/25/2019 28,000
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 3/2/2019 35,000
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Moderno 4/19/2019 38,000
TINZUQUE LTDA Tradicional 4/5/2019 17,000
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional 4/8/2019 32,000
FIAMME S.A. Home Center 3/3/2019 29,000
TRIMCO S.A. Home Center 4/18/2019 24,000
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Home Center 2/19/2019 34,000
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Tradicional 1/31/2019 10,000
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Tradicional 2/28/2019 10,000
DISTRICONDOR S.A. Moderno 4/29/2019 12,000
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional 2/27/2019 32,000
TINZUQUE LTDA Moderno 1/7/2019 33,000
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional 2/3/2019 32,000
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Distribución 3/27/2019 37,000
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Tradicional 2/17/2019 25,000
LISTOS S.A. Moderno 2/16/2019 31,000
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución 4/9/2019 23,000
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional 2/19/2019 15,000
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 4/22/2019 18,000
INGENIERIA 79 S.A. Home Center 2/3/2019 23,000
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Moderno 2/21/2019 25,000
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución 1/18/2019 12,000
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Moderno 4/16/2019 32,000
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno 3/19/2019 30,000
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 2/2/2019 27,000
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Tradicional 2/17/2019 22,000
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Moderno 2/27/2019 20,000
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Home Center 3/18/2019 35,000
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno 3/9/2019 18,000
BOGOFORMA LTDA. Tradicional 2/13/2019 11,000
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center 1/28/2019 11,000
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Moderno 4/18/2019 39,000
PROCAR INVERSIONES S EN C S Home Center 1/7/2019 17,000
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Home Center 2/10/2019 28,000
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional 4/25/2019 27,000
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Home Center 1/4/2019 36,000
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 4/18/2019 33,000
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Tradicional 4/22/2019 23,000
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución 1/29/2019 24,000
MONTO TOTAL FACTURADO 798,060

MONTO TOTAL SOLICITADO POR CLIENTE 1,008,000
% VENTA MUERTA 21%
Canal Monto Monto total % Venta Muerta

facturado solicitado
Tradicional 250,810 319,000 21%
Moderno 247,310 305,000 19%
Distribución 77,880 96,000 19%
Home Center 222,060 288,000 23%
TOTAL 798,060 1,008,000 21%
7. RENTABILIDAD BRUTA POR MES
UTILIDAD BRUTA O MARGEN BRUTO TOTAL

RENTABILIDAD BRUTA (%) x 100
MONTO TOTAL FACTURADO
EJEMPLO 14: CALCULAR % RENTABILIDAD BRUTA
Mes Venta total Costo de ventas Utilidad bruta o % Margen bruto

margen bruto
Enero 432,000 280,800 151,200 35%

Febrero 235,000 133,950 101,050 43%
Marzo 484,000 377,520 106,480 22%
Abril 257,000 192,750 64,250 25%
Mayo 208,000 104,000 104,000 50%
Junio 500,000 395,000 105,000 21%
Julio 300,000 195,000 105,000 35%
Agosto 213,000 161,880 51,120 24%
Setiembre 495,000 247,500 247,500 50%
Octubre 331,000 248,250 82,750 25%
Noviembre 179,000 132,460 46,540 26%
Diciembre 408,000 293,760 114,240 28%
Total 4,042,000 2,762,870 1,279,130 32%
% MARGEN BRUTO < 20%

>= 20% Y <=
> 40%
EJEMPLO 15: CALCULAR % RENTABILIDAD BRUTA
Cliente Tipo de canal Fecha Venta

PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución 4/18/2019 34,000
DITE S.A. Home Center 2/9/2019 12,000
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional 2/2/2019 25,000
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center 4/15/2019 20,000
SIMONIZ S.A. Moderno 4/3/2019 20,000
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Distribución 3/15/2019 18,000
GARCILLANTAS S.A. Tradicional 4/18/2019 17,000
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Home Center 1/25/2019 18,000
GREGA LTDA Home Center 1/15/2019 33,000
DESACOL S.A. Home Center 3/30/2019 31,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center 4/14/2019 13,000
INVERITAKA LTDA Home Center 4/21/2019 30,000
TURFIN S.A. Moderno 4/20/2019 20,000
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center 4/17/2019 15,000
TECNO INGENIERIA LTDA Tradicional 4/5/2019 17,000
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center 3/31/2019 20,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno 1/18/2019 33,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center 4/2/2019 39,000
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional 1/30/2019 28,000
AUTOMAYOR S A Moderno 3/3/2019 27,000
GARCILLANTAS S.A. Home Center 2/2/2019 32,000
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Tradicional 3/21/2019 17,000
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 2/28/2019 11,000
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno 3/14/2019 14,000
CABAL Y CIA LTDA Home Center 4/10/2019 31,000
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Distribución 4/29/2019 37,000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center 3/31/2019 34,000
LISTOS S.A. Tradicional 4/16/2019 24,000
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 3/8/2019 34,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Tradicional 4/28/2019 26,000
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 2/13/2019 16,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 4/18/2019 28,000
BOGOFORMA LTDA. Distribución 2/7/2019 28,000
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 4/7/2019 23,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 3/2/2019 19,000
Moderno 2/23/2019 24,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 4/12/2019 25,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Home Center 3/2/2019 37,000
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución 2/28/2019 25,000
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución 2/26/2019 24,000
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Tradicional 3/31/2019 13,000
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center 3/22/2019 38,000
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center 1/4/2019 27,000
VILLEGAS ASOCIADOS S A Tradicional 2/20/2019 14,000
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución 2/27/2019 13,000
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 4/26/2019 35,000
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno 3/10/2019 36,000
AUTOMARKET LIMITED Home Center 3/18/2019 12,000
VENTA TOTAL 1,215,000

UTILIDAD BRUTA TOTAL 189,290
% MARGEN BRUTO 16%
Canal Venta Total Utilidad bruta % MB

Tradicional 244,000 45,640 19%
Moderno 208,000 22,150 11%
Distribución 202,000 26,530 13%
Home Center 561,000 94,970 17%
TOTAL 1,215,000 189,290 16%
% MARGEN BRUTO < 20%

>= 20% Y <=
> 40%
8. VOLUMEN DE DEVOLUCIONES
% DEVOLUCIONES O NOTAS DE MONTO TOTAL DE NOTAS DE CREDITO

x 100
CREDITO MONTO TOTAL FACTURADO
EJEMPLO 16: CALCULAR % VOLUMEN DE DEVOLUCIONES O NOTAS DE CREDITO
Tipo de
Cliente Tipo de canal documento Nro documento
TRIANON S.A. Moderno Factura 001-009597
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Distribución Factura 001-006778
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno Factura 001-002552
ITELCA LTDA Distribución Nota de crédito 001-001827
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno Factura 001-009217
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno Nota de crédito 001-004200
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Moderno Factura 001-009330
ESPUMAS SANTANDER LTDA Tradicional Factura 001-007657
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Factura 001-002507
PROCAR INVERSIONES S EN C S Tradicional Factura 001-009974
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno Factura 001-009546
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional Factura 001-009577
VICAR DE COLOMBIA S.A Home Center Factura 001-002689
TEJIDOS LONDRES LTDA Moderno Factura 001-004689
ESPUMAS SANTANDER LTDA Tradicional Factura 001-005869
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Distribución Nota de crédito 001-004129
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Nota de crédito 001-004929
SINCO LTDA S.C.A. Moderno Factura 001-004000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Factura 001-007980
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Factura 001-003984
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center Nota de crédito 001-005217
DIGALI S.A. Home Center Factura 001-003594
NUTRIABONOS LTDA Distribución Factura 001-003654
NOVAMED S A Distribución Factura 001-001805
SUMAZARI S.A Distribución Factura 001-004280
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Factura 001-004413
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional Factura 001-001198
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno Factura 001-002941
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Distribución Factura 001-005156
TECNO INGENIERIA LTDA Distribución Factura 001-004203
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Factura 001-004715
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Factura 001-007585
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Tradicional Factura 001-007258
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Factura 001-006783
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Factura 001-003419
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución Nota de crédito 001-009283
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Moderno Factura 001-002034
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno Factura 001-001253
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Moderno Nota de crédito 001-005358
Tradicional Factura 001-001508
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución Factura 001-004605
BEGOLE S.A. Moderno Factura 001-004683
FERROALUMINIOS LTDA Moderno Factura 001-009259
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Home Center Nota de crédito 001-001903
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Factura 001-005162
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional Factura 001-009435
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Home Center Factura 001-004937
NOVAMED S A Distribución Factura 001-002176
MONTO TOTAL DE NOTAS DE CREDITO -16,208

MONTO TOTAL DE VENTAS 226,305
% NOTAS DE CREDITO 7%
Notas de
Canal Venta Total credito % N/C
Tradicional 69,077 - 0%
Moderno 81,011 -4,278 5%
Distribución 38,654 -8,778 23%
Home Center 37,563 -3,152 8%
TOTAL 226,305 -16,208 7%
% NOTAS DE CREDITO < 10%

>= 10% Y <=
> 20%
EJEMPLO 17: CALCULAR % VOLUMEN DE DEVOLUCIONES O NOTAS DE CREDITO
Tipo de
Cliente Tipo de canal Nro documento
documento
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional Nota de crédito 001-002590
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Nota de crédito 001-002701
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno Nota de crédito 001-002814
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Moderno Factura 001-001231
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Distribución Factura 001-009472
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional Factura 001-007009
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno Nota de crédito 001-005261
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center Nota de crédito 001-002090
GARCILLANTAS S.A. Home Center Factura 001-006547
ANCLA LIMITADA Tradicional Factura 001-007858
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center Factura 001-005121
SUMAZARI S.A Distribución Factura 001-006879
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Home Center Nota de crédito 001-009091
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional Factura 001-003779
CONSIMEX S.A. Tradicional Factura 001-008379
CONSIMEX S.A. Home Center Factura 001-004219
METREX S A Distribución Factura 001-005871
INVERITAKA LTDA Moderno Nota de crédito 001-006065
Moderno Nota de crédito 001-009523
ITELCA LTDA Moderno Factura 001-007314
BOGOFORMA LTDA. Home Center Nota de crédito 001-003739
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno Factura 001-005906
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno Factura 001-001663
ESPUMAS SANTANDER LTDA Home Center Nota de crédito 001-003547
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución Factura 001-007827
FIAMME S.A. Moderno Factura 001-009186
CONSIMEX S.A. Tradicional Factura 001-007986
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Moderno Factura 001-003569
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center Nota de crédito 001-001221
DIGALI S.A. Home Center Factura 001-003743
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Home Center Factura 001-004556
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno Nota de crédito 001-007622
BOGOFORMA LTDA. Distribución Nota de crédito 001-004076
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Home Center Nota de crédito 001-005537
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Nota de crédito 001-005332
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center Factura 001-001678
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Factura 001-006357
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Factura 001-009623
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Tradicional Factura 001-002075
AUTOMAYOR S A Moderno Factura 001-005827
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional Factura 001-006509
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Home Center Factura 001-007865
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Nota de crédito 001-003792
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Tradicional Factura 001-002948
BOGOFORMA LTDA. Tradicional Nota de crédito 001-006642
MONTO TOTAL DE NOTAS DE CREDITO -57,046

MONTO TOTAL DE VENTAS 141,305
% NOTAS DE CREDITO 40%
Canal Venta Total Notas de % N/C

credito
Tradicional 37,237 -7,695 21%
Moderno 45,433 -20,271 45%
Distribución 29,316 -11,478 39%
Home Center 29,319 -17,602 60%
TOTAL 141,305 -57,046 40%
% NOTAS DE CREDITO < 10%

>= 10% Y <=
> 20%
9. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA
TIEMPO MEDIO PARA CIERRE DE SUMATORIA DIAS ENTRE FECHA COTIZACIÓN Y VENTA
VENTAS TOTAL PEDIDOS FACTURADOS
EJEMPLO 17: CALCULAR TIEMPO MEDIO PARA CERRAR UNA VENTA
Cliente Tipo de canal Fecha de envío Fecha de

de la OC facturación
AUTOMAYOR S A Moderno 2/4/2019 2/14/2019
BEGOLE S.A. Distribución 4/14/2019 5/2/2019
ALCIAUTOS LTDA Distribución 3/1/2019 3/12/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional 1/4/2019 1/11/2019
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Distribución 3/22/2019 4/8/2019
SUPRA S.A. Home Center 1/18/2019 1/30/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno 2/24/2019 3/7/2019
CARTOPEL S.A. Distribución 1/22/2019 2/5/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU
Distribución 2/20/2019 3/10/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Home Center 2/7/2019 2/12/2019
INGENIERIA 79 S.A. Distribución 3/21/2019 4/9/2019
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Tradicional 3/7/2019 3/24/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 3/7/2019 3/27/2019
CARTOPEL S.A. Tradicional 1/22/2019 2/2/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center 1/29/2019 2/13/2019
NOVAMED S A Tradicional 1/11/2019 1/18/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Home Center 1/9/2019 1/14/2019
TRIANON S.A. Tradicional 4/11/2019 4/22/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución 2/27/2019 3/5/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno 1/9/2019 1/19/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución 1/28/2019 2/10/2019
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno 1/1/2019 1/10/2019
PROCAR INVERSIONES S EN C S Distribución 3/27/2019 4/3/2019
LISTOS S.A. Distribución 4/16/2019 4/28/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Tradicional 1/3/2019 1/17/2019
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 3/27/2019 4/14/2019
BEGOLE S.A. Distribución 1/14/2019 1/22/2019
INVERITAKA LTDA Moderno 4/16/2019 4/24/2019
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Tradicional 1/5/2019 1/12/2019
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución 4/16/2019 5/3/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución 2/25/2019 3/5/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 3/22/2019 4/4/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno 3/30/2019 4/15/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Home Center 2/24/2019 3/8/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno 2/24/2019 3/16/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Distribución 3/6/2019 3/26/2019
TRIANON S.A. Home Center 3/11/2019 3/31/2019
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Home Center 1/9/2019 1/15/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Tradicional 2/14/2019 3/3/2019
SAPUGA S.A. Home Center 2/1/2019 2/13/2019
TECNICONTROL S.A. Moderno 1/30/2019 2/13/2019
CABAL Y CIA LTDA Distribución 1/20/2019 2/3/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Distribución 3/22/2019 3/28/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución 2/1/2019 2/6/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Tradicional 1/7/2019 1/25/2019
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Home Center 2/21/2019 3/5/2019
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center 4/20/2019 5/10/2019
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Tradicional 2/21/2019 3/5/2019
BOGOFORMA LTDA. Moderno 3/16/2019 3/29/2019
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center 1/30/2019 2/19/2019
TRIANON S.A. Moderno 4/5/2019 4/11/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Home Center 3/30/2019 4/5/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 1/3/2019 1/17/2019
CONSULTORES UNIDOS S.A. Tradicional 2/17/2019 3/2/2019
RAPISCOL S.A Moderno 3/13/2019 3/20/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 4/15/2019 4/24/2019
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional 2/4/2019 2/13/2019
TURFIN S.A. Distribución 1/11/2019 1/31/2019
SIMONIZ S.A. Home Center 4/13/2019 4/22/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 4/6/2019 4/25/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional 3/31/2019 4/13/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 1/31/2019 2/12/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 2/4/2019 2/16/2019
CARTOPEL S.A. Moderno 1/27/2019 2/6/2019
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Tradicional 1/20/2019 2/4/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Distribución 2/2/2019 2/14/2019
DITE S.A. Moderno 1/24/2019 1/29/2019
FERROALUMINIOS LTDA Moderno 3/2/2019 3/21/2019
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional 1/2/2019 1/19/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno 2/20/2019 3/4/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Tradicional 3/9/2019 3/27/2019
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional 4/25/2019 5/14/2019
MASTER ELECTRICO DEL VALLE LTDA. Moderno 4/23/2019 5/12/2019
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno 4/14/2019 4/20/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center 2/3/2019 2/16/2019
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional 4/6/2019 4/12/2019
TRIMCO S.A. Home Center 1/6/2019 1/22/2019
SUPRA S.A. Distribución 2/22/2019 3/1/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center 1/21/2019 2/4/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Distribución 4/10/2019 4/29/2019
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional 1/15/2019 1/31/2019
ANCLA LIMITADA Moderno 2/17/2019 3/2/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Home Center 4/15/2019 4/24/2019
DITE S.A. Moderno 4/21/2019 5/5/2019
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Tradicional 3/14/2019 3/19/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución 1/28/2019 2/2/2019
NOVAMED S A Tradicional 2/18/2019 3/8/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center 1/4/2019 1/14/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 2/2/2019 2/18/2019
DIAS PROMEDIO CIERRE DE VENTAS 12.6 GENERAL
Canal Dias promedio

cierre de ventas
Tradicional 13.2
Moderno 11.9
Distribución 12.7
Home Center 12.6
TOTAL 12.6
DIAS PROMEDIO CIERRE < 10.00

DE VENTAS >= 10.00 Y <=
> 15.00
EJEMPLO 18: CALCULAR TIEMPO MEDIO PARA CERRAR UNA VENTA
Cliente Tipo de canal Fecha de envío Fecha de

de la OC facturación
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 4/16/2019 4/29/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center 3/30/2019 4/14/2019
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno 4/21/2019 5/9/2019
LISTOS S.A. Tradicional 4/25/2019 5/1/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 3/6/2019 3/13/2019
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Home Center 1/31/2019 2/9/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center 2/6/2019 2/23/2019
GREGA LTDA Moderno 4/27/2019 5/2/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU
Home Center 3/14/2019 3/27/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Home Center 1/5/2019 1/10/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Distribución 3/14/2019 3/22/2019
ISAAC Y DURAN LTDA Moderno 4/30/2019 5/9/2019
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNAC Distribución 4/28/2019 5/8/2019
AUTOMARKET LIMITED Tradicional 3/30/2019 4/15/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional 2/5/2019 2/20/2019
DISTRICONDOR S.A. Home Center 3/20/2019 3/31/2019
GARCILLANTAS S.A. Home Center 2/23/2019 3/3/2019
BEGOLE S.A. Moderno 2/12/2019 2/26/2019
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional 2/13/2019 3/3/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional 3/11/2019 3/31/2019
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno 2/17/2019 3/9/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 3/30/2019 4/4/2019
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 2/28/2019 3/8/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional 3/21/2019 3/29/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Distribución 4/28/2019 5/4/2019
AUTOMARKET LIMITED Moderno 2/7/2019 2/21/2019
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Tradicional 2/8/2019 2/27/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Distribución 1/4/2019 1/22/2019
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Distribución 1/19/2019 2/6/2019
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno 3/31/2019 4/11/2019
DISTRICONDOR S.A. Distribución 3/28/2019 4/11/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center 3/21/2019 4/2/2019
Home Center 2/24/2019 3/11/2019
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Home Center 2/13/2019 2/23/2019
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Distribución 3/26/2019 4/1/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Tradicional 4/12/2019 4/21/2019
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center 3/26/2019 4/5/2019
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno 1/11/2019 1/22/2019
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Tradicional 2/26/2019 3/12/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center 3/27/2019 4/15/2019
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Home Center 1/9/2019 1/20/2019
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución 3/28/2019 4/16/2019
CARTOPEL S.A. Distribución 3/14/2019 3/20/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 2/24/2019 3/2/2019
TECNICONTROL S.A. Home Center 4/25/2019 5/4/2019
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Distribución 4/13/2019 4/25/2019
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Home Center 1/17/2019 2/6/2019
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno 3/31/2019 4/6/2019
NOVAMED S A Distribución 4/21/2019 4/28/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 1/11/2019 1/26/2019
GREGA LTDA Distribución 1/9/2019 1/25/2019
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 3/30/2019 4/5/2019
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Home Center 4/6/2019 4/16/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU Moderno 3/23/2019 4/11/2019
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Home Center 3/3/2019 3/23/2019
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Moderno 3/19/2019 3/24/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 1/2/2019 1/8/2019
TOLIMOTOS LIMITADA Home Center 4/10/2019 4/27/2019
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Moderno 4/5/2019 4/19/2019
DIGALI S.A. Home Center 3/15/2019 3/21/2019
LISTOS S.A. Distribución 4/29/2019 5/8/2019
TECNICONTROL S.A. Moderno 4/23/2019 4/29/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno 3/19/2019 3/29/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center 2/9/2019 2/14/2019
DIGALI S.A. Distribución 2/3/2019 2/23/2019
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 1/17/2019 2/3/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI Distribución 4/16/2019 4/22/2019
GARCILLANTAS S.A. Tradicional 1/1/2019 1/6/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 4/26/2019 5/14/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 2/7/2019 2/20/2019
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno 2/19/2019 3/5/2019
ITELCA LTDA Distribución 3/17/2019 4/4/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Tradicional 1/30/2019 2/11/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Distribución 1/14/2019 1/27/2019
DITE S.A. Moderno 1/1/2019 1/9/2019
Tradicional 4/11/2019 4/25/2019
RUDESCO S.A. Home Center 3/29/2019 4/12/2019
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional 1/12/2019 1/19/2019
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno 1/27/2019 2/3/2019
LISTOS S.A. Home Center 1/30/2019 2/14/2019
ALCIAUTOS LTDA Distribución 2/23/2019 3/15/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center 4/25/2019 5/10/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno 2/8/2019 2/18/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Moderno 4/9/2019 4/25/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional 1/16/2019 1/30/2019
DISTRICONDOR S.A. Home Center 4/17/2019 4/22/2019
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center 2/9/2019 2/15/2019
DIAS PROMEDIO CIERRE DE VENTAS 11.9 GENERAL
Dias promedio
Canal cierre de ventas
Tradicional 11.9
Moderno 11.6
Distribución 12.0
Home Center 12.0
TOTAL 11.9
DIAS PROMEDIO CIERRE < 10.00

DE VENTAS >= 10.00 Y <=
> 15.00
10. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO (COTIZACIONES / VENTAS)
VENTAS REALIZADAS (NRO O MONTO)

TASA DE CONVERSIÓN x 100
COTIZACIONES REALIZADAS (NRO O MONTO)
EJEMPLO 19: CALCULAR LA TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO
Nro de Fecha de envío

Cliente Tipo de canal cotización de la OC
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Tradicional 100-009819 2/19/2019

FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Moderno 100-008029 4/28/2019
DITE S.A. Tradicional 100-008013 4/12/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Tradicional 100-003598 1/26/2019
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional 100-008744 3/15/2019
TINZUQUE LTDA Moderno 100-007070 3/17/2019
Home Center 100-004394 4/10/2019
TINZUQUE LTDA Tradicional 100-001341 3/3/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center 100-002046 3/31/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 100-002180 2/2/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución 100-001942 4/10/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRUModerno 100-005138 4/19/2019
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center 100-003160 1/15/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional 100-008780 4/19/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Moderno 100-009956 1/4/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-003954 1/24/2019
TURFIN S.A. Home Center 100-005036 4/13/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center 100-001050 3/13/2019
DESACOL S.A. Home Center 100-001436 4/2/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Home Center 100-009213 1/19/2019
RAPISCOL S.A Home Center 100-001453 2/5/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 100-007861 4/29/2019
LISTOS S.A. Home Center 100-008230 2/23/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Distribución 100-008453 3/30/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 100-003765 4/7/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center 100-006116 1/31/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución 100-008901 2/8/2019
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución 100-009884 1/15/2019
SUPRA S.A. Home Center 100-005076 2/7/2019
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 100-009897 4/12/2019
INGENIERIA 79 S.A. Tradicional 100-006576 3/10/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional 100-002254 1/10/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Distribución 100-006459 2/6/2019
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Distribución 100-002185 2/23/2019
DISTRICONDOR S.A. Moderno 100-007328 4/27/2019
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Distribución 100-005650 4/21/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center 100-007222 3/12/2019
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución 100-005893 1/10/2019
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Moderno 100-001915 1/30/2019
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Moderno 100-006398 3/7/2019
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional 100-006162 2/17/2019
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center 100-005891 4/2/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno 100-006700 1/6/2019
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center 100-004223 1/30/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-002146 1/31/2019
OBYCO S.A. Moderno 100-008570 4/10/2019
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Home Center 100-009129 2/21/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Moderno 100-005469 4/18/2019
POLLOSAN S.A Distribución 100-004518 4/20/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional 100-002666 1/12/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Home Center 100-001480 2/28/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 100-001247 1/26/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Home Center 100-005300 2/27/2019
TELESENTINEL LTDA. Moderno 100-001478 3/13/2019
RAPISCOL S.A Home Center 100-005106 1/11/2019
DESACOL S.A. Tradicional 100-003315 2/20/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional 100-003887 2/26/2019
ITELCA LTDA Moderno 100-009240 2/11/2019
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno 100-006618 4/18/2019
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Tradicional 100-001524 3/13/2019
LISTOS S.A. Moderno 100-009721 1/23/2019
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Home Center 100-009858 1/1/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 100-003382 2/20/2019
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Distribución 100-006147 4/8/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center 100-008559 4/29/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Moderno 100-009775 1/28/2019
Moderno 100-001818 3/16/2019
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Home Center 100-001988 3/24/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center 100-009710 1/2/2019
LISTOS S.A. Distribución 100-003874 2/13/2019
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Tradicional 100-005486 3/6/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 100-008482 4/24/2019
METREX S A Distribución 100-005066 2/4/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Moderno 100-006118 2/21/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 100-005653 1/26/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional 100-003379 4/15/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno 100-001091 4/2/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Tradicional 100-008769 4/26/2019
NOVAMED S A Distribución 100-004461 3/7/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center 100-003546 3/11/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 100-008811 4/20/2019
PROMOCIONES FUTURA S.A. Moderno 100-009188 1/24/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 100-009812 3/27/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno 100-004407 1/1/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno 100-007514 1/16/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional 100-005563 4/19/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 100-002674 2/25/2019
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Distribución 100-006443 3/28/2019
RAPISCOL S.A Moderno 100-009509 1/17/2019
FIAMME S.A. Moderno 100-001577 2/23/2019
SUMAZARI S.A Tradicional 100-009842 3/13/2019
POLLOSAN S.A Home Center 100-001672 1/31/2019
TRIMCO S.A. Distribución 100-007378 2/28/2019
BEGOLE S.A. Moderno 100-002112 4/5/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno 100-001995 2/26/2019
VILLEGAS ASOCIADOS S A Moderno 100-007435 4/1/2019
ANCLA LIMITADA Moderno 100-003842 1/27/2019
SIMONIZ S.A. Moderno 100-005238 3/4/2019
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución 100-007500 4/4/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-003355 4/28/2019
NÚMERO TOTAL DE COTIZACIONES 100 MONTO TOTAL DE COTIZACIONES

NÚMERO TOTAL DE FACTURAS 63 MONTO TOTAL DE FACTURACIÓN
TASA DE CONVERSIÓN % (NRO) 63% TASA DE CONVERSIÓN % (MONTO)
Número de documentos Monto

Nro de % Tasa de Monto de Monto de % Tasa de
Canal Nro de facturas
Cotizaciones Conversión Cotizaciones facturas Conversión
Tradicional 21 14 67% 520,000 309,930 60%
Moderno 30 20 67% 817,000 490,430 60%
Distribución 22 13 59% 432,000 200,100 46%
Home Center 27 16 59% 650,000 275,040 42%
TOTAL 100 63 63% 2,419,000 1,275,500 53%
TASA DE CONVERSIÓN % < 60%

>= 60% Y <=
> 80%
EJEMPLO 20: CALCULAR LA TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO
Cliente Tipo de canal Nro de Fecha de envío

cotización de la OC
OBYCO S.A. Distribución 100-006395 2/4/2019

DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional 100-001367 3/3/2019
BEGOLE S.A. Moderno 100-002188 1/22/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Moderno 100-002730 4/24/2019
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Tradicional 100-003166 1/14/2019
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Distribución 100-004978 3/20/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center 100-004945 3/12/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Distribución 100-008730 3/19/2019
Tradicional 100-004607 2/21/2019
OBYCO S.A. Moderno 100-006103 2/8/2019
RAPISCOL S.A Distribución 100-005104 4/5/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 100-005142 1/1/2019
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Distribución 100-008437 3/13/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Home Center 100-002981 4/15/2019
SINCO LTDA S.C.A. Distribución 100-002314 1/9/2019
INVERITAKA LTDA Tradicional 100-002191 2/15/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución 100-009843 2/20/2019
VICAR DE COLOMBIA S.A Distribución 100-001821 2/23/2019
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Distribución 100-007464 2/26/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno 100-006466 4/20/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center 100-009079 3/2/2019
CONSIMEX S.A. Moderno 100-003039 1/18/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional 100-003546 2/24/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 100-001112 4/21/2019
PROMOCIONES FUTURA S.A. Tradicional 100-004814 3/23/2019
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Home Center 100-004343 2/14/2019
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional 100-005773 4/19/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 100-007288 3/23/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Tradicional 100-008334 1/1/2019
TRIANON S.A. Distribución 100-005994 4/10/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno 100-007573 4/10/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Home Center 100-007319 4/5/2019
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno 100-009342 2/2/2019
FUNDICION ESCOBAR S.A. Moderno 100-003415 2/3/2019
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center 100-002811 4/28/2019
DITE S.A. Moderno 100-001845 2/4/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno 100-003485 4/17/2019
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 100-007861 2/15/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Tradicional 100-005766 4/22/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center 100-009255 1/15/2019
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno 100-002847 1/8/2019
BOGOFORMA LTDA. Home Center 100-001993 1/13/2019
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno 100-008143 3/6/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución 100-009706 4/14/2019
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Moderno 100-004930 2/25/2019
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional 100-001147 3/30/2019
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Moderno 100-002096 1/27/2019
DISTRICONDOR S.A. Tradicional 100-009308 2/23/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 100-009370 3/15/2019
SAPUGA S.A. Home Center 100-009308 1/16/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional 100-005308 2/22/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 100-006001 4/5/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución 100-008065 3/25/2019
Distribución 100-005948 1/29/2019
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno 100-008343 2/21/2019
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno 100-009355 4/13/2019
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO Moderno 100-008626 4/4/2019
SUPRA S.A. Distribución 100-007745 1/19/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional 100-007179 4/23/2019
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Home Center 100-009567 4/16/2019
SINCO LTDA S.C.A. Home Center 100-005029 4/23/2019
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional 100-005827 4/4/2019
Moderno 100-002214 3/16/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Tradicional 100-006082 3/31/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución 100-002363 1/8/2019
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center 100-005775 3/17/2019
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERPTradicional 100-007822 2/21/2019
Home Center 100-001580 3/9/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución 100-001156 1/24/2019
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno 100-001658 2/22/2019
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional 100-005770 3/25/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno 100-001033 1/25/2019
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACTradicional 100-007051 1/27/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno 100-009310 2/7/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución 100-002333 4/20/2019
ALCIAUTOS LTDA Distribución 100-002840 2/22/2019
METREX S A Home Center 100-007724 1/20/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno 100-002226 3/15/2019
TELESENTINEL LTDA. Home Center 100-009973 1/19/2019
TRIMCO S.A. Distribución 100-009112 2/12/2019
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACHome Center 100-004489 4/5/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center 100-003660 1/5/2019
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Home Center 100-007463 1/19/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno 100-001566 3/3/2019
TECNICONTROL S.A. Tradicional 100-009372 1/18/2019
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Home Center 100-009393 3/1/2019
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional 100-001740 1/29/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center 100-007710 4/2/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Tradicional 100-003381 3/10/2019
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center 100-001642 3/20/2019
CARTOPEL S.A. Tradicional 100-006244 4/27/2019
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Home Center 100-004702 2/19/2019
NÚMERO TOTAL DE COTIZACIONES 100 MONTO TOTAL DE COTIZACIONES

NÚMERO TOTAL DE FACTURAS 61 MONTO TOTAL DE FACTURACIÓN
TASA DE CONVERSIÓN % (NRO) 61% TASA DE CONVERSIÓN % (MONTO)
Número de documentos Monto

Nro de % Tasa de Monto de Monto de % Tasa de
Canal Nro de facturas
Cotizaciones Conversión Cotizaciones facturas Conversión
Tradicional 29 21 72% 727,000 445,650 61%
Moderno 25 16 64% 608,000 276,290 45%
Distribución 22 15 68% 586,000 368,930 63%
Home Center 24 9 38% 623,000 186,190 30%
TOTAL 100 61 61% 2,544,000 1,277,060 50%
TASA DE CONVERSIÓN % < 60%

>= 60% Y <=
> 80%
110%
110%
110%
Enero Febrero
ente Venta Meta % Cump. Venta Meta % Cump.
15,846 23,000 69% 29,809 34,000 88%
49,162 15,000 328% 36,841 12,000 307%
44,971 30,000 150% 15,501 22,000 70%
33,611 24,000 140% 44,858 22,000 204%
35,241 39,000 90% 17,697 38,000 47%
13,381 13,000 103% 20,833 39,000 53%
32,656 23,000 142% 38,786 15,000 259%
45,038 20,000 225% 49,677 23,000 216%
UERO DIFERENTES 20,305 27,000 75% 41,718 33,000 126%
40,088 13,000 308% 28,805 24,000 120%
13,088 29,000 45% 15,258 13,000 117%
19,075 24,000 79% 37,448 20,000 187%
32,890 35,000 94% 15,194 25,000 61%
18,930 26,000 73% 27,695 22,000 126%
18,099 20,000 90% 20,393 19,000 107%
15,005 10,000 150% 17,043 34,000 50%
32,688 27,000 121% 34,321 22,000 156%
33,823 28,000 121% 11,566 10,000 116%
38,973 37,000 105% 10,047 11,000 91%
34,479 18,000 192% 31,974 12,000 266%
Febrero
Venta Meta % Cump.
89,463 85,000 105%
161,168 77,000 209%
34,321 22,000 156%
- -
- -
32,891 63,000 52%
98,350 74,000 133%
66,720 57,000 117%
20,833 39,000 53%
41,718 33,000 126%
545,464 450,000 121%
Enero Febrero
% Cump. Venta Meta % Cump.
160% 35,135 38,000 92%
319% 27,392 31,000 88%
114% 18,736 39,000 48%
160% 28,609 19,000 151%
51% 10,621 15,000 71%
140% 16,149 26,000 62%
163% 36,947 37,000 100%
50% 20,409 33,000 62%
137% 15,247 19,000 80%
122% 45,065 37,000 122%
63% 35,155 24,000 146%
114% 26,571 37,000 72%
107% 33,929 21,000 162%
135% 18,477 14,000 132%
119% 48,186 11,000 438%
80% 30,055 28,000 107%
180% 43,683 27,000 162%
133% 44,753 16,000 280%
114% 45,922 39,000 118%
180% 33,334 34,000 98%
Febrero
% Cump.
143%
88%
130%
105%
113%
Meta % Cump.
30,000 158%
35,000 50%
35,000 133%
18,000 264%
14,000 106%
27,000 89%
25,000 172%
30,000 132%
22,000 173%
33,000 33%
31,000 94%
36,000 37%
15,000 238%
20,000 167%
27,000 40%
19,000 66%
30,000 133%
22,000 151%
37,000 93%
21,000 201%
22,000 159%
23,000 49%
27,000 115%
23,000 104%
33,000 146%
40,000 28%
37,000 127%
30,000 130%
37,000 132%
19,000 105%
25,000 132%
18,000 77%
12,000 254%
12,000 416%
13,000 139%
24,000 136%
11,000 272%
34,000 119%
11,000 184%
31,000 155%
40,000 85%
28,000 133%
20,000 169%
23,000 60%
33,000 110%
21,000 196%
10,000 121%
37,000 130%
35,000 39%
34,000 142%
34,000 99%
10,000 384%
11,000 310%
23,000 72%
39,000 100%
36,000 63%
13,000 211%
10,000 347%
37,000 77%
16,000 250%
34,000 75%
31,000 63%
19,000 116%
23,000 54%
30,000 72%
23,000 109%
23,000 125%
37,000 51%
22,000 156%
16,000 195%
32,000 152%
28,000 75%
12,000 86%
40,000 46%
23,000 153%
12,000 185%
38,000 60%
31,000 96%
31,000 129%
35,000 98%
Meta % Cump.
13,000 263%
15,000 199%
21,000 159%
22,000 69%
26,000 130%
39,000 32%
17,000 285%
37,000 100%
15,000 329%
40,000 92%
33,000 51%
15,000 161%
23,000 167%
32,000 156%
28,000 90%
11,000 203%
10,000 333%
39,000 109%
36,000 78%
31,000 64%
30,000 125%
23,000 123%
19,000 145%
27,000 86%
32,000 99%
40,000 124%
36,000 67%
34,000 146%
34,000 57%
28,000 173%
31,000 136%
31,000 43%
15,000 96%
34,000 124%
35,000 117%
38,000 73%
24,000 152%
40,000 34%
33,000 107%
27,000 182%
21,000 90%
16,000 74%
11,000 208%
16,000 140%
20,000 243%
30,000 163%
21,000 237%
15,000 127%
27,000 169%
15,000 93%
27,000 158%
23,000 194%
39,000 56%
34,000 111%
30,000 58%
14,000 269%
38,000 54%
40,000 51%
15,000 119%
12,000 226%
31,000 68%
16,000 103%
36,000 105%
26,000 190%
23,000 154%
34,000 74%
30,000 107%
13,000 182%
34,000 112%
20,000 78%
34,000 139%
15,000 132%
37,000 41%
17,000 151%
12,000 198%
39,000 80%
40,000 79%
12,000 201%
39,000 112%
28,000 135%
Evaluación: Muy malo
Malo
Cliente satisfecho: cuando evaluó al menos Bueno o Muy bueno Regular
Bueno
Muy bueno
Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5

Precio de Experiencia de Precio de
acorde a la compra o acorde a la
calidad atención calidad
Muy Malo Regular Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy bueno
Malo Malo Muy bueno
Malo Bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Malo
Bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Regular Regular
Bueno Muy Malo Bueno
Muy Malo Bueno Muy bueno
Muy bueno Muy Malo Bueno
Bueno Bueno Bueno
Muy bueno Muy Malo Muy bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Muy bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Regular Bueno
Regular Muy Malo Bueno
Malo Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Malo
Regular Bueno Regular
Muy bueno Regular Bueno
Muy bueno Muy bueno Regular
Muy Malo Muy Malo Muy Malo
Bueno Muy Malo Muy Malo
Bueno Bueno Muy bueno
Bueno Malo Bueno
Malo Muy Malo Regular
Bueno Malo Malo
Regular Bueno Bueno
Bueno Muy bueno Total % Bueno / Muy

bueno
20 17 50 74%
17 20 50 74%
13 26 50 78%
18 16 50 68%
21 17 50 76%
89 96 250 74%
80%
Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5

Precio de Experiencia de Precio de
acorde a la compra o acorde a la
calidad atención calidad
Bueno Malo Muy bueno
Bueno Bueno Bueno
Regular Malo Muy bueno
Regular Bueno Muy bueno
Muy Malo Regular Bueno
Muy bueno Muy bueno Muy Malo
Bueno Bueno Muy bueno
Malo Bueno Regular
Bueno Bueno Regular
Regular Muy bueno Bueno
Malo Regular Bueno
Malo Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Regular Muy Malo
Muy Malo Muy bueno Muy bueno
Bueno Regular Muy bueno
Regular Bueno Muy bueno
Regular Muy bueno Malo
Bueno Regular Muy bueno
Bueno Muy bueno Muy Malo
Malo Bueno Muy bueno
Bueno Muy bueno Muy Malo
Bueno Malo Bueno
Muy bueno Regular Regular
Muy bueno Malo Muy bueno
% Bueno / Muy
Bueno Muy bueno Total
bueno
15 23 50 76%
14 20 50 68%
15 23 50 76%
18 18 50 72%
16 22 50 76%
78 106 250 74%
80%
Venta
5,073
-3,274
8,320
8,192
3,270
-4,722
3,534
8,188
-3,251
1,919
-2,770
1,620
7,373
-4,470
-4,203
6,828
9,474
8,387
3,073
5,584
-1,643
-2,918
8,899
-4,406
-3,487
4,222
-4,480
-1,204
4,114
6,665
2,173
6,092
-1,103
9,399
4,032
-1,643
-3,614
-2,540
4,330
8,703
7,685
3,726
5,099
-1,352
1,739
-4,590
-1,928
2,367
-1,463
1,560
3,500
Venta
2,647
4,572
6,342
7,144
7,238
9,547
6,442
6,570
9,673
6,313
7,086
6,475
6,562
-1,233
-3,189
2,087
6,341
6,488
2,947
1,316
2,809
8,526
6,887
-2,709
7,593
-4,635
2,191
5,465
9,635
-4,719
9,416
-4,870
8,146
6,849
-4,219
6,946
1,407
-2,860
3,880
3,800
5,132
1,000
6,806
-2,186
-1,996
1,190
3,823
2,661
3,166
1,054
3,500
Monto % Venta muerta

facturado
25,480 9%
8,640 28%
12,730 33%
23,250 7%
24,850 29%
33,670 9%
35,600 11%
31,680 1%
28,120 24%
8,060 38%
13,160 6%
24,570 37%
13,860 34%
12,460 11%
27,840 4%
39,000 0%
26,880 16%
15,750 37%
19,800 34%
12,350 35%
25,200 30%
19,800 34%
14,620 14%
15,500 38%
29,000 0%
19,720 32%
20,400 40%
33,250 5%
16,200 40%
12,420 31%
26,190 3%
16,060 27%
8,710 33%
9,790 11%
15,840 1%
23,000 0%
12,920 32%
13,940 18%
13,650 9%
11,040 8%
Monto
% Venta muerta
facturado
19,040 32%
31,500 10%
36,480 4%
13,940 18%
20,480 36%
19,140 34%
14,400 40%
33,660 1%
8,200 18%
6,700 33%
8,040 33%
21,440 33%
24,090 27%
30,080 6%
28,490 23%
23,500 6%
29,450 5%
17,710 23%
9,300 38%
12,780 29%
20,010 13%
23,000 8%
8,160 32%
21,120 34%
28,200 6%
22,680 16%
20,020 9%
15,400 23%
23,100 34%
13,500 25%
6,930 37%
7,040 36%
25,350 35%
12,410 27%
17,360 38%
25,650 5%
33,120 8%
29,040 12%
14,030 39%
23,520 2%
40%
Costo de ventas Utilidad bruta % Margen bruto

22,780 11,220 33%
12,600 -600 -5%
21,000 4,000 16%
12,600 7,400 37%
19,600 400 2%
16,380 1,620 9%
12,580 4,420 26%
15,300 2,700 15%
27,060 5,940 18%
25,730 5,270 17%
10,530 2,470 19%
20,400 9,600 32%
12,600 7,400 37%
24,640 3,360 12%
12,300 2,700 18%
13,430 3,570 21%
14,600 5,400 27%
35,970 -2,970 -9%
28,860 10,140 26%
24,920 3,080 11%
26,460 540 2%
26,880 5,120 16%
17,000 - 0%
11,770 -770 -7%
12,880 1,120 8%
22,010 8,990 29%
38,480 -1,480 -4%
34,680 -680 -2%
15,360 8,640 36%
22,780 11,220 33%
17,160 8,840 34%
12,960 3,040 19%
29,960 -1,960 -7%
23,800 4,200 15%
14,950 8,050 35%
15,010 3,990 21%
24,240 -240 -1%
15,500 9,500 38%
40,330 -3,330 -9%
19,750 5,250 21%
25,680 -1,680 -7%
9,880 3,120 24%
34,200 3,800 10%
17,010 9,990 37%
9,100 4,900 35%
13,650 -650 -5%
25,550 9,450 27%
21,000 -1,000 -5%
31,320 4,680 13%
12,480 -480 -4%
40%
Venta
2,417
6,091
4,383
4,988
-2,876
8,931
-3,047
1,031
9,163
6,679
1,947
6,763
2,433
7,008
3,493
4,725
-1,668
-1,545
8,620
8,111
7,342
-1,899
7,084
6,186
7,126
8,585
4,866
7,928
5,025
7,756
4,435
9,744
1,168
4,547
2,548
2,167
2,341
-2,689
8,936
8,426
-1,231
6,340
2,027
4,804
6,293
-1,253
7,130
8,392
7,600
6,934
20%
Venta
-3,161
-4,268
-4,359
8,825
8,512
6,331
-2,874
-3,886
6,751
1,821
1,756
5,363
-3,063
8,725
2,609
7,151
1,588
-4,762
-3,768
4,977
-1,153
2,548
2,537
-2,855
6,903
3,942
7,291
8,730
-1,901
1,945
8,019
9,078
8,578
2,559
-2,001
-4,811
-4,744
-2,399
1,908
9,094
9,850
4,748
8,002
9,451
5,156
7,381
7,971
-2,507
8,251
-4,534
20%
Nro documento Monto cotizado Monto Días para cierre

facturado
001-001946 17,000 18,360 10
001-007276 27,000 17,550 18
001-006772 35,000 27,300 11
001-007964 33,000 23,760 7
001-009600 18,000 15,300 17
001-001838 26,000 26,000 12
001-001757 34,000 22,100 11
001-006011 12,000 9,960 14
001-005625 25,000 25,500 18
001-009705 10,000 10,200 5
001-009054 33,000 20,460 19
001-005177 11,000 6,600 17
001-005841 21,000 16,800 20
001-003311 40,000 36,400 11
001-009818 21,000 14,070 15
001-003101 39,000 39,780 7
001-006427 18,000 15,480 5
001-008902 23,000 24,610 11
001-009435 21,000 21,420 6
001-002698 21,000 17,220 10
001-007457 21,000 16,800 13
001-006593 10,000 10,300 9
001-006728 18,000 19,260 7
001-005610 13,000 14,170 12
001-006117 21,000 22,050 14
001-009507 25,000 22,500 18
001-005858 38,000 34,200 8
001-006714 20,000 18,600 8
001-008099 19,000 16,530 7
001-007439 13,000 11,050 17
001-009444 31,000 30,380 8
001-006276 36,000 34,920 13
001-008843 32,000 24,320 16
001-005998 30,000 24,900 12
001-004702 31,000 22,320 20
001-001717 25,000 20,500 20
001-002360 35,000 34,650 20
001-007228 11,000 10,340 6
001-009606 19,000 13,110 17
001-009959 29,000 28,130 12
001-006403 27,000 21,330 18
001-003454 35,000 27,650 14
001-003333 39,000 40,950 14
001-009343 27,000 24,300 6
001-001249 14,000 8,820 5
001-004796 10,000 9,000 18
001-007076 17,000 18,020 12
001-009574 34,000 30,940 20
001-007132 19,000 18,620 12
001-007599 38,000 37,240 13
001-006555 35,000 29,050 20
001-003403 21,000 18,690 6
001-003427 21,000 12,810 6
001-003357 15,000 16,200 14
001-001066 17,000 13,600 13
001-002688 38,000 35,720 7
001-005560 17,000 11,560 9
001-005107 12,000 8,400 9
001-005894 39,000 30,810 20
001-004387 32,000 31,040 9
001-001873 10,000 9,700 19
001-006244 24,000 22,080 13
001-004022 16,000 17,280 12
001-005032 34,000 29,920 12
001-008858 33,000 27,060 10
001-004501 12,000 12,360 15
001-006616 34,000 27,200 12
001-001305 26,000 26,520 5
001-008871 15,000 10,500 19
001-004981 35,000 23,100 17
001-006578 22,000 21,780 12
001-003730 16,000 13,280 18
001-005939 20,000 20,600 19
001-007497 29,000 24,940 19
001-004155 21,000 20,580 6
001-005850 12,000 12,720 13
001-004317 27,000 24,030 6
001-004235 21,000 21,420 16
001-007400 37,000 22,940 7
001-001107 21,000 14,280 14
001-009687 25,000 18,500 19
001-008530 11,000 10,120 16
001-004429 17,000 15,470 13
001-009965 18,000 17,820 9
001-008455 17,000 17,340 14
001-002605 24,000 16,560 5
001-003687 39,000 41,340 5
001-008245 37,000 26,640 18
001-002819 19,000 19,190 10
001-003574 11,000 7,370 16
15.00
Nro documento Monto cotizado Monto Días para cierre

facturado
001-002056 19,000 16,720 13
001-006191 16,000 11,840 15
001-009486 13,000 9,620 18
001-008161 19,000 18,620 6
001-001045 29,000 29,290 7
001-004372 36,000 26,280 9
001-003013 23,000 16,560 17
001-002866 23,000 25,070 5
001-005444 11,000 9,790 13
001-004946 14,000 13,020 5
001-001708 15,000 12,000 8
001-002938 12,000 11,280 9
001-002823 27,000 22,140 10
001-001381 33,000 24,420 16
001-009156 35,000 22,750 15
001-002787 28,000 22,400 11
001-002768 21,000 17,220 8
001-008117 19,000 15,390 14
001-004292 36,000 34,200 18
001-007664 25,000 23,000 20
001-007720 29,000 23,490 20
001-006237 24,000 25,440 5
001-002432 26,000 26,780 16
001-006618 30,000 25,500 8
001-006625 28,000 18,200 8
001-008529 35,000 38,500 6
001-008190 10,000 6,600 14
001-008815 38,000 40,280 19
001-006411 36,000 34,920 18
001-002668 20,000 21,600 18
001-005402 27,000 22,950 11
001-004788 21,000 16,170 14
001-007915 39,000 39,390 12
001-003956 40,000 34,400 15
001-009218 33,000 25,740 10
001-005242 20,000 17,400 6
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15.00
Aprobaron
Fecha de Monto
cotización? SI o Facturación Nro de Factura Monto Cotizado Facturado Días para cierre
NO
SI 3/1/2019 001-008213 15,000 14,100 10
NO 11,000 -
NO 10,000 -
NO 27,000 -
NO 12,000 -
SI 4/6/2019 001-006020 20,000 16,200 20
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NO 34,000 -
SI 2/21/2019 001-008612 33,000 26,400 19
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NO 23,000 -
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NO 33,000 -
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NO 13,000 -
NO 35,000 -
NO 26,000 -
NO 25,000 -
NO 25,000 -
SI 3/13/2019 001-006017 11,000 6,820 18
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NO 25,000 -
NO 23,000 -
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NO 35,000 -
SI 3/24/2019 001-001434 38,000 34,960 17
SI 3/6/2019 001-006535 36,000 23,040 17
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SI 1/21/2019 001-005177 36,000 38,160 15
NO 35,000 -
NO 38,000 -
SI 4/23/2019 001-001885 25,000 18,250 13
NO 13,000 -
SI 5/3/2019 001-006019 15,000 14,400 15
NO 15,000 -
SI 1/22/2019 001-007976 22,000 16,280 10
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NO 24,000 -
SI 3/5/2019 001-001127 34,000 22,100 7
SI 2/22/2019 001-006868 39,000 28,080 11
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SI 3/19/2019 001-005422 10,000 8,100 6
NO 32,000 -
SI 1/19/2019 001-002039 20,000 20,400 18
NO 33,000 -
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NO 32,000 -
SI 3/26/2019 001-008915 26,000 27,040 10
NO 37,000 -
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NO 24,000 -
SI 3/8/2019 001-007950 33,000 31,680 15
SI 2/7/2019 001-005339 15,000 15,000 12
NO 25,000 -
NO 31,000 -
NO 22,000 -
NO 24,000 -
SI 3/23/2019 001-008592 29,000 26,970 12
SI 5/3/2019 001-001823 26,000 18,200 13
SI 2/9/2019 001-002595 13,000 12,350 16
NO 33,000 -
SI 1/8/2019 001-004592 24,000 20,880 7
NO 21,000 -
SI 5/8/2019 001-008542 35,000 37,100 19
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SI 4/8/2019 001-003366 13,000 9,750 11
SI 2/2/2019 001-007220 22,000 17,380 16
NO 23,000 -
SI 3/18/2019 001-009592 40,000 31,200 5
NO 39,000 -
NO 11,000 -
SI 4/12/2019 001-005865 30,000 27,900 7
SI 3/6/2019 001-004723 20,000 17,400 8
SI 4/8/2019 001-004949 33,000 35,640 7
NO 36,000 -
SI 3/23/2019 001-001763 19,000 13,300 19
NO 39,000 -
NO 10,000 -
COTIZACIONES 2,419,000
ACTURACIÓN 1,275,500
ÓN % (MONTO) 53%
80%
Aprobaron
cotización? SI o Fecha de Nro de Factura Monto Cotizado Monto Días para cierre
NO Facturación Facturado
SI 2/15/2019 001-003466 20,000 22,000 11

NO 12,000 -
NO 11,000 -
NO 31,000 -
SI 2/1/2019 001-002431 10,000 6,100 18
NO 27,000 -
SI 3/10/2019 001-008576 14,000 9,520 9
NO 14,000 -
SI 3/30/2019 001-002862 21,000 17,850 11
SI 3/12/2019 001-007416 38,000 35,720 19
SI 2/18/2019 001-005279 18,000 13,680 10
SI 4/18/2019 001-005635 15,000 14,850 13
SI 1/18/2019 001-003188 28,000 20,720 17
NO 14,000 -
SI 5/5/2019 001-002162 29,000 24,070 20
NO 26,000 -
NO 38,000 -
SI 3/10/2019 001-005391 40,000 36,000 18
SI 3/3/2019 001-001131 26,000 23,920 8
NO 24,000 -
SI 5/5/2019 001-001127 21,000 13,020 15
NO 17,000 -
SI 5/3/2019 001-005035 12,000 8,880 7
SI 2/3/2019 001-005672 29,000 22,040 16
SI 4/5/2019 001-007068 21,000 18,060 12
SI 3/6/2019 001-005046 28,000 25,480 10
NO 19,000 -
SI 4/4/2019 001-005302 26,000 16,900 12
NO 27,000 -
SI 5/2/2019 001-002493 11,000 9,240 13
SI 3/31/2019 001-001168 40,000 42,800 8
SI 1/12/2019 001-004757 36,000 21,960 11
NO 27,000 -
SI 4/21/2019 001-004499 36,000 27,360 11
NO 40,000 -
NO 29,000 -
NO 31,000 -
NO 37,000 -
NO 34,000 -
SI 2/9/2019 001-009116 18,000 12,960 5
SI 4/22/2019 001-005247 14,000 15,400 5
SI 2/24/2019 001-001614 21,000 14,490 9
SI 5/4/2019 001-005673 38,000 30,400 12
SI 1/26/2019 001-001213 27,000 23,220 11
SI 1/15/2019 001-003627 38,000 41,800 7
NO 31,000 -
SI 3/13/2019 001-002049 13,000 9,100 7
SI 4/24/2019 001-008241 40,000 32,400 10
SI 3/17/2019 001-004117 13,000 10,920 20
NO 33,000 -
SI 2/16/2019 001-008497 20,000 13,000 20
SI 2/28/2019 001-001493 39,000 39,780 5
SI 4/4/2019 001-002065 19,000 19,380 20
SI 1/28/2019 001-007040 31,000 26,970 12
NO 16,000 -
SI 4/20/2019 001-002186 35,000 36,750 15
SI 5/14/2019 001-004351 40,000 38,400 18
SI 4/4/2019 001-003764 10,000 7,400 10
SI 2/9/2019 001-001801 24,000 18,000 11
SI 2/28/2019 001-004999 15,000 9,300 7
SI 4/12/2019 001-006304 33,000 23,760 13
NO 17,000 -
NO 40,000 -
SI 2/6/2019 001-007532 24,000 18,960 18
SI 5/12/2019 001-004863 30,000 29,700 19
SI 4/21/2019 001-003413 21,000 21,210 5
SI 5/8/2019 001-001936 11,000 9,680 15
SI 1/24/2019 001-007748 33,000 24,750 12
SI 4/21/2019 001-007797 38,000 33,440 17
NO 36,000 -
NO 29,000 -
SI 1/22/2019 001-005842 40,000 40,400 14
NO 21,000 -
NO 28,000 -
NO 36,000 -
SI 2/6/2019 001-003416 31,000 26,660 13
SI 3/11/2019 001-003817 19,000 14,630 17
SI 4/3/2019 001-007310 15,000 16,200 9
SI 2/2/2019 001-007901 28,000 17,080 8
NO 38,000 -
NO 29,000 -
SI 4/27/2019 001-003490 36,000 35,280 7
SI 3/9/2019 001-007248 21,000 14,700 15
NO 40,000 -
NO 28,000 -
SI 4/1/2019 001-001804 27,000 22,680 17
NO 18,000 -
NO 24,000 -
NO 28,000 -
SI 1/22/2019 001-008501 26,000 18,460 17
NO 19,000 -
SI 3/9/2019 001-008223 20,000 12,600 6
NO 17,000 -
NO 13,000 -
SI 2/17/2019 001-004826 17,000 12,580 19
NO 31,000 -
SI 3/29/2019 001-008769 12,000 9,360 19
SI 3/30/2019 001-001955 30,000 26,100 10
SI 5/12/2019 001-006971 11,000 7,260 15
SI 3/2/2019 001-001071 17,000 11,730 11
COTIZACIONES 2,544,000
ACTURACIÓN 1,277,060
ÓN % (MONTO) 50%
80%
Esta forma representa una Esta forma representa una segmentación de datos. La
segmentación de datos. La segmentación de datos se admite en Excel 2010 y versiones
segmentación de datos se posteriores.
admite en Excel 2010 y
versiones posteriores. Si la forma se modificó en una versión anterior de Excel o si el
libro se guardó en Excel 2003 o una versión anterior, no se puede
Si la forma se modificó en usar la segmentación de datos.
una versión anterior de
Excel o si el libro se guardó
en Excel 2003 o una versión
RESUMEN GENERAL
anterior, no se puede usar la RESUMEN
segmentación de datos.
5,708,53
7,896,230
5,915,621
25%
1,980,609
Año
Sum - Monto Facturado Sum - Costo de ventas Sum - Margen bruto Data
RESUMEN POR MES RESUMEN

1,400,000 9,000,000
1,200,000 8,000,000
7,000,000
1,000,000
6,000,000
800,000 5,000,000
600,000 4,000,000
3,000,000
400,000
2,000,000
200,000 1,000,000
- -
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Distribución Home Center M
TOP 10 CLIENTES EN VENTAS T

To t al Resu l t 1,334,500 Total Result
SU MAZAR I S . A 137,340 DESACOL S.A.
AL MAC EN SANI TAR I O L TD A 139,830 COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA
D I STRI B UI D ORA D E C ONFECC I ONES Y TEX TI L ES D I SCONYTEX L TD A 117,800 CONSULTORES UNIDOS S.A.
C ONSI MEX S. A. 153,980 RUDESCO S.A.
D R OG UERI A UL TR AMAR S. A. 116,770 CONSIMEX S.A.
D I STRI B U I D OR A C AL YP SO BOG OTA L TD A 123,880
DISTRICONDOR S.A.
R ESTR EP O CASTRO Y C I A S. C. S. 126,400
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA
C OMER CI AL I ZADORA C I COL TA S. A. 162,530
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A.
COMP AÑI A ATUNER A D EL P AC I FI C O S A 135,000
FEP CO ZONA FR ANCA S. A. 120,970 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A
AL MAC EN SANI TAR I O L TD A 139,830 COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA
D I STRI B UI D ORA D E C ONFECC I ONES Y TEX TI L ES D I SCONYTEX L TD A 117,800 CONSULTORES UNIDOS S.A.
C ONSI MEX S. A. 153,980 RUDESCO S.A.
D R OG UERI A UL TR AMAR S. A. 116,770 CONSIMEX S.A.
D I STRI B U I D OR A C AL YP SO BOG OTA L TD A 123,880
DISTRICONDOR S.A.
R ESTR EP O CASTRO Y C I A S. C. S. 126,400
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA
C OMER CI AL I ZADORA C I COL TA S. A. 162,530
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A.
COMP AÑI A ATUNER A D EL P AC I FI C O S A 135,000
FEP CO ZONA FR ANCA S. A. 120,970 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A
FEPCO ZONA FRANCA S.A.
La Esta forma representa una segmentación de
ersiones datos. La segmentación de datos se admite en
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Excel o si el Si la forma se modificó en una versión anterior

r, no se puede de Excel o si el libro se guardó en Excel 2003 o
una versión anterior, no se puede usar la
segmentación de datos.
RESUMEN POR AÑO

5,708,530
2,187,700
1,438,513
542,096
Año 2018 2019
Data Column F
RESUMEN POR CANAL

,000 1200%
,000
1000%
,000
,000 800%
,000
600%
,000
,000 400%
,000
200%
,000
- 0%
Distribución Home Center Moderno Tradicional Total Result
TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

Total Result 411,645
DESACOL S.A. 37,833
ÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA 45,560
CONSULTORES UNIDOS S.A. 32,985
RUDESCO S.A. 33,387
CONSIMEX S.A. 65,756
DISTRICONDOR S.A. 42,413
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA 35,064
OMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 35,157
AÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147
ÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA 45,560
RUDESCO S.A. 33,387
OMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 35,157
AÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147
FEPCO ZONA FRANCA S.A. 35,343
Aprobaron cotización? SI o NO SI
Data Data
Sum - Mon 7,896,230 Año Sum - MontoSum - Margen bruto
Sum - Cost 5,915,621 2018 5,708,530 1,438,513
Sum - Marg 1,980,609 2019 2,187,700 542,096
Total Result 7,896,230 1,980,609
% MB 25%
Aprobaron cotización? SI o NO SI Aprobaron cotización? SI o NO
Año - all - Año
Margen bruto Data Tipo de canal

Mes Sum - MontoSum - Margen bruto Distribución
Ene 810,780 173,608 Home Center
Feb 646,800 154,673 Moderno
Mar 1,167,550 297,866 Tradicional
Abr 1,303,350 288,307 Total Result
May 510,040 141,247
Jun 554,530 156,110
Jul 532,020 183,922
Ago 591,240 108,252
Set 549,550 116,284
Oct 227,500 95,680
Nov 568,660 130,724
Dic 434,210 133,936
Total Result 7,896,230 1,980,609
SI Aprobaron cotización? SI o NO SI
- all - Año - all -
Sum - Monto Facturado Cliente Sum - Monto Factur

2,364,970 FEPCO ZONA FRANCA S.A. 120,970
1,830,930 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 135,000
1,945,240 COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 162,530
1,755,090 RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. 126,400
7,896,230 DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA 123,880
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. 116,770
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA 117,800
ALMACEN SANITARIO LTDA 139,830
SUMAZARI S.A 137,340
Total Result 1,334,500
Aprobaron cotización? SI o NO SI
Año - all -
Sum - Monto Factur Cliente Sum - Margen bruto

FEPCO ZONA FRANCA S.A. 35,343
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 35,157
RUDESCO S.A. 33,387
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA 45,560
DESACOL S.A. 37,833
Total Result 411,645
Cliente Tipo de canal Nro de cotización Fecha de envío de Aprobaron
la OC cotización? SI o NO
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 100-006109 1/3/2018 NO

COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución 100-003470 1/5/2018 SI
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Home Center 100-001378 1/5/2018 SI
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center 100-009881 1/7/2018 NO
CARTOPEL S.A. Distribución 100-007992 1/7/2018 NO
NOVAMED S A Moderno 100-005115 1/8/2018 NO
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución 100-001501 1/8/2018 NO
ANCLA LIMITADA Home Center 100-006772 1/8/2018 SI
AUTOMARKET LIMITED Home Center 100-005786 1/9/2018 NO
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 100-006211 1/12/2018 SI
TURFIN S.A. Home Center 100-005337 1/13/2018 SI
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional 100-007156 1/14/2018 NO
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional 100-001470 1/14/2018 SI
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Distribución 100-003777 1/14/2018 SI
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center 100-004422 1/15/2018 SI
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center 100-009340 1/16/2018 SI
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución 100-003334 1/16/2018 NO
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno 100-006628 1/17/2018 NO
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional 100-008862 1/18/2018 SI
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional 100-008839 1/18/2018 SI
ISAAC Y DURAN LTDA Home Center 100-007797 1/18/2018 SI
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional 100-001575 1/19/2018 NO
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Distribución 100-002558 1/19/2018 SI
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Tradicional 100-002610 1/20/2018 SI
BEGOLE S.A. Tradicional 100-006758 1/20/2018 NO
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución 100-003692 1/22/2018 SI
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno 100-007837 1/23/2018 NO
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Moderno 100-002824 1/24/2018 NO
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno 100-001618 1/26/2018 NO
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno 100-009197 1/27/2018 SI
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Distribución 100-001623 1/29/2018 SI
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Moderno 100-004599 2/1/2018 SI
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Moderno 100-008876 2/1/2018 SI
BOGOFORMA LTDA. Home Center 100-005503 2/2/2018 SI
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Distribución 100-005172 2/2/2018 SI
RAPISCOL S.A Distribución 100-008717 2/4/2018 NO
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Tradicional 100-003419 2/4/2018 SI
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno 100-001655 2/4/2018 NO
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center 100-006038 2/5/2018 NO
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center 100-002315 2/5/2018 SI
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA Home Center 100-008419 2/5/2018 NO
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Tradicional 100-001262 2/8/2018 SI
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center 100-002041 2/8/2018 SI
RAPISCOL S.A Moderno 100-009986 2/9/2018 SI
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno 100-003980 2/9/2018 SI
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 100-006720 2/10/2018 SI
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Home Center 100-006279 2/16/2018 SI
ITELCA LTDA Moderno 100-006934 2/17/2018 SI
CABAL Y CIA LTDA Moderno 100-001071 2/18/2018 NO
RAPISCOL S.A Distribución 100-002777 2/20/2018 SI
ITELCA LTDA Home Center 100-003500 2/21/2018 SI
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución 100-002293 2/21/2018 NO
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center 100-004231 2/21/2018 SI
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Tradicional 100-005774 2/23/2018 SI
TELESENTINEL LTDA. Tradicional 100-008395 2/24/2018 SI
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Tradicional 100-005780 2/25/2018 NO
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Moderno 100-006700 2/25/2018 SI
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-004096 2/25/2018 SI
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Moderno 100-008963 2/26/2018 SI
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Distribución 100-001038 2/26/2018 SI
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center 100-005096 2/27/2018 SI
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución 100-006334 2/28/2018 NO
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno 100-009775 2/28/2018 NO
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Home Center 100-007685 3/1/2018 SI
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Tradicional 100-004067 3/1/2018 NO
DISTRICONDOR S.A. Home Center 100-004161 3/1/2018 SI
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno 100-009847 3/2/2018 SI
OBYCO S.A. Home Center 100-005814 3/4/2018 SI
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Distribución 100-006277 3/4/2018 NO
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Moderno 100-009800 3/5/2018 SI
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución 100-003218 3/8/2018 NO
LISTOS S.A. Moderno 100-003620 3/9/2018 SI
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Moderno 100-003345 3/11/2018 SI
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center 100-005612 3/12/2018 SI
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Tradicional 100-004514 3/14/2018 SI
AUTOMAYOR S A Home Center 100-005759 3/15/2018 NO
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center 100-006623 3/15/2018 SI
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución 100-005471 3/16/2018 SI
ALCIAUTOS LTDA Home Center 100-002595 3/16/2018 SI
BOGOFORMA LTDA. Distribución 100-007191 3/17/2018 SI
CONSIMEX S.A. Tradicional 100-006508 3/17/2018 SI
POLLOSAN S.A Moderno 100-003180 3/19/2018 SI
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución 100-004907 3/19/2018 SI
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 100-009790 3/20/2018 NO
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno 100-008823 3/21/2018 SI
SUPRA S.A. Tradicional 100-004758 3/25/2018 NO
TRIANON S.A. Tradicional 100-004920 3/25/2018 SI
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center 100-008131 3/25/2018 SI
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Distribución 100-004061 3/26/2018 SI
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Distribución 100-002720 3/27/2018 SI
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno 100-009187 3/28/2018 NO
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución 100-007583 3/28/2018 SI
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno 100-009879 3/29/2018 NO
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional 100-006122 3/29/2018 NO
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Distribución 100-002217 3/31/2018 NO
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center 100-001580 3/31/2018 SI
RUDESCO S.A. Tradicional 100-007085 4/2/2018 SI
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno 100-006063 4/4/2018 SI
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución 100-005400 4/4/2018 SI
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución 100-004700 4/5/2018 SI
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Tradicional 100-001549 4/6/2018 SI
NOVAMED S A Moderno 100-004875 4/8/2018 SI
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución 100-001221 4/9/2018 SI
DISTRICONDOR S.A. Moderno 100-002555 4/9/2018 SI
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Tradicional 100-008351 4/9/2018 NO
FERROALUMINIOS LTDA Distribución 100-004782 4/12/2018 SI
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center 100-006062 4/12/2018 SI
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center 100-003074 4/12/2018 SI
SUPRA S.A. Distribución 100-003253 4/13/2018 SI
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Tradicional 100-002582 4/13/2018 SI
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center 100-007430 4/14/2018 NO
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center 100-006009 4/14/2018 SI
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional 100-004284 4/14/2018 SI
ITELCA LTDA Tradicional 100-003606 4/14/2018 NO
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Distribución 100-006031 4/14/2018 SI
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución 100-005735 4/16/2018 SI
GREGA LTDA Tradicional 100-001572 4/16/2018 SI
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno 100-007677 4/17/2018 SI
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center 100-003561 4/17/2018 SI
SUMAZARI S.A Tradicional 100-001271 4/18/2018 SI
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno 100-003933 4/18/2018 SI
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución 100-008653 4/20/2018 SI
SUMAZARI S.A Moderno 100-008149 4/20/2018 NO
NUTRIABONOS LTDA Moderno 100-007782 4/22/2018 SI
NOVAMED S A Home Center 100-007765 4/22/2018 NO
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución 100-003266 4/23/2018 NO
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional 100-002131 4/24/2018 SI
SIMONIZ S.A. Home Center 100-002659 4/25/2018 SI
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Home Center 100-003111 4/25/2018 NO
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución 100-006387 4/25/2018 SI
CONSULTORES UNIDOS S.A. Tradicional 100-009282 4/27/2018 NO
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional 100-005691 4/27/2018 SI
SAPUGA S.A. Distribución 100-005911 4/28/2018 NO
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center 100-005231 4/29/2018 NO
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center 100-005457 5/1/2018 NO
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center 100-001810 5/7/2018 NO
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional 100-008940 5/7/2018 SI
CARTOPEL S.A. Tradicional 100-006879 5/7/2018 NO
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional 100-001230 5/9/2018 SI
TRIANON S.A. Tradicional 100-001163 5/9/2018 SI
TRIMCO S.A. Moderno 100-003275 5/11/2018 SI
SINCO LTDA S.C.A. Moderno 100-004316 5/12/2018 NO
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno 100-004248 5/12/2018 NO
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center 100-006585 5/13/2018 NO
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Home Center 100-009351 5/13/2018 SI
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center 100-001400 5/15/2018 NO
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Home Center 100-009352 5/15/2018 SI
GREGA LTDA Tradicional 100-008499 5/16/2018 NO
POLLOSAN S.A Distribución 100-009236 5/17/2018 SI
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional 100-005142 5/18/2018 NO
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Tradicional 100-001786 5/18/2018 NO
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Home Center 100-006623 5/20/2018 NO
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center 100-008216 5/20/2018 SI
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional 100-004553 5/21/2018 NO
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Moderno 100-004213 5/21/2018 SI
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Home Center 100-003319 5/22/2018 SI
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución 100-007874 5/23/2018 SI
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno 100-003121 5/25/2018 SI
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución 100-006585 5/25/2018 NO
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Home Center 100-006513 5/25/2018 SI
BEGOLE S.A. Tradicional 100-002767 5/27/2018 SI
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Moderno 100-008641 5/28/2018 SI
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno 100-006098 5/29/2018 SI
AUTOMAYOR S A Home Center 100-006436 5/30/2018 SI
PROMOCIONES FUTURA S.A. Tradicional 100-002108 6/1/2018 SI
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno 100-001848 6/1/2018 SI
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center 100-002965 6/2/2018 NO
DISTRICONDOR S.A. Home Center 100-006153 6/3/2018 SI
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno 100-006826 6/5/2018 NO
SINCO LTDA S.C.A. Distribución 100-005061 6/7/2018 SI
SUMAZARI S.A Moderno 100-008293 6/7/2018 SI
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno 100-001273 6/10/2018 SI
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEDistribución 100-001338 6/11/2018 SI
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 100-001434 6/12/2018 SI
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center 100-009097 6/12/2018 SI
AUTOMARKET LIMITED Home Center 100-009662 6/13/2018 SI
DESACOL S.A. Moderno 100-008107 6/13/2018 SI
CONSULTORES UNIDOS S.A. Distribución 100-002412 6/14/2018 SI
ANCLA LIMITADA Tradicional 100-006820 6/14/2018 SI
TRIMCO S.A. Moderno 100-007953 6/15/2018 NO
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno 100-006679 6/16/2018 NO
ITELCA LTDA Distribución 100-004722 6/16/2018 SI
NUTRIABONOS LTDA Moderno 100-007844 6/16/2018 SI
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional 100-009344 6/21/2018 SI
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Home Center 100-004131 6/23/2018 SI
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional 100-009793 6/25/2018 SI
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Moderno 100-007949 6/26/2018 SI
POLLOSAN S.A Home Center 100-007967 6/28/2018 SI
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Distribución 100-004758 6/30/2018 SI
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Distribución 100-003419 7/2/2018 SI
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEDistribución 100-003121 7/4/2018 SI
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional 100-003892 7/4/2018 SI
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-007958 7/5/2018 SI
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Tradicional 100-002954 7/7/2018 NO
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno 100-008618 7/7/2018 SI
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center 100-006920 7/8/2018 NO
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 100-002892 7/9/2018 SI
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Tradicional 100-002270 7/9/2018 SI
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Home Center 100-006389 7/9/2018 NO
FIAMME S.A. Tradicional 100-006331 7/10/2018 SI
ANCLA LIMITADA Distribución 100-002562 7/10/2018 SI
CARTOPEL S.A. Distribución 100-007961 7/11/2018 SI
PROCAR INVERSIONES S EN C S Distribución 100-002247 7/14/2018 NO
LABORALES MEDELLIN S.A. Tradicional 100-006098 7/15/2018 SI
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center 100-007567 7/15/2018 SI
AUTOMAYOR S A Home Center 100-008257 7/18/2018 NO
TRIMCO S.A. Distribución 100-005309 7/18/2018 NO
LISTOS S.A. Distribución 100-006598 7/18/2018 SI
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno 100-003583 7/19/2018 NO
TECNICONTROL S.A. Home Center 100-001625 7/21/2018 SI
BEGOLE S.A. Distribución 100-009563 7/21/2018 NO
BEGOLE S.A. Distribución 100-003727 7/22/2018 SI
OBYCO S.A. Tradicional 100-006784 7/22/2018 NO
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Tradicional 100-003294 7/22/2018 SI
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Home Center 100-005031 7/23/2018 SI
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional 100-001634 7/25/2018 NO
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución 100-007677 7/26/2018 SI
TECNICONTROL S.A. Distribución 100-005072 7/26/2018 SI
TELESENTINEL LTDA. Distribución 100-007225 7/27/2018 NO
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución 100-005519 7/27/2018 SI
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA Tradicional 100-004438 7/28/2018 NO
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional 100-002807 7/28/2018 NO
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno 100-006112 7/28/2018 SI
AUTOMAYOR S A Moderno 100-006312 7/31/2018 SI
GARCILLANTAS S.A. Distribución 100-006585 7/31/2018 SI
CONSULTORES UNIDOS S.A. Distribución 100-008174 7/31/2018 NO
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEHome Center 100-008049 8/4/2018 NO
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center 100-003035 8/5/2018 SI
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA Distribución 100-003537 8/6/2018 SI
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional 100-001147 8/6/2018 NO
ANCLA LIMITADA Home Center 100-001188 8/7/2018 NO
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Tradicional 100-001547 8/8/2018 NO
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Distribución 100-005173 8/8/2018 SI
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Moderno 100-008303 8/8/2018 SI
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno 100-006679 8/8/2018 SI
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional 100-001959 8/9/2018 NO
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center 100-001958 8/9/2018 SI
TRIANON S.A. Moderno 100-003246 8/9/2018 NO
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Tradicional 100-005179 8/9/2018 SI
TURFIN S.A. Tradicional 100-006851 8/10/2018 SI
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Tradicional 100-003582 8/10/2018 SI
TELESENTINEL LTDA. Moderno 100-003536 8/10/2018 SI
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución 100-006045 8/11/2018 SI
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional 100-007525 8/11/2018 SI
NUTRIABONOS LTDA Home Center 100-005498 8/14/2018 NO
PROALIMENTOS LIMITADA Moderno 100-002128 8/16/2018 SI
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional 100-001348 8/18/2018 SI
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center 100-006475 8/18/2018 NO
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Distribución 100-003859 8/19/2018 NO
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Home Center 100-001113 8/19/2018 SI
TELESENTINEL LTDA. Home Center 100-004626 8/20/2018 SI
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Distribución 100-006240 8/20/2018 SI
TRIMCO S.A. Distribución 100-008906 8/21/2018 SI
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center 100-009969 8/21/2018 NO
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional 100-009163 8/21/2018 SI
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno 100-006259 8/23/2018 NO
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Tradicional 100-006661 8/23/2018 SI
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Distribución 100-009984 8/23/2018 NO
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución 100-007880 8/25/2018 SI
TELESENTINEL LTDA. Distribución 100-002187 8/25/2018 SI
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno 100-007752 8/27/2018 SI
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno 100-004806 8/27/2018 NO
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Tradicional 100-004223 8/28/2018 SI
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center 100-007484 8/30/2018 SI
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Moderno 100-009011 8/30/2018 NO
GREGA LTDA Distribución 100-005116 9/1/2018 NO
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Home Center 100-007532 9/1/2018 NO
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional 100-006842 9/2/2018 SI
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional 100-005242 9/4/2018 SI
ANCLA LIMITADA Distribución 100-006045 9/5/2018 SI
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno 100-007194 9/7/2018 SI
GREGA LTDA Tradicional 100-007810 9/7/2018 SI
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional 100-006725 9/8/2018 NO
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional 100-005139 9/8/2018 SI
DISTRICONDOR S.A. Home Center 100-005174 9/10/2018 NO
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center 100-008688 9/11/2018 SI
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución 100-006708 9/13/2018 NO
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional 100-009925 9/13/2018 SI
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional 100-006830 9/14/2018 SI
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional 100-005707 9/15/2018 NO
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional 100-009197 9/15/2018 NO
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Tradicional 100-007565 9/16/2018 SI
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 100-001891 9/18/2018 SI
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno 100-008923 9/24/2018 NO
BEGOLE S.A. Tradicional 100-001643 9/25/2018 NO
CONSIMEX S.A. Moderno 100-008596 9/25/2018 SI
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno 100-009900 9/28/2018 SI
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno 100-007283 9/30/2018 NO
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución 100-009390 10/5/2018 NO
POLLOSAN S.A Distribución 100-008184 10/5/2018 SI
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Moderno 100-008212 10/5/2018 SI
FERROALUMINIOS LTDA Home Center 100-006487 10/7/2018 NO
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 100-008117 10/8/2018 NO
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional 100-006146 10/8/2018 NO
TOLIMOTOS LIMITADA Home Center 100-003526 10/9/2018 NO
GARCILLANTAS S.A. Moderno 100-005711 10/10/2018 NO
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 100-007979 10/12/2018 SI
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 100-007078 10/15/2018 NO
SINCO LTDA S.C.A. Moderno 100-004519 10/15/2018 SI
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Moderno 100-006196 10/16/2018 NO
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Distribución 100-002524 10/17/2018 SI
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional 100-003213 10/17/2018 NO
SUMAZARI S.A Moderno 100-005617 10/18/2018 NO
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center 100-003922 10/19/2018 SI
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional 100-006707 10/21/2018 SI
SINCO LTDA S.C.A. Home Center 100-006764 10/25/2018 SI
LABORALES MEDELLIN S.A. Moderno 100-001564 10/25/2018 SI
PROCAR INVERSIONES S EN C S Home Center 100-003779 10/27/2018 SI
NOVAMED S A Tradicional 100-007945 10/28/2018 SI
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Home Center 100-006498 10/30/2018 SI
DISTRICONDOR S.A. Distribución 100-008601 11/1/2018 NO
SUMAZARI S.A Home Center 100-004153 11/4/2018 SI
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución 100-007121 11/4/2018 SI
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional 100-002050 11/5/2018 SI
METREX S A Tradicional 100-003092 11/5/2018 NO
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno 100-005336 11/5/2018 SI
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución 100-007862 11/8/2018 SI
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional 100-003891 11/8/2018 NO
VILLEGAS ASOCIADOS S A Distribución 100-003870 11/9/2018 SI
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Tradicional 100-006882 11/10/2018 SI
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Tradicional 100-003495 11/11/2018 SI
INGENIERIA 79 S.A. Home Center 100-007035 11/13/2018 NO
ITELCA LTDA Tradicional 100-001960 11/14/2018 NO
BOGOFORMA LTDA. Distribución 100-008443 11/15/2018 SI
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Home Center 100-007942 11/15/2018 SI
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Distribución 100-002065 11/16/2018 SI
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución 100-009417 11/17/2018 SI
METREX S A Tradicional 100-002418 11/17/2018 SI
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center 100-009706 11/18/2018 NO
FIAMME S.A. Home Center 100-003856 11/18/2018 SI
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center 100-008456 11/19/2018 SI
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 100-008904 11/20/2018 NO
RUDESCO S.A. Moderno 100-001530 11/20/2018 SI
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno 100-006782 11/20/2018 SI
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONS Tradicional 100-007990 11/20/2018 NO
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional 100-006980 11/24/2018 SI
SUMAZARI S.A Distribución 100-002930 11/26/2018 SI
FIAMME S.A. Moderno 100-001031 11/26/2018 NO
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-001923 11/26/2018 NO
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTER Tradicional 100-003992 11/26/2018 SI
CONSULTORES UNIDOS S.A. Moderno 100-008532 11/28/2018 SI
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional 100-008266 11/28/2018 SI
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Home Center 100-006337 11/30/2018 SI
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución 100-006230 12/3/2018 SI
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-003789 12/4/2018 SI
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Home Center 100-008747 12/5/2018 NO
DISTRICONDOR S.A. Tradicional 100-001023 12/7/2018 SI
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional 100-004177 12/8/2018 SI
LISTOS S.A. Distribución 100-001125 12/8/2018 NO
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional 100-008748 12/9/2018 SI
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno 100-008293 12/9/2018 NO
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno 100-003339 12/10/2018 NO
ITELCA LTDA Tradicional 100-007605 12/11/2018 SI
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEModerno 100-004633 12/12/2018 NO
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 100-007016 12/12/2018 SI
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 100-005117 12/13/2018 NO
NOVAMED S A Distribución 100-004036 12/13/2018 SI
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Tradicional 100-002305 12/15/2018 NO
CABAL Y CIA LTDA Distribución 100-005363 12/16/2018 NO
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución 100-001075 12/18/2018 NO
METREX S A Distribución 100-006721 12/19/2018 NO
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional 100-006590 12/21/2018 SI
DISTRICONDOR S.A. Moderno 100-001871 12/21/2018 SI
CONSIMEX S.A. Distribución 100-002663 12/21/2018 SI
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center 100-004833 12/22/2018 NO
CARTOPEL S.A. Moderno 100-005417 12/23/2018 NO
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno 100-002897 12/23/2018 SI
AUTOMARKET LIMITED Tradicional 100-005473 12/23/2018 SI
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Moderno 100-008029 12/24/2018 NO
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno 100-008431 12/25/2018 NO
TRIMCO S.A. Moderno 100-009757 12/26/2018 NO
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Distribución 100-003395 12/26/2018 NO
SINCO LTDA S.C.A. Home Center 100-001219 12/26/2018 SI
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional 100-003417 12/28/2018 SI
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Moderno 100-005362 12/29/2018 NO
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución 100-004679 12/30/2018 NO
OBYCO S.A. Moderno 100-006750 12/31/2018 NO
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Moderno 100-001346 1/1/2019 SI
SIMONIZ S.A. Moderno 100-002667 1/1/2019 SI
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional 100-004721 1/1/2019 SI
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Moderno 100-001162 1/1/2019 SI
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center 100-005665 1/3/2019 SI
GARCILLANTAS S.A. Distribución 100-006566 1/3/2019 SI
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Moderno 100-001197 1/5/2019 SI
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Home Center 100-008498 1/8/2019 SI
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional 100-008042 1/9/2019 NO
FERROALUMINIOS LTDA Moderno 100-002755 1/10/2019 NO
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional 100-009902 1/10/2019 SI
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional 100-007885 1/14/2019 SI
AUTO ANDROMEDA S.A Tradicional 100-004814 1/17/2019 SI
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-006519 1/17/2019 NO
CONSIMEX S.A. Moderno 100-009423 1/19/2019 NO
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución 100-005903 1/20/2019 SI
INGENIERIA 79 S.A. Distribución 100-006942 1/21/2019 NO
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Tradicional 100-007213 1/21/2019 SI
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución 100-004870 1/21/2019 SI
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución 100-007968 1/23/2019 SI
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno 100-005737 1/25/2019 NO
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center 100-006050 1/25/2019 NO
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución 100-009404 1/27/2019 SI
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución 100-002379 1/27/2019 SI
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Moderno 100-002008 1/28/2019 SI
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center 100-004215 1/29/2019 NO
TRIMCO S.A. Distribución 100-002006 1/31/2019 SI
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución 100-004657 2/1/2019 NO
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center 100-002188 2/2/2019 SI
INGENIERIA 79 S.A. Moderno 100-003171 2/2/2019 SI
RUDESCO S.A. Moderno 100-003438 2/2/2019 NO
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno 100-005047 2/4/2019 SI
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución 100-004190 2/4/2019 NO
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno 100-009349 2/5/2019 SI
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Distribución 100-002149 2/9/2019 SI
AUTOMAYOR S A Distribución 100-007077 2/10/2019 SI
TURFIN S.A. Moderno 100-002886 2/10/2019 SI
FERROALUMINIOS LTDA Tradicional 100-007879 2/12/2019 NO
METREX S A Distribución 100-007404 2/12/2019 SI
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Moderno 100-004673 2/14/2019 SI
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno 100-003926 2/15/2019 SI
SAPUGA S.A. Distribución 100-005715 2/17/2019 NO
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 100-008320 2/18/2019 SI
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional 100-004371 2/18/2019 SI
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno 100-002498 2/18/2019 SI
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Distribución 100-004153 2/19/2019 SI
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional 100-009771 2/20/2019 NO
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Tradicional 100-007684 2/22/2019 SI
DISTRICONDOR S.A. Distribución 100-007897 2/23/2019 SI
INGENIERIA 79 S.A. Distribución 100-008342 2/25/2019 NO
PROALIMENTOS LIMITADA Tradicional 100-008035 2/26/2019 SI
SAPUGA S.A. Tradicional 100-005840 2/26/2019 SI
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno 100-004207 3/1/2019 SI
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional 100-006272 3/2/2019 NO
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución 100-008798 3/2/2019 NO
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional 100-005604 3/3/2019 SI
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución 100-007445 3/3/2019 SI
ALCIAUTOS LTDA Home Center 100-009818 3/3/2019 SI
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center 100-004827 3/6/2019 SI
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Home Center 100-004590 3/7/2019 SI
ITELCA LTDA Home Center 100-006829 3/8/2019 NO
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional 100-003327 3/8/2019 NO
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center 100-005956 3/8/2019 SI
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional 100-006351 3/9/2019 NO
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Distribución 100-003779 3/11/2019 SI
CABAL Y CIA LTDA Tradicional 100-004038 3/13/2019 SI
RUDESCO S.A. Distribución 100-009923 3/14/2019 SI
PROMOCIONES FUTURA S.A. Home Center 100-007235 3/14/2019 SI
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 100-006002 3/14/2019 NO
LABORALES MEDELLIN S.A. Moderno 100-001627 3/16/2019 NO
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución 100-006708 3/17/2019 SI
LABORALES MEDELLIN S.A. Home Center 100-008271 3/17/2019 SI
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Home Center 100-002005 3/17/2019 NO
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno 100-006741 3/17/2019 NO
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución 100-009015 3/18/2019 SI
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución 100-006334 3/18/2019 SI
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center 100-009107 3/19/2019 SI
GARCILLANTAS S.A. Tradicional 100-003318 3/19/2019 SI
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Moderno 100-003460 3/19/2019 SI
FUNDICION ESCOBAR S.A. Moderno 100-005268 3/19/2019 SI
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional 100-009696 3/20/2019 NO
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución 100-007269 3/23/2019 NO
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Distribución 100-004204 3/23/2019 SI
DESACOL S.A. Home Center 100-002020 3/24/2019 SI
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución 100-006182 3/26/2019 NO
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional 100-008259 3/27/2019 SI
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución 100-001871 3/27/2019 NO
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución 100-009145 3/27/2019 SI
BOGOFORMA LTDA. Tradicional 100-004902 3/28/2019 NO
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Tradicional 100-001540 3/28/2019 SI
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución 100-006725 3/28/2019 SI
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Distribución 100-005897 3/30/2019 SI
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución 100-001496 3/31/2019 SI
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Home Center 100-006800 3/31/2019 SI
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno 100-003272 4/2/2019 SI
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 100-006178 4/2/2019 SI
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución 100-006538 4/3/2019 SI
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional 100-004888 4/4/2019 SI
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno 100-001077 4/4/2019 SI
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center 100-001942 4/5/2019 SI
SAPUGA S.A. Home Center 100-005556 4/6/2019 SI
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno 100-002763 4/6/2019 SI
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Moderno 100-006666 4/6/2019 SI
R & A GALANTE HERRERA LTDA Distribución 100-006885 4/9/2019 NO
BOGOFORMA LTDA. Moderno 100-009108 4/11/2019 SI
CABAL Y CIA LTDA Home Center 100-007464 4/12/2019 NO
FERROALUMINIOS LTDA Home Center 100-007085 4/13/2019 SI
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional 100-008196 4/14/2019 NO
AUTOMARKET LIMITED Home Center 100-009789 4/15/2019 SI
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Home Center 100-002224 4/16/2019 SI
RAPISCOL S.A Home Center 100-008191 4/16/2019 SI
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno 100-004843 4/16/2019 SI
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional 100-007247 4/17/2019 SI
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional 100-005420 4/17/2019 SI
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución 100-003601 4/17/2019 SI
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional 100-002631 4/18/2019 SI
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center 100-005438 4/24/2019 SI
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 100-008289 4/25/2019 SI
DESACOL S.A. Home Center 100-008875 4/30/2019 NO
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Moderno 100-004052 4/30/2019 SI
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno 100-009247 4/30/2019 NO
Fecha de Facturación Nro de Factura Monto Cotizado Monto Facturado Días para cierre Costo de ventas
31,000 - -
1/12/2018 001-002003 36,000 31,320 7 13,780
1/25/2018 001-007928 34,000 33,660 20 20,869
21,000 - -
18,000 - -
32,000 - -
40,000 - -
1/17/2018 001-006628 26,000 24,960 9 16,224
32,000 - -
1/23/2018 001-008594 29,000 17,980 11 17,980
1/24/2018 001-002122 34,000 20,400 11 18,564
27,000 - -
1/31/2018 001-003805 36,000 29,160 17 27,410
1/30/2018 001-006109 32,000 25,920 16 25,660
1/29/2018 001-008233 20,000 15,000 14 10,500
1/25/2018 001-005642 19,000 19,950 9 16,359
15,000 - -
33,000 - -
2/1/2018 001-009712 19,000 13,680 14 12,038
1/23/2018 001-005940 29,000 31,900 5 33,495
1/24/2018 001-001546 40,000 33,600 6 30,576
18,000 - -
1/28/2018 001-002235 31,000 20,150 9 8,664
2/9/2018 001-009496 33,000 20,790 20 19,750
25,000 - -
2/3/2018 001-003071 18,000 16,380 12 14,578
13,000 - -
14,000 - -
29,000 - -
2/1/2018 001-004721 15,000 15,750 5 8,505
2/4/2018 001-003436 28,000 26,320 6 23,161
2/18/2018 001-008085 27,000 28,890 17 16,756
2/21/2018 001-005644 16,000 13,600 20 10,336
2/18/2018 001-007611 35,000 24,850 16 26,341
2/12/2018 001-004586 26,000 27,820 10 18,917
2/15/2018 001-007751 38,000 31,920 12 21,067
12,000 - -
2/9/2018 001-005388 20,000 17,600 5 10,736
11,000 - -
30,000 - -
2/24/2018 001-006384 40,000 32,400 19 28,836
11,000 - -
2/25/2018 001-003906 25,000 26,250 17 17,325
2/14/2018 001-004128 16,000 9,600 6 9,888
2/27/2018 001-007116 27,000 19,170 18 12,652
2/20/2018 001-001548 37,000 39,220 11 36,474
3/2/2018 001-004498 29,000 31,900 20 22,649
3/8/2018 001-001864 14,000 11,480 20 8,150
3/1/2018 001-006085 21,000 15,330 12 7,971
16,000 - -
3/5/2018 001-007274 16,000 12,960 13 12,052
3/11/2018 001-008375 19,000 15,200 18 14,136
14,000 - -
3/4/2018 001-001909 29,000 21,170 11 11,855
3/8/2018 001-005633 40,000 26,000 13 25,480
3/6/2018 001-005933 32,000 20,800 10 19,968
34,000 - -
3/9/2018 001-009048 10,000 10,500 12 11,235
3/10/2018 001-006638 13,000 10,400 13 7,592
3/18/2018 001-005677 17,000 16,660 20 17,159
3/13/2018 001-005509 11,000 7,920 15 4,831
3/6/2018 001-006814 30,000 19,800 7 11,880
24,000 - -
16,000 - -
3/11/2018 001-003384 12,000 9,960 10 4,581
15,000 - -
3/17/2018 001-002665 12,000 10,200 16 6,120
3/19/2018 001-007900 14,000 11,200 17 5,712
3/18/2018 001-002728 16,000 17,440 15 17,440
3/17/2018 001-002304 16,000 14,720 13 14,867
19,000 - -
3/24/2018 001-001567 36,000 21,960 19 10,321
24,000 - -
3/23/2018 001-008259 21,000 12,600 14 13,230
3/21/2018 001-007124 29,000 24,650 10 17,748
3/27/2018 001-001586 31,000 23,250 15 9,532
3/26/2018 001-003620 33,000 28,050 12 12,622
12,000 - -
3/26/2018 001-004638 35,000 38,500 11 38,500
3/31/2018 001-008741 35,000 22,050 15 17,640
4/3/2018 001-004642 26,000 22,880 18 24,710
4/2/2018 001-003143 21,000 14,070 16 15,195
3/27/2018 001-003135 40,000 39,600 10 22,968
4/7/2018 001-002233 14,000 11,480 19 12,513
4/7/2018 001-008605 11,000 11,330 19 7,364
21,000 - -
3/25/2018 001-009929 22,000 22,440 5 10,322
4/8/2018 001-008611 40,000 27,200 18 23,120
3/30/2018 001-006199 30,000 23,100 7 11,781
21,000 - -
4/8/2018 001-004986 31,000 25,730 14 18,268
4/9/2018 001-008506 36,000 22,320 15 12,052
4/2/2018 001-007911 12,000 9,000 7 9,900
4/4/2018 001-003862 34,000 35,020 8 22,763
29,000 - -
4/6/2018 001-002111 30,000 23,400 9 11,934
37,000 - -
28,000 - -
15,000 - -
4/16/2018 001-002817 39,000 42,900 16 41,184
4/22/2018 001-007275 35,000 35,350 20 21,563
4/10/2018 001-003940 35,000 24,150 6 24,150
4/14/2018 001-001259 24,000 21,120 10 11,404
4/19/2018 001-009439 37,000 35,150 14 31,986
4/25/2018 001-006622 15,000 13,800 19 11,178
4/13/2018 001-002764 12,000 9,480 5 7,110
4/18/2018 001-009534 17,000 16,150 9 10,982
4/28/2018 001-004636 18,000 16,020 19 12,015
30,000 - -
4/27/2018 001-004942 34,000 23,800 15 11,662
5/2/2018 001-007329 16,000 16,800 20 10,248
4/23/2018 001-005241 38,000 25,460 11 23,932
5/3/2018 001-009199 23,000 16,330 20 9,471
4/27/2018 001-008213 15,000 12,750 14 14,025
20,000 - -
4/24/2018 001-002779 26,000 22,620 10 20,358
5/2/2018 001-006655 31,000 22,940 18 16,516
15,000 - -
4/28/2018 001-006832 20,000 22,000 14 16,060
4/22/2018 001-001865 28,000 20,440 6 16,965
4/26/2018 001-002021 23,000 24,840 10 17,139
4/23/2018 001-007563 19,000 16,150 6 17,603
5/1/2018 001-003191 10,000 6,500 14 3,315
4/26/2018 001-008818 16,000 14,880 8 15,326
4/27/2018 001-009591 24,000 20,400 9 12,648
4/25/2018 001-002816 36,000 38,160 6 34,344
4/25/2018 001-006414 28,000 22,960 5 24,567
13,000 - -
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12/9/2018 001-007406 30,000 22,500 20 11,700
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12/10/2018 001-006607 23,000 16,100 20 8,694
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11/29/2018 001-002433 26,000 24,700 5 10,621
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12/12/2018 001-001807 33,000 22,770 16 21,176
17,000 - -
39,000 - -
12/10/2018 001-002503 22,000 18,920 14 19,866
12/3/2018 001-008297 33,000 25,740 5 12,612
12/10/2018 001-003522 18,000 11,520 12 7,603
12/20/2018 001-003573 22,000 17,380 20 8,516
12/14/2018 001-001509 30,000 18,300 11 9,333
12/13/2018 001-006187 18,000 19,800 9 18,414
12,000 - -
12/17/2018 001-004627 23,000 18,860 10 8,109
12/21/2018 001-004400 14,000 8,680 13 7,638
28,000 - -
12/25/2018 001-002025 39,000 33,930 16 14,589
16,000 - -
39,000 - -
12/31/2018 001-002271 14,000 10,500 20 10,500
14,000 - -
12/29/2018 001-008115 16,000 16,960 17 14,755
38,000 - -
12/23/2018 001-001898 27,000 26,190 10 24,880
30,000 - -
27,000 - -
10,000 - -
17,000 - -
1/4/2019 001-008847 14,000 15,260 14 11,445
1/1/2019 001-009863 31,000 30,690 11 18,414
1/5/2019 001-001231 27,000 27,540 15 25,612
26,000 - -
14,000 - -
12/28/2018 001-006199 11,000 8,800 5 7,832
1/9/2019 001-002727 14,000 11,760 17 5,056
12/29/2018 001-003826 27,000 24,300 6 11,664
20,000 - -
30,000 - -
25,000 - -
15,000 - -
1/9/2019 001-004699 36,000 36,720 14 19,828
1/5/2019 001-004581 28,000 28,840 8 24,225
16,000 - -
36,000 - -
25,000 - -
1/15/2019 001-007656 22,000 23,100 14 11,088
1/17/2019 001-006938 26,000 19,500 16 14,820
1/11/2019 001-004217 29,000 28,710 10 23,542
1/7/2019 001-008358 39,000 37,440 6 34,070
1/19/2019 001-006238 25,000 24,750 16 22,770
1/23/2019 001-001592 39,000 24,960 20 13,977
1/25/2019 001-001997 40,000 42,800 20 47,080
1/15/2019 001-002991 31,000 21,390 7 23,529
16,000 - -
15,000 - -
1/19/2019 001-006718 14,000 13,160 9 6,711
1/23/2019 001-007876 18,000 18,540 13 9,640
1/31/2019 001-009880 21,000 16,170 17 15,846
1/31/2019 001-009178 40,000 40,800 14 33,456
30,000 - -
24,000 - -
2/8/2019 001-005614 34,000 29,580 19 31,650
29,000 - -
2/3/2019 001-009973 18,000 13,320 13 7,592
1/28/2019 001-008371 14,000 15,400 7 14,630
2/10/2019 001-006222 14,000 10,360 18 8,184
1/29/2019 001-007936 39,000 29,250 6 21,352
40,000 - -
33,000 - -
2/6/2019 001-009926 38,000 35,720 10 35,005
2/12/2019 001-001464 16,000 13,280 16 5,577
2/5/2019 001-001680 29,000 18,850 8 17,342
32,000 - -
2/13/2019 001-008219 39,000 28,080 13 12,636
25,000 - -
2/9/2019 001-005910 12,000 10,560 7 8,342
2/22/2019 001-007128 19,000 18,050 20 8,122
27,000 - -
2/19/2019 001-004535 11,000 7,370 15 3,832
32,000 - -
2/25/2019 001-004804 18,000 15,120 20 6,199
30,000 - -
2/16/2019 001-007297 11,000 7,700 7 7,777
2/21/2019 001-004087 26,000 20,020 11 19,619
2/27/2019 001-004254 14,000 10,220 17 11,242
39,000 - -
3/4/2019 001-007086 28,000 28,560 20 23,419
3/4/2019 001-005130 35,000 33,600 18 31,920
2/21/2019 001-006502 11,000 11,330 6 6,798
3/4/2019 001-005338 28,000 28,840 17 12,112
20,000 - -
3/7/2019 001-009938 37,000 39,960 17 32,767
3/1/2019 001-006982 28,000 27,720 11 18,572
3/8/2019 001-006626 31,000 32,550 18 35,479
2/26/2019 001-006814 30,000 33,000 7 14,850
27,000 - -
10,000 - -
3/12/2019 001-006031 14,000 8,540 18 7,173
3/11/2019 001-009198 20,000 14,200 16 7,810
3/12/2019 001-008137 23,000 25,300 16 20,493
27,000 - -
3/16/2019 001-001566 17,000 10,370 18 4,873
3/7/2019 001-008127 10,000 10,800 9 6,480
3/20/2019 001-002873 24,000 25,680 19 17,205
28,000 - -
23,000 - -
3/23/2019 001-007956 18,000 15,120 20 14,212
3/23/2019 001-008433 28,000 19,600 20 15,484
3/10/2019 001-007520 39,000 34,710 7 26,032
3/25/2019 001-002068 32,000 19,520 19 21,472
3/13/2019 001-002898 33,000 24,090 6 11,322
20,000 - -
18,000 - -
3/26/2019 001-001670 18,000 13,860 18 14,830
33,000 - -
23,000 - -
3/26/2019 001-008582 39,000 27,300 15 11,466
3/21/2019 001-007793 12,000 8,880 8 5,683
3/31/2019 001-002866 34,000 29,920 17 29,620
3/22/2019 001-006546 35,000 23,450 8 11,256
3/28/2019 001-007983 30,000 29,400 14 18,228
36,000 - -
22,000 - -
3/28/2019 001-007039 10,000 7,600 11 6,384
4/2/2019 001-004351 35,000 24,500 16 19,355
33,000 - -
27,000 - -
3/31/2019 001-001644 40,000 39,600 13 36,432
3/25/2019 001-004583 13,000 9,880 7 9,978
4/1/2019 001-008948 10,000 9,200 14 5,336
3/26/2019 001-004101 12,000 9,120 7 8,572
4/3/2019 001-008927 31,000 21,700 15 16,058
4/2/2019 001-006434 19,000 12,730 14 14,003
4/6/2019 001-009050 14,000 9,940 18 9,144
37,000 - -
3/26/2019 001-002391 17,000 17,000 5 10,030
3/30/2019 001-009968 19,000 12,540 8 12,038
13,000 - -
4/8/2019 001-009984 19,000 20,330 16 15,044
4/1/2019 001-008212 24,000 23,280 8 15,597
26,000 - -
4/6/2019 001-007318 18,000 14,940 10 9,711
14,000 - -
4/1/2019 001-001788 32,000 25,600 5 11,520
11,000 - -
4/8/2019 001-004091 13,000 8,710 11 9,581
4/3/2019 001-002977 36,000 28,080 6 23,587
4/15/2019 001-001037 40,000 41,200 16 21,836
4/16/2019 001-002820 35,000 32,550 16 26,040
4/17/2019 001-002290 14,000 8,400 17 8,400
38,000 - -
4/14/2019 001-005175 11,000 9,460 12 8,608
4/14/2019 001-008649 16,000 16,480 12 15,656
4/21/2019 001-008057 18,000 18,540 18 15,759
4/20/2019 001-008157 13,000 14,170 16 9,352
4/22/2019 001-002514 20,000 21,600 18 18,792
4/22/2019 001-008651 39,000 42,900 17 17,160
4/19/2019 001-002589 11,000 8,360 13 4,598
4/12/2019 001-002781 28,000 29,680 6 24,337
4/15/2019 001-002093 17,000 11,390 9 12,187
4/21/2019 001-007226 29,000 26,970 12 24,812
37,000 - -
4/16/2019 001-009805 19,000 12,920 5 13,178
18,000 - -
4/19/2019 001-002295 24,000 14,640 6 7,612
5/3/2019 001-007330 12,000 8,880 20 6,038
16,000 - -
4/21/2019 001-004673 23,000 23,690 6 19,899
4/24/2019 001-004754 20,000 14,800 8 16,280
4/25/2019 001-009678 10,000 7,900 9 7,031
5/1/2019 001-009956 37,000 29,970 15 19,180
4/29/2019 001-004977 13,000 8,580 13 7,636
4/29/2019 001-006498 26,000 27,300 12 15,834
4/23/2019 001-003852 36,000 21,960 6 10,980
4/27/2019 001-008806 12,000 9,840 10 6,100
5/8/2019 001-002836 18,000 14,760 20 7,232
5/8/2019 001-006148 25,000 18,750 16 18,937
5/8/2019 001-007195 28,000 24,640 14 11,088
5/10/2019 001-002838 29,000 29,000 15 19,720
23,000 - -
5/16/2019 001-008486 23,000 22,310 16 19,186
37,000 - -
Margen bruto Mes Año
-
17,540 Ene 2018
12,791 Ene 2018
-
-
-
-
8,736 Ene 2018
-
- Ene 2018
1,836 Ene 2018
-
1,750 Ene 2018
260 Ene 2018
4,500 Ene 2018
3,591 Ene 2018
-
-
1,642 Feb 2018
-1,595 Ene 2018
3,024 Ene 2018
-
11,486 Ene 2018
1,040 Feb 2018
-
1,802 Feb 2018
-
-
-
7,245 Feb 2018
3,159 Feb 2018
12,134 Feb 2018
3,264 Feb 2018
-1,491 Feb 2018
8,903 Feb 2018
10,853 Feb 2018
-
6,864 Feb 2018
-
-
3,564 Feb 2018
-
8,925 Feb 2018
-288 Feb 2018
6,518 Feb 2018
2,746 Feb 2018
9,251 Mar 2018
3,330 Mar 2018
7,359 Mar 2018
-
908 Mar 2018
1,064 Mar 2018
-
9,315 Mar 2018
520 Mar 2018
832 Mar 2018
-
-735 Mar 2018
2,808 Mar 2018
-499 Mar 2018
3,089 Mar 2018
7,920 Mar 2018
-
-
5,379 Mar 2018
-
4,080 Mar 2018
5,488 Mar 2018
- Mar 2018
-147 Mar 2018
-
11,639 Mar 2018
-
-630 Mar 2018
6,902 Mar 2018
13,718 Mar 2018
15,428 Mar 2018
-
- Mar 2018
4,410 Mar 2018
-1,830 Abr 2018
-1,125 Abr 2018
16,632 Mar 2018
-1,033 Abr 2018
3,966 Abr 2018
-
12,118 Mar 2018
4,080 Abr 2018
11,319 Mar 2018
-
7,462 Abr 2018
10,268 Abr 2018
-900 Abr 2018
12,257 Abr 2018
-
11,466 Abr 2018
-
-
-
1,716 Abr 2018
13,787 Abr 2018
- Abr 2018
9,716 Abr 2018
3,164 Abr 2018
2,622 Abr 2018
2,370 Abr 2018
5,168 Abr 2018
4,005 Abr 2018
-
12,138 Abr 2018
6,552 May 2018
1,528 Abr 2018
6,859 May 2018
-1,275 Abr 2018
-
2,262 Abr 2018
6,424 May 2018
-
5,940 Abr 2018
3,475 Abr 2018
7,701 Abr 2018
-1,453 Abr 2018
3,185 May 2018
-446 Abr 2018
7,752 Abr 2018
3,816 Abr 2018
-1,607 Abr 2018
-
4,429 May 2018
-
-
5,792 May 2018
-607 May 2018
10,148 May 2018
-
4,574 May 2018
-
3,024 May 2018
-
-
-
-
12,522 May 2018
-
4,519 May 2018
-561 May 2018
-602 May 2018
-
-
-
-
807 May 2018
-
2,440 Jun 2018
-
-1,783 May 2018
13,479 May 2018
-
-
-
8,703 Jun 2018
-
4,173 May 2018
11,384 May 2018
572 Jun 2018
3,888 Jun 2018
-
1,072 Jun 2018
8,122 Jun 2018
17,170 Jun 2018
-780 Jun 2018
16,949 Jun 2018
10,083 Jun 2018
13,247 Jun 2018
-
4,911 Jun 2018
-
2,292 Jun 2018
9,410 Jun 2018
1,757 Jun 2018
6,468 Jun 2018
-288 Jun 2018
14,242 Jun 2018
6,460 Jun 2018
9,371 Jun 2018
19,425 Jul 2018
11,722 Jul 2018
11,598 Jun 2018
-
-
3,215 Jul 2018
-1,027 Jun 2018
9,450 Jun 2018
14,586 Jul 2018
963 Jul 2018
8,986 Jul 2018
486 Jul 2018
11,526 Jul 2018
7,007 Jul 2018
17,440 Jul 2018
-1,548 Jul 2018
5,814 Jul 2018
-
4,590 Jul 2018
-
13,480 Jul 2018
5,729 Jul 2018
-
12,071 Jul 2018
5,161 Jul 2018
16,200 Jul 2018
-
16,666 Jul 2018
-1,091 Jul 2018
-
-
11,494 Jul 2018
-
14,553 Ago 2018
-
3,089 Ago 2018
-
-256 Ago 2018
10,277 Ago 2018
-
5,838 Ago 2018
10,080 Ago 2018
4,102 Ago 2018
-
4,646 Ago 2018
-
-
4,426 Ago 2018
-
2,811 Ago 2018
232 Ago 2018
-
4,446 Ago 2018
-
6,548 Ago 2018
-1,432 Ago 2018
-
-
-
-1,984 Ago 2018
6,362 Ago 2018
227 Ago 2018
-
-1,060 Ago 2018
-
5,680 Ago 2018
3,360 Ago 2018
324 Ago 2018
10,560 Ago 2018
9,222 Ago 2018
3,519 Ago 2018
-910 Ago 2018
-
2,576 Ago 2018
7,553 Set 2018
-
-
-1,200 Set 2018
9,234 Set 2018
-412 Ago 2018
8,468 Set 2018
-
2,162 Set 2018
-
1,428 Ago 2018
-
-365 Set 2018
623 Set 2018
5,564 Set 2018
1,472 Set 2018
8,400 Set 2018
2,523 Set 2018
-
10,175 Set 2018
12,173 Set 2018
-
-
-
3,733 Set 2018
2,528 Set 2018
5,616 Set 2018
4,596 Set 2018
5,106 Set 2018
14,333 Set 2018
-
5,850 Set 2018
-
8,135 Set 2018
-
-607 Set 2018
-
212 Set 2018
20,706 Oct 2018
-
-
10,993 Oct 2018
2,775 Oct 2018
-
-
19,488 Oct 2018
5,060 Oct 2018
-
-
7,584 Oct 2018
4,560 Oct 2018
-
-
-
-
-
11,115 Oct 2018
6,882 Oct 2018
-
589 Oct 2018
-
5,928 Oct 2018
10,980 Nov 2018
-
-
-320 Nov 2018
-
2,805 Nov 2018
4,488 Nov 2018
-3,424 Nov 2018
7,863 Nov 2018
12,016 Nov 2018
10,279 Nov 2018
2,920 Nov 2018
-
-398 Nov 2018
3,375 Nov 2018
-1,101 Nov 2018
-1,512 Nov 2018
-
528 Nov 2018
8,165 Nov 2018
9,806 Nov 2018
-
7,540 Nov 2018
9,660 Nov 2018
5,670 Nov 2018
2,050 Dic 2018
-
-
9,856 Nov 2018
10,539 Nov 2018
1,005 Dic 2018
4,202 Nov 2018
11,340 Dic 2018
-
2,708 Nov 2018
1,235 Dic 2018
10,800 Dic 2018
-
7,406 Dic 2018
4,007 Dic 2018
-
14,079 Nov 2018
10,930 Dic 2018
1,594 Dic 2018
-
-
-946 Dic 2018
13,128 Dic 2018
3,917 Dic 2018
8,864 Dic 2018
8,967 Dic 2018
1,386 Dic 2018
-
10,751 Dic 2018
1,042 Dic 2018
-
19,341 Dic 2018
-
-
- Dic 2018
-
2,205 Dic 2018
-
1,310 Dic 2018
-
-
-
-
3,815 Ene 2019
12,276 Ene 2019
1,928 Ene 2019
-
-
968 Dic 2018
6,704 Ene 2019
12,636 Dic 2018
-
-
-
-
16,892 Ene 2019
4,615 Ene 2019
-
-
-
12,012 Ene 2019
4,680 Ene 2019
5,168 Ene 2019
3,370 Ene 2019
1,980 Ene 2019
10,983 Ene 2019
-4,280 Ene 2019
-2,139 Ene 2019
-
-
6,449 Ene 2019
8,900 Ene 2019
324 Ene 2019
7,344 Ene 2019
-
-
-2,070 Feb 2019
-
5,728 Feb 2019
770 Ene 2019
2,176 Feb 2019
7,898 Ene 2019
-
-
715 Feb 2019
7,703 Feb 2019
1,508 Feb 2019
-
15,444 Feb 2019
-
2,218 Feb 2019
9,928 Feb 2019
-
3,538 Feb 2019
-
8,921 Feb 2019
-
-77 Feb 2019
401 Feb 2019
-1,022 Feb 2019
-
5,141 Mar 2019
1,680 Mar 2019
4,532 Feb 2019
16,728 Mar 2019
-
7,193 Mar 2019
9,148 Mar 2019
-2,929 Mar 2019
18,150 Feb 2019
-
-
1,367 Mar 2019
6,390 Mar 2019
4,807 Mar 2019
-
5,497 Mar 2019
4,320 Mar 2019
8,475 Mar 2019
-
-
908 Mar 2019
4,116 Mar 2019
8,678 Mar 2019
-1,952 Mar 2019
12,768 Mar 2019
-
-
-970 Mar 2019
-
-
15,834 Mar 2019
3,197 Mar 2019
300 Mar 2019
12,194 Mar 2019
11,172 Mar 2019
-
-
1,216 Mar 2019
5,145 Abr 2019
-
-
3,168 Mar 2019
-98 Mar 2019
3,864 Abr 2019
548 Mar 2019
5,642 Abr 2019
-1,273 Abr 2019
796 Abr 2019
-
6,970 Mar 2019
502 Mar 2019
-
5,286 Abr 2019
7,683 Abr 2019
-
5,229 Abr 2019
-
14,080 Abr 2019
-
-871 Abr 2019
4,493 Abr 2019
19,364 Abr 2019
6,510 Abr 2019
- Abr 2019
-
852 Abr 2019
824 Abr 2019
2,781 Abr 2019
4,818 Abr 2019
2,808 Abr 2019
25,740 Abr 2019
3,762 Abr 2019
5,343 Abr 2019
-797 Abr 2019
2,158 Abr 2019
-
-258 Abr 2019
-
7,028 Abr 2019
2,842 May 2019
-
3,791 Abr 2019
-1,480 Abr 2019
869 Abr 2019
10,790 May 2019
944 Abr 2019
11,466 Abr 2019
10,980 Abr 2019
3,740 Abr 2019
7,528 May 2019
-187 May 2019
13,552 May 2019
9,280 May 2019
-
3,124 May 2019
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INDICADORES DE GESTI

KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

5. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET

6. RATIO DE VENTAS MUERTAS

Año Mes Tipo de canal

VENTAS KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS RESUMEN GENERAL

RESUMEN POR AÑO

L CLIENTE 9. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA 5,915,621

VENTAS C. VTAS M. BRUTO Ventas M. Bruto

RESUMEN POR MES RESUMEN POR CANAL

TICKET 10. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO 1,400,000

(COTIZACIONES / VENTAS) 1,000,000

TOP 10 C LIENTES EN VENTAS TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

- 40,000 80,000 120,000 160,000 - 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000

RESUMEN POR AÑO

RESUMEN POR CANAL

TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

EJEMPLO 1: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Venta Meta % Cumplimiento

Enero 45,875 21,000 218%

Total 314,607 338,000 93%

CUMPLIMIENTO META % < 80%

EJEMPLO 2: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Venta Meta % Cumplimiento

Enero Tradicional 25,855 17,000 152%

Total 1,014,202 905,000 112%

CUMPLIMIENTO META % < 80%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Venta Meta % Cumplimiento

Enero 81,572 68,000 120%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL

Canal Venta Meta % Cumplimiento

Tradicional 314,662 279,000 113%

EJEMPLO 3: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

Mes Canal Venta Meta % Cumplimiento

Enero Tradicional 30,185 15,000 201%

Total 1,145,721 912,000 126%

CUMPLIMIENTO META % < 80%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Venta Meta % Cumplimiento

Enero 84,540 56,000 151%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL

Canal Venta Meta % Cumplimiento

Tradicional 354,573 322,000 110%

2. NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CLIENTE

NIVEL DE FACTURACIÓN POR TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

EJEMPLO 4: CALCULAR EL NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CLIENTE

Cliente Tipo de cliente

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CLIENTE

TOTAL 587,349 481,000 122%

EJEMPLO 5: CALCULAR EL NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CANAL

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL

TOTAL 621,662 516,000 120% 614,375 545,000

3. RATIO DE CLIENTES NUEVOS

NÚMERO DE CLIENTES NUEVOS

EJEMPLO 6: CALCULAR RATIO DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL DE CLIENTES

Cliente Tipo de canal Tipo de cliente Venta

NUMERO DE CLIENTES NUEVOS 21

% DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL 26%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL

Número de clientes En facturación (monto)