Hoja de Trabajo Final KPIs Ventas

INDICADORES DE GESTI
CON FULL EX
KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

1. OBJETIVOS DE VENTA VERSUS METAS 4. GRADO DE SATISFACCION DEL CLIENTE
5. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET

2. NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR PROMEDIO
TIPO DE CLIENTE
6. RATIO DE VENTAS MUERTAS

3. RATIO DE CLIENTES NUEVOS
7. RENTABILIDAD BRUTA
8. VOLUMEN DE DEVOLUCIONES
ORES DE GESTIÓN DE VENTAS
CON FULL EXCEL
Año Mes Tipo de canal

2018 2019 Ene Feb Mar Abr Distribución Home Center
KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

May Jun Jul Ago Moderno Tradicional
ENTAS
Set Oct Nov Dic
RESUMEN GENERAL RESUMEN POR AÑO
5,708,530
9. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA

7,896,230
L CLIENTE 5,915,621
25% 2,187,700
1,438,513
542,096
1,980,609
2018 2019
VENTAS C. VTAS M. BRUTO Ventas M. Bruto
RESUMEN POR MES RESUMEN PORCANAL
TICKET 10. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO 1,400,000
1,200,000
2,500,000 30%
25%
(COTIZACIONES / VENTAS)
2,000,000
1,000,000
20%
800,000 1,500,000
15%
600,000
1,000,000
400,000 10%
200,000 500,000 5%
- - 0%
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Distribución Home Center Moderno Tradicional
Ventas 810, 646, 1,16 1,30 510, 554, 532, 591, 549, 227, 568, 434, Ventas 2,364,970 1,830,930 1,945,240 1,755,090
M. Bruto 173, 154, 297, 288, 141, 156, 183, 108, 116, 95,6 130, 133, % MB 25% 25% 23% 28%
TOP 10 CLIENTES EN VENTAS TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

SUMAZAR I S. A 137,340 DESACOL S.A. 37,833
AL MAC EN S ANI TAR I O L TD A 139,830 COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA 45,560
D I S T R I B U I D O R A D E… 117,800 CONSULTORES UNIDOS S.A. 32,985
C ONS I MEX S . A. 153,980 RUDESCO S.A. 33,387
D R OG UER I A UL TR AMAR S. A. 116,770 CONSIMEX S.A. 65,756
D I S T R I B U I D O R A C A L Y P S O… 123,880 DISTRICONDOR S.A. 42,413
RESTREP O C ASTRO Y C I A S. C . S. 126,400 ZULUAGA & SOTO CIA LTDA 35,064
C OMER C I AL I ZAD OR A C I C OL TA S . A. 162,530 COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 35,157
C OMP AÑI A ATUNER A D EL … 135,000 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147
FEP C O ZONA FRANCA S. A. 120,970 FEPCO ZONA FRANCA S.A. 35,343
- 40,000 80,000 120,000 160,000 - 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000
S EJEMPLO DASHBOARD
Tipo de canal
Distribución Home Center
Moderno Tradicional
RESUMEN POR AÑO
2,187,700
1,438,513
542,096
8 2019
Ventas M. Bruto
RESUMEN PORCANAL
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
ución Home Center Moderno Tradicional
,970 1,830,930 1,945,240 1,755,090
% 25% 23% 28%
TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

DESACOL S.A. 37,833
L DORADO LTDA 45,560
RES UNIDOS S.A. 32,985
RUDESCO S.A. 33,387
CONSIMEX S.A. 65,756
TRICONDOR S.A. 42,413
SOTO CIA LTDA 35,064
RA CICOLTA S.A. 35,157
EL PACIFICO S A 48,147
NA FRANCA S.A. 35,343
- 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000
INDICADORES DE GESTIÓN DE VENTAS
1. OBJETIVOS DE VENTA VERSUS METAS
TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

INDICE DE CUMPLIMIENTO (%) x 100
TOTAL META EN VALORIZADO
EJEMPLO 1: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS
I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES
Venta Meta % Cumplimiento

Mes
mensual mensual meta
Enero 45,875 21,000 218%

Febrero 16,944 32,000 53%
Marzo 30,361 40,000 76%
Abril 21,253 37,000 57%
Mayo 11,167 24,000 47%
Junio 18,356 12,000 153%
Julio 22,708 35,000 65%
Agosto 24,558 39,000 63%
Setiembre 22,124 33,000 67%
Octubre 36,114 35,000 103%
Noviembre 39,555 10,000 396%
Diciembre 25,592 20,000 128%
Total 314,607 338,000 93%
SEMÁFOROS DE CONTROL:
CUMPLIMIENTO META % < 80%

>= 80% Y <=
> 110%
EJEMPLO 2: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS
I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Mes Canal
Enero Tradicional 25,855 17,000 152%

Enero Moderno 25,802 29,000 89%
Enero Distribución 29,915 22,000 136%
Febrero Tradicional 15,314 37,000 41%
Febrero Moderno 49,105 37,000 133%
Febrero Distribución 43,093 36,000 120%
Marzo Tradicional 26,128 29,000 90%
Marzo Moderno 21,941 20,000 110%
Marzo Distribución 35,426 15,000 236%
Abril Tradicional 10,783 14,000 77%
Abril Moderno 10,329 21,000 49%
Abril Distribución 26,320 39,000 67%
Mayo Tradicional 42,085 26,000 162%
Mayo Moderno 22,707 27,000 84%
Mayo Distribución 19,317 37,000 52%
Junio Tradicional 17,068 13,000 131%
Junio Moderno 11,313 30,000 38%
Junio Distribución 24,675 18,000 137%
Julio Tradicional 15,246 25,000 61%
Julio Moderno 30,923 14,000 221%
Julio Distribución 47,488 32,000 148%
Agosto Tradicional 35,293 12,000 294%
Agosto Moderno 17,320 28,000 62%
Agosto Distribución 28,180 33,000 85%
Setiembre Tradicional 25,880 32,000 81%
Setiembre Moderno 49,452 28,000 177%
Setiembre Distribución 33,408 25,000 134%
Octubre Tradicional 47,938 35,000 137%
Octubre Moderno 17,412 21,000 83%
Octubre Distribución 17,765 23,000 77%
Noviembre Tradicional 11,245 21,000 54%
Noviembre Moderno 36,793 35,000 105%
Noviembre Distribución 21,253 16,000 133%
Diciembre Tradicional 41,827 18,000 232%
Diciembre Moderno 45,440 15,000 303%
Diciembre Distribución 34,163 25,000 137%
Total 1,014,202 905,000 112%
CUMPLIMIENTO META % < 80%

>= 80% Y <=
> 110%
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Mes
Enero 81,572 68,000 120%

Febrero 107,512 110,000 98%
Marzo 83,495 64,000 130%
Abril 47,432 74,000 64%
Mayo 84,109 90,000 93%
Junio 53,056 61,000 87%
Julio 93,657 71,000 132%
Agosto 80,793 73,000 111%
Setiembre 108,740 85,000 128%
Octubre 83,115 79,000 105%
Noviembre 69,291 72,000 96%
Diciembre 121,430 58,000 209%
TOTAL 1,014,202 905,000 112%
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL

Canal
Tradicional 314,662 279,000 113%

Moderno 338,537 305,000 111%
Distribución 361,003 321,000 112%
TOTAL 1,014,202 905,000 112%
2. RATIO DE CLIENTES NUEVOS

NÚMERO DE CLIENTES NUEVOS
RATIO DE CLIENTES NUEVOS (%) x 100
NÚMERO DE CLIENTES TOTALES
EJEMPLO 6: CALCULAR RATIO DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL DE CLIENTES
Cliente Tipo de canal Tipo de cliente Venta

ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Nuevo 47,255
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Antiguo 17,490
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Antiguo 46,606
DESACOL S.A. Distribución Nuevo 47,433
CABAL Y CIA LTDA Home Center Nuevo 14,837
LISTOS S.A. Distribución Nuevo 23,935
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Nuevo 42,945
SIMONIZ S.A. Tradicional Antiguo 39,637
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional Antiguo 38,132
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución Antiguo 10,739
ANCLA LIMITADA Distribución Antiguo 29,070
DIGALI S.A. Home Center Nuevo 13,446
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución Antiguo 35,757
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Moderno Nuevo 33,374
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Distribución Antiguo 10,666
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Moderno Antiguo 12,555
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Antiguo 40,022
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Antiguo 33,141
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI
Distribución Antiguo 34,522
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional Antiguo 42,238
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Tradicional Antiguo 35,017
DITE S.A. Tradicional Nuevo 11,161
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Antiguo 31,075
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Home Center Antiguo 23,860
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Distribución Antiguo 48,244
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno Antiguo 11,284
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Antiguo 47,109
Tradicional Antiguo 38,866
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nuevo 48,906
ALCIAUTOS LTDA Home Center Antiguo 19,881
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Home Center Antiguo 32,886
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Distribución Antiguo 13,862
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Antiguo 30,463
TELESENTINEL LTDA. Tradicional Antiguo 49,940
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Antiguo 18,093
SUPRA S.A. Tradicional Antiguo 32,592
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center Antiguo 29,899
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Antiguo 40,572
ANCLA LIMITADA Home Center Antiguo 20,200
GARCILLANTAS S.A. Home Center Antiguo 47,986
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Antiguo 34,042
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Nuevo 37,223
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Nuevo 33,878
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución Antiguo 13,741
INVERITAKA LTDA Moderno Antiguo 36,295
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Antiguo 41,075
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional Antiguo 12,107
SUPRA S.A. Moderno Nuevo 48,013
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno Antiguo 13,574
SUPRA S.A. Distribución Antiguo 48,184
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Distribución Antiguo 33,824
VILLEGAS ASOCIADOS S A Tradicional Nuevo 38,374
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Tradicional Antiguo 34,081
SAPUGA S.A. Moderno Nuevo 16,672
FIAMME S.A. Distribución Antiguo 38,968
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERP
Home Center Nuevo 22,562
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Antiguo 27,476
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Moderno Nuevo 34,693
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno Nuevo 28,321
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Antiguo 40,066
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Antiguo 25,525
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Antiguo 19,527
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Home Center Antiguo 21,992
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Antiguo 12,489
RUDESCO S.A. Moderno Antiguo 21,480
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno Antiguo 24,968
AUTOMARKET LIMITED Tradicional Antiguo 28,751
OBYCO S.A. Home Center Antiguo 18,752
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center Antiguo 34,240
TECNO INGENIERIA LTDA Tradicional Antiguo 31,182
ANCLA LIMITADA Tradicional Antiguo 48,737
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Antiguo 21,011
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Nuevo 10,313
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Nuevo 18,379
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center Antiguo 35,139
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno Nuevo 22,198
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno Nuevo 22,976
SINCO LTDA S.C.A. Distribución Antiguo 29,914
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional Antiguo 40,051
ALCIAUTOS LTDA Tradicional Antiguo 34,230
NUMERO DE CLIENTES NUEVOS 21
TOTAL DE CLIENTES 80
% DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL 26%
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL
Número de clientes En facturación (monto)

% clientes % clientes
Canal Clientes nuevos Total de clientes Clientes nuevos Total de clientes
nuevos nuevos
Tradicional 3 23 13% 86,758 770,737 11%
Moderno 8 15 53% 224,626 372,258 60%
Distribución 5 20 25% 195,446 651,584 30%
Home Center 5 22 23% 110,064 606,140 18%
Total 21 80 26% 616,894 2,400,719 26%
3. GRADO DE SATISFACCION DEL CLIENTE
% GRADO DE SATISFACCIÓN NÚMERO DE CLIENTES SATISFECHOS

x 100
CLIENTE NÚMERO DE CLIENTES EVALUADOS
EJEMPLO 8: CALCULAR INDICADOR GRADO DE SATISFACCIÓN DE CLIENTES
Pregunta 1 Pregunta 2
Calidad de los
Calidad de la
Cliente Tipo de canal productos /
asesoría
servicios
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center Malo Muy bueno
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Distribución Muy bueno Muy bueno
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno Bueno Muy bueno
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Bueno Bueno
CONSULTORES UNIDOS S.A. Moderno Muy bueno Malo
INGENIERIA 79 S.A. Moderno Bueno Muy bueno
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno Muy Malo Malo
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Tradicional Malo Bueno
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Moderno Bueno Muy bueno
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Moderno Muy bueno Bueno
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Tradicional Muy Malo Muy bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Tradicional Malo Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Bueno Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Muy bueno Muy bueno
SUMAZARI S.A Moderno Muy bueno Muy bueno
TURFIN S.A. Tradicional Muy bueno Bueno
DIGALI S.A. Moderno Muy bueno Muy Malo
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno Muy bueno Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Muy bueno Malo
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Distribución Muy Malo Muy bueno
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center Muy Malo Muy bueno
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Muy Malo Bueno
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional Bueno Muy bueno
TINZUQUE LTDA Moderno Muy Malo Muy bueno
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución Muy bueno Malo
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center Bueno Bueno
ITELCA LTDA Distribución Muy bueno Muy bueno
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Distribución Muy Malo Bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center Muy bueno Muy bueno
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Muy bueno Muy bueno
POLLOSAN S.A Tradicional Bueno Bueno
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Bueno Malo
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Bueno Muy bueno
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional Bueno Bueno
CABAL Y CIA LTDA Home Center Bueno Muy bueno
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Moderno Bueno Muy Malo
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional Bueno Bueno
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Regular Muy bueno
AUTOMARKET LIMITED Distribución Regular Bueno
TRIANON S.A. Home Center Bueno Bueno
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Tradicional Bueno Regular
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Moderno Muy bueno Malo
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Muy bueno Muy Malo
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center Bueno Malo
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Home Center Bueno Bueno
INVERITAKA LTDA Home Center Bueno Malo
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución Bueno Bueno
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Muy Malo Malo
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Home Center Muy bueno Muy bueno
Muy malo Malo Regular

Pregunta 1 Calidad de la asesoría 8 3 2
Pregunta 2 Calidad de los productos / servicios 3 9 1
Pregunta 3 Precio de acorde a la calidad 4 4 3
Pregunta 4 Experiencia de compra o atención 9 3 4
Pregunta 5 Recomiendas a tus amigos 5 3 4
TOTAL 29 22 14
INDICADOR: < 60%

>= 60% Y <=
> 80%
4. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET PROMEDIO
FACTURACIÓN PROMEDIO O MONTO TOTAL FACTURADO

TICKET PROMEDIO NÚMERO DE FACTURAS EMITIDAS
EJEMPLO 10: CALCULAR TICKET PROMEDIO
Tipo de
Cliente Tipo de canal Nro documento
documento
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno Factura 001-002689
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center Nota de crédito 001-007119
MASTER ELECTRICO DEL VALLE LTDA. Tradicional Factura 001-007903
CARTOPEL S.A. Home Center Factura 001-004758
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno Factura 001-004593
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional Nota de crédito 001-005505
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno Factura 001-002266
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Moderno Factura 001-008254
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Nota de crédito 001-001589
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Factura 001-003792
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center Nota de crédito 001-004531
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERPModerno Factura 001-002221
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center Factura 001-008346
VICAR DE COLOMBIA S.A Distribución Nota de crédito 001-009916
AUTOMARKET LIMITED Home Center Nota de crédito 001-007301
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Factura 001-003748
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Moderno Factura 001-004419
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución Factura 001-001453
Home Center Factura 001-001432
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Factura 001-008924
TURFIN S.A. Home Center Nota de crédito 001-002451
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional Nota de crédito 001-001764
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center Factura 001-009153
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Nota de crédito 001-001385
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Moderno Nota de crédito 001-001142
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional Factura 001-006446
PROALIMENTOS LIMITADA Tradicional Nota de crédito 001-001412
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nota de crédito 001-002465
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Factura 001-008297
ITELCA LTDA Distribución Factura 001-001991
DISTRICONDOR S.A. Tradicional Factura 001-006777
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center Factura 001-004121
INVERITAKA LTDA Home Center Nota de crédito 001-007545
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center Factura 001-005017
SAPUGA S.A. Distribución Factura 001-009961
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Nota de crédito 001-005152
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional Nota de crédito 001-001397
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución Nota de crédito 001-002477
BEGOLE S.A. Home Center Factura 001-005934
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno Factura 001-003734
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno Factura 001-006128
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Distribución Factura 001-002877
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Moderno Factura 001-004729
POLLOSAN S.A Distribución Nota de crédito 001-006206
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución Factura 001-007798
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Nota de crédito 001-009589
SUPRA S.A. Moderno Nota de crédito 001-002880
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Moderno Factura 001-001163
Home Center Nota de crédito 001-004325
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Factura 001-003244
VENTA TOTAL FACTURADO 102,579

NRO DOCUMENTOS EMITIDOS 50 50
TICKET PROMEDIO 2,052
DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL
Monto Nro
Canal Ticket promedio
facturado documentos
Tradicional -5,609 8 -701
Moderno 49,306 14 3,522
Distribución 25,250 11 2,295
Home Center 33,632 17 1,978
TOTAL 102,579 50 2,052
INDICADOR: < 2,200

>= 2,200 Y <=
> 3,500
5. RATIO DE VENTAS MUERTAS
DIFERENCIA ENTRE SOLICITADO Y FACTURADO

RATIO DE VENTAS MUERTAS (%) x 100
MONTO TOTAL DE LO SOLICITADO (O/C)
EJEMPLO 12: CALCULAR % VENTA MUERTA
Monto
Cliente Tipo de canal Fecha solicitado por
cliente
NOVAMED S A Home Center 3/1/2019 28,000
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Tradicional 4/18/2019 12,000
RUDESCO S.A. Tradicional 2/11/2019 19,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional 4/6/2019 25,000
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 2/3/2019 35,000
TURFIN S.A. Distribución 1/8/2019 37,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución 4/6/2019 40,000
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 1/19/2019 32,000
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center 3/10/2019 37,000
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional 3/19/2019 13,000
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 4/16/2019 14,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución 1/20/2019 39,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Distribución 2/18/2019 21,000
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center 1/17/2019 14,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA
Home Center 3/14/2019 29,000
FIAMME S.A. Home Center 2/19/2019 39,000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional 3/16/2019 32,000
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center 2/10/2019 25,000
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno 1/21/2019 30,000
RAPISCOL S.A Home Center 3/18/2019 19,000
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Moderno 2/3/2019 36,000
INGENIERIA 79 S.A. Home Center 3/6/2019 30,000
ESPUMAS SANTANDER LTDA Home Center 4/2/2019 17,000
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución 1/18/2019 25,000
SAPUGA S.A. Moderno 4/10/2019 29,000
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución 2/12/2019 29,000
GARCILLANTAS S.A. Moderno 2/20/2019 34,000
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 3/18/2019 35,000
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center 2/21/2019 27,000
LISTOS S.A. Distribución 2/3/2019 18,000
PROMOCIONES FUTURA S.A. Moderno 1/19/2019 27,000
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 1/15/2019 22,000
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno 3/15/2019 13,000
ANCLA LIMITADA Moderno 2/2/2019 11,000
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno 1/24/2019 16,000
SUPRA S.A. Tradicional 3/12/2019 23,000
CONSIMEX S.A. Moderno 1/15/2019 19,000
AUTOMARKET LIMITED Distribución 4/8/2019 17,000
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 3/20/2019 15,000
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 1/18/2019 12,000
MONTO TOTAL FACTURADO 795,000

MONTO TOTAL SOLICITADO POR CLIENTE 995,000
% VENTA MUERTA 20% 25%
Monto Monto total

Canal % Venta Muerta
facturado solicitado
Tradicional 116,210 139,000 16%
Moderno 228,750 283,000 19%
Distribución 205,170 273,000 25%
Home Center 244,870 300,000 18%
TOTAL 795,000 995,000 20%
6. RENTABILIDAD BRUTA
UTILIDAD BRUTA O MARGEN BRUTO TOTAL

RENTABILIDAD BRUTA (%) x 100
MONTO TOTAL FACTURADO
EJEMPLO 15: CALCULAR % RENTABILIDAD BRUTA
Cliente Tipo de canal Fecha Venta

PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución 4/18/2019 34,000
DITE S.A. Home Center 2/9/2019 12,000
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional 2/2/2019 25,000
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center 4/15/2019 20,000
SIMONIZ S.A. Moderno 4/3/2019 20,000
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Distribución 3/15/2019 18,000
GARCILLANTAS S.A. Tradicional 4/18/2019 17,000
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Home Center 1/25/2019 18,000
GREGA LTDA Home Center 1/15/2019 33,000
DESACOL S.A. Home Center 3/30/2019 31,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center 4/14/2019 13,000
INVERITAKA LTDA Home Center 4/21/2019 30,000
TURFIN S.A. Moderno 4/20/2019 20,000
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 3/17/2019 28,000
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center 4/17/2019 15,000
TECNO INGENIERIA LTDA Tradicional 4/5/2019 17,000
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center 3/31/2019 20,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno 1/18/2019 33,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center 4/2/2019 39,000
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional 1/30/2019 28,000
AUTOMAYOR S A Moderno 3/3/2019 27,000
GARCILLANTAS S.A. Home Center 2/2/2019 32,000
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Tradicional 3/21/2019 17,000
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 2/28/2019 11,000
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno 3/14/2019 14,000
CABAL Y CIA LTDA Home Center 4/10/2019 31,000
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Distribución 4/29/2019 37,000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center 3/31/2019 34,000
LISTOS S.A. Tradicional 4/16/2019 24,000
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 3/8/2019 34,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Tradicional 4/28/2019 26,000
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 2/13/2019 16,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 4/18/2019 28,000
BOGOFORMA LTDA. Distribución 2/7/2019 28,000
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 4/7/2019 23,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 3/2/2019 19,000
Moderno 2/23/2019 24,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 4/12/2019 25,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Home Center 3/2/2019 37,000
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución 2/28/2019 25,000
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución 2/26/2019 24,000
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Tradicional 3/31/2019 13,000
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center 3/22/2019 38,000
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center 1/4/2019 27,000
VILLEGAS ASOCIADOS S A Tradicional 2/20/2019 14,000
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución 2/27/2019 13,000
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 4/26/2019 35,000
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 1/31/2019 20,000
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno 3/10/2019 36,000
AUTOMARKET LIMITED Home Center 3/18/2019 12,000
VENTA TOTAL 1,215,000

UTILIDAD BRUTA TOTAL 189,290
% MARGEN BRUTO 16% Utilidad bruta
Canal Venta Total Utilidad bruta % MB %

Tradicional 244,000 45,640 19% 24%
Moderno 208,000 22,150 11% 12%
Distribución 202,000 26,530 13% 14%
Home Center 561,000 94,970 17% 50%
TOTAL 1,215,000 189,290 16% 100%
Tradicional Moderno Distribución
% MARGEN BRUTO < 20%

>= 20% Y <=
> 40%
7. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA
TIEMPO MEDIO PARA CIERRE DE SUMATORIA DIAS ENTRE FECHA COTIZACIÓN Y VENTA
VENTAS TOTAL PEDIDOS FACTURADOS
EJEMPLO 17: CALCULAR TIEMPO MEDIO PARA CERRAR UNA VENTA

Fecha de envío Fecha de
Cliente Tipo de canal
de la OC facturación
AUTOMAYOR S A Moderno 2/4/2019 2/14/2019
BEGOLE S.A. Distribución 4/14/2019 5/2/2019
ALCIAUTOS LTDA Distribución 3/1/2019 3/12/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional 1/4/2019 1/11/2019
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Distribución 3/22/2019 4/8/2019
SUPRA S.A. Home Center 1/18/2019 1/30/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno 2/24/2019 3/7/2019
CARTOPEL S.A. Distribución 1/22/2019 2/5/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU
Distribución 2/20/2019 3/10/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Home Center 2/7/2019 2/12/2019
INGENIERIA 79 S.A. Distribución 3/21/2019 4/9/2019
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Tradicional 3/7/2019 3/24/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 3/7/2019 3/27/2019
CARTOPEL S.A. Tradicional 1/22/2019 2/2/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center 1/29/2019 2/13/2019
NOVAMED S A Tradicional 1/11/2019 1/18/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Home Center 1/9/2019 1/14/2019
TRIANON S.A. Tradicional 4/11/2019 4/22/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución 2/27/2019 3/5/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno 1/9/2019 1/19/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución 1/28/2019 2/10/2019
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno 1/1/2019 1/10/2019
PROCAR INVERSIONES S EN C S Distribución 3/27/2019 4/3/2019
LISTOS S.A. Distribución 4/16/2019 4/28/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Tradicional 1/3/2019 1/17/2019
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 3/27/2019 4/14/2019
BEGOLE S.A. Distribución 1/14/2019 1/22/2019
INVERITAKA LTDA Moderno 4/16/2019 4/24/2019
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Tradicional 1/5/2019 1/12/2019
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución 4/16/2019 5/3/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución 2/25/2019 3/5/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 3/22/2019 4/4/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno 3/30/2019 4/15/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Home Center 2/24/2019 3/8/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno 2/24/2019 3/16/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Distribución 3/6/2019 3/26/2019
TRIANON S.A. Home Center 3/11/2019 3/31/2019
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Home Center 1/9/2019 1/15/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Tradicional 2/14/2019 3/3/2019
SAPUGA S.A. Home Center 2/1/2019 2/13/2019
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Home Center 2/26/2019 3/16/2019
TECNICONTROL S.A. Moderno 1/30/2019 2/13/2019
CABAL Y CIA LTDA Distribución 1/20/2019 2/3/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Distribución 3/22/2019 3/28/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución 2/1/2019 2/6/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Tradicional 1/7/2019 1/25/2019
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Home Center 2/21/2019 3/5/2019
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center 4/20/2019 5/10/2019
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Tradicional 2/21/2019 3/5/2019
BOGOFORMA LTDA. Moderno 3/16/2019 3/29/2019
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center 1/30/2019 2/19/2019
TRIANON S.A. Moderno 4/5/2019 4/11/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Home Center 3/30/2019 4/5/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 1/3/2019 1/17/2019
CONSULTORES UNIDOS S.A. Tradicional 2/17/2019 3/2/2019
RAPISCOL S.A Moderno 3/13/2019 3/20/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 4/15/2019 4/24/2019
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional 2/4/2019 2/13/2019
TURFIN S.A. Distribución 1/11/2019 1/31/2019
SIMONIZ S.A. Home Center 4/13/2019 4/22/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 4/6/2019 4/25/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional 3/31/2019 4/13/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 1/31/2019 2/12/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 2/4/2019 2/16/2019
CARTOPEL S.A. Moderno 1/27/2019 2/6/2019
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Tradicional 1/20/2019 2/4/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Distribución 2/2/2019 2/14/2019
DITE S.A. Moderno 1/24/2019 1/29/2019
FERROALUMINIOS LTDA Moderno 3/2/2019 3/21/2019
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional 1/2/2019 1/19/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno 2/20/2019 3/4/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Tradicional 3/9/2019 3/27/2019
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional 4/25/2019 5/14/2019
MASTER ELECTRICO DEL VALLE LTDA. Moderno 4/23/2019 5/12/2019
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno 4/14/2019 4/20/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center 2/3/2019 2/16/2019
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional 4/6/2019 4/12/2019
TRIMCO S.A. Home Center 1/6/2019 1/22/2019
SUPRA S.A. Distribución 2/22/2019 3/1/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center 1/21/2019 2/4/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Distribución 4/10/2019 4/29/2019
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional 1/15/2019 1/31/2019
ANCLA LIMITADA Moderno 2/17/2019 3/2/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Home Center 4/15/2019 4/24/2019
DITE S.A. Moderno 4/21/2019 5/5/2019
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Tradicional 3/14/2019 3/19/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución 1/28/2019 2/2/2019
NOVAMED S A Tradicional 2/18/2019 3/8/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center 1/4/2019 1/14/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 2/2/2019 2/18/2019
DIAS PROMEDIO CIERRE DE VENTAS 13 GENERAL
Dias promedio
Canal
cierre de ventas
Tradicional 13.2
Moderno 11.9
Distribución 12.7
Home Center 12.6
TOTAL 12.6
DIAS PROMEDIO CIERRE < 10.00

DE VENTAS >= 10.00 Y <=
> 15.00
8. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO (COTIZACIONES / VENTAS)
VENTAS REALIZADAS (NRO O MONTO)

TASA DE CONVERSIÓN x 100
COTIZACIONES REALIZADAS (NRO O MONTO)
EJEMPLO 19: CALCULAR LA TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO

Nro de Fecha de envío
Cliente Tipo de canal
cotización de la OC
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Tradicional 100-009819 2/19/2019

FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Moderno 100-008029 4/28/2019
DITE S.A. Tradicional 100-008013 4/12/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Tradicional 100-003598 1/26/2019
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional 100-008744 3/15/2019
TINZUQUE LTDA Moderno 100-007070 3/17/2019
Home Center 100-004394 4/10/2019
TINZUQUE LTDA Tradicional 100-001341 3/3/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center 100-002046 3/31/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 100-002180 2/2/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución 100-001942 4/10/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRUModerno 100-005138 4/19/2019
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center 100-003160 1/15/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional 100-008780 4/19/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Moderno 100-009956 1/4/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-003954 1/24/2019
TURFIN S.A. Home Center 100-005036 4/13/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center 100-001050 3/13/2019
DESACOL S.A. Home Center 100-001436 4/2/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Home Center 100-009213 1/19/2019
RAPISCOL S.A Home Center 100-001453 2/5/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 100-007861 4/29/2019
LISTOS S.A. Home Center 100-008230 2/23/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Distribución 100-008453 3/30/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 100-003765 4/7/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center 100-006116 1/31/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución 100-008901 2/8/2019
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución 100-009884 1/15/2019
SUPRA S.A. Home Center 100-005076 2/7/2019
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 100-009897 4/12/2019
INGENIERIA 79 S.A. Tradicional 100-006576 3/10/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional 100-002254 1/10/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Distribución 100-006459 2/6/2019
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Distribución 100-002185 2/23/2019
DISTRICONDOR S.A. Moderno 100-007328 4/27/2019
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Distribución 100-005650 4/21/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center 100-007222 3/12/2019
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución 100-005893 1/10/2019
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Moderno 100-001915 1/30/2019
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Moderno 100-006398 3/7/2019
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional 100-006162 2/17/2019
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center 100-005891 4/2/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno 100-006700 1/6/2019
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center 100-004223 1/30/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-002146 1/31/2019
OBYCO S.A. Moderno 100-008570 4/10/2019
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Home Center 100-009129 2/21/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Moderno 100-005469 4/18/2019
POLLOSAN S.A Distribución 100-004518 4/20/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional 100-002666 1/12/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Home Center 100-001480 2/28/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 100-001247 1/26/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Home Center 100-005300 2/27/2019
TELESENTINEL LTDA. Moderno 100-001478 3/13/2019
RAPISCOL S.A Home Center 100-005106 1/11/2019
DESACOL S.A. Tradicional 100-003315 2/20/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional 100-003887 2/26/2019
ITELCA LTDA Moderno 100-009240 2/11/2019
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno 100-006618 4/18/2019
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Tradicional 100-001524 3/13/2019
LISTOS S.A. Moderno 100-009721 1/23/2019
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Home Center 100-009858 1/1/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 100-003382 2/20/2019
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Distribución 100-006147 4/8/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center 100-008559 4/29/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Moderno 100-009775 1/28/2019
Moderno 100-001818 3/16/2019
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Home Center 100-001988 3/24/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center 100-009710 1/2/2019
LISTOS S.A. Distribución 100-003874 2/13/2019
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Tradicional 100-005486 3/6/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 100-008482 4/24/2019
METREX S A Distribución 100-005066 2/4/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Moderno 100-006118 2/21/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 100-005653 1/26/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional 100-003379 4/15/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno 100-001091 4/2/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Tradicional 100-008769 4/26/2019
NOVAMED S A Distribución 100-004461 3/7/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center 100-003546 3/11/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 100-008811 4/20/2019
PROMOCIONES FUTURA S.A. Moderno 100-009188 1/24/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 100-009812 3/27/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno 100-004407 1/1/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno 100-007514 1/16/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional 100-005563 4/19/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 100-002674 2/25/2019
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Distribución 100-006443 3/28/2019
RAPISCOL S.A Moderno 100-009509 1/17/2019
FIAMME S.A. Moderno 100-001577 2/23/2019
SUMAZARI S.A Tradicional 100-009842 3/13/2019
POLLOSAN S.A Home Center 100-001672 1/31/2019
TRIMCO S.A. Distribución 100-007378 2/28/2019
BEGOLE S.A. Moderno 100-002112 4/5/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno 100-001995 2/26/2019
VILLEGAS ASOCIADOS S A Moderno 100-007435 4/1/2019
ANCLA LIMITADA Moderno 100-003842 1/27/2019
SIMONIZ S.A. Moderno 100-005238 3/4/2019
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución 100-007500 4/4/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-003355 4/28/2019
NÚMERO TOTAL DE COTIZACIONES 100 MONTO TOTAL DE COTIZACIONES

NÚMERO TOTAL DE FACTURAS 63 MONTO TOTAL DE FACTURACIÓN
TASA DE CONVERSIÓN % (NRO) 63% TASA DE CONVERSIÓN % (MONTO)
Número de documentos Monto

Nro de % Tasa de Monto de Monto de % Tasa de
Canal Nro de facturas
Cotizaciones Conversión Cotizaciones facturas Conversión
Tradicional 21 14 67% 520,000 309,930 60%
Moderno 30 20 67% 817,000 490,430 60%
Distribución 22 13 59% 432,000 200,100 46%
Home Center 27 16 59% 650,000 275,040 42%
TOTAL 100 63 63% 2,419,000 1,275,500 53%
TASA DE CONVERSIÓN % < 60%
>= 60% Y <=
> 80%
110%
110%
Meta % Cump.
30,000 158%
35,000 50%
35,000 133%
18,000 264%
14,000 106%
27,000 89%
25,000 172%
30,000 132%
22,000 173%
33,000 33%
31,000 94%
36,000 37%
15,000 238%
20,000 167%
27,000 40%
19,000 66%
30,000 133%
22,000 151%
37,000 93%
21,000 201%
22,000 159%
23,000 49%
27,000 115%
23,000 104%
33,000 146%
40,000 28%
37,000 127%
30,000 130%
37,000 132%
19,000 105%
25,000 132%
18,000 77%
12,000 254%
12,000 416%
13,000 139%
24,000 136%
11,000 272%
34,000 119%
11,000 184%
31,000 155%
40,000 85%
28,000 133%
20,000 169%
23,000 60%
33,000 110%
21,000 196%
10,000 121%
37,000 130%
35,000 39%
34,000 142%
34,000 99%
10,000 384%
11,000 310%
23,000 72%
39,000 100%
36,000 63%
13,000 211%
10,000 347%
37,000 77%
16,000 250%
34,000 75%
31,000 63%
19,000 116%
23,000 54%
30,000 72%
23,000 109%
23,000 125%
37,000 51%
22,000 156%
16,000 195%
32,000 152%
28,000 75%
12,000 86%
40,000 46%
23,000 153%
12,000 185%
38,000 60%
31,000 96%
31,000 129%
35,000 98%
Evaluación: Muy malo

Malo
Cliente satisfecho: cuando evaluó al menos Bueno o Muy bueno Regular
Bueno
Muy bueno
Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5

Precio de Experiencia de
Recomiendas a
acorde a la compra o
tus amigos
calidad atención
Muy Malo Regular Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy bueno
Malo Malo Muy bueno
Malo Bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Malo
Bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Regular Regular
Bueno Muy Malo Bueno
Muy Malo Bueno Muy bueno
Muy bueno Muy Malo Bueno
Bueno Bueno Bueno
Muy bueno Muy Malo Muy bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Muy bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Muy Malo Muy bueno
Muy bueno Regular Bueno
Regular Muy Malo Bueno
Malo Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Malo
Regular Bueno Regular
Muy bueno Regular Bueno
Muy bueno Muy bueno Regular
Muy Malo Bueno Muy bueno
Muy Malo Muy Malo Muy Malo
Bueno Muy Malo Muy Malo
Bueno Bueno Muy bueno
Bueno Malo Bueno
Malo Muy Malo Regular
Bueno Malo Malo
Regular Bueno Bueno
Muy bueno Muy Malo Bueno
% Bueno / Muy
Bueno Muy bueno Total
bueno
20 17 50 74%
17 20 50 74%
13 26 50 78%
18 16 50 68%
21 17 50 76%
89 96 250 74%
80%
Venta
5,073
-3,274
8,320
8,192
3,270
-4,722
3,534
8,188
-3,251
1,919
-2,770
1,620
7,373
-4,470
-4,203
6,828
9,474
8,387
3,073
5,584
-1,643
-2,918
8,899
-4,406
-3,487
4,222
-4,480
-1,204
4,114
6,665
2,173
6,092
-1,103
9,399
4,032
-1,643
-3,614
-2,540
4,330
8,703
7,685
3,726
5,099
-1,352
1,739
-4,590
-1,928
2,367
-1,463
1,560
3,500
Monto
% Venta muerta
facturado
25,480 9%
8,640 28%
12,730 33%
23,250 7%
24,850 29%
33,670 9%
35,600 11%
31,680 1%
28,120 24%
8,060 38%
13,160 6%
24,570 37%
13,860 34%
12,460 11%
27,840 4%
39,000 0%
26,880 16%
15,750 37%
19,800 34%
12,350 35%
25,200 30%
19,800 34%
14,620 14%
15,500 38%
29,000 0%
19,720 32%
20,400 40%
33,250 5%
16,200 40%
12,420 31%
26,190 3%
16,060 27%
8,710 33%
9,790 11%
15,840 1%
23,000 0%
12,920 32%
13,940 18%
13,650 9%
11,040 8%
Costo de ventas Utilidad bruta % Margen bruto

22,780 11,220 33%
12,600 -600 -5%
21,000 4,000 16%
12,600 7,400 37%
19,600 400 2%
16,380 1,620 9%
12,580 4,420 26%
15,300 2,700 15%
27,060 5,940 18%
25,730 5,270 17%
10,530 2,470 19%
20,400 9,600 32%
12,600 7,400 37%
24,640 3,360 12%
12,300 2,700 18%
13,430 3,570 21%
14,600 5,400 27%
35,970 -2,970 -9%
28,860 10,140 26%
24,920 3,080 11%
26,460 540 2%
26,880 5,120 16%
17,000 - 0%
11,770 -770 -7%
12,880 1,120 8%
22,010 8,990 29%
38,480 -1,480 -4%
34,680 -680 -2%
15,360 8,640 36%
22,780 11,220 33%
17,160 8,840 34%
12,960 3,040 19%
29,960 -1,960 -7%
23,800 4,200 15%
14,950 8,050 35%
15,010 3,990 21%
24,240 -240 -1%
15,500 9,500 38%
40,330 -3,330 -9%
19,750 5,250 21%
25,680 -1,680 -7%
9,880 3,120 24%
34,200 3,800 10%
17,010 9,990 37%
9,100 4,900 35%
13,650 -650 -5%
25,550 9,450 27%
21,000 -1,000 -5%
31,320 4,680 13%
12,480 -480 -4%
Utilidad bruta
onal Moderno Distribución Home Center
40%
1/1/2023
4/6/2023
4/7/2023
5/1/2023
6/29/2023
7/28/2023
7/29/2023
Calendario Útiles
Monto
Nro documento Monto cotizado Días para cierre Días para cierre
facturado
001-001946 17,000 18,360 10 9
001-007276 27,000 17,550 18 14
001-006772 35,000 27,300 11 8
001-007964 33,000 23,760 7 6
001-009600 18,000 15,300 17 12
001-001838 26,000 26,000 12 9
001-001757 34,000 22,100 11 9
001-006011 12,000 9,960 14 11
001-005625 25,000 25,500 18 13
001-009705 10,000 10,200 5 4
001-009054 33,000 20,460 19 14
001-005177 11,000 6,600 17 12
001-005841 21,000 16,800 20 15
001-003311 40,000 36,400 11 9
001-009818 21,000 14,070 15 12
001-003101 39,000 39,780 7 6
001-006427 18,000 15,480 5 4
001-008902 23,000 24,610 11 8
001-009435 21,000 21,420 6 5
001-002698 21,000 17,220 10 8
001-007457 21,000 16,800 13 10
001-006593 10,000 10,300 9 8
001-006728 18,000 19,260 7 6
001-005610 13,000 14,170 12 9
001-006117 21,000 22,050 14 11
001-009507 25,000 22,500 18 13
001-005858 38,000 34,200 8 7
001-006714 20,000 18,600 8 7
001-008099 19,000 16,530 7 5
001-007439 13,000 11,050 17 14
001-009444 31,000 30,380 8 7
001-006276 36,000 34,920 13 10
001-008843 32,000 24,320 16 11
001-005998 30,000 24,900 12 10
001-004702 31,000 22,320 20 15
001-001717 25,000 20,500 20 15
001-002360 35,000 34,650 20 15
001-007228 11,000 10,340 6 5
001-009606 19,000 13,110 17 12
001-009959 29,000 28,130 12 9
001-006403 27,000 21,330 18 14
001-003454 35,000 27,650 14 11
001-003333 39,000 40,950 14 10
001-009343 27,000 24,300 6 5
001-001249 14,000 8,820 5 4
001-004796 10,000 9,000 18 15
001-007076 17,000 18,020 12 9
001-009574 34,000 30,940 20 15
001-007132 19,000 18,620 12 9
001-007599 38,000 37,240 13 10
001-006555 35,000 29,050 20 15
001-003403 21,000 18,690 6 5
001-003427 21,000 12,810 6 5
001-003357 15,000 16,200 14 11
001-001066 17,000 13,600 13 10
001-002688 38,000 35,720 7 6
001-005560 17,000 11,560 9 8
001-005107 12,000 8,400 9 8
001-005894 39,000 30,810 20 15
001-004387 32,000 31,040 9 6
001-001873 10,000 9,700 19 14
001-006244 24,000 22,080 13 10
001-004022 16,000 17,280 12 9
001-005032 34,000 29,920 12 10
001-008858 33,000 27,060 10 8
001-004501 12,000 12,360 15 11
001-006616 34,000 27,200 12 9
001-001305 26,000 26,520 5 4
001-008871 15,000 10,500 19 14
001-004981 35,000 23,100 17 13
001-006578 22,000 21,780 12 9
001-003730 16,000 13,280 18 13
001-005939 20,000 20,600 19 14
001-007497 29,000 24,940 19 14
001-004155 21,000 20,580 6 5
001-005850 12,000 12,720 13 10
001-004317 27,000 24,030 6 5
001-004235 21,000 21,420 16 12
001-007400 37,000 22,940 7 6
001-001107 21,000 14,280 14 11
001-009687 25,000 18,500 19 14
001-008530 11,000 10,120 16 13
001-004429 17,000 15,470 13 10
001-009965 18,000 17,820 9 8
001-008455 17,000 17,340 14 10
001-002605 24,000 16,560 5 4
001-003687 39,000 41,340 5 5
001-008245 37,000 26,640 18 15
001-002819 19,000 19,190 10 7
001-003574 11,000 7,370 16 11
15.00
Aprobaron
Fecha de Monto
cotización? SI o Nro de Factura Monto Cotizado Días para cierre
Facturación Facturado
NO
SI 3/1/2019 001-008213 15,000 14,100 10
NO 11,000 -
NO 10,000 -
NO 27,000 -
NO 12,000 -
SI 4/6/2019 001-006020 20,000 16,200 20
SI 4/23/2019 001-003983 19,000 13,300 13
SI 3/12/2019 001-001525 18,000 13,860 9
NO 34,000 -
SI 2/21/2019 001-008612 33,000 26,400 19
SI 4/17/2019 001-009552 12,000 8,880 7
NO 23,000 -
SI 1/21/2019 001-003167 15,000 10,950 6
SI 4/24/2019 001-004179 39,000 36,270 5
SI 1/12/2019 001-007620 34,000 28,220 8
NO 33,000 -
SI 5/2/2019 001-006813 16,000 9,600 19
NO 13,000 -
NO 35,000 -
NO 26,000 -
NO 25,000 -
NO 25,000 -
SI 3/13/2019 001-006017 11,000 6,820 18
SI 4/6/2019 001-007402 14,000 14,560 7
SI 4/13/2019 001-002379 31,000 31,620 6
SI 2/7/2019 001-004633 20,000 15,200 7
SI 2/16/2019 001-002436 15,000 12,450 8
NO 25,000 -
NO 23,000 -
SI 5/1/2019 001-001412 21,000 18,900 19
SI 3/15/2019 001-001494 13,000 13,000 5
SI 1/24/2019 001-009378 33,000 32,010 14
SI 2/11/2019 001-008070 18,000 17,280 5
SI 3/4/2019 001-005854 15,000 12,600 9
SI 5/9/2019 001-005255 29,000 29,870 12
SI 4/26/2019 001-004264 16,000 16,000 5
SI 3/22/2019 001-008911 13,000 12,480 10
SI 1/15/2019 001-002909 23,000 22,080 5
NO 35,000 -
SI 3/24/2019 001-001434 38,000 34,960 17
SI 3/6/2019 001-006535 36,000 23,040 17
SI 4/19/2019 001-005537 30,000 25,500 17
SI 1/21/2019 001-005177 36,000 38,160 15
NO 35,000 -
NO 38,000 -
SI 4/23/2019 001-001885 25,000 18,250 13
NO 13,000 -
SI 5/3/2019 001-006019 15,000 14,400 15
NO 15,000 -
SI 1/22/2019 001-007976 22,000 16,280 10
SI 3/17/2019 001-007921 14,000 13,160 17
SI 2/15/2019 001-002311 14,000 10,220 20
SI 3/13/2019 001-003406 18,000 18,000 14
SI 3/20/2019 001-006077 18,000 19,800 7
SI 1/23/2019 001-003942 38,000 28,880 12
NO 24,000 -
SI 3/5/2019 001-001127 34,000 22,100 7
SI 2/22/2019 001-006868 39,000 28,080 11
SI 5/3/2019 001-008173 26,000 16,120 15
SI 3/19/2019 001-005422 10,000 8,100 6
NO 32,000 -
SI 1/19/2019 001-002039 20,000 20,400 18
NO 33,000 -
SI 4/26/2019 001-007518 13,000 13,130 18
SI 5/10/2019 001-007359 16,000 13,280 11
NO 32,000 -
SI 3/26/2019 001-008915 26,000 27,040 10
NO 37,000 -
SI 1/11/2019 001-003762 39,000 28,470 9
SI 2/26/2019 001-008921 25,000 21,750 13
SI 3/22/2019 001-001377 15,000 13,050 16
SI 5/5/2019 001-004845 13,000 13,130 11
NO 24,000 -
SI 3/8/2019 001-007950 33,000 31,680 15
SI 2/7/2019 001-005339 15,000 15,000 12
NO 25,000 -
NO 31,000 -
NO 22,000 -
NO 24,000 -
SI 3/23/2019 001-008592 29,000 26,970 12
SI 5/3/2019 001-001823 26,000 18,200 13
SI 2/9/2019 001-002595 13,000 12,350 16
NO 33,000 -
SI 1/8/2019 001-004592 24,000 20,880 7
NO 21,000 -
SI 5/8/2019 001-008542 35,000 37,100 19
SI 3/7/2019 001-002706 40,000 42,800 10
SI 4/8/2019 001-003366 13,000 9,750 11
SI 2/2/2019 001-007220 22,000 17,380 16
NO 23,000 -
SI 3/18/2019 001-009592 40,000 31,200 5
NO 39,000 -
NO 11,000 -
SI 4/12/2019 001-005865 30,000 27,900 7
SI 3/6/2019 001-004723 20,000 17,400 8
SI 4/8/2019 001-004949 33,000 35,640 7
NO 36,000 -
SI 3/23/2019 001-001763 19,000 13,300 19
NO 39,000 -
NO 10,000 -
COTIZACIONES 2,419,000
ACTURACIÓN 1,275,500
ÓN % (MONTO) 53%
80%
RESUMEN DE INDICADORES A CONSTRUIR
1. NIVEL DE EJECUCIÓN DE VENTAS VS PPTO - VELOCIMETRO

2. RESUMEN DE VENTAS POR AÑO
3. RESUMEN DE VENTAS POR AÑO Y POR MES
4. RESUMEN DE VENTAS Y % MB POR CANAL
5. RESUMEN MONTO COTIZADO, MONTO FACTURADO Y TASA DE CONVERSIÓN % POR AÑO
6. RESUMEN TASA DE CONVERSIÓN POR MES Y AÑO
7. TOP 10 DE CLIENTES POR VENTAS
8. VENTAS POR EJECUTIVO COMERCIAL
9. VENTAS POR ZONA O LUGAR
IÓN % POR AÑO
GRAFICO DE VELOCIMETRO
0% 10% 40% 50% 60%

30% 70%
10% 10%
20% 80%
20% 10%
30% 10% 10% 90% 100%
40% 10% 0%
50% 10%
60% 10%
70% 10%
80% 10%
90% 10%
100% 100%
Valor 25%
Antes 23.583% Valor - Puntero / 2

Puntero 3% Ancho del puntero
Despues 173% Suma (escala) - Valor antes - Puntero
%
0% 100%
Esta forma Esta forma representa una Esta forma represe
representa una segmentación de datos. La segmentación de d
segmentación de segmentación de datos se segmentación de d
datos. La admite en Excel 2010 y Excel 2010 y versi
segmentación de versiones posteriores.
datos se admite en Si la forma se mod
Excel 2010 y Si la forma se modificó en versión anterior de
DASHBOARD DE versiones una versión anterior de libro se guardó en
VENTAS posteriores. Excel o si el libro se guardó versión anterior, no
en Excel 2003 o una versión segmentación de d
Si la forma se anterior, no se puede usar la
modificó en una segmentación de datos.
versión anterior de
Excel o si el libro VEN
se guardó en Excel
40% 50% 60%
2003 o una versión
30% 70%
anterior, no se 8,000,000
20% puede usar la80%
7,000,000
segmentación90% de 100%
10%
25%
6,000,000
datos.
0% 5,000,000 4,062,960
4,000,000
3,000,000
% MARGEN BRUTO 2,000,000
1,000,000
-
2018
VENTAS $ Y % MB POR CANAL COTIZADO $, FA

9,000,000 1200% 8,000,000
8,000,000 7,000,000
1000%
7,000,000
6,000,000
6,000,000 800%
5,000,000
5,000,000
600% 4,000,000
4,000,000
3,000,000 400% 3,000,000
2,000,000 2,000,000
200%
1,000,000 1,000,000
- 0% -
Distribución Home Center Moderno Tradicional Total Result Año
Ventas $ Column J Data
TOP 10 VENTAS $ CLIENTES VENTA

Total Result 1,334,500 Total Result
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 162,530 Ricardo Leon 893,720
CONSIMEX S.A. 153,980 Juan Perez 862,920
ALMACEN SANITARIO LTDA 139,830 Luisa Herrera 862,590
SUMAZARI S.A 137,340 Patricio Sosa 819,680

TOP 10 VENTAS $ CLIENTES VENTA
Total Result 1,334,500 Total Result
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 162,530 Ricardo Leon 893,720
CONSIMEX S.A. 153,980 Juan Perez 862,920
ALMACEN SANITARIO LTDA 139,830 Luisa Herrera 862,590
SUMAZARI S.A 137,340 Patricio Sosa 819,680
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 135,000 Peter Villegas 811,000
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. 126,400 Rocio Larrea 777,170
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA 123,880 Maria Sol Galarza 760,850
FEPCO ZONA FRANCA S.A. 120,970 Juan Arboleda 745,950

DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES 117,800 Fernando Ortiz 726,320
DISCONYTEX LTDA
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. 116,770 Rene Rivas 636,030
Esta forma representa una Esta forma representa una Esta forma representa una segmentació
segmentación de datos. La segmentación de datos. La segmentación de datos se admite en Ex
segmentación de datos se admite en segmentación de datos se admite en posteriores.
Excel 2010 y versiones posteriores. Excel 2010 y versiones posteriores.
Si la forma se modificó en una versión
Si la forma se modificó en una Si la forma se modificó en una versión el libro se guardó en Excel 2003 o una
versión anterior de Excel o si el anterior de Excel o si el libro se guardó puede usar la segmentación de datos.
libro se guardó en Excel 2003 o una en Excel 2003 o una versión anterior,
versión anterior, no se puede usar la no se puede usar la segmentación de
segmentación de datos. datos.
VENTAS $ POR AÑO VEN TA S $ PO R M

7,896,230
8,000,000
4,062,960
7,000,000
6,000,000
5,000,000 4,062,960 3,833,270
593,530
499,390
463,860
356,230
352,320
332,720
301,700
296,850
291,630
288,930
268,840
261,180
261,490
259,790
256,070
184,060
4,000,000
3,000,000
2,000,000
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
4
2018 20
1,000,000 18
Re
- su
2018 2019 Total Result lt
COTIZADO $, FACTURADO $ Y CONVERSIÓN % TASA DE CONVERSIÓN P

100%
8,000,000 1200% 90%
7,000,000 80%
1000% 70%
6,000,000 60%
800% 50%
5,000,000
40%
4,000,000 600% 30%
3,000,000 20%
400% 10%
2,000,000 0%
200%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
1,000,000
2018 20
- 0% 18
Año 2018 2019 Re
sul
t
Data Column N Column O
VENTAS $ POR VENDEDOR VENTAS $ POR ZONA

Total Result 7,896,230
Total Result
Ricardo Leon 893,720
Lima 1,108,930
Juan Perez 862,920
Luisa Herrera 862,590 Tacna 1,020,300
Patricio Sosa 819,680 Cajamarca 1,018,750
VENTAS $ POR VENDEDOR VENTAS $ POR ZONA
Total Result
Lima 1,108,930
Juan Perez 862,920
Luisa Herrera 862,590 Tacna 1,020,300
Patricio Sosa 819,680 Cajamarca 1,018,750
Peter Villegas 811,000 1,003,200
Huancayo
Rocio Larrea 777,170
Trujillo 1,001,310
Maria Sol Galarza 760,850
Arequipa 940,730
Juan Arboleda 745,950
Fernando Ortiz 726,320 Cusco 919,880
Rene Rivas 636,030 Iquitos 883,130
a representa una segmentación de datos. La
ión de datos se admite en Excel 2010 y versiones
s.
a se modificó en una versión anterior de Excel o si

guardó en Excel 2003 o una versión anterior, no se
r la segmentación de datos.
VEN TA S $ PO R M ES 7,896,230
4,062,960
3,833,270
593,530
491,720
488,080
463,860
356,230
338,480
327,440
307,210
301,700
296,850
291,630
288,930
268,840
256,070
238,480
235,030
201,200
10
11
12
10
11
12
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
20 2019 20 To
18 19 ta
Re Re l
su su Re
lt lt su
lt
SA DE CONVERSIÓN POR MES

7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
018 20 2019 20 To
18 19 tal
Re Re Re
sul sul sul
t t t
VENTAS $ POR ZONA

7,896,230
1,108,930
1,020,300
1,018,750
VENTAS $ POR ZONA
7,896,230
1,108,930
1,020,300
1,018,750
1,003,200
1,001,310
940,730
919,880
83,130
% MB 25%
Año Suma de Monto Facturado Año Mes Suma de Monto Facturado

2018 4,062,960 2018 1 352,320
2019 3,833,270 2 259,790
Total Result 7,896,230 3 332,720
4 261,180
5 499,390
6 184,060
7 261,490
8 268,840
9 593,530
10 296,850
11 463,860
12 288,930
2018 Result 4,062,960
2019 1 301,700
2 356,230
3 291,630
4 256,070
5 488,080
6 201,200
7 338,480
8 307,210
9 238,480
10 491,720
11 327,440
12 235,030
2019 Result 3,833,270
% MB = Utilidad bruta / Ventas % Conversion = Monto facturado / Monto cotizado
Tipo de canal Ventas $ Data

Distribución 2,364,970 Año Cotizado $ Facturado $
Home Center 1,830,930 2018 6,934,000 4,062,960
Moderno 1,945,240 2019 6,593,000 3,833,270
Tradicional 1,755,090 Total Result 13,527,000 7,896,230
do / Monto cotizado
Año Mes (empty)

2018 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2018 Result
2019 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2019 Result
Total Result
Cliente Suma de Monto Facturado
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. 116,770
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA 117,800
FEPCO ZONA FRANCA S.A. 120,970
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA 123,880
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. 126,400
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 135,000
SUMAZARI S.A 137,340
ALMACEN SANITARIO LTDA 139,830
CONSIMEX S.A. 153,980
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 162,530
Ejecutivo de ventas Suma de Monto Facturado Zona Suma de Monto Facturado
Rene Rivas 636,030 Iquitos 883,130
Fernando Ortiz 726,320 Cusco 919,880
Juan Arboleda 745,950 Arequipa 940,730
Maria Sol Galarza 760,850 Trujillo 1,001,310
Rocio Larrea 777,170 Huancayo 1,003,200
Peter Villegas 811,000 Cajamarca 1,018,750
Patricio Sosa 819,680 Tacna 1,020,300
Luisa Herrera 862,590 Lima 1,108,930
Juan Perez 862,920 Total Result 7,896,230
Cliente Tipo de canal Ejecutivo de ventas Zona
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional Ricardo Leon Lima

COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Juan Arboleda Arequipa
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Home Center Juan Perez Cusco
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Peter Villegas Tacna
CARTOPEL S.A. Distribución Rocio Larrea Cajamarca
NOVAMED S A Moderno Patricio Sosa Trujillo
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Rene Rivas Iquitos
ANCLA LIMITADA Home Center Fernando Ortiz Huancayo
AUTOMARKET LIMITED Home Center Maria Sol Galarza Lima
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Luisa Herrera Arequipa
TURFIN S.A. Home Center Ricardo Leon Cusco
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional Juan Arboleda Tacna
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional Juan Perez Cajamarca
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Distribución Peter Villegas Trujillo
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center Rocio Larrea Iquitos
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center Patricio Sosa Huancayo
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Rene Rivas Lima
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno Fernando Ortiz Arequipa
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Maria Sol Galarza Cusco
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Luisa Herrera Tacna
ISAAC Y DURAN LTDA Home Center Ricardo Leon Cajamarca
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Juan Arboleda Trujillo
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Distribución Juan Perez Iquitos
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Tradicional Peter Villegas Huancayo
BEGOLE S.A. Tradicional Rocio Larrea Lima
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Patricio Sosa Arequipa
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno Rene Rivas Cusco
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Moderno Fernando Ortiz Tacna
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Maria Sol Galarza Cajamarca
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Luisa Herrera Trujillo
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Distribución Ricardo Leon Iquitos
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Moderno Juan Arboleda Huancayo
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Moderno Juan Perez Lima
BOGOFORMA LTDA. Home Center Peter Villegas Arequipa
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Distribución Rocio Larrea Cusco
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Patricio Sosa Tacna
RAPISCOL S.A Distribución Rene Rivas Cajamarca
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Tradicional Fernando Ortiz Trujillo
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno Maria Sol Galarza Iquitos
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Luisa Herrera Huancayo
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Ricardo Leon Lima
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA Home Center Juan Arboleda Arequipa
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Tradicional Juan Perez Cusco
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Peter Villegas Tacna
RAPISCOL S.A Moderno Rocio Larrea Cajamarca
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno Patricio Sosa Trujillo
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Rene Rivas Iquitos
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Home Center Fernando Ortiz Huancayo
ITELCA LTDA Moderno Maria Sol Galarza Lima
CABAL Y CIA LTDA Moderno Luisa Herrera Arequipa
RAPISCOL S.A Distribución Ricardo Leon Cusco
ITELCA LTDA Home Center Juan Arboleda Tacna
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Juan Perez Cajamarca
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center Peter Villegas Trujillo
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Tradicional Rocio Larrea Iquitos
TELESENTINEL LTDA. Tradicional Patricio Sosa Huancayo
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Tradicional Rene Rivas Lima
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Moderno Fernando Ortiz Arequipa
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Maria Sol Galarza Cusco
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Moderno Luisa Herrera Tacna
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Distribución Ricardo Leon Cajamarca
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center Juan Arboleda Trujillo
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución Juan Perez Iquitos
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno Peter Villegas Huancayo
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Home Center Rocio Larrea Lima
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Tradicional Patricio Sosa Arequipa
DISTRICONDOR S.A. Home Center Rene Rivas Cusco
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno Fernando Ortiz Tacna
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno Maria Sol Galarza Cajamarca
OBYCO S.A. Home Center Luisa Herrera Trujillo
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Distribución Ricardo Leon Iquitos
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Moderno Juan Arboleda Huancayo
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución Juan Perez Lima
LISTOS S.A. Moderno Peter Villegas Arequipa
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Moderno Rocio Larrea Cusco
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center Patricio Sosa Tacna
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Tradicional Rene Rivas Cajamarca
AUTOMAYOR S A Home Center Fernando Ortiz Trujillo
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center Maria Sol Galarza Iquitos
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Luisa Herrera Huancayo
ALCIAUTOS LTDA Home Center Ricardo Leon Lima
BOGOFORMA LTDA. Distribución Juan Arboleda Arequipa
CONSIMEX S.A. Tradicional Juan Perez Cusco
POLLOSAN S.A Moderno Peter Villegas Tacna
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución Rocio Larrea Cajamarca
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional Patricio Sosa Trujillo
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Rene Rivas Iquitos
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno Fernando Ortiz Huancayo
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Lima
SUPRA S.A. Tradicional Luisa Herrera Arequipa
TRIANON S.A. Tradicional Ricardo Leon Cusco
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Juan Arboleda Tacna
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Distribución Juan Perez Cajamarca
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Distribución Peter Villegas Trujillo
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno Rocio Larrea Iquitos
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución Patricio Sosa Huancayo
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Rene Rivas Lima
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional Fernando Ortiz Arequipa
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Cusco
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Luisa Herrera Tacna
RUDESCO S.A. Tradicional Ricardo Leon Cajamarca
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Juan Arboleda Trujillo
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución Juan Perez Iquitos
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Peter Villegas Huancayo
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Tradicional Rocio Larrea Lima
NOVAMED S A Moderno Patricio Sosa Arequipa
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución Rene Rivas Cusco
DISTRICONDOR S.A. Moderno Fernando Ortiz Tacna
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Tradicional Maria Sol Galarza Cajamarca
FERROALUMINIOS LTDA Distribución Luisa Herrera Trujillo
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center Ricardo Leon Iquitos
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center Juan Arboleda Huancayo
SUPRA S.A. Distribución Juan Perez Lima
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Tradicional Peter Villegas Arequipa
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center Rocio Larrea Cusco
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center Patricio Sosa Tacna
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Rene Rivas Cajamarca
ITELCA LTDA Tradicional Fernando Ortiz Trujillo
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Distribución Maria Sol Galarza Iquitos
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución Luisa Herrera Huancayo
GREGA LTDA Tradicional Ricardo Leon Lima
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Juan Arboleda Arequipa
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Juan Perez Cusco
SUMAZARI S.A Tradicional Peter Villegas Tacna
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno Rocio Larrea Cajamarca
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Patricio Sosa Trujillo
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Rene Rivas Iquitos
SUMAZARI S.A Moderno Fernando Ortiz Huancayo
NUTRIABONOS LTDA Moderno Maria Sol Galarza Lima
NOVAMED S A Home Center Luisa Herrera Arequipa
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución Ricardo Leon Cusco
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Moderno Juan Arboleda Tacna
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional Juan Perez Cajamarca
SIMONIZ S.A. Home Center Peter Villegas Trujillo
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Home Center Rocio Larrea Iquitos
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Patricio Sosa Huancayo
CONSULTORES UNIDOS S.A. Tradicional Rene Rivas Lima
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional Fernando Ortiz Arequipa
SAPUGA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Cusco
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Luisa Herrera Tacna
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center Ricardo Leon Cajamarca
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center Juan Arboleda Trujillo
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional Juan Perez Iquitos
CARTOPEL S.A. Tradicional Peter Villegas Huancayo
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Rocio Larrea Lima
TRIANON S.A. Tradicional Patricio Sosa Arequipa
TRIMCO S.A. Moderno Rene Rivas Cusco
RAPISCOL S.A Distribución Fernando Ortiz Tacna
SINCO LTDA S.C.A. Moderno Maria Sol Galarza Cajamarca
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno Luisa Herrera Trujillo
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Ricardo Leon Iquitos
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Home Center Juan Arboleda Huancayo
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center Juan Perez Lima
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Home Center Peter Villegas Arequipa
GREGA LTDA Tradicional Rocio Larrea Cusco
POLLOSAN S.A Distribución Patricio Sosa Tacna
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Distribución Rene Rivas Cajamarca
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional Fernando Ortiz Trujillo
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Iquitos
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Home Center Luisa Herrera Huancayo
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Ricardo Leon Lima
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional Juan Arboleda Arequipa
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Moderno Juan Perez Cusco
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Home Center Peter Villegas Tacna
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Rocio Larrea Cajamarca
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno Patricio Sosa Trujillo
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución Rene Rivas Iquitos
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Home Center Fernando Ortiz Huancayo
BEGOLE S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Lima
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Moderno Luisa Herrera Arequipa
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno Ricardo Leon Cusco
AUTOMAYOR S A Home Center Juan Arboleda Tacna
PROMOCIONES FUTURA S.A. Tradicional Juan Perez Cajamarca
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Peter Villegas Trujillo
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center Rocio Larrea Iquitos
DISTRICONDOR S.A. Home Center Patricio Sosa Huancayo
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno Rene Rivas Lima
SINCO LTDA S.C.A. Distribución Fernando Ortiz Arequipa
SUMAZARI S.A Moderno Maria Sol Galarza Cusco
SUMAZARI S.A Moderno Luisa Herrera Tacna
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno Ricardo Leon Cajamarca
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEDistribución Juan Arboleda Trujillo
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional Juan Perez Iquitos
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center Peter Villegas Huancayo
AUTOMARKET LIMITED Home Center Rocio Larrea Lima
DESACOL S.A. Moderno Patricio Sosa Arequipa
CONSULTORES UNIDOS S.A. Distribución Rene Rivas Cusco
ANCLA LIMITADA Tradicional Fernando Ortiz Tacna
TRIMCO S.A. Moderno Maria Sol Galarza Cajamarca
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Luisa Herrera Trujillo
ITELCA LTDA Distribución Ricardo Leon Iquitos
NUTRIABONOS LTDA Moderno Juan Arboleda Huancayo
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Juan Perez Lima
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Home Center Peter Villegas Arequipa
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional Rocio Larrea Cusco
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Moderno Patricio Sosa Tacna
POLLOSAN S.A Home Center Rene Rivas Cajamarca
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Distribución Fernando Ortiz Trujillo
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Distribución Maria Sol Galarza Iquitos
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEDistribución Luisa Herrera Huancayo
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Ricardo Leon Lima
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Juan Arboleda Arequipa
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Tradicional Juan Perez Cusco
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno Peter Villegas Tacna
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center Rocio Larrea Cajamarca
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Patricio Sosa Trujillo
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Tradicional Rene Rivas Iquitos
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Home Center Fernando Ortiz Huancayo
FIAMME S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Lima
ANCLA LIMITADA Distribución Luisa Herrera Arequipa
CARTOPEL S.A. Distribución Ricardo Leon Cusco
PROCAR INVERSIONES S EN C S Distribución Juan Arboleda Tacna
LABORALES MEDELLIN S.A. Tradicional Juan Perez Cajamarca
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center Peter Villegas Trujillo
AUTOMAYOR S A Home Center Rocio Larrea Iquitos
TRIMCO S.A. Distribución Patricio Sosa Huancayo
LISTOS S.A. Distribución Rene Rivas Lima
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno Fernando Ortiz Arequipa
TECNICONTROL S.A. Home Center Maria Sol Galarza Cusco
BEGOLE S.A. Distribución Luisa Herrera Tacna
BEGOLE S.A. Distribución Ricardo Leon Cajamarca
OBYCO S.A. Tradicional Juan Arboleda Trujillo
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Tradicional Juan Perez Iquitos
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Home Center Peter Villegas Huancayo
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional Rocio Larrea Lima
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Distribución Patricio Sosa Arequipa
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución Rene Rivas Cusco
TECNICONTROL S.A. Distribución Fernando Ortiz Tacna
TELESENTINEL LTDA. Distribución Maria Sol Galarza Cajamarca
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución Luisa Herrera Trujillo
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA Tradicional Ricardo Leon Iquitos
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional Juan Arboleda Huancayo
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno Juan Perez Lima
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución Peter Villegas Arequipa
AUTOMAYOR S A Moderno Rocio Larrea Cusco
GARCILLANTAS S.A. Distribución Patricio Sosa Tacna
CONSULTORES UNIDOS S.A. Distribución Rene Rivas Cajamarca
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Fernando Ortiz Trujillo
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEHome Center Maria Sol Galarza Iquitos
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center Luisa Herrera Huancayo
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA Distribución Ricardo Leon Lima
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Juan Arboleda Arequipa
ANCLA LIMITADA Home Center Juan Perez Cusco
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Tradicional Peter Villegas Tacna
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Distribución Rocio Larrea Cajamarca
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Moderno Patricio Sosa Trujillo
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno Rene Rivas Iquitos
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional Fernando Ortiz Huancayo
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center Maria Sol Galarza Lima
TRIANON S.A. Moderno Luisa Herrera Arequipa
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Tradicional Ricardo Leon Cusco
TURFIN S.A. Tradicional Juan Arboleda Tacna
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Tradicional Juan Perez Cajamarca
TELESENTINEL LTDA. Moderno Peter Villegas Trujillo
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución Rocio Larrea Iquitos
DESACOL S.A. Moderno Patricio Sosa Huancayo
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Rene Rivas Lima
NUTRIABONOS LTDA Home Center Fernando Ortiz Arequipa
PROALIMENTOS LIMITADA Moderno Maria Sol Galarza Cusco
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional Luisa Herrera Tacna
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center Ricardo Leon Cajamarca
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Distribución Juan Arboleda Trujillo
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTUR Home Center Juan Perez Iquitos
TELESENTINEL LTDA. Home Center Peter Villegas Huancayo
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Distribución Rocio Larrea Lima
TRIMCO S.A. Distribución Patricio Sosa Arequipa
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center Rene Rivas Cusco
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional Fernando Ortiz Tacna
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Maria Sol Galarza Cajamarca
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Tradicional Luisa Herrera Trujillo
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Distribución Ricardo Leon Iquitos
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Juan Arboleda Huancayo
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Juan Perez Lima
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución Peter Villegas Arequipa
TELESENTINEL LTDA. Distribución Rocio Larrea Cusco
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Patricio Sosa Tacna
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Rene Rivas Cajamarca
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno Fernando Ortiz Trujillo
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Iquitos
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center Luisa Herrera Huancayo
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Moderno Ricardo Leon Lima
GREGA LTDA Distribución Juan Arboleda Arequipa
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Home Center Juan Perez Cusco
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional Peter Villegas Tacna
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Rocio Larrea Cajamarca
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional Patricio Sosa Trujillo
ANCLA LIMITADA Distribución Rene Rivas Iquitos
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno Fernando Ortiz Huancayo
GREGA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Lima
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional Luisa Herrera Arequipa
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Ricardo Leon Cusco
DISTRICONDOR S.A. Home Center Juan Arboleda Tacna
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Juan Perez Cajamarca
RAPISCOL S.A Distribución Peter Villegas Trujillo
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Rocio Larrea Iquitos
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Patricio Sosa Huancayo
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional Rene Rivas Lima
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional Fernando Ortiz Arequipa
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Cusco
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional Luisa Herrera Tacna
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Tradicional Ricardo Leon Cajamarca
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno Juan Arboleda Trujillo
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno Juan Perez Iquitos
BEGOLE S.A. Tradicional Peter Villegas Huancayo
CONSIMEX S.A. Moderno Rocio Larrea Lima
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Patricio Sosa Arequipa
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno Rene Rivas Cusco
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Fernando Ortiz Tacna
POLLOSAN S.A Distribución Maria Sol Galarza Cajamarca
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Moderno Luisa Herrera Trujillo
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Ricardo Leon Iquitos
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Juan Arboleda Huancayo
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional Juan Perez Lima
TOLIMOTOS LIMITADA Home Center Peter Villegas Arequipa
GARCILLANTAS S.A. Moderno Rocio Larrea Cusco
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Patricio Sosa Tacna
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Rene Rivas Cajamarca
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Fernando Ortiz Trujillo
SINCO LTDA S.C.A. Moderno Maria Sol Galarza Iquitos
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Moderno Luisa Herrera Huancayo
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Distribución Ricardo Leon Lima
CONSIMEX S.A. Moderno Juan Arboleda Arequipa
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional Juan Perez Cusco
SUMAZARI S.A Moderno Peter Villegas Tacna
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Rocio Larrea Cajamarca
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución Patricio Sosa Trujillo
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional Rene Rivas Iquitos
SINCO LTDA S.C.A. Home Center Fernando Ortiz Huancayo
LABORALES MEDELLIN S.A. Moderno Maria Sol Galarza Lima
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Luisa Herrera Arequipa
PROCAR INVERSIONES S EN C S Home Center Ricardo Leon Cusco
NOVAMED S A Tradicional Juan Arboleda Tacna
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Home Center Juan Perez Cajamarca
DISTRICONDOR S.A. Distribución Peter Villegas Trujillo
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional Rocio Larrea Iquitos
SUMAZARI S.A Home Center Patricio Sosa Huancayo
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución Rene Rivas Lima
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional Fernando Ortiz Arequipa
METREX S A Tradicional Maria Sol Galarza Cusco
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno Luisa Herrera Tacna
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución Ricardo Leon Cajamarca
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno Juan Arboleda Trujillo
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Juan Perez Iquitos
VILLEGAS ASOCIADOS S A Distribución Peter Villegas Huancayo
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Tradicional Rocio Larrea Lima
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Patricio Sosa Arequipa
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Tradicional Rene Rivas Cusco
INGENIERIA 79 S.A. Home Center Fernando Ortiz Tacna
ITELCA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Cajamarca
BOGOFORMA LTDA. Distribución Luisa Herrera Trujillo
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Home Center Ricardo Leon Iquitos
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Distribución Juan Arboleda Huancayo
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Juan Perez Lima
METREX S A Tradicional Peter Villegas Arequipa
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center Rocio Larrea Cusco
FIAMME S.A. Home Center Patricio Sosa Tacna
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center Rene Rivas Cajamarca
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Fernando Ortiz Trujillo
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Maria Sol Galarza Iquitos
RUDESCO S.A. Moderno Luisa Herrera Huancayo
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno Ricardo Leon Lima
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONS Tradicional Juan Arboleda Arequipa
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional Juan Perez Cusco
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Peter Villegas Tacna
SUMAZARI S.A Distribución Rocio Larrea Cajamarca
FIAMME S.A. Moderno Patricio Sosa Trujillo
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Rene Rivas Iquitos
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTER Tradicional Fernando Ortiz Huancayo
CONSULTORES UNIDOS S.A. Moderno Maria Sol Galarza Lima
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional Luisa Herrera Arequipa
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Home Center Ricardo Leon Cusco
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Juan Arboleda Tacna
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Juan Perez Cajamarca
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Home Center Peter Villegas Trujillo
DISTRICONDOR S.A. Tradicional Rocio Larrea Iquitos
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional Patricio Sosa Huancayo
LISTOS S.A. Distribución Rene Rivas Lima
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional Fernando Ortiz Arequipa
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Maria Sol Galarza Cusco
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Luisa Herrera Tacna
ITELCA LTDA Tradicional Ricardo Leon Cajamarca
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMEModerno Juan Arboleda Trujillo
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Juan Perez Iquitos
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno Peter Villegas Huancayo
NOVAMED S A Distribución Rocio Larrea Lima
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Tradicional Patricio Sosa Arequipa
CABAL Y CIA LTDA Distribución Rene Rivas Cusco
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Fernando Ortiz Tacna
METREX S A Distribución Maria Sol Galarza Cajamarca
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional Luisa Herrera Trujillo
DISTRICONDOR S.A. Moderno Ricardo Leon Iquitos
CONSIMEX S.A. Distribución Juan Arboleda Huancayo
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center Juan Perez Lima
CARTOPEL S.A. Moderno Peter Villegas Arequipa
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno Rocio Larrea Cusco
DESACOL S.A. Moderno Patricio Sosa Tacna
AUTOMARKET LIMITED Tradicional Rene Rivas Cajamarca
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Moderno Fernando Ortiz Trujillo
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno Maria Sol Galarza Iquitos
TRIMCO S.A. Moderno Luisa Herrera Huancayo
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Distribución Ricardo Leon Lima
SINCO LTDA S.C.A. Home Center Juan Arboleda Arequipa
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional Juan Perez Cusco
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Moderno Peter Villegas Tacna
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución Rocio Larrea Cajamarca
OBYCO S.A. Moderno Patricio Sosa Trujillo
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Moderno Rene Rivas Iquitos
SIMONIZ S.A. Moderno Fernando Ortiz Huancayo
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Lima
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Moderno Luisa Herrera Arequipa
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center Ricardo Leon Cusco
GARCILLANTAS S.A. Distribución Juan Arboleda Tacna
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Moderno Juan Perez Cajamarca
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Home Center Peter Villegas Trujillo
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Rocio Larrea Iquitos
FERROALUMINIOS LTDA Moderno Patricio Sosa Huancayo
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional Rene Rivas Lima
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Fernando Ortiz Arequipa
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Cusco
AUTO ANDROMEDA S.A Tradicional Luisa Herrera Tacna
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Ricardo Leon Cajamarca
CONSIMEX S.A. Moderno Juan Arboleda Trujillo
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución Juan Perez Iquitos
INGENIERIA 79 S.A. Distribución Peter Villegas Huancayo
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Tradicional Rocio Larrea Lima
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Patricio Sosa Arequipa
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Rene Rivas Cusco
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional Fernando Ortiz Tacna
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Maria Sol Galarza Cajamarca
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Luisa Herrera Trujillo
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución Ricardo Leon Iquitos
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Juan Arboleda Huancayo
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Moderno Juan Perez Lima
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center Peter Villegas Arequipa
TRIMCO S.A. Distribución Rocio Larrea Cusco
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Patricio Sosa Tacna
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center Rene Rivas Cajamarca
INGENIERIA 79 S.A. Moderno Fernando Ortiz Trujillo
RUDESCO S.A. Moderno Maria Sol Galarza Iquitos
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno Luisa Herrera Huancayo
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución Ricardo Leon Lima
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno Juan Arboleda Arequipa
CABAL Y CIA LTDA Moderno Juan Perez Cusco
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Distribución Peter Villegas Tacna
AUTOMAYOR S A Distribución Rocio Larrea Cajamarca
TURFIN S.A. Moderno Patricio Sosa Trujillo
FERROALUMINIOS LTDA Tradicional Rene Rivas Iquitos
METREX S A Distribución Fernando Ortiz Huancayo
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Moderno Maria Sol Galarza Lima
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno Luisa Herrera Arequipa
CONSIMEX S.A. Moderno Ricardo Leon Cusco
SAPUGA S.A. Distribución Juan Arboleda Tacna
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Juan Perez Cajamarca
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional Peter Villegas Trujillo
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Rocio Larrea Iquitos
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Distribución Patricio Sosa Huancayo
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Rene Rivas Lima
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Fernando Ortiz Arequipa
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Cusco
DISTRICONDOR S.A. Distribución Luisa Herrera Tacna
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Ricardo Leon Cajamarca
INGENIERIA 79 S.A. Distribución Juan Arboleda Trujillo
PROALIMENTOS LIMITADA Tradicional Juan Perez Iquitos
SAPUGA S.A. Tradicional Peter Villegas Huancayo
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno Rocio Larrea Lima
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional Patricio Sosa Arequipa
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución Rene Rivas Cusco
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional Fernando Ortiz Tacna
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución Maria Sol Galarza Cajamarca
ALCIAUTOS LTDA Home Center Luisa Herrera Trujillo
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center Ricardo Leon Iquitos
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Home Center Juan Arboleda Huancayo
ITELCA LTDA Home Center Juan Perez Lima
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Peter Villegas Arequipa
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center Rocio Larrea Cusco
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Patricio Sosa Tacna
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Rene Rivas Cajamarca
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Distribución Fernando Ortiz Trujillo
CABAL Y CIA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Iquitos
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Luisa Herrera Huancayo
RUDESCO S.A. Distribución Ricardo Leon Lima
PROMOCIONES FUTURA S.A. Home Center Juan Arboleda Arequipa
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Juan Perez Cusco
LABORALES MEDELLIN S.A. Moderno Peter Villegas Tacna
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución Rocio Larrea Cajamarca
LABORALES MEDELLIN S.A. Home Center Patricio Sosa Trujillo
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Home Center Rene Rivas Iquitos
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno Fernando Ortiz Huancayo
SUMAZARI S.A Moderno Maria Sol Galarza Lima
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución Luisa Herrera Arequipa
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución Ricardo Leon Cusco
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center Juan Arboleda Tacna
GARCILLANTAS S.A. Tradicional Juan Perez Cajamarca
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Moderno Peter Villegas Trujillo
FUNDICION ESCOBAR S.A. Moderno Rocio Larrea Iquitos
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional Patricio Sosa Huancayo
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Distribución Rene Rivas Lima
DESACOL S.A. Moderno Fernando Ortiz Arequipa
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Cusco
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Distribución Luisa Herrera Tacna
DESACOL S.A. Home Center Ricardo Leon Cajamarca
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución Juan Arboleda Trujillo
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Juan Perez Iquitos
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Peter Villegas Huancayo
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Rocio Larrea Lima
BOGOFORMA LTDA. Tradicional Patricio Sosa Arequipa
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Tradicional Rene Rivas Cusco
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución Fernando Ortiz Tacna
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Distribución Maria Sol Galarza Cajamarca
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución Luisa Herrera Trujillo
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Home Center Ricardo Leon Iquitos
CABAL Y CIA LTDA Moderno Juan Arboleda Huancayo
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno Juan Perez Lima
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución Peter Villegas Arequipa
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución Rocio Larrea Cusco
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional Patricio Sosa Tacna
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno Rene Rivas Cajamarca
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center Fernando Ortiz Trujillo
SAPUGA S.A. Home Center Maria Sol Galarza Iquitos
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno Luisa Herrera Huancayo
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Moderno Ricardo Leon Lima
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Juan Arboleda Arequipa
R & A GALANTE HERRERA LTDA Distribución Juan Perez Cusco
BOGOFORMA LTDA. Moderno Peter Villegas Tacna
CABAL Y CIA LTDA Home Center Rocio Larrea Cajamarca
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Distribución Patricio Sosa Trujillo
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Rene Rivas Iquitos
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Fernando Ortiz Huancayo
AUTOMARKET LIMITED Home Center Maria Sol Galarza Lima
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Home Center Luisa Herrera Arequipa
RAPISCOL S.A Home Center Ricardo Leon Cusco
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Moderno Juan Arboleda Tacna
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Juan Perez Cajamarca
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Peter Villegas Trujillo
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional Rocio Larrea Iquitos
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Patricio Sosa Huancayo
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional Rene Rivas Lima
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LT Distribución Fernando Ortiz Arequipa
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center Maria Sol Galarza Cusco
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución Luisa Herrera Tacna
DESACOL S.A. Home Center Ricardo Leon Cajamarca
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Moderno Juan Arboleda Trujillo
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno Juan Perez Iquitos
Fecha de envío de Aprobaron Fecha de Monto Monto Días para Costo de
Nro de cotización la OC cotización? SI o Facturación Nro de Factura Cotizado Facturado cierre ventas
NO
100-006109 3/13/2018 NO 31,000 - -
100-003470 5/23/2018 SI 5/28/2018 001-002003 36,000 31,320 7 13,780
100-001378 11/2/2019 SI 11/9/2019 001-007928 34,000 33,660 20 20,869
100-009881 1/4/2018 NO 21,000 - -
100-007992 10/16/2018 NO 18,000 - -
100-005115 12/4/2019 NO 32,000 - -
100-001501 7/4/2018 NO 40,000 - -
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100-004422 2/20/2019 SI 3/2/2019 001-008233 20,000 15,000 14 10,500
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100-002558 12/10/2019 SI 12/15/2019 001-002235 31,000 20,150 9 8,664
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100-002777 10/16/2019 SI 10/21/2019 001-007274 16,000 12,960 13 12,052
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100-004231 2/10/2019 SI 2/15/2019 001-001909 29,000 21,170 11 11,855
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100-005780 10/24/2018 NO 34,000 - -
100-006700 9/17/2018 SI 9/27/2018 001-009048 10,000 10,500 12 11,235
100-004096 5/12/2019 SI 5/20/2019 001-006638 13,000 10,400 13 7,592
100-008963 11/19/2019 SI 11/25/2019 001-005677 17,000 16,660 20 17,159
100-001038 7/3/2019 SI 7/12/2019 001-005509 11,000 7,920 15 4,831
100-005096 2/27/2019 SI 3/9/2019 001-006814 30,000 19,800 7 11,880
100-006334 11/13/2018 NO 24,000 - -
100-009775 12/1/2019 NO 16,000 - -
100-007685 4/11/2018 SI 4/17/2018 001-003384 12,000 9,960 10 4,581
100-004067 12/17/2019 NO 15,000 - -
100-004161 10/23/2019 SI 10/31/2019 001-002665 12,000 10,200 16 6,120
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100-009800 5/7/2018 SI 5/15/2018 001-001567 36,000 21,960 19 10,321
100-003218 8/24/2018 NO 24,000 - -
100-003620 7/19/2019 SI 7/25/2019 001-008259 21,000 12,600 14 13,230
100-003345 7/29/2018 SI 8/5/2018 001-007124 29,000 24,650 10 17,748
100-005612 5/23/2018 SI 6/1/2018 001-001586 31,000 23,250 15 9,532
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100-005759 2/26/2019 NO 12,000 - -
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100-005471 2/2/2018 SI 2/12/2018 001-008741 35,000 22,050 15 17,640
100-002595 4/29/2019 SI 5/6/2019 001-004642 26,000 22,880 18 24,710
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100-009790 3/13/2019 NO 21,000 - -
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100-007583 10/29/2019 SI 11/5/2019 001-002111 30,000 23,400 9 11,934
100-009879 11/9/2018 NO 37,000 - -
100-006122 12/6/2018 NO 28,000 - -
100-002217 4/3/2019 NO 15,000 - -
100-001580 4/19/2019 SI 4/24/2019 001-002817 39,000 42,900 16 41,184
100-007085 12/1/2018 SI 12/10/2018 001-007275 35,000 35,350 20 21,563
100-006063 4/23/2019 SI 5/2/2019 001-003940 35,000 24,150 6 24,150
100-005400 8/11/2018 SI 8/17/2018 001-001259 24,000 21,120 10 11,404
100-004700 5/1/2018 SI 5/7/2018 001-009439 37,000 35,150 14 31,986
100-001549 3/16/2018 SI 3/24/2018 001-006622 15,000 13,800 19 11,178
100-004875 7/11/2018 SI 7/17/2018 001-002764 12,000 9,480 5 7,110
100-001221 1/10/2019 SI 1/20/2019 001-009534 17,000 16,150 9 10,982
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100-008351 2/22/2018 NO 30,000 - -
100-004782 2/7/2018 SI 2/17/2018 001-004942 34,000 23,800 15 11,662
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100-008029 7/18/2018 NO 20,000 - -
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100-008875 1/24/2018 NO 23,000 - -
100-004052 6/25/2019 SI 7/5/2019 001-008486 23,000 22,310 16 19,186
100-009247 12/8/2018 NO 37,000 - -
Margen bruto Mes Año
- 3 2018
17,540 5 2018
12,791 11 2019
- 1 2018
- 10 2018
- 12 2019
- 7 2018
8,736 11 2019
- 8 2018
- 11 2019
1,836 1 2019
- 7 2018
1,750 6 2019
260 3 2019
4,500 2 2019
3,591 3 2019
- 10 2019
- 10 2018
1,642 3 2018
-1,595 1 2018
3,024 5 2018
- 7 2019
11,486 12 2019
1,040 5 2018
- 9 2018
1,802 12 2019
- 1 2018
- 6 2018
- 2 2019
7,245 7 2019
3,159 2 2018
12,134 5 2018
3,264 12 2019
-1,491 1 2019
8,903 3 2018
10,853 1 2019
- 4 2018
6,864 9 2018
- 2 2019
- 10 2018
3,564 3 2018
- 8 2018
8,925 3 2018
-288 5 2019
6,518 12 2019
2,746 9 2018
9,251 3 2018
3,330 7 2019
7,359 4 2018
- 12 2019
908 10 2019
1,064 7 2019
- 8 2018
9,315 2 2019
520 10 2018
832 6 2018
- 10 2018
-735 9 2018
2,808 5 2019
-499 11 2019
3,089 7 2019
7,920 2 2019
- 11 2018
- 12 2019
5,379 4 2018
- 12 2019
4,080 10 2019
5,488 10 2018
- 1 2019
-147 9 2019
- 12 2019
11,639 5 2018
- 8 2018
-630 7 2019
6,902 7 2018
13,718 5 2018
15,428 3 2018
- 2 2019
- 9 2018
4,410 2 2018
-1,830 4 2019
-1,125 11 2019
16,632 10 2019
-1,033 7 2019
3,966 4 2018
- 3 2019
12,118 4 2018
4,080 3 2019
11,319 5 2018
- 10 2018
7,462 5 2019
10,268 3 2018
-900 1 2019
12,257 5 2018
- 5 2018
11,466 10 2019
- 11 2018
- 12 2018
- 4 2019
1,716 4 2019
13,787 12 2018
- 4 2019
9,716 8 2018
3,164 5 2018
2,622 3 2018
2,370 7 2018
5,168 1 2019
4,005 11 2019
- 2 2018
12,138 2 2018
6,552 3 2018
1,528 1 2019
6,859 2 2019
-1,275 7 2019
- 6 2019
2,262 5 2019
6,424 8 2019
- 4 2018
5,940 5 2019
3,475 7 2018
7,701 5 2019
-1,453 1 2019
3,185 7 2019
-446 5 2018
7,752 3 2018
3,816 5 2019
-1,607 3 2019
- 4 2018
4,429 3 2019
- 7 2018
- 10 2019
5,792 5 2018
-607 10 2019
10,148 11 2018
- 7 2019
4,574 7 2019
- 4 2019
3,024 2 2018
- 1 2019
- 4 2019
- 7 2019
- 3 2018
12,522 12 2019
- 5 2018
4,519 3 2018
-561 8 2019
-602 10 2018
- 5 2019
- 10 2018
- 10 2019
- 7 2019
807 3 2018
- 7 2018
2,440 10 2019
- 2 2019
-1,783 10 2019
13,479 6 2018
- 10 2019
- 8 2019
- 8 2018
8,703 3 2019
- 12 2018
4,173 3 2019
11,384 12 2019
572 1 2018
3,888 3 2019
- 2 2019
1,072 3 2019
8,122 10 2019
17,170 11 2018
-780 7 2018
16,949 5 2019
10,083 8 2018
13,247 4 2019
- 3 2018
4,911 8 2019
- 3 2019
2,292 11 2018
9,410 10 2019
1,757 1 2019
6,468 2 2019
-288 10 2018
14,242 6 2019
6,460 9 2019
9,371 7 2018
19,425 12 2018
11,722 7 2019
11,598 12 2018
- 6 2019
- 1 2018
3,215 3 2019
-1,027 7 2019
9,450 10 2018
14,586 7 2018
963 2 2018
8,986 12 2018
486 6 2018
11,526 12 2018
7,007 10 2019
17,440 9 2018
-1,548 6 2018
5,814 5 2018
- 8 2019
4,590 9 2018
- 4 2019
13,480 1 2018
5,729 10 2019
- 1 2019
12,071 6 2019
5,161 10 2019
16,200 7 2018
- 8 2019
16,666 6 2018
-1,091 5 2019
- 9 2018
- 1 2019
11,494 10 2019
- 10 2019
14,553 2 2019
- 7 2018
3,089 2 2018
- 9 2018
-256 8 2019
10,277 11 2019
- 1 2019
5,838 9 2019
10,080 1 2018
4,102 8 2019
- 7 2018
4,646 8 2019
- 4 2018
- 1 2019
4,426 8 2018
- 7 2018
2,811 2 2019
232 8 2019
- 10 2018
4,446 7 2019
- 11 2018
6,548 11 2018
-1,432 9 2018
- 1 2019
- 2 2019
- 6 2019
-1,984 7 2018
6,362 9 2019
227 9 2018
- 9 2019
-1,060 8 2018
- 2 2019
5,680 2 2019
3,360 1 2019
324 11 2019
10,560 7 2019
9,222 8 2019
3,519 7 2019
-910 9 2018
- 6 2018
2,576 8 2019
7,553 6 2019
- 5 2019
- 3 2018
-1,200 7 2019
9,234 1 2018
-412 11 2018
8,468 12 2018
- 7 2019
2,162 7 2019
- 6 2018
1,428 5 2019
- 2 2018
-365 9 2019
623 7 2019
5,564 9 2018
1,472 2 2018
8,400 11 2018
2,523 5 2019
- 5 2018
10,175 1 2018
12,173 2 2019
- 4 2019
- 8 2019
- 6 2019
3,733 7 2018
2,528 10 2018
5,616 2 2018
4,596 1 2018
5,106 9 2018
14,333 4 2019
- 3 2018
5,850 11 2018
- 10 2018
8,135 1 2018
- 2 2019
-607 11 2019
- 4 2018
212 2 2019
20,706 10 2018
- 9 2018
- 1 2018
10,993 1 2018
2,775 4 2018
- 3 2018
- 2 2019
19,488 10 2019
5,060 10 2018
- 12 2018
- 3 2018
7,584 8 2019
4,560 1 2018
- 11 2019
- 11 2018
- 12 2018
- 11 2018
- 4 2018
11,115 3 2018
6,882 9 2018
- 3 2019
589 12 2019
- 9 2019
5,928 10 2019
10,980 5 2018
- 7 2019
- 10 2018
-320 10 2018
- 12 2019
2,805 12 2019
4,488 11 2019
-3,424 9 2018
7,863 2 2019
12,016 8 2019
10,279 12 2018
2,920 1 2018
- 2 2018
-398 3 2019
3,375 4 2019
-1,101 9 2018
-1,512 8 2018
- 7 2019
528 1 2019
8,165 9 2019
9,806 11 2019
- 6 2018
7,540 2 2019
9,660 12 2019
5,670 5 2019
2,050 3 2019
- 12 2018
- 3 2018
9,856 9 2018
10,539 9 2019
1,005 10 2018
4,202 4 2018
11,340 10 2019
- 7 2019
2,708 4 2019
1,235 9 2018
10,800 5 2019
- 3 2018
7,406 4 2018
4,007 9 2018
- 10 2018
14,079 7 2019
10,930 9 2018
1,594 5 2018
- 7 2018
- 1 2018
-946 12 2019
13,128 11 2018
3,917 2 2019
8,864 4 2019
8,967 5 2018
1,386 10 2019
- 2 2019
10,751 5 2019
1,042 12 2019
- 7 2018
19,341 11 2018
- 11 2018
- 6 2018
- 5 2019
- 4 2018
2,205 4 2018
- 5 2019
1,310 2 2019
- 2 2019
- 8 2018
- 9 2018
- 11 2019
3,815 4 2019
12,276 8 2018
1,928 5 2019
- 1 2019
- 10 2019
968 5 2018
6,704 6 2018
12,636 2 2018
- 7 2018
- 7 2018
- 3 2018
- 3 2018
16,892 12 2018
4,615 11 2018
- 1 2018
- 4 2018
- 3 2019
12,012 5 2018
4,680 11 2018
5,168 5 2018
3,370 7 2018
1,980 10 2018
10,983 2 2018
-4,280 10 2018
-2,139 11 2018
- 4 2019
- 1 2019
6,449 4 2018
8,900 10 2019
324 9 2019
7,344 10 2019
- 6 2019
- 3 2019
-2,070 5 2019
- 8 2019
5,728 12 2019
770 4 2018
2,176 8 2019
7,898 12 2018
- 9 2019
- 9 2019
715 11 2019
7,703 6 2018
1,508 1 2018
- 8 2018
15,444 8 2019
- 1 2019
2,218 9 2018
9,928 7 2018
- 1 2019
3,538 9 2018
- 12 2019
8,921 3 2018
- 7 2018
-77 12 2019
401 6 2019
-1,022 3 2019
- 11 2019
5,141 9 2018
1,680 1 2019
4,532 8 2018
16,728 6 2018
- 4 2018
7,193 8 2018
9,148 7 2018
-2,929 3 2019
18,150 11 2018
- 9 2019
- 5 2018
1,367 3 2019
6,390 9 2018
4,807 8 2018
- 2 2018
5,497 2 2019
4,320 11 2018
8,475 5 2018
- 8 2019
- 1 2018
908 11 2018
4,116 7 2019
8,678 1 2019
-1,952 4 2018
12,768 1 2018
- 6 2018
- 9 2018
-970 6 2019
- 4 2019
- 10 2018
15,834 5 2019
3,197 3 2018
300 11 2018
12,194 10 2019
11,172 8 2018
- 3 2019
- 6 2018
1,216 4 2018
5,145 2 2019
- 5 2018
- 5 2018
3,168 5 2018
-98 1 2018
3,864 8 2019
548 4 2018
5,642 3 2018
-1,273 12 2019
796 5 2019
- 10 2019
6,970 5 2018
502 7 2018
- 1 2018
5,286 4 2018
7,683 9 2018
- 8 2018
5,229 2 2018
- 4 2018
14,080 4 2019
- 8 2018
-871 6 2018
4,493 5 2019
19,364 6 2019
6,510 8 2018
- 10 2018
- 10 2019
852 6 2018
824 4 2018
2,781 9 2019
4,818 9 2019
2,808 2 2019
25,740 11 2019
3,762 2 2018
5,343 9 2019
-797 11 2019
2,158 4 2018
- 2 2019
-258 8 2019
- 3 2018
7,028 9 2018
2,842 8 2019
- 7 2019
3,791 1 2018
-1,480 9 2018
869 2 2019
10,790 11 2018
944 1 2019
11,466 9 2018
10,980 5 2019
3,740 12 2018
7,528 1 2018
-187 10 2018
13,552 5 2019
9,280 11 2018
- 1 2018
3,124 6 2019
- 12 2018

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INDICADORES DE GESTI

KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

5. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET

6. RATIO DE VENTAS MUERTAS

Año Mes Tipo de canal

KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

RESUMEN GENERAL RESUMEN POR AÑO

9. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA

VENTAS C. VTAS M. BRUTO Ventas M. Bruto

RESUMEN POR MES RESUMEN PORCANAL

TICKET 10. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO 1,400,000

TOP 10 CLIENTES EN VENTAS TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

- 40,000 80,000 120,000 160,000 - 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000

RESUMEN POR AÑO

TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

EJEMPLO 1: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Venta Meta % Cumplimiento

Enero 45,875 21,000 218%

Total 314,607 338,000 93%

CUMPLIMIENTO META % < 80%

EJEMPLO 2: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Venta Meta % Cumplimiento

Enero Tradicional 25,855 17,000 152%

Total 1,014,202 905,000 112%

CUMPLIMIENTO META % < 80%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Venta Meta % Cumplimiento

Enero 81,572 68,000 120%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL

Venta Meta % Cumplimiento

Tradicional 314,662 279,000 113%

2. RATIO DE CLIENTES NUEVOS

EJEMPLO 6: CALCULAR RATIO DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL DE CLIENTES

Cliente Tipo de canal Tipo de cliente Venta

NUMERO DE CLIENTES NUEVOS 21

% DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL 26%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL

Número de clientes En facturación (monto)

3. GRADO DE SATISFACCION DEL CLIENTE

% GRADO DE SATISFACCIÓN NÚMERO DE CLIENTES SATISFECHOS

EJEMPLO 8: CALCULAR INDICADOR GRADO DE SATISFACCIÓN DE CLIENTES

Muy malo Malo Regular

INDICADOR: < 60%

FACTURACIÓN PROMEDIO O MONTO TOTAL FACTURADO

EJEMPLO 10: CALCULAR TICKET PROMEDIO

VENTA TOTAL FACTURADO 102,579

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

INDICADOR: < 2,200

5. RATIO DE VENTAS MUERTAS

DIFERENCIA ENTRE SOLICITADO Y FACTURADO

EJEMPLO 12: CALCULAR % VENTA MUERTA

MONTO TOTAL FACTURADO 795,000

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Monto Monto total

UTILIDAD BRUTA O MARGEN BRUTO TOTAL

EJEMPLO 15: CALCULAR % RENTABILIDAD BRUTA

Cliente Tipo de canal Fecha Venta

VENTA TOTAL 1,215,000

Canal Venta Total Utilidad bruta % MB %

% MARGEN BRUTO < 20%

7. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA