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generales (ya incluido en el clculo) ANLISIS DE PRECIOS MNIMOS: OPCIN A: fijando el precio con foco en los costes variables CONTRIBUCIN MARGINAL UNITARIA = PRECIO VENTA - COSTES VARIABLES UNITARIOS X=COSTES VARIABLES UNITARIOS + CONTRIBUCIN MARGINAL UNITARIA Los costes fijos son muy altos: si fijamos el precio en funcin del margen de contribucin (mirando slo los costes variables, nos resultara muy difcil cubrir los costes fijos OPCIN B: fijando el precio con foco en los costes fijos OPCIN C: fijando el precio con el coste completo ANLISIS DE PRECIOS MXIMOS Amortiguadores, producto indiferenciado En este caso puede haber diferencia entre el valor percibido y el valor potencial Anlisis de opciones alternativas Precio del bien sustitutivo Nmero de unidades: se vendern muchas menos unidades El precio fijado es tambin un indicio del valor del producto Sensibilidad al precio: s, porque es un producto todava indiferenciado
TOTAL
Coste completo
444
585
OPCIN A
Precio al distribuidor (margen 40%) 6.4 Juegos requeridos para una obra determinada (Corey) 50.0 Ventas para esa misma obra 321.4 Precio mximo para mantener el mismo coste 321.4 Algunas conclusiones intermedias: no hay cambios significativos en la proporcin fijos/variables en funcin del tamao de amortiguador producido la variacin en los costes es muy alta dependiendo del tamao del amortiguador CON EQUIPO NUEVO (150.000$), COSTES POR AMORTIGUADOR (250 AL MES) 11,5 VARIABLE Material Mano de obra Total
% sobre el total Coste variable unitario Precio de venta con margen de contribucin esperado 50% Precio de venta necesario para cubrir costes fijos Precio de venta necesario para cubrir costes completo + margen de contribucin de 50% % sobre el total
TOTAL
Coste completo
208
948 9 6.4 50.0 321.4 321.4
OPCIN A PRECIO PRODUCTO SUSTITUTIVO Precio al distribuidor (margen 40%) Juegos requeridos para una obra determinada (Corey) Ventas para esa misma obra Precio mximo para mantener el mismo coste
Algunas conclusiones intermedias: no hay cambios significativos en la proporcin fijos/variables en funcin del tamao de amortiguador producido la variacin en los costes es muy alta dependiendo del tamao del amortiguador
Convencional 1
CMI 1
Pies hincados por hora Pilotes hincados por juego Amortiguadores por juego Nmero de juegos requeridos Cambios de juego Tiempo para el cambio de juego Coste por juego Amortiguadores requeridos Coste total Coste amortiguador para neutralidad Coste por pilote Tiempo total de cambio
Unitario
14
17,5
19,75
121 171 292 32% 1.17 2.34 2.46 4.22 616 68%
15%
51%
14%
21%
518
483
785
317
908
266
Unitario
dividido entre 250
19,75 121 81 202 41% 0.81 1.62 1.16 2.38 291 59%
31%
43%
23%
13%
273
720 13 9.3 50.0 464.3 464.3
397
483 17 12.1 50.0 607.1 607.1
493
385 21 15.0 50.0 750.0 750.0
Convencional 2
CMI 2
Media convencional
Media CMI
23
30
159 207 366 33% 1.46 2.93 2.99 5.18 747 67%
287 355 642 33% 2.57 5.14 5.11 8.96 1278 67%
71%
1113
212
1920
121
30 287 168 455 43% 1.82 3.64 2.42 5.15 606 57%
84%
581
310 25 17.9 50.0 892.9 892.9
1061
171 30 21.4 50.0 1071.4 1071.4