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La 8 Ps Del Marketing
La 8 Ps Del Marketing
1. La cartera de productos.
2. La diferenciación de productos.
3. La marca.
4. La presentación.
Es el elemento del mix que se fija más a corto plazo y con el que la empresa
puede adaptarse rápidamente según la competencia, coste...
Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único que
genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.
Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:
Público: Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la política de
distribución:
o La publicidad.
o Las relaciones públicas.
o La venta personal.
o La promoción de ventas.
o El Marketing directo.
En por todos los medios dejar que el Posicionamiento ocurra sin la debida
planificación, razón por la que se emplean técnicas consistentes en la planeación y
comunicación de estímulos diversos para la construcción de la imagen e identidad
deseada para la marca a instaurar en la subjetividad del consumidor, lo cual es
totalmente agresivo y de causa fortuita contra la voluntad de las personas.
1 Posiciones funcionales
o resolver problemas
o proporcionar beneficios a los consumidores
2 Posiciones simbólicas
o incremento de la propia imagen
o identificación del ego
o pertenencia y significado social
o filiación afectiva
3 Posiciones experienciales
o proporcionar estimulación sensorial
o proporcionar estimulación cognitiva
El término fue acuñado en 1969 por Jack Trout en su escrito : Trout, J.,
""Posicionamiento" es el juego que utiliza la gente en el actual mercado de
imitación (o de "yo-también")", Industrial Marketing, Vol.54, No.6, (June 1969),
pp.51-55.
Purple cow:
Es mucho mas fácil vender algo nuevo a tus clientes actuales que adquirir
clientes nuevos, así que cuida de ellos y dales la oportunidad de ser los primeros
en probar tus nuevos productos.
Crea productos o servicios remarcables que la gente adecuada este buscando.
No vendas a todo el mundo y anunciate principalmente a los “early-adopters”
(el perfil del blogger suele estar aquí), que serán, por su tipología, quienes te
ayuden a hacer el marketing de tu producto de forma mas eficaz.
Atrévete a lanzar cosas completamente diferentes y remarcables, si hay que dar
la nota, que seas el primero en hacerlo con un buen producto.
Invita a tus clientes a que cambien su comportamiento para que usen tu producto
de forma mas eficaz (aquí viene explicado con varios estudios de caso que no
voy a resumir).
Si tu producto y servicio no crece como esperabas y no se convierte en algo muy
bueno, recoge los beneficios e invierte en crear algo nuevo que si lo sea.
Las ideas que se propagan y todo el mundo conoce, son las ideas que ganan
popularidad y éxito. Expón tu idea a cuanta mas gente mejor.
Un producto para todo el mundo, es un producto para nadie. Se exclusivo en lo
que ofreces.
Tus productos deben ser suficientemente buenos para que funcione el marketing
viral con ellos sin tener que forzarlo.
Anúnciate solo a la gente adecuada en los medios adecuados.
Y por último, crea un slogan que pueda ser tan contagioso como un virus, es
parte del éxito.