HISTORIA DE LA EMPRESA

Esta empresa surgió FABRICATO S.A. es una compañía colombiana que manufactura telas desde
hace más de 90 años. Somos líderes del mercado en Colombia. En Nuestra Empresa actualmente
contamos con más de 2.419 empleados. 2 grandes plantas industriales en Bello y Rionegro con más
de 216.501 M2 de área construida. Producimos los mejores textiles con tecnología de última
generación, con responsabilidad y dinamismo. Nuestra capacidad anual es de 57 millones de
metros. 2 grandes plantas industriales 13.000 toneladas anuales de Algodón. En Fabricato
generamos el 80% de nuestra propia energía a través de: Una Planta Hidroeléctrica Una Planta
Termoeléctrica con capacidad total de 14 MW.
Un poco de historia: Fabricato Tejicóndor surge de la fusión entre Fabricato S.A. y Tejicóndor S.A.
efectuada el 8 de agosto de 2002. La primera de estas dos compañías data de 1923 y es la más
antigua del sector textil en Colombia. Por su parte Tejicóndor S.A. empezó operaciones en 1934.
Grupo humano: Somos más de 2.400 colaboradores que trabajamos con alegría, pasión y
compromiso. Tejemos día a día nuestro trabajo para dar lo mejor de cada uno y alcanzar, como una
verdadera familia, nuestros sueños y los de la Compañía.
En Fabricato vivimos sumergidos entre telas, moda, colores y texturas; tenemos como meta atender
y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y brindar soluciones textiles de excelente
calidad., ya que una de las principales preocupaciones de una empresa es el control de los riesgos de
seguridad e higiene que atentan contra la salud de los trabajadores y contra sus recursos materiales y
financieros. Con frecuencia, los trabajadores están expuestos a riesgos, los cuales se en cuentran
presentes en las actividades laborales amenazando la solidez de la además grandes implicaciones
en el ámbito laboral, familiar y social de dichos empleados. En la seguridad industrial e higiene
ocupacional, se deben identificar peligros, evaluar todas las posibilidades de riesgo, observar todas
aquellas situaciones donde el individuo debe actuar con extrema responsabilidad y adoptar medidas
de control con el fin de mitigar la exposición a accidentes y enfermedades laborales.
TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO QUE FABRICA / O COMERCIALIZA.
fabricato, es una empresa dedicada a la comercialización de textiles bajo estándares de calidad
internacional altamente especializados, prestando una completa asistencia y asesoría a nuestros
clientes en aspectos técnicos, de tendencias; garantizando la satisfacción y fidelización del cliente,
mejorando continuamente todos nuestros procesos, el impacto en el mercado e impulsando la
rentabilidad de nuestra empresa, la calidad profesional y las competencias de nuestro personal de
manera integral .
Descripciones del producto
 Fabricato ofrece telas en tejido plano y tejido de punto, donde la explosión de color invade de
alegría el verano y a su vez las mezclas y contrastes de diversos tonos llenan la propuesta de
estampados y reteñidos multicolores.
Nuestra unidad institucional proporciona productos innovadores con características especiales tales
como: MILITAR, WORK y NOTEJIDOS. Proporcionamos soluciones y alternativas textiles para la
confección de uniformes y la provisión para las empresas, incluidas las fuerzas armadas y los
equipos de intendencia de diferentes países.
 SEGEMENTACION DEL MERCADO

VARIABLE DE DESCRIPCIO MEDICION CRITERIOS DE

SEGMENTACION N DEL DEL SEGMENTACIO
SEGMENTO SEGMENT N
O
GEOGRAFICA: PAIS Colombia 47.850.000 Área de origen
      del negocio
DEPARTAMENTO Bolívar  2.545.000  
      Atractivo del
CIUDAD Cartagena 971.592 mercado
     
SECTOR industrial 388.636

DEMOGRAFICAS GENERO Femenino y El producto

  masculino está orientado a
EDAD   ese grupo
18 – 58años  
 Se requiere ser
mayor de edad
según la ley

PSICOGRAFICAS Dispuestos al 
PERSONALIDA cambio  
D Innovadores Este grupo ha
     demostrado ser el
MOTIVOS Reconocimiento de mayor uso o
DECOMPRA consumo del
servicio o
producto
 

CONDUCTUALE FRECUENCIA Usuario regular  2 

S DECOMPRA   veces/anual  Segmento de
8 uds/ semestral   interés para el
TASADECOMPRA 8uds / vez proyecto

Nuestra Misión.
Producimos y comercializamos textiles bajo estándares de calidad internacional altamente
especializados, prestando una completa asistencia y asesoría a nuestros clientes en aspectos
técnicos, de tendencias; garantizando la satisfacción y fidelización del cliente, mejorando
continuamente todos nuestros procesos, el impacto en el mercado e impulsando la rentabilidad de
nuestra empresa, la calidad profesional y las competencias de nuestro personal de manera integral.
Nuestra visión.
Mantener nuestro liderazgo textil en Colombia y posicionarnos en el mercado exterior,
mediante la investigación, el desarrollo de productos, la actualización en tendencias y demandas del
mercado, diferenciándonos por nuestra competitividad, implementación tecnológica, personal
constantemente capacitado y especializado parta satisfacer las necesidades del cliente final.

PRINCIPIOS, VALORES Y POLÍTICAS ORGANIZACIONALES

 Análisis Estratégico (DOFA)

FORTALEZAS

 Diseño innovador

 Contamos con un personal motivado a realizar con calidad su trabajo

DEBILIDADES

 Es un producto relativamente nuevo

 Proveedores de materia prima
OPORTUNIDADES

 Proveedores son exclusivo para militares.

 Mejora las condiciones de trabajo por su comodidad

AMENAZAS

 Empresas existentes, proveedoras de distintos tipos de implementos militares

 Costos

OBJETIVOS

Objetivo general
Somos una empresa dedicada a la comercialización y fabricación de productos textiles, cuya
excelencia competitiva está basada en la eficiencia de los procesos administrativos, comerciales e
industriales; nuestro cliente objetivo son las empresas de confección; nuestras acciones están
orientadas por las necesidades del mercado y por la optimización de nuestros recursos, con estricto
respeto del marco legal, ambiental y social; la rápida y adecuada reacción a los múltiples cambios
de escenario completan nuestros enfoque estratégico

Objetivos específicos:

 Buscar insumos que permitan la realización de los productos mejor calidad y confort.

 Determinar el filtro adecuado según la concentración del contaminante en el lugar de trabajo.

 Buscar el personal pertinente para la realización de los productos.

 Adecuar un lugar con las condiciones requeridas de sanidad y seguridad para la realización del producto.

 Localizar clientes.

 
Estrategias competitivas
Como ya se ha descrito en la justificación de la meta propuesta para la empresa FABRICATIVO y
en el análisis del Gráfico 1, en el mercado textil español hay una gran variedad de oferentes en el
sector textil; donde el principal competidor es China. Por tanto, se ha escogido para la
comercialización del producto (Textiles de todo tipo), estrategias encaminadas al producto y
estrategias de distribución para hacer frente a la competencia en el mercado.

 Estrategias hacia el producto: para hacer frente a China que es el mayor exportador de
textiles a nivel mundial, lo que se plantea es trabajar desde el diseño de nuestros productos
textiles, incrustándoles bordados llamativos y diseños coloridos en nuestros textiles; ya sean
textiles como materia prima o productos textiles ya elaborados.
  Estrategias de distribución: con la intención de lograr un mayor alcance en el territorio
español, se plantea la opción de ofertar productos y envíos de manera web.

Estrategias distribución.
Este tipo de estrategias más que el diseño de procesos implica más bien la elección de la terminal de
carga, canal de distribución y el agente de carga.
Bueno en este proceso, primeramente, se hay escogido como terminal de carga, el puerto de
Cartagena, pues se considera que es un punto estratégico para la extracción del producto del país.
En segunda media, en cuanto a la elección del agente de carga, se opta por contratar un operador
logístico, ya que esta figura nos brindaría un apoyo en la distribución de nuestro producto en
nuestro país de destino. Además de brindar un soporte en la recepción de la mercancía en la
terminal de carga de dicho país.
Por último, la elección del canal de distribución. En este aspecto lo más preferible es un canal de
distribución directo; es decir, Fabricante-Consumidor. Sin embargo, en este caso no es posible
debido a que, para ello se debe tener una estrecha relación con los consumidores, pero en un
mercado extranjero, esto es algo muy difícil de lograr. Por tanto, es conveniente un canal mayorista.
 –
 PRESENCIA A NIVEL
NACIONAL O
INTERNACIONAL.
 Fabricato Tejicóndor es la
empresa líder en el sector
textil colombiano con una
participación en el mercado
doméstico de
aproximadamente 18% de las
ventas.

Adicionalmente, exporta el
24% de su producción a
países como Venezuela,
Estados Unidos, Perú y
Ecuador.
Esta empresa se dedica a la
producción de textiles en
Colombia, es líder a nivel
nacional con una participación
de mercado del 18%. Aunque cuenta con diversas plantas a lo largo del país, la mayor parte de su
producción se realiza en el municipio de Bello, en la zona metropolitana de Medellín.
Fabricato cuenta con cuatro subsidiarias a lo largo del país (Riotex, Fabrisedas, Texpinal y
Fatextol) y plantas en Barbosa e Ibagué. Así mismo adoptó la política que manejaba Tejicóndor
antes de la fusión, que consiste en controlar la cadena de distribución. Por esta razón cuenta con tres
distribuidoras a nivel internacional y once a nivel nacional. A través de estas vende el 50% de su
producción, aunque en el futuro es posible que distribuya la mayoría de sus productos por medio de
sus propios canales.

Los ingresos de Fabricato provienen de

siete unidades de negocios: algodón
(27.8%), índigo (26.3%), telas tratadas
(9.4%), textiles con diseño militar (12.9%),
textiles para el hogar (4.9%), tejido de
punto (14.4%) y telas no tejidas (4.3%).

 Comercialización internacional.
El 24% de la producción de Fabricato se
vende en el exterior. Dentro de los destinos
más importantes para sus exportaciones se encuentran: Venezuela (31.5%), Ecuador (28.7%),
Estados Unidos (23%), Perú (5.6%), México (5.1%), Chile (1.8%) y España (1.6%).

Imagen 1. Representantes de ventas en el exterior.

En la imagen 1, se observan algunos de los contactos de los representantes en ventas de Fabricato

en el exterior. Estos agentes son muy importantes, puesto que son indispensables en la
comercialización de los productos de Fabricato
 inicio

Planiar fabricación

Realizar diseño

Búsqueda provedores

Selección insumos

Pasar orden de compra

Recepción materiales
almacén

PROVEDOR
QUINE TIENE LA
MATERIA
PRIMA

REALIZA LA FABRICACION DE
LAS PRENDAS

INSPECCION
DE CALIDAD
 DETERMINAR EXTRATEGIAS DE
VENTAS

VENDER A LOS PROVEDORES

FIN

PROCESOS LOGÍSTICOS (DESCRIPCIÓN, MAPAS O CARACTERIZACIÓN

DEPROCESOS) Control del proceso de producción Materias primas
La materia prima que nuestra empresa FABRICATO requiere para elaborar su producto, debe estar altamente
calificada, con las NTC aplicadas así mismo la empresa proveedoras de estos productos. Es importante para la
compañía FABRICATO tener una documentación actualizada sobre la naturaleza de las materias primas disponibles.
La compañía cuenta con personal encargado y calificado para establecer los criterios de aceptación de las materias
primas y los procedimientos de verificación de los requisitos.
Procesos de producción
FABRICATO posee una rigurosidad importante en su proceso de producción, ya que el margen de error o productos
defectuosos debe ser mínimo, para lograr este objetivo, la compañía programa inspecciones tanto como a la recepción
de materia prima como a las herramientas requeridas para la fabricación de los prendas mantenimientos preventivos que
permitan procesar las actividades mucho más eficaz, así mismo se ejecutan controles del desarrollo del proceso y las
mediciones del equipamiento. La empresa realiza estas actividades de control cada que hay movimiento en recepción
de materia prima recibida del proveedor, y un cronograma de mantenimiento a máquinas y herramientas que hace
énfasis en realizarlos a principio y fin de cada mes.
 
¿CREE QUE LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA SON CONSECUENTES CONEL TIPO
DE MERCADO AL QUE PERTENECE?
Si son ya que las políticas son esenciales para el buen funcionamiento de las organizaciones, ya que esta alinea y marca
las reglas del juego para todos sus directivos y empleados.
¿CREE QUE LAS ESTRATEGIAS APLICADAS POR LA EMPRESAFAVORECEN EL
FLUJO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE ESTAPRODUCE?
Si, ya que ofrece varias estrategias como objetivos de promoción, objetivos de distribución, objetivos de precio y un
plan de marketing esencial.
¿QUÉ ESTRATEGIA DISEÑARÍA PARA FORTALECER LAS POLÍTICAS
DEOPERACIÓN DE LA EMPRESA?
Utilizaría estrategias como una matriz de modelo de negocio, en el cual se haga un análisis del sector donde se
identifiquen todos los aspectos.
¿UTILIZARÍA LA MISMA ESTRATEGIA PARA LOS MERCADOS NACIONALES E
INTERNACIONALES?
No la utilizaría, ya que los mercados son cambiantes, a medida que el mercado cambia las empresas deben ajustarse a
esos cambios e implementar nuevas estrategias.