Diseño de objetivos Lácteos del Pacífico

MACRO ENTORNO

Planificación estratégica

*Nota de responsabilidad: Las guías y modelos de GH.com, son ejemplo

Gestionhumana.com no se hace responsable del uso de esta herramient
estas guías se hacen con base a la información sugerida por nuestros en
*Nota de responsabilidad: Las guías y modelos de GH.com, son ejemplo
Gestionhumana.com no se hace responsable del uso de esta herramient
estas guías se hacen con base a la información sugerida por nuestros en
 DEFINICIÓN DEL OBJETO DE ANÁLISIS

ANÁLISIS ESTRATÉGICO MICRO ENTORNO

DIAGNÓSTICO

FIJACIÓN DE OBJETIVOS

ción estratégica

DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS

REDACCIÓN PLAN DE MARKETING

PRESENTACIÓN PLAN DE MARKETING

odelos de GH.com, son ejemplo para su uso didáctico.

sable del uso de esta herramienta en su compañía. Tenga en cuenta que
mación sugerida por nuestros entrevistados.
 odelos de GH.com, son ejemplo para su uso didáctico.
sable del uso de esta herramienta en su compañía. Tenga en cuenta que
mación sugerida por nuestros entrevistados.
Diseño de objetivos Lácteos del Pacífico

¿Cómo identificar las necesidades de Lácteos del Pacífico?

El hecho de que los clientes siempre tengan necesidades no quita el que también haya que saber
generarlas, ya que el profesional de RRHH debe ser una persona proactiva. Para poder detectar
necesidades, debemos contar con algunos instrumentos como son las encuestas a cliente interno,
encuestas de clima, reuniones de comunicación, evaluaciones de desempeño/progreso, etc.

¿Cómo alcanzar los propósitos de Lácteos del Pacífico?

La empresa responderá si la Dirección de RRHH ofrece productos o servicios aceptables. La gestión
de la Dirección de RRHH podrá venderse si se define el producto o servicio en función de los
beneficios que éstos reportan a la empresa en aspectos como la motivación, el absentismo, la
calidad y la productividad.
Para ello, la organización debe trabajar por proyectos. Existen tres tipos de proyectos en función de
la rentabilidad que se obtenga en el transcurso del tiempo:

a. Proyectos que den “rentabilidad” a corto plazo.

b. Proyectos que den "rentabilidad" a medio plazo.
c. Proyectos que den "rentabilidad" a largo plazo.

Además debemos producir un cambio en la profesionalización del departamento de RRHH, con la

consiguiente modificación del papel que se venía desarrollando hasta ahora.
Pacífico
Guías y
Modelos:

Comenzar
 Guías y Modelos:
Identificación de imperativos estratégicos
I. Imperativos estratégicos
Para definir los imperativos estratégicos, se debe reflexionar sobre cuáles son las áreas de resultados sobre las cuales se quiere in

PLAN ESTRATÉGICO 2021 - 2025

Nombre del
Descripción Resultado/Perspectiva/Objetivo
imperativo
Productividad Administrar efectivamente los procesos y recursos Administrar efectivamente los procesos y recursos disponibles para alcanzar y
empresarial disponibles para alcanzar y mantener la excelencia en los mantener la excelencia en los servicios ofrecidos
1 servicios ofrecidos

2
3
4
5

I. Objetivos Estratégicos
Un objetivo estratégico, es un enunciado claro y preciso de los logros y propósitos a los que se espera llegar para cumplir con un
Imperativo Estratégico.
Nombre del
objetivo Descripción Resultado
Estratégico
Lograr Trabajadores Lograr y mantener un indicador de clima Lograr y mantener un equipo de trabajo satisfecho y competitivo, con alta mot
satisfechos y organizacional del 80% al 2024 y compromiso
competitivos
1 Lograr que el 80% del personal de de la organización tenga
acceso a capacitación en áreas de su interes al 2023.

Diseñar modelos de Estructurar modelo de procesos eficientes para los

Productividad diferentes productos de la empresa y actividades
2 empresarial administrativas en general para el 2022 Procesos y actividades agiles y eficientes
eficiente

3-
4-
5-
6-
7-
8-
9-
10 -

E
uías y Modelos:

cuales se quiere influir.

etivo
ibles para alcanzar y

ara cumplir con un

Indicador de logro

petitivo, con alta motivación

ientes

Estrategias
 Lácteos del Pacífico

Unidad de Negocio XXXX

Objetivo estratégico Estrategias

1
Aumentar los ingresos

Aumentar la rentabilidad

Disminuir los costes

2
Estructurar un sistema
Lograr Trabajadores cultural fuerte
satisfechos y
competitivos

Diseñar modelos de
Productividad
empresarial eficientes

5
 Objetivos estratégicos 2021 - 2025

Opción estratégica: REFORZAR

METAS / Objetivos concretos
Estrategias
Indicadores seguimiento mínimo medio óptimo
Aumentar número de ventas
Aumentar precio medio % incremento ventas 1% 3% 5%
Aumentar atípicos
Disminuir coste de las ventas
Disminuir costes operaciones % disminución costes -3% -5% -10%
Disminuir gastos financieros
Realizar un diagnóstico de clima orgnizacional
 LÁCTEOS DEL PACÍFICO
Modelo de hoja de planificación operativa

Plan de ACTUACIÓN 2021

OBJETIVO Actuación
realizar diagnóstico de clima
organizacional

1 - Lograr Trabajadores
satisfechos y competitivos

abrir punto de venta en Mocoa

2 - Aumentar ingresos

3-

4-

5-
 LÁCTEOS DEL PACÍFICO
Modelo de hoja de planificación operativa

Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

nunca se ha realizado; deslealtad entre los
vendedores
Trabajo mancomunado 90

no se tiene distribuidores Minimarket 180