5.

1
La cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A., desea realizar un analisis de cos
producto que maneja:

Superestrella
Precio de Vta $2000 c/u
Costos Var. $1000 c/u
Costos Fijos $1000000 c/u

Se pide:
a) Punto de equilibrio en unidades
x=CF/PV-CV x= punto de equilibrio en unidades
x=1,000,000/(2000-1000)
x=1,000

b) Punto de equilibrio en pesos

PEU*PV
1000*2000= 2,000,000.00

c) Porcentaje de margen de contribucion

M.C=2000-1000
M.C = 1,000

d) Supongase que el precio aumentara 25%. ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en un

2500-1000= 1500
1,000,000/1500
PEU= 666.666
PEP= 1666.666
ea realizar un analisis de costo-volumen-utilidad para el unico

en unidades

punto de equilibrio en unidades y en pesos?

 5.2
A continuacion se presentan los siguientes datos relativos a las operaciones de Emosa, S.A., empresa
la fabricacion de motores industriales de 100 hp, unico producto que fabrica.

Costos Variables de la fabricacion del motor

Precio de venta del motor en el mercado

La empresa se encuentra en un periodo de planeacion y entre otras cosas ha calculado que necesita
al año para encontrarse en el punto de equilibrio.

Se pide:
1. Los costos fijos totales con la informacion presentada son (subraye la respuesta correcta):
a) $8000 X=CF/MCU
b) $2000000 MCU*X=CF
c) $20000 CF=2,000*1,000
d) $10000 CF=2,000,000.00
e) Ninguna de las anteriores

2. Si los costos fijos se incrementan a $3000000, suponiendo que todas las demas variables permane
seria el nuevo punto de equilibrio en numero de motores?
a) 1500
b) 2500 PE(X)=CT/MCU
c) 1250 PE(X)=3,000,000/2000
d) 1505 PE(X)=1500
e) Ninguna de las anteriores
de Emosa, S.A., empresa que se dedica a

$5,000
$7,000

a calculado que necesita vender 1000 motores

uesta correcta):

emas variables permanecen constantes, ¿Cuál

 5.3
Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricacion de bicicletas. Por el momento, los so
tramites finales para iniciar las operaciones de la fabrica, así como varios estudios de mercados, de lo
los datos siguientes:

Ventas estimadas para el primer ejercicio

Precio en que se puede vender cada bicicleta

Según opinion de los expertos, los costos fijos estimados son:

Costos fijos de intereses

Costos fijos de produccion
Costos fijos de administracion
Costos fijos de ventas
Total de costos fijos

Jaime Chavez, uno de los socios, despues de analizar los cosoto de fabricar cada bicicleta, llego a la c
costos variables unitarios eran los siguientes:

Materiales $450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables $ 600 por unidad

Despues de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamara Bicicletas del Cent
Amaya, también socio, pide a sus compañeros asesoria para determinar el punto de equilibrio durant
operaciones.
Solicita ademas lo siguiente:
a) Suponiendo que la empresa ligre vender las unidades estimadas por el estudio de mercado,¿Cuál s
en pesos? (Es necesario ejemplificar graficamente el punto de equilibrio mostrando el margen de seg

b) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa los administradores decidieran su
bicicleta a $1 600, ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos? (Muestrese grafic
c)Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $90 000 por estrategi
el precio aumentara a $150, ¿Cuál seria el nuevo margen de contribucion unitario, el margen de cont
el nuevo punto de equilibrio en pesos y en unidades, y el margen de seguridad en unidades? Exprese
respuesta suponiendo que se vendan las unidades estimadas.

d) Sin tomar en cuenta las puntos que anteceden, ¿Qué pasaria si el margen de contribucion actual s
el punto de equilibrio en pesos y en unidades, y la disminucion del margen en pesos suponiendo que
permanecen constantes.
bicicletas. Por el momento, los socios estan realizando los
varios estudios de mercados, de los cuales se desprenden

imer ejercicio 1000 bibicletas

r cada bicicleta $1,500

$ 10 000
40 000
30 000
20 000
$ 100 000

abricar cada bicicleta, llego a la conclusion de que los

$450
50
100
$ 600 por unidad

que se llamara Bicicletas del Centro de Mexico, Carlos

minar el punto de equilibrio durante el primer periodo de

por el estudio de mercado,¿Cuál sera el margen de seguridad

brio mostrando el margen de seguridad)

los administradores decidieran subir el precio de cada

des y en pesos? (Muestrese graficamente)
educidos a $90 000 por estrategias de productividad y
ucion unitario, el margen de contribucion porcentual,
e seguridad en unidades? Exprese graficamente su

l margen de contribucion actual se redujera 10%? Calcule

margen en pesos suponiendo que los costos variables
 5.4
Se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a la fabricacion de mesas de mad

Costos fijos $50 000 al año

Costos Variables $40 por mesa
Precio de venta $170 por mesa
Capacidad normal 5000 mesas

Se pide:
1. ¿Cuántas mesas debe vender la compañía para obtener una utilidad de $30 000 antes de impuesto
a) 615 U(X)= 130X50000
b) 740 30000=130(X) -50000
c) 804 130x= 80000
d) 231 X=80000/130 X=615
e) Ninguna de la anteriores

2. ¿Cuál es el costo fijo por mesa con una capacidad de 75%?

a) $28.80
b) $51.30
c) $38.50
d) $9.60
e) Ninguna de las anteriores

3. Suponga que los costos variables aumentaran 40%, ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en uni
a) 258
b) 439
c) 702
d) 343
e) Ninguna de las anteriores
cacion de mesas de madera:

30 000 antes de impuestos?

punto de equilibrio en unidades?

 5.5
Productos Electrónicos del Futuro, S.A., ha contratado a un experto para que los asesores respecto a la
Calculadora Electrónica. Dicha división producirá por el momento un solo producto: la calculadora fina
tendra los siguientes costos y precios:

Materiales: Mano de obra:

Transistores $10 Sueldos de ensambladoras
Diodos 5 Sueldo del supervisor
Condensadores 10 Costos tot. de mano de obra
Varios 38
Armazón y teclas 37
Costos tot. de materiales $100 x unidad

Suponga que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor de $ 2000, y 10% varia
es de $ 200.

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división Calculadoras Electrónicas, en unidades y en peso

b) Determine el margen de contribución porcentual.

c) Muestre graficamente el punto de equilibrio.

d) Determine cuántas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad anual de $ 5000 ante
e) El gerente de la compañía hace la aclaración de que se espera un aumento de 15 % en el precio de
¿Qué repercusión tendrían estos aumentos sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de eq
en cuenta los datos de los incisos anteriores).

Afecta a los costos variables ya que aumentaron, de igual forma afecto el margen de contribución con
una disminución en la utilidad.

f) Si se desea ibtener una utilidad después de impuestos de $ 10000 y los costos fijos bajaran $ 1000,
y un reparto de utilidades de 10 %, sin tomar en cuenta los cambios de los incisos anteriore, ¿cuántas
os asesores respecto a la conveniencia de la apertura de la división
ducto: la calculadora financiera RK-090, la cual se ha estimado que

Gtos. Ind. De Fabricación:

$4,000 Energía eléctrica $1,000 al mes
1000 Teléfonos 300
$5,000 al mes Control de calidad 900
Soldadura 800
Gtos. Ind. De Fab. Totales $3,000 al mes

r de $ 2000, y 10% variables en función de ventas. El precio al público

, en unidades y en pesos.

ad anual de $ 5000 antes de impuestos.

 de 15 % en el precio de los transistores y de 20 % en el de los condensadores.
tre el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos ( no tome

gen de contribución con una disminución, que obtuvo como consecuencia

tos fijos bajaran $ 1000, suponiendo una tasa impositiva de 28 %

cisos anteriore, ¿cuántas unidades debe venderse para lograr esa utilidad?
 5.6
Pablo Paez ha sido contratado para asesora a la compañía Automotores Pegaso, S.A., la cual se dedic
automoviles. Es una compañía nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los
del negocio. Esta compañía fue fundada en enero de 2004 y actualmente produce solo un automovil:
el consejo de administracion observa buenas posibilidades para producir otros dos modelos.

Compañía de Automotores Pegaso, S.A.

Estado de resultados del periodo 2006
(Datos en miles de pesos)
Ventas (500 unidades) $50,000
(-) Devoluciones y descuentos s/ventas 100
Ventas netas 49900
(-) Costos de ventas* 30000
Utilidad bruta 19900
Gastos de operación fijos 9900
Utilidad de operación 10000
Impuestos y RUT 3800
Utilidad neta $6,200
NOTA: No se decretarom dividendos.
*35% del costo de ventas es fijo y el resto variable

Compañía Automotores Pegaso, S.A.

Balance general al 31 de diciembre de 2006 (Datos en miles de pesos)
Activo: Pasivo:
Circulante A corto plazo
Efectivo $10,000 Cuentas por pagar a proveedore
Cuentas por cobrar 5000 Documentos por pagar a provee
Inventario 80000
Gastos pagados por anticipado 1000
Total activo circulante $96,000 Total pasivo a corto plazo
No circulante A largo plazo
Inversiones $20,000 Obligaciones por pagar
Total pasivo
Activo fijo
Terreno $50,000 Capital contable
Planta y equipo 60000 Capital aportado
Otros inmuebles 10000 Capital ganado
$120,000 Total capital
Activos intangibles 20000
Total de activo circulante 160000
Activo total $256,000 Pasivo mas capital
Se pide:
a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de rendimiento (sobre ac
(no habra variacion en los activos ni en la estructura de costos)

b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento despues de impuestos de
habiendo considerado un incremento en los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos
utilidades de 10%

c) ¿Cuáles serian las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribucion se redujera en $100
aumento de los costos variables por la falta de productividad, considerando un areduccion de 20% de
gastos de operación y tomando una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de 10%? Los a
rendimiento de 15% sobre el capital, despues de impuestos.
egaso, S.A., la cual se dedica a la produccion de
e que estudie y observe los aspectos financieros
produce solo un automovil: el Puma. Sin embargo,
otros dos modelos.

aso, S.A.
Datos en miles de pesos)
vo:
rto plazo
ntas por pagar a proveedores $50,000
umentos por pagar a proveedores 100000

l pasivo a corto plazo $150,000

rgo plazo
gaciones por pagar 20000
l pasivo $170,000

tal contable
tal aportado $80,000
tal ganado 6000
l capital $86,000

vo mas capital $256,000

% de rendimiento (sobre activos) antes de impuestos

o despues de impuestos de 15% sobre activos,

ndo una tasa de impuestos de 28% y un reparto de

ibucion se redujera en $10000 debido a un

do un areduccion de 20% de los costos fijos en
de utilidades de 10%? Los accionistas desean un
 5.7
La empresa Tele-Sonido, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la división de estereofón
televisión de color Imperial. El gerente divisional está confundido en cuanto a qué desición tomar resp
costos, por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente información

b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso a)):
9.- Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2, y aumentar los costos fijos en $50000.
es y la división de estereofónicos. El producto de la división televisores es la
to a qué desición tomar respecto a los aumentos o disminuciones de precio y de

de la siguiente información ( en unidades y en pesos):

tos del inciso a)):

n $50000.
 5.8
La empresa Motocicletas Populares, S.A., que fabrica varias lineas de motocicletas, pide a un experto
de equilibrio de la mezcla de productos, para lo cual le proporciona los siguientes datos:

Participacion en el margen de contribucion

Precio de venta
Costos variables
Margen de contribucion
Los costos fijos de la empresa son de $2 800 000

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.

b) Pondere esas unidades y calcule cuantas deberan venderse de cada linea para ubicarse en el punt
cletas, pide a un experto que calcule el punto
ntes datos:

Lineas
Motobici Motociclo Motocarro Motita
30% 10% 40% 20%
$8 000 $15 000 $20 000 $5 000
4 000 10 000 14 000 2 500
$4 000 $5 000 $6 000 $2 500

para ubicarse en el punto de equilibrio.

 5.9
Zapaterias El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco a po
buena posicion en el mercado. Tiene un capital de $150 000 y se preven posibles incrementos. Los pa
son, en su mayoria, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se en
las ventas del proximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad admin
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada linea para o
despues de impuestos, de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidade
a continuacion se ofrece la informacion necesaria:

Linea
Caballeros
Participacion de mercado 40%
Precio de venta $30
Costos variables 13
Margen de contribucion $17
Costos fijos de la empresa: $100 000

Se pide:
a) Determinar la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20% s
de impuestos.

b) ¿Cuántas unidades de cada linea debera vender?

e ha ido creciendo poco a poco hasta lograr una
posibles incrementos. Los pasivos de la empresa
ital. El gerente general se encuentra planeando
entas de contabilidad administrativa, por lo que
vender de cada linea para obtener una utilidad,
8% y un reparto de utilidades de 10%)

Linea Linea
Damas Niños
15% 45%
$50 $10
20 5
$30 $5

lograr una utilidad de 20% sobre activos despues

 5.10
Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.

1. El consejo de Textiles Santa Maria pidio al director una utilidad de operación sobre ventas de 20%.
de $8 000, el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.

a) ¿Cuántas unidades se vendieron?

b) ¿Cuál fue el margen de contribucion por unidad?

c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

2. Una peleteria gano $400 000 venidiendo 500 000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron d

a) ¿Cuál es el margen de contribucion total?

b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?

c) ¿En cuanto se incrementaria la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?

3. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135, costos fijos
y una utilidad, antes de impuestos, de $350 000.

a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?

b) ¿Cuál es el margen de contribucion total?

c) ¿Cuál fue el total de ventas?

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350 000, un precio de venta
de contribucion de 40% sobre el precio de venta.

a) ¿Cuáles fueron las ventas en pesos y en unidades?

b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?

c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?

5. Una compañía vendio 500 000 unidades con un margen de contribucion de $5, que representa 30%
sus costos fijos son de $180 000.

a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?

ación sobre ventas de 20%. Los costos fijos son

na. Sus costos fijos fueron de $1 300 000.

s adicionales?

venta de $135, costos fijos por valor de $100 000

50 000, un precio de venta de $120 y un margen

n de $5, que representa 30% del precio de venta;

 5.11
Como parte de sus servicios, una compañía turistica planea introducir una linea de autobuses que cub
ruta; comprara cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorreran la m
ida y vuelta, y la tarifa unica sera de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del esta
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la
a $40 000.

Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeron se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impu

CF $ 240,000.00
Sueldo y gas $ 500.00
Viaje x mes 400
S y G al mes $ 200,000.00
Otros CF $ 40,000.00

b) Si en lugar de 100 viajes semanales solo se requieren 50, ¿Cuántos pasajeros al mes es preciso tra
$10 000 mensuales antes de impuestos?

CF $ 140,000.00
Sueldo y gas $ 500.00
Viaje x mes 200
S y G al mes $ 100,000.00
Otros CF $ 40,000.00

c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?

d) ¿Cuáles son los costos mas importantes?

Los costos fijos son los mas importantes

CF al mes
Suponiendo 400 viajes

CV al mes
Suponiendo 5889 pasajeros $5 refrigerio

Bajo el supuesto de C. uni tendriamos que:

 una linea de autobuses que cubriria una nueva
os los autobuses recorreran la misma distancia de
concesión del gobierno del estado, la compañía esta
edondo tiene costos de sueldo y gasolina por el valor de
tros costos fijos mensuales de la compañía ascienden

000 de utilidades antes de impuestos?

s pasajeros al mes es preciso transportar para ganar

ida y vuelta?
 5.12
El señor David Correa tiene un carrito de sandwiches y hamburguesas. Vende los sandwiches a $6
de $7. Los costos fijos son de $6000 mensuales, de los cuales $1000 son de intereses. En los ultim
utilidad por unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera: $2 por cada sandwich y $2 por
como buen administrador, a eliminar esa linea.

Se pide:
a) Es correcta la decision del señor Correa?

b) Como presentaria usted sus recomendaciones?

os sandwiches a $6 y tiene un costo variable de $5. Vende las hamburguesas a $10 y tiene un costo variable
tereses. En los ultimos meses ha vendido 1500 sandwiches y 1500 hamburguesas. Tratando de determinar s
a sandwich y $2 por cada hamburguesa. Según sus calculos, pierde $1 en cada sandwich, por lo que esta de
iene un costo variable
ando de determinar su
ch, por lo que esta decidido,
 5.13
El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado. Vende sacos de 50k
es de $50 cada uno, el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30 000.

Se pide
a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?

b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perdera 20% de sus c
este aumento desde un punto de vista cuantitativo?¿Porque? Actualmente vende 2000 sacos.

c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera aumentar sus vent
vende 2000 sacos.¿Le conviene?
do. Vende sacos de 50kg. El precio de venta

6 perdera 20% de sus clientes. ¿Le convendra

nde 2000 sacos.

pera aumentar sus ventas en 30%. Actualmente

 5.14
Sergio de Alba Gonzalez es propietario de una estacion de venta de gasolina. El precio de venta de g
litro, el costo por litro es de $0.80. Tiene nueve empleados a los que les paga $120 diarios. Otros cos
de $18 000 . Paga alquiler de $10 000 mensuales y $20 000 de gastos por intereses.

Se pide:
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en numero de litros y en pesos de venta.

2. Haga una grafica de las relaciones costo-volumen-utilidad de la pregunta 1

Uds a vender Vtas C. Var C. Fijo C. Total

3. Si se eliminara el alquiler, ¿Cuál seria el punto de equilibrio mensual?

a) En numero de litros
b) En pesos de venta

4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran constantes
de equilibrio en pesos y en numero de litros?

a) En numero de litros

b) En pesos de venta

5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al dia. En el turno de las 11 de la noche a las 7
emplea a dos personas. Si se cierra en ese lapso, las ventas se reduciran en 25 000 litros. ¿deberia co
durante 24 horas? Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:

a) 180 000 litros

b) 205 000 litros
gasolina. El precio de venta de gasolina es de $1 por
les paga $120 diarios. Otros costos mensuales fijos son
os por intereses.

esos de venta.

Utilidad C. Fijo unit MgC MgC%

ables se mantuvieran constantes, ¿Cuál seria el punto

urno de las 11 de la noche a las 7 de la mañana se

ciran en 25 000 litros. ¿deberia continuarse la operación
4 horas son:
 5.15
Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y podría ganar $ 120
El motel tiene 50 cuartos disponibles, que se alquilan a $ 200 por día. Los costos variables de operarlo
costos fijos por mes son los siguientes: depreciación $ 3000; seguros e impuestos $ 2500; mantenimie
que el negocio ha marchado muy mal desde Abril hasta Septiembre y muestra las siguientes cifras.

Abril-Septiembre
Potencial de alquiler 9150
Cuartos alquilados 5050
Desocupados 4100

Se pide:

a) Con estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly está ganando o perdiendo dinero (conside

b) ¿Qué número de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de equilibrio?

c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $ 80 durante el período de Abril a Septiembre, ¿cuántos cuart
período para lograr el punto de equilibrio?

d) Suponiendo que, independientemente del precio por cuarto, no es posible cubrir los costos fijos dur
durante esos meses?
Es contador público y podría ganar $ 120000 al año, pero prefiere administrar su propio negocio.
por día. Los costos variables de operarlo equivalen a $ 20 por alquiler de cuarto ( por día). Los
seguros e impuestos $ 2500; mantenimiento $ 1600; servicios públicos y otros $ 900. Kelly comenta
embre y muestra las siguientes cifras.

Octubre-Marzo
9100
8700
400

tá ganando o perdiendo dinero (considere temporadas de seis meses)

ar el punto de equilibrio?

do de Abril a Septiembre, ¿cuántos cuartos tendrían que alquilarse al mes durante dicho

o, no es posible cubrir los costos fijos durante Julio y Agosto, ¿debe cerrarse el motel
ly comenta
 5.16
Madero, S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerias y tiendas de departamentos. L
Con base en estos precios, la compañía es capaz de alcanzar su punto de equilibrio vendiendo 12000

SILLONES
Costos Variables:
Materiales $25
Mano de Obra 10
Costos indirectos de fab. 5
Gastos de Venta 4
$44
Costos fijos
Produccion $375000
Venta y administracion 165000
$540000

Recientemente los competidores de la compañía han reducido los precios de sus articulos a $75 por s
Se pide:
Suponiendo la misma razon de cuatro sillones por una mesa, cuantas unidades de cada tipo de articul
competidores y obtener utilidad, antes de impuestos de $510,000
das de departamentos. Los actuales precios de venta son de $80 por cada sillon y $160 por mesa.
uilibrio vendiendo 12000 sillones y 3000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:

MESAS

$75
20
25
4
$124

sus articulos a $75 por sillon y a $150 por mesa.

es de cada tipo de articulo tendra que vender la compañía para hacer frente a los precios de sus
por mesa.
el siguiente:

os de sus
 5.17
La compañía UPSA tiene una capacidad de planta de 100000 unidades por año, pero el presupuesto p
venderse 60000 unidades. El presupuesto total para 2008 es el siguiente.

Se pide:

a) Con base en la información presupuestada del precio de venta y costos, ¿cuántas unidades tendrá
alcanzar el punto de equilibrio?

b) Una investigación de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $ 3.80 por unida
¿Recomendaría usted está disminución de precio? Señale la nueva cifra de utilidades o pérdidas?
año, pero el presupuesto para 2008 señala que sólo habrían de producirse y

Ventas $240,000
Costo de art. Prod. Y vend.(60000 uds):
Materiales (variable) $60,000
Mano de obra (variable) 30000
Costos ind. De fabricación variables 45000
Costos ind. De fabricación fijos 75000
Total de costos de articulos producidos 210000
Utilidad bruta $30,000
Gtos de venta y administración:
Gastos de venta (10% de las ventas) $24,000
Gastos de admon. (fijos) 36000
Total de gtos. De venta y admon. 60000
Pérdida derivada de las operaciones -$30,000

¿cuántas unidades tendrá que producir y vender la compañía UPSA para

de venta a $ 3.80 por unidad, podría vender 100000 unidades durante 2008.
utilidades o pérdidas?
 5.18
El señor Rogelio Cueva abrió un restaurante especializado en pizzas en 2008. Alquiló un edificio de $ 4
tiempo completo en el restaurante y seis estudiantes para que trabajaran 30 horas por semana repart
contrató un contador independiente, al que le paga $ 3000 mensuales. El equipo para el restaurante,
en efectivo. El señor Cueva ha observado que los gastos de los servicios y de los abastecimientos se h
elaborado un estado de resultados proyectado para fines de 2008, el cual se muestra a continuación.

Cuevas Pizzas
Edo. De Resultados proyectado para 31 de Dic. De 2007
Ventas $950,000
Costo de ventas $285,000
Sueldos y presta., perso. Rest. 81500
Sueldos y presta., perso. Repa. 173000
Renta 48000
Servicios contables 36000
Depreciación de Eq. De Repa. 50000
Depreciación de Eq. De Resta. 30000
Servicios Públicos 23500
Abastecimiento(jabón,cera,etc.) 12000 738750
Utilidad antes de impuesto $211,250
Impuesto sobre la Renta 80275
Utilidad Neta $130,975
Nota: la pizza promedio se vende en $ 25 cada una. 38%
impuestos y reparto.

Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio, expresado en número de pizzas que se deben vender?

b) ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos con respecto al número de pizzas que deben venderse?

c) El señor Cueva desea obtener una utilidad neta después de impuestos de $ 200000. ¿Qué volumen
debe vender para obtener la utilidad deseada?
quiló un edificio de $ 4000 mensuales. Contrató dos mujeres para trabajar
as por semana repartiendo pizzas. Para fines fiscales y servicios contables
para el restaurante, así como los vehículos repartidores, fueron comprados
abastecimientos se han mantenido más bien uniformes. El contador ha
estra a continuación.

deben venderse?

00000. ¿Qué volumen, expresado en número de pizzas,

 5.19
Electronica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electronicas, que se venden en
y minoristas. Su presidente Miguel Espinoza esta muy complacido con el desarrollo de la compañía du
fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de 2008 señalan que este año se venderan 7
calculadoras electronicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida, muestra q
excedera su meta de utilidades de 9% sobre las ventas despues de impuestos. El negocio de grabado
estable durante los ultimos años y la compañía no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sin emba
los fabricantes de calculadoras electronicas ha ido en aumento. Las calculadoras de Electronica Nacio
aceptacion entre los consumidores y con el fin de mantener este interes y hacer frente a las reduccio
esperan de la competencia, la administracion ha decidido rebajar el precio de su calculadora a los ma
unidad, a apartir del 1 de enero de 2009. Por otra parte, la compañía se propone realizar un gasto ad
$570 000 durante el año fiscal de 2009. Como consecuencia de estas acciones, la administracion est
totales provendra de las ventas de calculadoras en comparacion con 67% de 2008. Al igual que en añ
que la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de volumen. (Es decir, la mezcla de venta
no sera necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla de ventas en 2009 permanecera constant
niveles de volumen). El costo total de gastos indirectos de fabricacion fijos no cambiara en 2009, com
tasas del costo de gastos indirectos de fabricacion variables (aplicados sobre la base de hora de man
embargo, se esperan cambios en el costo de materiales y mano de obra directa. En 2009 sera mas ba
componentes electronicos de estado solido y Electronica Nacional estima que durante este año los co
disminuiran 10% en el caso de las grabadoras y 20% en las calculadoras. Los costos de mano de obra
aumentaran 10% en el proximo año. Las tasas de gastos indirectos de fabricacion variables sin camb

ELECTRONICA NACIONAL
Estado de resultados proyectado para el año terminado al 31 de dicie
Grabadoras
Importe
total Por
(miles de $) unidad
Ventas $10 500 $150
Costos de produccion y de venta:
Materiales 2 800 40
Mano de obra directa 1 400 20
Costos indirectos de fab variables 1 400 20
Costos indirectos de fab fijos 700 10
Total de costos de produccion 6 300 90
Utilidad bruta 4 200 60
Gastos de venta y admon fijos
Utilidad antes de impuestos y reparto
Impuestos (38%)
Utilidad neta
Se pide:
1. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electronicas tuvo que vender Electronica Nacional en 2008 pa
de equilibrio?

2. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electronicas tendra que vender en 2009 para alcanzar el punt

3. ¿Cuál seria el importe total de las ventas necesario para que en 2009 obtenga una utilidad, despue
a 9% sobre las ventas?
onicas, que se venden en todo el pais a mayoristas
arrollo de la compañía durante el presente año
este año se venderan 70 000 grabadoras y 140 000
ta en seguida, muestra que Electronica Nacional
os. El negocio de grabadoras ha permanecido bastante
de los aparatos. Sin embargo, la competencia entre
oras de Electronica Nacional han tenido muy buena
acer frente a las reducciones de precios que se
e su calculadora a los mayoristas de $225 a $200 por
one realizar un gasto adicional en publicidad por
es, la administracion estima que 80% de sus ingresos
2008. Al igual que en años anteriores, se supone
decir, la mezcla de ventas de unidades para 2009
9 permanecera constante cualesquiera que sean los
o cambiara en 2009, como tampoco lo haran las
la base de hora de mano de obra directa). Sin
cta. En 2009 sera mas barato el costo de los
e durante este año los costos de materiales
s costos de mano de obra directa para ambos productos
acion variables sin cambio en $20 por unidad.

ACIONAL
terminado al 31 de diciembre, 2008
Calculadoras
Importe
total Por Total
(miles de $) unidad (miles de $)
$31 500 $225 $42 000

6 300 45 9 100
4 200 30 5 600
2 800 20 4 200
2 100 15 2 800
15 400 110 21 700
16 100 115 20 300
10 040
10 260
3 898.80
$ 6 361.20
nica Nacional en 2008 para alcanzar el punto

09 para alcanzar el punto de equilibrio?

enga una utilidad, despues de impuestos, igual

 5.20
Javier González planea abrir un local de hamburguesas cerca de una universidad. Él analizó los costos

Costos fijos mensuales:

Sueldos de cocina $10,000
Otros $2,000
Total $12,000
Costos variables:
Pan $0.50
Carne(x hamburguesa) 1.4
Otros 0.5
Total $2.40

Javier González planeó un precio de venta de $ 5.50 por hamburguesa para atraer muchos clientes.

Se pide:

1.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en número de hamburguesas?

2.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en pesos de ventas?

3.- Al final de dos meses, Javier se da cuenta de que ha vendido 3600 hamburguesas. ¿Cuál es la utilid
rca de una universidad. Él analizó los costos como sigue:

amburguesa para atraer muchos clientes.

en número de hamburguesas?

en pesos de ventas?

ndido 3600 hamburguesas. ¿Cuál es la utilidad neta por mes en la venta de hamburguesas?
n la venta de hamburguesas?
 5.21
La compañía de dulces Tory, S.A., es un distribuidor mayorita de dulces. La compañía surte tiendas de
en el area metropolitana, y en los ultimos años ha logrado un pequeño pero constante crecimiento de
los precios de los dulces han incrementado. La compañía esta formulando sus planes para el proximo
datos se usan para proyectar la utilidad neta de $1 104 000 en el año fiscal vigente.

Precio de venta promedio por caja $40

Costos variables promedio por caja:
Costo del dulce 20
Gastos de venta 4
Total 24
Gastos fijos anuales:
Ventas $1 600 000
Administrativos 2 800 000
Total $4 400 000
Volumen anual de ventas esperado
(390 000 cajas) $15 600 000
Tasa impositiva 35%

Los fabricantes de dulces han anunciado que aumentarian 15% en promedio los precios de sus produ
debido a aumentos de la materia prima (azucar, cocoa, cacahuate, etc.) y de mano de obra. La comp
los otros costos permanezcan igual a los del año actual.

Se pide:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en cajas de dulces para el año actual de la compañía de dulces Tory

2. ¿Qué precio de venta por caja debe cargar la compañía para cubrir 15% de aumento en el costo de
mantener la razon de margen de contribucion actual?
mpañía surte tiendas de abarrotes y farmacias
nstante crecimiento de ventas, mientras
planes para el proximo año fiscal. Los siguientes

$40

20
4
24

$1 600 000
2 800 000
$4 400 000

$15 600 000

35%

s precios de sus productos el proximo año,

mano de obra. La compañía Tory espera que

mpañía de dulces Tory?

aumento en el costo del dulce, y todavia

 5.22
Los datos de operación de la compañía Sysma para abril son los siguientes:

C. Fijos C. Variables Total

Ventas $2,200,000
Costos:
C. de la mcía. Vendida $550,000 $610,000 1160000
Gastos de admon. 110000 30000 140000
Gastos de venta 185000 42000 227000
Costos Totales $845,000 $682,000 $1,527,000
Utilidad antes de Impuestos $673,000
Se vendieron 11000 unidades durante el mes de abril

Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

b) ¿Cuál es la utilidad antes de impuestos, si las ventas aumentan a 200000 unidades?

 5.23
La compañía Motores, S.A., quiere calcular las unidades que debe vender para ganar $ 20000 antes d

Costos Fijos Totales:

Convencionales $100,000
Bajo ABC 50000
Precio unit. de venta 20
Variable unitaria 10

Las máquinas realizan un total de 20 pruebas al año, con un costo de $ 1000 por prueba. El departam
costo de $ 30 por hora.

Se pide:

1.- Calcule cuántas unidades deben ser vendidas para ganar $ 20000 antes de impuestos.
a) Utilizando el método de CVU convencional.

2.- Los ingenieros produjeron un nuevo diseño que redujo el costo de mano de obra, por lo cual el nue
a) El nuevo punto de equilibrio con el sistema tradicional.

b) La utilidad si se venden 12000 unidades con el sistema tradicional.

ar $ 20000 antes de impuestos, y proporciona la siguiente información:

rueba. El departamento de ingeniería trabaja 1000 horas al año, con un

a, por lo cual el nuevo costo variable es de $ 8 por unidad. Calcule:

 5.24
Partiendo de los datos que se muestran en el problema 5.23, suponga que el nuevo diseño requiere un período de prueba para el arranque de la maquinaría
más compleja, lo cual incrementa los costos de pruebas de $ 1000 a $ 1600. Además, el nuevo diseño requiere 40% más de soporte del área de ingeniería
(de 1000 a 1400 horas).

Se pide:

1.- Calcule el punto de equilibrio con el sistema ABC.

2.- Calcule la utilidad antes de impuestos si se venden 12000 unidades con el sistema ABC.

3.- Determine cuántas unidades debe vender la compañía para que, manteniendo los costos actuales, obtenga una utilidad de $ 15000 después de
impuestos. (Suponga una tasa de impuestos-más reparto de utilidades de 38%).
 5.26
La compañía Tocos, S.A. de C.V., fabrica dos tipos de cuadernos, de 100 hojas y 200 hojas. El estado d
dividido por tipos de cuadernos, es el siguiente:

100 hojas
Ventas $ 300000
Costos variables 100000
Margen de Contribución $ 200000
Costos fijos directos 28000
Margen de producto $ 172000
Costos fijos comunes
Utilidad de operación

Los precios de venta de los cuadernos son $ 30 para los de 100 hojas y $ 50 para los de 200 hojas.

Se pide:
1.- Calcule el número de unidades de cada tipo de cuaderno que debe ser vendido por Tocos para lleg

2.- Calcule el ingresos por ventas necesario para obtener una utilidad de operación de 10 % sobre ven

3.- Suponga que Tocos puede incrementar las ventas de sus cuadernos de 200 hojas con un incremen
de las ventas potenciales del cuaderno de 100 hojas se cambiarían por el de 200 hojas. Las ventas de
unidades, mientras que las ventas del cuaderno de 100 hojas disminuirán en 5000 unidades. ¿Le conv
0 hojas y 200 hojas. El estado de re sultados proyectado para el año entrante,

200 hojas Total

$ 2500000 $ 2800000
500000 600000
$ 2000000 $ 2200000
1500000 1528000
$ 500000 $ 672000
100000
$ 572000

y $ 50 para los de 200 hojas.

ser vendido por Tocos para llegar al punto de equilibrio.

de operación de 10 % sobre ventas.

de 200 hojas con un incremento en publicidad, que costará $ 45000 adicionales, y parte
r el de 200 hojas. Las ventas del cuaderno de 200 hojas se incrementarán en 15000
rán en 5000 unidades. ¿Le conviene realmente a la compañía este cambio?
 5.27
La compañía Arboleda, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño para hotel, con esencia de flore
(materia prima, mano de obra y gastos indirectos) es de $ 3. Los costos fijos totales son $ 54000. En e
Arboleda, Mario Escalera, no satisfecho completamente con el resultado, considera las opciones siguie
su gasto en publicidad; 2) incrementar la calidad de los ingredientes para incrementar el precio de ve
combinación de las tres opciones.

Se pide:
1.- El gerente de ventas confía en que una campaña publicitaria podría incrementar el volumen de ve
empresa es incrementar las utilidades de este año en 50% sobre las utilidades del año anterior, ¿cuál

2.- Suponga que Arboleda tiene unplan para imprimir el nombre de los hoteles que compran su jabón
costos variables a $ 3.25. ¿A cuánto debe ascender el precio de venta para mantener el mismo punto

3.- La compañía a decidido incrementar su precio de venta a $ 4.50. El volumen de ventas cae de 830
de incrementar el precio una buena decisión?
 otel, con esencia de flores. Cada jabón se vende a $ 4. El costo variable por jabón
totales son $ 54000. En el presente año se vendieron $ 830000. El presidente de
sidera las opciones siguientes para incrementar sus utilidades: 1) incrementar
rementar el precio de venta; 3) incrementar el precio de venta; 4) hacer una

mentar el volumen de ventas en 50%. Si la meta de la dirección general de la

es del año anterior, ¿cuál es la cantidad máxima a invertir en publicidad?

es que compran su jabón en el empaque del mismo. Esto incrementará sus

mantener el mismo punto de equilibrio?

en de ventas cae de 830000 a 700000 jabones. ¿Fue la decisión

 5.28
Modena, S.A., produce réplicas en miniatura de automóviles clásicos. Actualmente, Modena produce t
y Gavelin. A continuación se muestra información relacionada con cada uno de los productos:

Super Abeja Chevaler Gavelin

Precio por unidad $25 $20 $30
Costos variables 14 10 20

Los costos fijos son comunes a los tres productos, y ascienden a $ 20000 por mes. Durante el mes pas
45% Chevaler y 30% Gavelin.
Con la información anterior determine:

a) El punto de equilibrio de Modena, en unidades.

b) Si se requiere una utilidad de operación de 15% de las venta, ¿cuántas unidades de cada producto
ente, Modena produce tres modelos de autos a escala: SuperAbeja, Chevaler
e los productos:

mes. Durante el mes pasado, la mezcla de ventas fue: 25% SuperAbeja;

ades de cada producto deberán venderse, respetando la mezcla del mes anterior?
 5.30
A continuación se presenta información de cuatro empresas diferentes. Llene la información faltante.

Ventas
Costo variable
Margen de contribución
Costos fijos
Utilidad de operación
Unidades vendidas
Precio unitario
Costo variable por unidad
Margen de contribución por unidad
Margen de contribución porcentual (MC/Ventas)
Punto de equilibrio en unidades
Grado de apalancamiento operativo
Llene la información faltante.

A B C D
$5,000 15600 16250 $9,000
4000 11700 9750 5400
$1,000 $3,900 6500 3600
500 4000 6100 750
500 100 400 2850
1000 1300 125 90
$5 $12 $130 100
$4 $9 $78 60
$1 $3 52 40
20% 25% 40% 40%
500 1333 117 19
10% 25% 2% 32%
 5.31
Conteste:

a) Si una compañía tiene costos variables por $ 890000 y ventas por $ 1340000, ¿a cuánto tendrían q
de operación de $180000?

b) Conciertos Culturales, A.C., desea determinar el precio de entrada para un próximo evento. Se estim
calculado un costo variable por cada uno de ellos de $ 50 y costos fijos por $ 24000. ¿Cuál tendría que
alcance el punto de equilibrio?

c) Ladrillos industriales vende cada ladrillo a $12, y tiene costos variables de producción y venta de $
general que es imposible obtener una utilidad de operación de 39% sobre ventas. ¿Tiene razón el dire

d) Si Fabrica de Jabones, S.A., tiene un efecto de la palanca de operación de 3.4, y se espera que las v
presupuestadas, ¿en qué porcentaje aumentará la utilidad de operación?
1340000, ¿a cuánto tendrían que ascender sus costos fijos para obtener una utilidad

ara un próximo evento. Se estima que se venderían 3500 boletos, y se tiene ya

por $ 24000. ¿Cuál tendría que ser el precio de venta para que Conciertos Culturales

les de producción y venta de $ 9.50. El director de finanzas le ha dicho al gerente

bre ventas. ¿Tiene razón el director de finanzas al afirmar lo anterior?

ón de 3.4, y se espera que las ventas al final del año sean 15% más altas que las
 5.32
Roberta Camila Uniformes, una pequeña fábrica de uniformes secretariales, le ha dado la siguiente inf
- Costos de producción variables (desembolsables): $ 300 por cada uniforme.
- Costos indirectos de fabricación fijos: $ 50000 (incluyendo depreciación).
- Gasto mensual por depreciación de equipo de fabricación: $ 5200.
- Gastos de administración fijos: $ 15000 (incluyendo depreciación).
- Gato mensual por depreciación de equipo de oficina: $ 2000.
- Gastos de venta fijos: $ 18000.
- Gastos de venta variable: 5% de las ventas.
- Precio de venta: $ 410.

Con la información anterior, determine:

a) E l número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio de efectivo.

b) El número de unidades a vender para alcanzar una utilidad de operación de $ 8000 mensuales.

c) El número de unidades a vender para alcanzar un remanente de efectivo después de impuestos de

impuestos y reparto de utilidades de 38%.
 ales, le ha dado la siguiente información relacinada con sus gastos mensuales:
por cada uniforme.
o depreciación).

eciación).

o de efectivo.

ación de $ 8000 mensuales.

ctivo después de impuestos de $ 9000, asumiendo una tasa conjunta de