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La compaa UPSA tiene una capacidad de planta de 100 000 unidades por ao, pero el

presupuesto para 2008 seala que solo habrn de producirse y venderse 60 000 unidades. El
presupuesto total para 2008 es el siguiente:
Ventas $240 000
(-) Costo de artculos producidos y vendidos
(Basados en una produccin de 60,000):
Materiales (variable) $60 000
Mano de obra (variable) 30 000
Costos indirectos de fabricacin variables 45 000
Costos indirectos de fabricacin fijos 75 000

Total de costos de artculos producidos 210 000
Utilidad bruta $30 000

(-) Gastos de venta y administracin:
Gastos de venta (10% de las ventas) $24 000
Gastos de administracin (fijos) 36 000
Total de gastos de venta y administracin 60 000
Perdida derivada de las operaciones $(30 000)
Se pide:
a) Con base en la informacin presupuestada del precio de venta y costos, cuntas unidades
tendr que producir y vender la compaa UPSA para alcanzar el punto de equilibrio?
b) Una investigacin de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $3.80 por
unidad, podra vender 100 000 unidades durante 2008. Recordara usted esta disminucin de
precio? Seale la nueva cifra de utilidades o perdidas.
Frmulas
PE: punto de equilibrio
MC; margen de contribucion
CV: costos variables
CF: Costos fijos
P: Precio
PE: CF
MC
MC: P-CV

a) Presupuesto 2008 (lote de 60000 unidades)
costos variables = 60000+30000+45000+24000=159000
costos fijos = 75000+36000=111000
punto de equilibrio= costo fijo/(precio de venta-costo de produccion) = costo fijo/margen de
contribucion
margen de contribucion = precio de venta - costo de produccion
precio de venta = 240000/60000= $4
costo de produccion unitario = 159000/60000= $2.65
punto de equilibrio= 111000/(4-2.65)
Punto de equilibrio = 82222.22 o sea que a partir de la unidad 82223 vendida empieza a ganar
utilidades UPSA.
El punto de equilibrio explica el porque le dio perdida el presupuesto del 2008, porque necesita
ms unidades de las que produjo ese ao, esto se debe a que la empresa esta trabajando un
numero mnimo de unidades producidas que su capacidad por lo que el punto de equilibrio tiende a
ser alto. Mientras ms baja lejos este la produccin de su capacidad total, ms alto sera el punto
de equilibrio.
b)
nuevo precio de venta= $3.80
presupuesto:
Ventas $380000
(-) Costo de artculos producidos y vendidos
(basados en una produccin de 100,000):
Materiales (variable) ($1) $100 000
Mano de obra (variable) ($0.50) 50 000
Costos indirectos de fabricacin variables ($0.75) 75 000
Costos indirectos de fabricacin fijos 75 000
Total de costos de artculos producidos 300 000
Utilidad bruta $80 000
(-) Gastos de venta y administracin:
Gastos de venta (10% de las ventas) $38 000
Gastos de administracin (fijos) 36 000
Total de gastos de venta y administracin 74 000
utilidad de operaciones/antes impuesto $6 000
si bajando el precio de venta es la unica forma de lograr vender 100000 unidades entonces es
recomendable porque la empresa ya no perderia y tendria una utilidad ates de impuesto de $6000