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Desarrollo
Para esta Evidencia de Aprendizaje se presentará una situación y de la misma se plantearán una serie de
preguntas que, al responderlas podrás reflexionar sobre el tema.
Instrucciones
1. Efectúa la lectura de la siguiente conversación entre el director general de una organización y sus
principales directores de división. Pon especial atención en la forma en que cada área presenta la
información de los resultados obtenidos.
Caso
Primera reunión de la mañana del director general con el director comercial:
-Mira, Roberto, este es el cuadro de las ventas de este mes por región, este
es el resumen gráfico de la penetración del nuevo producto en cada uno de
nuestros principales canales, esta es la estimación por meses de los
beneficios que vamos a tener en el lanzamiento descontado el incentivo extra
que estamos pagando al equipo de lanzamiento. La conclusión, como indican
claramente estos gráficos y estas cifras es que...
Segunda reunión de la mañana del director general con el director financiero:
-Buenos días, Roberto. Estoy muy preocupado con todo lo que se nos echa
encima: el ambiente está fatal, la gente está muy desmotivada, los sindicatos
están presionándome muchísimo en la negociación del convenio y nos
estamos gastando mucho dinero en formación en inglés y, la verdad, no sé
muy bien si están aprendiendo algo o no. ¿Tú qué piensas? (Aledo, 9 de julio
de 2013, párrs. 5-8).
Continuando con la conversación, observa lo que sucede cuando se dispone y se comunica de
manera eficiente la información proporcionada por el CMI.
-Buenos días, Roberto. Tengo aquí la tabla con la evolución mensual de las
afiliaciones de los empleados al nuevo sindicato, en la que se ve que en dos
meses más tendrán mayor representación que la suma de los anteriores
sindicatos. Además hemos acabado el seguimiento trimestral de la encuesta
de empleados y tengo aquí el gráfico de la evolución negativa de la
satisfacción de los empleados con diversos elementos de la motivación.
Finalmente hemos analizado los datos del porcentaje de comerciales que han
firmado un contrato en inglés comparado con el año pasado antes de la
introducción del nuevo sistema de formación en idiomas. La conclusión, como
indican claramente estos gráficos y estas cifras es que... (Aledo, 9 de julio de
2013, párr. 9).
Describe la diferencia entre la forma en que presenta la información cada
gerente de división.
-Identificar factores claves de éxito: identificar los objetivos que determinarán las
acciones a llevar a cabo.
REFERENCIAS
N/A. (2017). Cuadro de Mando Integral (CMI): todo lo que debes saber. 2020, de LOGICALIS Sitio
web: https://blog.es.logicalis.com/analytics/cuadro-de-mando-integral-todo-lo-que-debes-sabe
NURIA GARCIA RUIZ. (2019). ¿QUÉ ES EL CUADRO DE MANDO Y POR QUÉ TENER
UNO?. 2020, de GROWNOWNG Sitio web: https://www.grownowng.com/el-cuadro-de-
mando-integr
Kaplan, R.S. y Norton, D.S., (2009). El Cuadro de Mando Integral. Tercera edición, Centro de Libros
PAPF, Barcelona, 2009 [en línea] disponible en:
http://aulavirtual.iberoamericana.edu.co/recursosel/documentos_para-descarga/Cuadro%20de
%20Mando%20Integral,%202da%20Edici%C3%B3n%20-%20Robert%20S.%20Kaplan%20&
%20David%20P.%20Norton.pdf [consultado el 29 de Septiembre de 2013]