REINVENCIÓN

DEL MODELO DE NEGOCIO

Administrar el presente.
Selectivamente olvidar el pasado.
Crear el futuro.

Iniciativas de Negocios en Europa - Profesora Dominique Mazé

 CREAR
VALOR

ENTREGAR
VALOR

CAPTURAR
VALOR

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Reinventar el modelo de negocio
antes de que sea demasiado tarde.

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 Reinventar el modelo de negocio
antes de que sea demasiado tarde.
Destrucción En su libro Stall Points, Matthew S. Olson y Derek van Bever
demuestran que una vez que una empresa se encuentra con
& un puesto importante en su crecimiento, tiene menos del
Reinvención 10% de posibilidades de recuperarse por completo.

Esas probabilidades contribuyen a explicar por qué dos

tercios de las empresas estancadas se adquieren más tarde
o se ven obligadas a la bancarrota.

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 El modelo de negocio de una empresa es «un sistema
MODELO de actividades interconectadas e interdependientes que
DE NEGOCIO: determina la forma en que la empresa« hace negocios
DEFINICIONES »con sus clientes, socios y proveedores».

«Un modelo de negocio es un conjunto de actividades

específicas (un sistema de actividades) realizado para
satisfacer las necesidades percibidas del mercado, junto
con la especificación de qué partes (una empresa o sus
socios) realizan qué actividades y cómo se vinculan
estas actividades el uno al otro».

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¿Cuáles son los impulsores de
un modelo de negocio exitoso?

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PUNTO CLAVE Un modelo de negocio consta de 4 bloques de
elementos que, tomados juntos, CREAN y
ENTREGAN VALOR.
 Propuesta de valor para el cliente (PVC).
Customer Value Proposal (CVP).

 Fórmula de ganancias.
 Modelo de ingresos.
 Estructura de costos.
 Modelo de margen.
 Velocidad de recursos.
Recursos clave.
Procesos clave.
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¿Cuál de los 4 elementos es el más
importante?
¿PVC?
¿Formula de ganancias?
¿Recursos clave?
¿Procesos clave?

¿Por qué?

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 ¿Cuáles son los
componentes
principales del
modelo de negocio
de Uber, Alibaba,
Airbnb y
Facebook?

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 ¿Cómo crear una
propuesta de valor para
el cliente?

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 CREAR VALOR Las empresas a menudo hacen esfuerzos sustanciales para
A TRAVÉS DE LA innovar.
Sus procesos. Sus productos. Sus servicios.
INNOVACIÓN
DEL MODELO DE Innovación del Modelo de Negocio (IMN): una alternativa o
NEGOCIO complemento a la innovación de productos o procesos.
 La IMN puede ayudar a las empresas a mantenerse a la
vanguardia en el juego de innovación de productos.
 La IMN representa una fuente de valor futuro a menudo
infrautilizada.
A los competidores les puede resultar más difícil imitar o
replicar un sistema de actividad novedoso completo que un
único producto o proceso novedoso.
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INNOVACIÓN DE VALOR Y CAMBIO CREATIVO

«El mayor peligro en tiempos de turbulencia no es

la turbulencia, es actuar con la lógica de ayer».
Peter DRUCKER

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¡Gracias por su atención!

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