CALIFICACIÓN

(numérica o conceptual)
EVALUACIÓN SUMATIVA PARCIAL (DE UNIDAD)
ESTRATEGIAS DE VENTAS

NOMBRE DEL SECCIÓN SAGE11

ESTUDIANTE:
:
RUN: FECHA: 26/06/2020
PUNTAJE TOTAL PUNTAJE DE LOGRO NOTA
30 PUNTOS 18 PUNTOS
ESPERADO: 4.0
PUNTAJE TOTAL
NIVEL DEL EXIGENCIA DEL 60 %
OBTENIDO:
INSTRUCCIONES GENERALES

-Tiempo para el desarrollo de la actividad de evaluación: 80 minutos

Ítem I: Verdadero / Falso (10) Puntos

De acuerdo al enunciado, indique con una V si considera que es Verdadero o con una F si considera que es Falso.

1.-______ Analisis del Negocio corresponde a: Participación del Mercado, Historias de Ventas, entre
otros.

2.-______ La evaluación de situación es un repaso sistemático de los hechos conocidos, lo cual

conduce a decisiones más certeras

3.-_______ Hábitos de Compra corresponde al Ciclo de vida del producto. (Introducción, crecimiento
Madurez)

4.-_______ Información del Producto corresponde a Índices de compra, cantidad y tamaño a comprar.

5.-_______ Metas y Objetivos de Venta significa Saber cómo fijar los objetivos y metas de ventas, bien
Sea por métodos cuantitativos o cualitativos.

6.-_______Metas y Objetivos en Distribución significa asegurar de que el producto esté accesible para
que el mercado meta lo compre, una vez iniciada la demanda

7.-______ La venta personal, constituye el nexo directo entre el mercado meta y la compañía

8.-_______ La meta de la promoción es influir al consumidor o comprador a la adquisición inmediata

del producto.

9.-_______ Sin la capacitación un vendedor se estanca

1
10.-_______ Las grandes compañías llevan a cabo sesiones de entrenamiento y capacitación de
ventas formales y continuas y cuentan con instructores permanentes.
Ítem II: Términos Pareados.(10 Puntos) (1 Puntos c/u)
1. Vendedor de Hoy Zona, base, unidad, sucursal, dependencia

2. Responsabilidades de Es un método para administrar el futuro

marketing en las ventas

3. Planear Financiero, Salarial, Administrativa y Logistica

4. Territorios Seguimiento a Clientes

5. Unidad de Negocio programa de acción que precise los objetivos y los medios
para poner en marcha la estrategia de desarrollo elegida

6. Plan de Ventas En la actualidad los mejores vendedores se hacen, no nacen

7.- Ventas Totales Análisis de distribución y servicios.

8.- Planeación Informes, mediciones, correcciones, recompensas

9.- Control Análisis de Cartera

10.- Creación de Ruteros Pronósticos, objetivos estrategias, políticas, actividades,

presupuesto

Ítem III: Desarrollo. (10 Puntos)

1.- Según un reportero pregunto a Thomas Edison: ¿Qué sentía al fracasar 10.000 veces con un nuevo invento?
Favor considerar respuesta asociada a lo que señalo Edison según el plan de ventas dirigido. (2 Puntos)

2.- ¿Porque el vendedor de Hoy debe ser Profesional? (2 Puntos)

2
3.- Nombre las Etapas de la Administración de Ventas ( 2 Puntos)

4.- ¿Que Logramos con la Planeación de Ventas? ( 2 Puntos)

5.- Según Imagen adjunta, proceda a explicar la Matriz BCG ( 2 Puntos )