DEDICATORIA

Dedico este trabajo a mis padres, quienes depositan su entera confianza en cada reto
que se me presenta sin dudar ni un solo momento en mi inteligencia y capacidad.
 INTRODUCCIÓN

Este trabajo está dirigido para los estudiantes y personas que estén interesadas en los
costos, sistemas generales de costos, los precios y la venta, ya que podrán comprender
un poco mas de la estructura los tipos y sus respectivas clasificaciones para poder
hacer toma de decisiones en una empresa o negocios.

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 OBJETIVOS

1. Comprender los costos, estructura, tipos, el sistema de costos, precio y

venta, para analizar y controlar los costos, para medir el inventario, el costo de
los bienes vendidos y la toma de decisiones.

2. Medir el desempeño de la actividad, tener una herramienta para fijar el precio

de los productos o servicios, tomar decisiones sobre ampliar o eliminar una
línea de producción conociendo la teoría de costos.

3. Estar en la capacidad de mejorar la gestión y la toma de decisiones,

determinando los costos unitarios de producción y el control de las operaciones
fabriles.
o

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 ÍNDICE GENERAL

DEDICATORIA..........................................................................................................................1
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................2
OBJETIVOS................................................................................................................................3
ÍNDICE GENERAL.....................................................................................................................4
I. ESTRUCTURA DEL COSTO DE FABRICACIÓN................................................................5
1.1. Costos de materia prima....................................................................................................5
1.2. Costos de mano de obra.....................................................................................................5
1.3. Costos indirectos de fabricación........................................................................................5
II. INTERPRETA LOS COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIÓN, ESTADOS
OPERATIVOS Y FINANCIEROS..............................................................................................7
2.1. Costos directos de fabricación...........................................................................................7
2.2. Estados operativos............................................................................................................7
2.3. Financieros........................................................................................................................8
IV. CLASIFICACIÓN GENERAL DE COSTOS........................................................................9
V. SISTEMA GENERAL DE COSTOS....................................................................................13
VI. ESTADOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS...................................................................13
VII. EXPLICA LAS CARACTERÍSTICAS DEL SISTEMA GENERAL DE COSTOS E
INTERPRETA LOS ESTADOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS........................................14
VIII. PRECIO.............................................................................................................................15
IX. ELEMENTOS - TIPOS........................................................................................................16
X. COSTO DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS..........................................................................19
RECOMENDACIONES............................................................................................................23
CONCLUSIONES.....................................................................................................................24
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................................25

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 I. ESTRUCTURA DEL COSTO DE FABRICACIÓN

Son los costos que se generan en el proceso de transformar la materia prima en

productos terminados:
1.1. Costos de materia prima
Son los materiales que serán sometidos a operaciones de
transformación o manufactura para su cambio físico y/o químico, antes de que
puedan venderse como productos terminados.
a) Materia prima incorporada física o químicamente al producto
elaborado.
b) Materia prima consumida al elaborarse el producto, sin formar parte del
mismo, y se divide en:

a. Materia prima directa

Son todos los materiales sujetos a transformación, que se

pueden identificar y cuantificar, unitariamente, “a simple vista”
con los productos terminados, ejemplo, madera.

b. Materia prima indirecta

Son todos los materiales sujetos a transformación, que no

se pueden identificar ni cuantificar, unitariamente, “a simple
vista” con los productos terminados, ejemplo, barniz.

1.2. Costos de mano de obra

Es el esfuerzo humano que interviene en el proceso de transformar
las materias primas en productos terminados y se compone de los salarios
devengados por operarios.
o Los que materialmente los fabrican.
o Cuya actividad pueda relacionarse con la fabricación de
productos determinados, aun cuando no los fabriquen
materialmente.

1.3. Costos indirectos de fabricación

Llamados también costos indirectos, gastos de fabricación, gastos
indirectos de producción o cargos indirectos. Es el conjunto de costos fabriles
que intervienen en la transformación de los productos y que no se identifican o
cuantifican plenamente con los productos terminados.

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o Materias primas indirectas
o Mano de obra indirecta, sueldos y salarios devengados por personal
del área
o fabril que no intervienen directamente en la transformación de los
productos.
o Erogaciones fabriles
o Deducción de inversiones fabriles (depreciaciones y amortizaciones)

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 II. INTERPRETA LOS COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIÓN, ESTADOS
OPERATIVOS Y FINANCIEROS

2.1. Costos directos de fabricación

Son aquellos que se asocian directamente con la producción de un
producto y debe figurar en la contabilidad de costos del mismo.

Estos se derivan de la existencia de aquello cuyo costo se trata de

determinar, bien sea un producto, un servicio o una actividad. Mayormente son
gastos necesarios para mantener un proyecto en general. Aunque tiene
características que algunas veces no entienden quienes se aventuran en
establecer un negocio. Una de ellas es que para producir bienes se debe gastar,
la otras es que los costos deben mantenerse tan bajos como sea posible.

2.2. Estados operativos

Los costos de operación son los gastos que afrontará la institución
durante el periodo posterior a la inversión inicial; es decir, después de
culminada la ejecución del proyecto. Para fines de evaluación, los costos
operativos relevantes son los costos operativos incrementales, aquellos que
resultan de la diferencia entre los costos operativos en la situación con
proyecto menos los costos operativos previstos en el escenario base o situación
sin proyecto. Contablemente, los costos operativos comprenden a los gastos de
operación y los gastos de mantenimiento. En términos agregados, estos costos
se registran a nivel institucional y nacional como gasto corriente, a diferencia
del gasto de capital, que emerge de la agregación de los costos de inversión de
los distintos proyectos.
La construcción de la Matriz de Costos Operativos contempla básicamente dos
campos: partidas y periodo.

2.2.1. Partidas:
Comprende los costos operativos con y sin proyecto:
a) Costos operativos con proyecto.

En general, incluye las siguientes categorías de gasto: mano de obra,

bienes y servicios. No obstante, se puede arribar a un mayor nivel de
detalle, según sean los requerimientos de la institución ejecutora.

b) Costos operativos sin proyecto.

En forma similar, incluye los mismos rubros que los costos

operativos con proyecto.

c) Costos operativos incrementales.

Resultan de la diferencia de los montos de costos operativos con

proyecto menos costos operativos sin proyecto.

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 2.2.2. Periodo:
Se subdivide en varias columnas, una para cada año. El número
de columnas depende del número de años que se considere en el
horizonte de evaluación.
Debe tenerse en consideración que los costos operativos en la
situación sin proyecto equivalen a los costos regulares de la entidad
ejecutora. Esta, en su presupuesto anual, los consigna bajo el rubro de
gastos corrientes. En la eventualidad de que dicha unidad ejecute el
proyecto que está en consideración, sus gastos corrientes se
incrementarán, precisamente, en la cuantía dada por los costos
operativos en la situación con proyecto.
Los datos que emergen de esta matriz son llevados, luego, al
flujo de caja, en el cual se organizan conjuntamente con los datos de
inversión y beneficios obtenidos en los pasos anteriores. Todo ello
permite operativizar el cálculo de la rentabilidad del proyecto.

2.3. Financieros
Los costes financieros son aquellos que se derivan de las necesidades de
financiación de una empresa en lo que se refiere a las líneas de crédito y fondos
que han solicitado para garantizar la buena marcha del negocio se refiere.
Los costes financieros, también conocidos como costes de oportunidad,
son aquellos que se ocasionan como consecuencia de decisiones de inversión o
de cualquier otra naturaleza, pero que se emplearán en el proceso productivo
de la empresa.
Los costes financieros se ocasionan en una empresa para financiar
aquellos elementos que será necesario emplear en el proceso de producción y,
en muchas ocasiones, se caracterizan por su larga permanencia en la empresa.
Imagina, por ejemplo, que se adquiere maquinaria en renting. Esta maquinaria
se trata de un elemento directamente relacionado con el proceso de
producción y será un coste financiero al que habrá que hacer frente por meses
e, incluso, años.

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 IV. CLASIFICACIÓN GENERAL DE COSTOS

La clasificación de los costos, es la información requerida para la administración, para

evaluar y controlar los costos de los procesos productivos, donde la gerencia tomará
las herramientas necesaria para la toma de decisiones, se mencionarán algunos
criterios que se toman en cuenta en sus funciones o actividades de los costos:
4.1. De acuerdo con la función en que se incurren:
1. Costos de producción: Es el proceso de transformar la materia prima
en productos terminados: materia prima directa (costo de los
materiales integrados al producto), mano de obra directa (que
interviene directamente en la transformación del producto) y costos
indirectos de fabricación (intervienen en la transformación del
producto, con excepción de la materia prima directa y la mano de
obra directa).
2. Gastos de venta o distribución: Son erogaciones en que se incurren
en el área de mercadeo que se encarga de llevar el producto desde
la empresa hasta el último consumidor.
3. Gastos de administración: Son erogaciones que se originan en el
área administrativa.
4.2. Con relación a su comportamiento al volumen de actividad:
1. Costos fijos: Son aquellos costos que permanecen constante ante
cambios en el nivel de actividad, en períodos de corto a mediano
plazo, son, independientes del volumen de producción (alquiler de la
planta industrial, depreciación de la maquinaría, remuneración del
gerente de producción y otros). Existen dos categorías:
a. Costos fijos discrecionales: Son costos susceptibles de ser
modificados (Salarios, alquileres).
b. Costos fijos comprometidos: Son costos que no aceptan
modificaciones, son los llamados costos sumergidos
(Depreciación de la maquinaria).
2. Costos variables: Son aquellos costos totales que fluctúan en forma
directa con los cambios en el nivel de producción, en donde los
costos aumentan o disminuyen proporcionalmente con relación al
volumen de las cantidades producidas. (Materiales, energía,
comisiones por ventas y otros).
3. Costos semi variables o semifijo: Son costos que determinados
tramos de la producción operan como fijos, mientras que en otros
varían y, generalmente en forma de modificaciones (Pasar de un
supervisor a dos supervisores); o que están integrados por una parte
fija y una variable (servicios públicos, energía, teléfonos suministro
de agua, y otros).

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4.3. De acuerdo a su identificación con alguna unidad de costeo:
1. Costos directos: Son los que se identifican plenamente con la
actividad en áreas específicas y se pueden relacionar o imputar,
independientemente del volumen de actividad, a un producto o
departamento determinado. Los que física y económicamente
pueden identificarse con algún trabajo o centro de costos (Materia
prima directa, mano de obra directa, consumidos por un trabajo
determinado).
2. Costos indirectos: Son los que no se identifican plenamente con la
actividad productiva y no se vinculan o imputan a ninguna unidad de
costeo en particular, sino sólo parcialmente mediante su distribución
entre los que han utilizado del mismo (Costos indirectos de
fabricación: sueldo del gerente de planta, alquileres, energía y
otros).
4.4. De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados:
1. Costos históricos: Son aquellos que se obtienen después que el
producto o articulo ha sido elaborado o incurrieron en un
determinado período.
2. Costos predeterminados: Son aquellos que se calculan antes de
fabricarse el producto, en donde se estiman con bases estadísticas y
se utilizan para elaborar los presupuestos, y se dividen en Costos
estimados y costos estándar.
4.5. De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan a los ingresos
1. Costos del período: Se identifican con los intervalos de tiempo y no
con los productos o servicios elaborados se relaciona directamente
con las operaciones de distribución y administración, en donde se
llevan al estado de resultado en el periodo en que se incurre en el
renglón de gastos de operación.
2. Costos del producto: Son aquellos costos que están relacionados
con la actividad de producción, se llevan contra los ingresos
únicamente cuando han contribuido a generarlos en forma directa,
sin importar el tipo de venta (a crédito o al contado). Los costos que
no contribuyeron a generar ingresos en un período determinado,
quedarán como inventarios tales como: Inventario de materia prima,
producción en proceso y producto terminado, reflejándola en el
activo corriente y los costos de los artículos vendidos se reflejaran en
el estado de resultado a medida que los productos elaborados se
vendan.
4.6. Según el grado de controlabilidad que ocurren en los costos:

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 1. Costos controlables: Son aquellas decisiones que permiten su
dominio o gobierno por parte de un responsable (nivel de
producción, sueldos de los gerentes de ventas, sueldo de la
secretaria para su jefe inmediato y otros.) Es decir, una persona, a
determinado nivel, tiene autoridad para realizarlos o no.
2. No controlables: Son aquellas decisiones que no tienen autoridad
sobre los costos en que ese incurre y no existe la posibilidad de su
manejo por parte de un nivel de responsabilidad determinado (costo
del empleado, depreciación del equipo de la planta, el costo de la
depreciación fue tomada por la alta gerencia).
La controlabilidad se establece en orden a las atribuciones del responsable. A mayor
nivel jerárquico existe un mayor grado de variables bajo su control.
Los costos controlables no son necesariamente iguales a los costos directos.
Estos costos son los fundamentos para diseñar contabilidades por áreas de
responsabilidad o cualquier otro sistema de control administrativo.
4.7. Según su cómputo de actividad financiera
1. Costo contable: Es la asignación de las erogaciones que demanda la
producción de un producto elaborado tales como: Materia prima
directa, mano de obra directa y costos indirectos de fabricación.
2. Costo económico: Es aquella que se computa o registra todos los
factores utilizados. se registra otras partidas que si bien no tienen
erogación, sí son insumos o esfuerzos que tienen un valor
económico por su intervención en el proceso: El valor del inmueble
propio, la retribución del empresario y el interés del patrimonio neto
propio. No significan gastos periódicos, sí son ingresos medidos en
términos de costo de oportunidad. El costo es unidad de medición
de esfuerzo de los factores de la producción destinados a satisfacer
las necesidades humanas y generar ingresos para la entidad.
4.8. De acuerdo con la importancia sobre la toma de decisiones:
1. Costos relevantes: Son aquellos que cambian o modifican de
acuerdo con la opción que se adopte, también se los conoce como
costos diferenciales, por ejemplo: Cuando se produce la demanda de
un pedido especial existiendo capacidad ociosa. En este caso, la
depreciación del edificio permanece constante, por lo tanto, es un
elemento relevante por la administración para tomar la decisión.
2. Costos irrelevantes: Son aquellos costos que permanecen
inmutables sin importar el curso de acción elegido, en donde la
administración no toma en cuantas aquellas erogaciones que pueda
incidir al comportamiento de los costos del producto.
3. 4.9. De acuerdo con el tipo de costo sacrificado incurrido:

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 4. Costos Desembolsables: son aquella erogaciones que Implicaron
una salida de efectivo, por lo cual pueden registrarse en la
información generada por la contabilidad.
5. Costos de oportunidad: Son erogaciones que se origina al tomar una
determinada decisión, la cual provoca la renuncia a otro tipo de
opción. El costo de oportunidad representa utilidades que se derivan
de opciones que fueron rechazadas al tomar una decisión, por lo que
nunca aparecerán registradas en los libros de contabilidad por no ser
tomadas en cuentas en la última decisión del costo oportuno.
4.10. De acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminución en la
actividad:
1. Costos diferenciales: Son aquellos costos que aumentan o
disminuyen en el costo total del costeo del producto, o el cambio en
cualquier elemento del costo de producción, en donde están sujeto
a una variación en la operación de la empresa según su actividad
económica, clasificándola de la siguiente manera :
i. Costos decreméntales: son generados por las disminuciones o
reducciones en el volumen de costos operación o de producción.
ii. Costos incrementales: Cuando existe las variaciones en los
costos que son ocasionados por un aumento en las actividades
de producción u operaciones de la empresa.
2. Costos sumergidos: son aquellos costos que independientemente,
de acuerdo al curso de acción que se tomen o sean elegidos, no se
verán alterados. ya que estos no necesitan cambios o
modificaciones, por ser un costo real o históricos.
4.11. De acuerdo con su relación a una disminución de actividades:
1. Costos evitables: Son aquellos que se identificables con un producto
o departamento de producción, de tal forma que si se elimina el
producto o departamento, en donde la materia prima será eliminada
en el mercado en las fabricaciones de bienes.
2. Costos inevitables: Son aquellos costos que no se suprimen, aunque
el departamento o producto sea eliminado de la empresa, en este
caso sería el departamento de ensamble, pero el sueldo del
supervisor, del gerente de producción, en estos casos no tendrá
variaciones

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 V. SISTEMA GENERAL DE COSTOS.

Los Sistemas de Costos son conjuntos de métodos, normas y procedimientos,

que rigen la planificación, determinación y análisis del costo, así como el proceso de
registro de los gastos de una o varias actividades productivas en una empresa, de
forma interrelacionada con los subsistemas que garantizan el control de la producción
y de los recursos materiales, laborales y financieros.

VI. ESTADOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS

Decimos que es un sistema de costos porque en él actúan diversos elementos

que se interrelacionan entre sí para alcanzar un objetivo en común. Se caracterizan por
proporcionar retroalimentación al sistema en sí y por tener una determinada
estructura. El objetivo que busca un sistema de costos es servir de herramienta para la
mejora de la gestión y la toma de decisiones, determinando los costos unitarios de
producción y el control de las operaciones fabriles.
Los elementos que forman parte del sistema de costos son: la contabilidad de costos,
el soft y los procedimientos operativos.
a. La contabilidad de costos:
Es la parte encargada del registro y la acumulación de
costos, brinda además la información clave que retroalimenta al
sistema.

b. El soft:
En el que está basado todo el sistema (compras,
producción, almacenes, personal, bienes, etc.)

c. Procedimientos operativos:
Forman parte de la estructura misma del sistema de
costos. Consumos por producto, por procesos, por actividad.
Tiempos de elaboración. Formularios, entre otros.
Esto es lo más importante que se debe tomar en cuenta, a la
hora de enunciar una definición del sistema de costos. En los
próximos artículos, iremos profundizando este apasionante tema
del Sistema de Costos. Hablaremos de los diferentes sistemas de
costos, sus características, sus principales aplicaciones.
Espéralos.

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VII. EXPLICA LAS CARACTERÍSTICAS DEL SISTEMA GENERAL DE COSTOS
E INTERPRETA LOS ESTADOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS.

Características del sistema general de costos

a. Los sistemas de costos fijan las pautas a las que se someten los procedimientos
de asignación de costos.
b. Los sistemas de costos determinan los criterios a aplicar en la distribución y
prorrateo de gastos.
c. Los sistemas de costos establecen la forma, la fecha y la oportunidad en que
deben ser calculados los costos, las modalidades de cálculo, las bases que se
pueden utilizar, la forma en que tienen que ser tratados determinados costos,
la forma de determinar los costos totales y unitarios. De la misma manera,
establece la metodología para la presupuestación de costos y determinación de
estándares.

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 VIII. PRECIO.

El precio es el pago o recompensa que se asigna a la obtención de bienes o

servicios o, más en general, a una mercancía cualquiera.
A pesar de que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son
generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista
general, y entendiendo el dinero como una mercancía, se puede considerar que bienes
y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente
consiste en intercambio por, o mediado a través del dinero.
En el desarrollo de la economía ha habido debate prolongado acerca de la
relación entre el precio y el valor. Originalmente, la escuela clásica consideraba que el
precio dependía directamente del valor, entendido como la cantidad de trabajo
encapsulada en la producción de una mercancía dada. Posteriormente, se llegó a
concebir que el precio depende de la utilidad que cada individuo asigna al bien o
servicio en cuestión. Una opinión que está llegando a ser de creciente influencia, a
partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relación a un
paquete de productos o mercaderías básicas o numerario (incluyendo el trabajo) que
son fundamentales para la producción de los bienes de todo tipo.
Dado que la relación entre valor (entendido como la cantidad de esas
mercaderías básicas utilizadas en la producción) y precios constituyen la base de la
ganancia, analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la
estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer
(deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios,
existiendo varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor (IPC), el Índice
de Precios Industriales (IPI), etc.

pág. 14
 IX. ELEMENTOS - TIPOS.

9.1. Elementos de los precios

Un mismo producto o servicio puede tener diferentes precios con relación a las
características que ofrece y la firma comercial a la que pertenece. En ocasiones se
suele determinar la acción de compra del cliente, por lo cual las marcas tratan de
ofrecer un precio justo en relación con las virtudes de la mercancía, te diremos tres
elementos que ayuda a establecerlo.

1. Cantidad invertida
Los procesos por los que pasa un producto en su elaboración
forman parte de la cantidad que se le pide al cliente a cambio de la
mercancía. Unos pueden invertir procesos costosos mientras que otros
optimizan recursos. Al final es importante equilibrar esto con el precio
que se le dará al público.

2. Beneficios
Para distinguirse de la competencia, las firmas comerciales
implementan beneficios en sus productos diferentes a los de la
competencia. Estos tienen como fin atrapar una mayor cantidad de
clientes. Los beneficios conllevan un costo extra, pues sobresalen del
estándar de lo que ofrecen otras empresas.

3. Margen de ganancia
Se refiere a la diferencia que hay entre el precio de venta y la
cantidad que se invirtió en la elaboración, así como la cantidad de
personas que contribuyeron en el trabajo. La cantidad solicitada debe
cubrir estos procesos y generar una ganancia a la compañía.

9.2. Tipos de precios

Antes de mencionar los tipos de precio, es justo establecer una

definición del término para que quede más claro el tema en cuestión.
Se trata del valor del costo de un producto o servicio, puesto ya en
dinero real. Suele medirse en unidades monetarias, las cuales tienen un valor
asignado que varía para cada país.
En tal sentido, el precio muestra la relación de compensación que existe
entre los bienes y servicios del mercado, a donde las personas tienen un acceso
sujeto a las diferentes leyes de oferta y demanda y en determinados casos a
regulaciones gubernamentales.
Basándose en la demanda que tenga un producto específico, el precio
que se asigna puede subir o bajar, por este motivo los precios se consideran

pág. 15
como una guía económica que hace referencia a la producción de bienes y/o
servicios y a su consumo, asegurando que exista un equilibrio aceptado en el
mercado.

a. Precio alzado
Este concepto es usado dentro del ámbito presupuestario
para estimar el costo de una obra, teniendo en cuenta el índice
de inflación del país donde se realizarán las mismas. Es común en
trabajos a largo y mediano plazo, con duración considerable, por
lo cual se consideran las fluctuaciones del precio de los
materiales, mano de obra y servicios.
b. Precio bruto
Es el precio real donde los importes no han requerido
ningún cálculo, bien sea por rebaja, descuento o impuesto.
c. Precio de costo
Se conoce por este nombre a los precios donde las ventas
no poseen un margen de beneficio para el vendedor, es decir,
que el mismo no percibe ganancias.
d. Precio de demanda
Se trata del precio que los consumidores se encuentran
dispuestos a pagar, por un producto o servicio que obtienen a
cambio.
e. Precio en derecho
En cuanto al derecho, los precios son designados con una
contraprestación monetaria, la cual es válida únicamente en
contratos compra venta o de arrendación.
f. Precio de equilibrio
Se trata de los precios de un producto, bien o servicio
ofrecido en el mercado, los cuales son el resultado de la relación
existente entre oferta y demanda, esto significa que es el precio
que los productores ofrecen en determinada cantidad y los
consumidores se encuentran dispuestos a pagar.
g. Precio fijo
Se conoce como precio fijo el valor asignado a un
producto, que por ningún motivo está sujeto a rebajas.

h. Precio FOB

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 Es un acrónimo usado en el comercio internacional que
significa precio franco a bordo, y se refiere al valor concreto en
una venta determinada, donde los costos de transporte,
aranceles, seguros y demás gastos cometidos antes de poner el
producto en venta, son asunto del comprador.

i. Precio de venta
Es el costo donde se ha estimado desde un principio un
valor a determinado producto para la venta. En estos no se
considera ni los descuentos, ni los impuestos, ya que es el precio
original que el fabricante ha sugerido al comerciante para que
pueda percibir en sus reportes cierto margen de ganancia.

j. Precio de mercado
Se entiende este concepto, como aquel precio inducido
por diferentes operaciones de compra venta reales.

k. Precio neto
Es el precio que los consumidores pagan por un
determinado producto o servicio, luego de que fueran realizadas
las deducciones o adiciones que hacen referencia a descuentos e
impuestos.

l. Precio de oferta
Es que se designa por el vendedor de dicha mercancía o
servicio, este es esblencado según diferentes criterios de ley,
también por otros factores que limitan sus ganancias por las
unidades que se hayan vendido.

m. Precio unitario
Es el precio que se le asigna a cada unidad de un producto
específico, para que las ventas puedan ser más detalladas.

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 X. COSTO DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

10.1. Costos de distribución

Los costos de distribución son definidos como el valor monetario que resulta
del consumo o desgaste de un conjunto de factores productivos. Se refieren a las
erogaciones (gastos e inversiones) que hacen las empresas para distribuir sus
productos en el mercado.
Los costos de distribución están conformados por los gastos de
comercialización y de financiamiento. Incluyen los gastos de empaque, de embalaje
especial, de almacenaje, de traslado de la mercancía, los generados por el pago del
personal encargado para venta del producto, de administración y la merma.
La merma es la pérdida de un bien físico o material. Es muy común que durante
el traslado de la mercancía existan pérdidas, sobre todo cuando se trata de productos
perecederos (frutas, hortalizas, verduras, carne, entre otros) y productos frágiles.
Es necesario destacar que los gastos de distribución representan un costo
recuperable, por cuanto son regenerados mediante la venta del producto.
10.1.1. Aspectos fundamentales de la distribución

Los costos de distribución son los gastos realizados con el objetivo de distribuir los
productos en el mercado regional, nacional e internacional. Para ello se necesita seguir
una serie de pasos, los cuales se desglosan a continuación:

1. Crear la demanda

La creación de la demanda consiste en despertar el interés del consumidor

mediante la publicidad, con el objeto de obtener posibles compradores.

2. Obtener la orden

La obtención de la orden surge cuando ya se tiene un comprador. Es

decir, cuando el cliente (supermercados, empresas, tiendas, entre otros)
decide comprar una cierta cantidad del producto ofrecido.

3. El manejo y la entrega del producto

Se refiere a la forma en la que es empacada, almacenada y
transportada la mercancía, hasta que llegue al lugar especificado por el
comprador.

4. Control de venta
Este aspecto abarca cada detalle en materia económica. Es
considerado como el seguimiento realizado desde el momento en que se
deciden captar los clientes hasta el proceso de entrega del producto.

10.1.2. Cómo se identifican los costos distribución

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 Los costos de distribución se identifican en función de:
a. Tipo de producto.
b. Zonas en donde se venderá cada producto.
c. Tipos de clientes o consumidores.
d. Elementos de la venta.
Es importante mencionar que, para crear un sistema de costos de distribución, se
deben realizar las siguientes actividades:
a. Agrupar los costos de distribución de acuerdo a la función de la venta.
b. Centralizarlos en un solo concepto de erogación.
10.1.3. Clasificación
Los costos de distribución se pueden clasificar de acuerdo al objeto de
erogación. A continuación, se detallarán cada una de estas clasificaciones.
1. Gastos de publicidad y promoción
Son todos aquellos gastos inherentes a la publicidad.
Este renglón está conformado por: gastos por investigación de
mercado, sueldos de los trabajadores encargados de realizar la
promoción del producto, gastos de las muestras entregadas
durante el proceso de promoción y gastos de publicidad.

2. Gastos de transporte y reparto

Son todos aquellos gastos que se realizan para el traslado
y distribución del producto.

3. Gastos de almacenaje y manejo de la mercancía

Incluye los gastos de recepción, sueldos de los
encargados de almacenar la mercancía, pagos de almacén, entre
otros.

4. Gastos directos de la venta

Estos gastos incluyen todos aquellos pagos o
desembolsos que se tengan que realizar para que los vendedores
realicen sus funciones. Entre ellos se encuentran los gastos de
viajes (viáticos), impuestos, entre otros.
También incluyen los gastos de créditos y financieros.

10.2. Ventas
El costo de ventas es el gasto o el costo de producir de todos los
artículos vendidos durante un período contable. Cada unidad vendida tiene un
costo de ventas o costo de los bienes vendidos.

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 En las empresas con un gran número de elementos que fluyen a través,
el costo de ventas o costo de los bienes vendidos a menudo se calcula mediante
esta fórmula:
Costo de Ventas = Inventario al comienzo del periodo + Compras y gastos durante el
periodo - Inventario al Final del Periodo
10.2.1. Costo de los productos vendidos
Muchas empresas venden bienes que han comprado o producido.
Cuando los bienes se compran o se producen, los costos asociados con tales
bienes se capitalizan como parte del inventario (o stock) de bienes. Estos costos
se tratan como un gasto en el período en que la empresa reconoce los ingresos
de la venta de las mercancías.
Determinar los costos requiere mantener registros de los bienes o
materiales comprados y cualquier descuento en dicha compra. Además, si las
mercancías son modificadas, la empresa debe determinar los costos incurridos
en la modificación de las mercancías. Tales costos de modificación incluyen
mano de obra, suministros o material adicional, supervisión, control de calidad
y uso del equipo/maquinaria. Los principios para determinar los costos pueden
ser fácilmente establecidos, pero la aplicación en la práctica es a menudo difícil
debido a una variedad de consideraciones en la asignación de costos.

Imagen de https://www.enciclopediafinanciera.com/images/costo-de-ventas1.jpg
El costo de los bienes vendidos (costo de ventas) también puede reflejar
ajustes. Entre los posibles ajustes se encuentran la disminución del valor de los
bienes (es decir, el menor valor de mercado), obsolescencia, daños, etc.

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 Cuando se compran o fabrican múltiples bienes, y se almacenan para su
posterior venta, es necesario identificar qué costos se relacionan con los bienes
vendidos en particular, y poder diferenciar el costo de ventas del valor del
inventario que permanece en los almacenes. Esto se hace usando una
convención como el método FIFO (los bienes que se venden son los que se
fabricaron o compraron con mayor antigüedad), o coste medio (al valor medio
de producción).
o El costo de ventas puede ser el mismo o diferente para fines
contables y fiscales, dependiendo de las reglas nacionales.
Generalmente incluyen:
o El costo de los productos o materias primas, incluidos los fletes o los
gastos de envío
o El costo de almacenar los productos que vende el negocio
o Costes directos de mano de obra para los trabajadores que
producen los productos
o Gastos generales de fabricación
o Depreciación

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 RECOMENDACIONES

El sistema de costos facilita el manejo económico de una empresa o negocio, por ende,
nos permite optimizar nuestra gestión, tratando de mejorar nuestros ingresos como
empresa o negocio a un corto plazo.
Conocer el sistema de costos puede potenciar el crecimiento de nuestra empresa o
negocio, mejorar los niveles de producción con un manejo sencillo de nuestra economía
produciendo mas ingresos y compitiendo cada vez en mercados más grandes.

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 CONCLUSIONES

Los costos son muy importantes en la toma de decisiones, ya que cuando se le asignan
valores cuantitativos, podemos diferenciar entre las opciones y escoger la mas
conveniente desde el punto de vista económico.

El sistema de costos es importante para las empresas productoras o prestadores de

servicios que deseen conocer los costos de un negocio para su crecimiento llegando
medir sus inversiones y tener control de los costos y precios del mercado, los cuales en
la actualidad son altamente competitivos, siendo de gran importancia para los
administradores, empresarios y contadores de costos que toman decisiones basándose
en sistema de costos con poco índice de error.

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 BIBLIOGRAFÍA

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edición 2014 Lima-Perú
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produccion/#Los_costos_Directos_de_produccion_CD
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https://sites.google.com/site/disenodeproyectossociales/capitulo-xii
6. Página web: EMPRENDEPYME
https://www.emprendepyme.net/costes-financieros.html
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https://www.monografias.com/trabajos93/clasificacion-costos/clasificacion-
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https://www.ecured.cu/Sistema_de_costos
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https://www.gerencie.com/que-es-un-sistema-de-costos.html
10. Página web: GERENCIE
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https://www.merca20.com/3-elementos-que-ayudan-a-determinar-el-precio-de-un-
producto/
12. Página web: WEB Y EMPRESAS
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13. Página web: ENCYCLOPEDIA FINANCIERA
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