LOS ADORNOS DE MARUJA

1. ¿Qué factores debe considerar para fijar el precio del nuevo producto?

En primer lugar, Maruja debería considerar el costo que representa

elaborar el nuevo producto junto con los costos fijos de su negocio. De esta
forma se puede determinar el precio mínimo para el producto teniendo en
cuenta que el propósito es tener más ingresos que egresos.

Por otra parte, es necesario fijar el precio máximo del nuevo producto.
Esto se logrará estimando el valor que los clientes le asignan a este tipo de
productos y de esa manera establecer un límite superior para el precio
considerando lo que los clientes estarían dispuestos a pagar.

Finalmente, otra variable que debe tener en cuenta es el precio que

otros competidores le asignan a productos que sean similares al nuevo.
Ofrecer un precio competitivo también es importante para garantizar el éxito del
lanzamiento de un nuevo producto.

2. ¿Qué estrategia a seguir le podríamos recomendar a Maruja?

Una alternativa podría ser anticiparse a las intenciones de su

competidor y bajar el precio del primer producto en un 25% aproximadamente.
El precio del nuevo producto podría ser sólo por introducción el doble de lo que
cuesta elaborarlo. De esta manera se mantienen a los clientes, aunque con
menos utilidades.
Otra posibilidad para la tienda de Maruja es bajar el precio del primer
producto en un 25% aproximadamente. Sin embargo, el precio del nuevo
producto podría fijarse en más del doble de lo que cuesta su elaboración. Así,
se mantiene la fidelidad de los clientes y el margen de utilidad es
evidentemente superior.
Finalmente, es importante resaltar que cualquiera sea la estrategia
escogida, esto requiere que se venda la mayor parte del primer producto y que
el nuevo tenga la suficiente acogida para mantener las utilidades en positivo.
Otra consideración es que Maruja debe necesariamente bajar el precio del
primer producto para poder hacer frente a su competencia y no perder clientes
tan rápido.