EVIDENCIA AP08-EV03

“FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS”

Grupo: NEWTONIANO MAGIC

Integrantes: ALIX YULIER ARZUZA FRANCO

Instructor: GUSTAVO ANDRES VALENCIA MUÑOZ

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS (1565108)

SENA – VIRTUAL

2018
1. Fijación del Precio del Producto o Servicio Estudie los materiales de estudio
“Fijación estratégica de precios” y “Fijación de precios para el mercado
internacional”, y analice los ejemplos de los materiales Análisis de los márgenes y
costos; Análisis de las elasticidades.

a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo,

siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de
precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos expuestos
en el material multimedia mencionado anteriormente.

El documento debe contener los siguientes pasos: carta estratégica empresarial

(misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la
demanda, análisis de competencias, participación esperada en el mercado,
estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios
(Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la demanda,
Basado en la competencia).

MISIÓN

Prestar un servicio de alquiler de bicicletas innovador, accesible y adecuado a las

necesidades de los usuarios con el fin de ofrecer una alternativa de modo de
transporte diferente enfocado a una mejora de la movilidad de la localidad de Bosa
Esperanza, San Diego y San José, la promoción de la actividad física en los
ciudadanos y la contribución a la reducción de emisiones de gases contaminantes.

VISIÓN

Para el año 2021 BICI-RUN SPORT será una empresa de alquiler de bicicletas en
Bosa y otras Localidades Aledañas en completa operación y contará con un
reconocimiento por parte de los ciudadanos como prestadora de un servicio útil e
innovador, con pleno conocimiento de la funcionalidad del sistema, teniendo en
cuenta las necesidades de los usuarios.

OBJETIVOS:

 Tener la mayoría de participación en el mercado.

 Mantener los precios de manera estable que no pongan en riesgo la
compañía.
  Desalentar a algunos competidores e impedir que otros entren o ingresen al
mercado.
 Aumentar al máximo utilidades a corto plazo.
 Prestar un servicio accesible y de fácil comprensión para los usuarios a
través de mecanismos que permitan el acercamiento de las personas hacia
el servicio de alquiler
 Fomentar la cultura ciudadana a través de la sensibilización alrededor del
uso del servicio prestado
 Promover la práctica de la actividad física en los ciudadanos por medio del
uso de la bicicleta
 Contribuir a la equidad por medio de la prestación de un servicio ofrecido y
dirigido con el fin de incentivar la inclusión social, enmarcados dentro de un
contexto transparente y ético.

EVALUACION DEL MERCADO

Oligopolio: Pocos oferentes y muchos compradores. En el mercado en el cual se

incursionará existen pocas empresas que ofrecen un servicio similar, si bien
existen muchos productos sustitutos para satisfacer la necesidad, la oferta no
resuelve el problema de movilidad en la Localidad de Bosa en especial en los
Barrios Bosa Esperanza, San José y San Diego, y por el contrario tiene efectos
negativos. Aunque los servicios encontrados en el mercado de alquiler de
bicicletas se pueden considerar similares, existe un valor agregado en cada oferta
que aporta a la diferenciación de este. Como también podemos decir o agregar
que se debe tener en cuenta el estrato socio-económico de esta localidad y los
barrios que la conforman para poder establecer un precio conveniente para las
dos partes, que sustituya de manera conforme el ofrecido por posibles
competencias.

CALCULO DE LA DEMANDA
Se realiza el cálculo de la demanda basada en la cantidad de personas ubicadas
en los barrios anteriormente mencionados pertenecientes a la localidad de Bosa
Esperanza y que deben utilizar medios de transportes no propios para llegar al
Alimentador del transmilenio de esta localidad para así poder desplazarse hasta
su sitio de trabajo.

Donde podemos decir que la Localidad de Bosa cuenta con 508.828 habitantes
aproximadamente, con un total de 330 barrios, teniendo los Barrios de San José,
San Diego y Bosa Esperanza un aproximado de 4626 habitantes de los cuales un
30% por ciento utiliza diferentes medio de transportes para desplazarse al sistema
de transmilenio o a la parada del alimentador más cercano, y que de los cuales un
14% estaría dispuesto a la utilización del servicio de alquiler de bicicletas, con
base en lo anterior logramos calcular la demanda de la siguiente manera:

Volumen de ventas = número de compradores x cantidad de producto

adquirido por el comprador.

Volumen de ventas= 1.389 habitantes compradores x 195 cantidad de

productos adquiridos.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Al estudiar la oferta de productos similares, se encontró que solo el servicio del

IDRD de préstamo de bicicletas, es el que más se asemeja al esquema del
proyecto, ya que cuenta con varias estaciones, donde los usuarios, luego de
registrarse por Internet obtiene el préstamo de una bicicleta la cual puede ser
devuelta en cualquiera de las estaciones de dicho sistema. Las demás empresas
prestan el servicio de alquiler de bicicletas sin contar con un sistema de estaciones
de entrega y devolución para éstas. Generalmente el punto en el que se entrega la
bicicleta es el mismo en el que se devuelve. Su mercado objetivo está más
enfocado en el turismo.

SIMILARES: Préstamos de bicicletas del IDRD (Instituto Distrital de Recreación y

Deporte) Consiste en el servicio prestado por el distrito. En el periodo actual, el
programa recibe el nombre de "Pedalea por Bogotá". Para acceder al servicio, el
usuario debe inscribirse en línea (debe ser mayor de edad, aportar datos
personales, de contacto, y relativos a temas de salud). Luego de dos días después
de haber realizado la inscripción, se podrá acceder al servicio en los puntos de
atención ubicados en los principales bicicorredores de la ciudad (Carrera Séptima,
Virrey, U. Nacional, Eje Ambiental, Parque Tunal, Mundo Aventura). Hasta el
momento existe un total de 131.076 usuarios registrados y 871.771 préstamos
realizados hasta el 2015 (Dato tomado de la secretaria Distrital de Movilidad).

BOGOTRAVEL TOURS (Alquiler) Empresa enfocada hacia el segmento de los

usuarios turistas. La información principal se obtiene en inglés debido a que no
sólo se ofrece el servicio de alquiler de las bicicletas sino recorridos turísticos y
paseos grupales que pretenden acercar lugares principales dentro y alrededor de
la ciudad a visitantes de otras ciudades y países. Tiene un horario de uso limitado
y existen modalidades diferentes a las convencionales como ciclomontañismo.

RUEDALIBRE BOGOTÁ (Alquiler) Ofrece servicio de alquiler de diferentes tipos

de bicicletas por día. Se promocionan ofreciendo una opción de movilidad
saludable. Ofrecen apoyo vial y domicilios. Alquilan bicicletas por horas, por días,
para la ciclo vía, para eventos y para turismo. Cuentan con bicicletas urbanas, de
Montaña y bicicletas dobles.

LAIKA BIKES (Alquiler) Ofrece servicio de alquiler de diferentes tipos de bicicletas

por día. Está enfocada a usuarios turistas que desean conocer la ciudad.

SUSTITUTOS
 Transmilenio: Sistema de transporte tipo BTR (Autobús de tránsito rápido)
 Ciclotaxis: Vehículo construido bajo el principio de bicicleta para el
transporte de personas  Taxis: Automóvil de servicio público para
transporte de pasajeros
 Uber: Red de transporte privado cuyos conductores registrados ofrecen
servicio de transporte a particulares
 SITP: Sistema Integrado de Transporte Público que funciona en Bogotá
para integrar y reducir la cantidad de empresas que operan como
prestadoras de servicio de transporte de pasajeros de bus
 Automóvil particular
 Buses de servicio público: Vehículo para transporte colectivo
 Bicicletas particulares
 Motocicletas
 BIKING BOGOTA

Precios alquiler de bicicletas de Biking Bogota

Hasta 4hs $30.000 COP / USD 11

Hasta 8hs $60.000 COP / USD 22
De 1 a 2 días $50.000 COP  / USD 19 por día
De 3 a 6 días $30.000 COP / USD 11 por día
Por semana (7 días) $140.000 COP / USD 52

TOURS DE BOGOTÁ

Costo por Costo por 4 El alquiler de la

Tipo de bicicleta
hora horas bicicleta incluye.
 Bicicletas de montaña con
engranajes (con suspensión).
$ 15.000 $ 60.000
 Bicicletas de crucero con Casco ajustable +
Golpe / Usd $ Golpe / Usd $
engranajes Shimano. Candado
5 20
 Bicicletas plegables.

BOGOTA TRAVELS TOURS

Costo Costo por 8

El alquiler de la
Tipo de bicicleta por 4 horas - Día
bicicleta incluye.
horas completo.
 Bicicleta urbana estándar con $ 35.000 $ 70.000
Casco simple
engranajes. Golpe / Golpe / Usd $
ajustable + Candado
Usd $ 11 22
 Bicicleta de montaña (nivel $ 35.000 $ 70.000
Casco ajustable +
básico) con engranajes. Golpe / Golpe / Usd $
Candado
Usd $ 13 26
 Bicicleta de montaña (nivel
medio) - Bicicletas de crucero
$ 40.000 $ 80.000
con engranajes - Bicicletas Casco ajustable +
Golpe / Golpe / Usd $
plegables con o sin Candado
Usd $ 15 29
engranajes

 Bicicleta semi urbana con $ 55.000 $ 85.000 Casco ajustable para

engranajes + Suspensión + Golpe / Golpe / Usd $ adulto + casco para
Asiento bebé. Usd $ 20 31 bebé + candado +
 asiento para bebé.
$ 70.000
$ 120.000 Cop
Bicicleta tandem con engranajes Golpe / 2 cascos ajust
/ Usd $ 44
Usd $ 25

BOGOTABIKETOURS

BIEN, ALQUILA UNA BICICLETA DE MONTAÑA O UN CRUCERO POR LA

PLAYA Y MONTA EN TU PROPIA CASA:

Alquilamos bicicletas por 9.000 pesos por hora, 50.000 pesos por 8 horas

PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO

La empresa Bici-Run SPORT espera poder contar con una participación en el

mercado de 90% debido a que no se cuenta con una empresa competidora en el
mercado, y aquellas que están prestando el servicio de transporte en esta
localidad no cuentan con las rutas específicas para los barrios mencionados
anteriormente, o el precio es más alto del que va a disponer la empresa.

ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO

La empresa Bici – Run SPORT contara con gran diversidad de bicicletas y

accesorios para las mismas según las necesidades del cliente y su capacidad
económica y/o de pago. La empresa contaría con bicicletas común, tándem,
eléctricas, de cambios, gps, sillas para bebes, cascos, chalecos,
intercomunicadores para las tándem, impermeables para niños y adultos, servicio
de puesta de servicio en la entrada de su casa.

METODO PARA LA FIJACION DE PRECIOS

El más adecuado para el proyecto que es el de alquiler de bicicletas (servicio) es

la lógica basada en el valor donde primero se preocupa por entender quién es el
cliente objetivo y que representa valor para la compañía. Luego define unas tarifas
atractivas que sean coherentes con el valor que pretende ofrecer para el alquiler
de la bicicletas, pero asegurándose de que la compañía tenga la capacidad de
ganar dinero ellas.
b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en
grupo, una cotización internacional para el producto del proyecto formativo.
Para ello, se debe escoger un país de destino para la venta internacional. En
dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del producto. Para la
realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico
“Fijación de precios para el mercado internacional” y recoger información
sobre los costos de la logística internacional según el país de destino
escogido para la venta.

Teniendo en cuenta que uno de los mejores caminos para acceder a un nuevo
mercado es ofrecer un buen producto con un precio competitivo. Por lo tanto, uno
de los primeros elementos a verificar cuando se quiere atacar un nuevo mercado
es comprobar si nuestras condiciones nos van a permitir actuar de forma
competitiva en el nuevo mercado. Es por ello que se hace necesario tener en
cuenta que nuestros precios tienen que estar alineados con los correspondientes
de la competencia.

Bici-Run Sport en ampliación de sus servicios a nivel internacional toma como

posible ampliación para sus servicio a Quito- Ecuador donde logramos recolectar
que la movilidad en Quito, es insostenible por la creciente motorización que
impacta negativamente la seguridad vial, la calidad del aire y el uso y acceso al
espacio público, es lo que dijo a la AFP el secretario de Movilidad de la alcaldía
capitalina, Carlos Páez. Quito tiene 2,2 millones de habitantes y registra 5,3
millones de desplazamientos diarios, de los cuales el 80% son motorizados: 25%
en auto particular y 75% en transporte público. En la ciudad hay 450.000
vehículos, incluidos 2.700 autobuses de pasajeros. Desde mayo de 2010, una
norma restringe el tránsito de autos y motocicletas según el último dígito de la
placa en las horas de mayor tráfico, pero esta medida no ha sido suficiente para
reducir el caos.

Es por ello que es un mercado Altamente sostenible, e fácil de incursionar y que

en aras de la iniciar con los trámites e instauración del negocio se deben tener en
cuenta que los costos de los productos es mucho más alto que conseguirlos en
esta ciudad.

 Bicicleta Aro 26 Frenos De Disco 21 Velocidades 2019 U$S 175 (560.000)

pesos
 Bicicleta Tándem De Dos Puestos U $S 450 (1.440.000) pesos
  Rack Silla Para Bebe Portabebés Bicicleta Ciclismo U$S 49 (156.800)
pesos

Así mismo debemos tener en cuenta que para Exportación de productos o

servicios debemos dar cumpliendo con las formalidades y obligaciones
aduaneras, dependiendo del RÉGIMEN DE IMPORTACION al que se haya sido
declarado.

 Importación para el Consumo (Art. 147 COPCI)

 Admisión Temporal para Reexportación en el mismo estado (Art. 148
COPCI)
 Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Art. 149 COPCI)
 Reposición de Mercancías con Franquicia Arancelaria (Art. 150 COPCI)
 Transformación bajo control Aduanero (Art. 151 COPCI)
 Depósito Aduanero (Art. 152 COPCI)
 Reimportación en el mismo estado (Art. 153 COPCI)

Presupuesto de Ventas

INGRESO 1 2 3 4
POR VENTAS
Precio de venta $2.500 $2.575 $2.654 $2.736
al publico
Volumen de 205,92 207,979 210,057 212,160
ventas
Total de $514.800.00 $535.545.925 $557.491.278 $580.469.760
Ingreso por 0
ventas

Presupuestos de gastos administrativos

 ITEM 1 2 3 4
Sueldos $291.160.000 $305.720.000 $321.000.000 $337.050.000
Arriendo $7.500.000 $7.875.000 $8.268.700 $8.655.000
Seguros $3.500.000 $3.780.000 $ 4.150.000 $ 4.789.600
Limpieza y $6.000.000 $6.150.000 $6.230.000 $6.520.000
Mantenimiento
Servicios $3.600.000 $3.750.000 $3.840.000 $4.000.000
Básicos
Útiles de Oficina $30.765.250