ESTRATEGIAS DE VENTA

Presentado por:
CLAUDIA XIMENA LEAL CHAVEZ
Código: 1.127.391.493

Grupo: 110007_68

Tutor:
Hugo Alberto Martínez Jaramillo

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y
DE
NEGOCIOS “ECACEN”

CEAD PUERTO CARREÑO-

septiembre 2020
 Introducción
El siguiente trabajo se realiza con la idea de conocer la importancia de una buena
planificación de las ventas antes de empezar la ejecución, con la firme intención de tener en
cuenta las posibles variables que las pueden afectar, también se realiza con la idea de
conocer los errores frecuentes en la planificación de ventas y presentación de informes para
de esta forma evitarlos y lograr tener planes de ventas detallados que permitan a los
gerentes de ventas brindarle las herramientas necesarias a los vendedores para cumplir los
objetivos propuestos en las proyecciones anuales, y poder realizar un seguimiento optimo
del cumplimiento de las metas.
Objetivos
 Conocer errores frecuentes en la elaboración de planes de ventas.
 Realizar planes de ventas que tengan en cuenta las posibles variables que pueden
incidir para bien o para mal en los objetivos de venta.
 Realizar planes de ventas que sean viables y consecuentes con el historial de ventas
de una empresa ya existente o con proyecciones reales del mercado en el caso de
empresas nuevas.
Conclusiones
 Diferenciamos los errores más frecuentes en la elaboración de planes de ventas.
 Es importante la planificación ya que nos permite estar preparados a las variables
del mercado y poder saber cuál es el punto de equilibrio, precios mínimos y ventas
mínimas para saber cuánto hay que vender para que la empresa margine.
 La diferencia entre una empresa antigua y ya constituida es importante en la
elaboración de un plan de ventas ya que una nos arrojara datos históricos de ventas
y clientes, mientras que una empresa antigua hay que realizar el plan basados en la
oferta y la demanda y otras estadísticas del mercado.
 Referencias bibliográficas
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?
page=1

Torres, M. V. (2014b). Naturaleza de la planeación de ventas.

Administración en ventas. pp. 49-68. Recuperado de