“CONOCIENDO LAS CARRERAS”

INTEGRANTES:
 NAYELLI PRISCILA SANCHEZ LEVANO
 ANGIELLO BENITES GARAY
 DUBERTH MARLO ROJAS
 ANGIE JANIRA HUERTAS CHIROQUE
NUMERO DE GRUPO:
“GRUPO 3”
TEMA:
ADMINISTRACION Y GESTION COMERCIAL
CURSO:
COMUNICACIÓN Y GESTION DE LA
INFORMACIÓN
SEDE Y TURNO:
H-37 NORTE NOCHE

“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

2023
 INTRODUCCION

El presente informe ha sido elaborado por cinco

estudiantes que cursan el 1er ciclo de la carrera de
Administración de Empresas en el instituto CERTUS,
en base a una amplia investigación acerca de la
carrera de Administración y Gestión Comercial.
Detallaremos de la carrera, conceptos básicos,
cómo: en qué consiste, cuál es el perfil de un
estudiante o egresado de la carrera. Además,
hallaremos una problemática enfocándonos en un
público objetivo específico y alcanzable, hallaremos
una solución a dicha problemática, con las
colaboraciones de investigación de cada integrante.

ADMINISTRACION Y GESTION COMERCIAL

¿De qué trata?
Es la disciplina que informa e implementa la
estrategia y las políticas comerciales, para ejecutar
las prospecciones comerciales en diferentes
escenarios para la empresa. Por consecuencia,
desarrollar la fuerza de ventas nacionales e
internacionales, aumentar la participación en el
mercado, la productividad y satisfacer las
necesidades de sus clientes.

.”CREO ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA

DINAMIZAR LAS VENTAS Y EL
POSICIONAMIENTO DE MI ORGANIZACIÓN,
INCREMENTANDO SU NIVEL DE
COMPETITIVIDAD”
Funciones principales de un profesional en
Administración y Gestión Comercial

 Definir y dirigir la estrategia comercial.

 Analizar e investigar mercados, (en conjunto
con ventas y operaciones).
 Búsqueda permanente de nuevas ideas.
 Analizar y desarrollar productos y servicios.
 Proponer los proyectos de desarrollo, así como
los presupuestos de ventas, gastos e
inversiones derivados de estos.
 Generar estrategia y plan de marketing para los
productos y servicios.
 Definir estrategia de posicionamiento y
branding
 Planificar y dirigir las estrategias y políticas de
pricing con atención y foco en el margen.
 Desarrollar y mantener relaciones político-
diplomáticas con organizaciones de la industria
y autoridades (UPU, Empresas de Courier, ONU,
Cancillería, etc).
 Definir estrategia comunicacional.
¿Por qué estudiar Administración y Gestión
Comercial?

Porque el progreso de una empresa se basa con la

venta de sus productos o servicios, por ello la
carrera de Administración y gestión comercial es
necesaria para todo tipo de comercio y tiene una
amplia bolsa laboral ya que tiene distintas ramas. Ya
que, al gestionar eficientemente las ventas,
estrategias de marketing, administrar una
plataforma digital y muchas otras herramientas se
lograrálograr el éxito.
¿Cuál es el perfil de un egresado en Administración
y gestión comercial?
 Liderar equipos comerciales de alto
desempeño.
 Recoger, analizar y organizar información para
mejorar la experiencia y relaciones con el
cliente.
 Utilizar herramientas digitales para la gestión
eficaz del área Comercial.
 Implementar estrategias de Comercio Digital
(e-commerce).
 Aplicar estrategias de negociación para cerrar
acuerdos comerciales.
 Planificar y gestionar de manera eficiente los
recursos del área de Gestión comercial de una
empresa.
 Conocer los procesos de Gestión Comercial
para emprender tu propio negocio.
 Actuar de forma ética, profesional y
socialmente responsable en el mundo de los
negocios.
 Analizar estratégicamente indicadores
financieros y de gestión para asegurar el
crecimiento del negocio.
¿Dónde puedo trabajar siendo egresado de la
carrera?
Puede laborar en el sector público o privado, en las
áreas de: administración, finanzas, mercadotecnia,
contabilidad, recursos humanos, calidad, logística
administrativa, consultoría, etc. Incluso en un
emprendimiento propio

¿Cuánto es el sueldo de un Administrador de

Gestión comercial?
Su sueldo promedio es de 2,477 según el instituto
San Ignacio de Loyola por sus egresados.
PROBLEMÁTICA:

La metodología de enseñanza en la malla

curricular, de institutos privados del distrito de
Independencia que ofrezcan estudios de
Administración y gestión comercial relacionada a la
inserción laboral.

PÚBLICO OBJETIVO:

Nuestro público objetivo serán estudiantes que

cursen el 3er ciclo de la carrera de Administración y
Gestión Comercial en institutos del distrito de
Independecia, para ello, elegiremos los tres
institutos más rankeados y de mayor
competitividad.
PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

NOMBRE TEMA DE TIEMPO

INVESTIGACION

ANGIE PROBLEMÁTICA 40 MINUTOS

DE LA CARRERA
REDACCIÓN DEL
INFORME
NAYELI DESCRIPCION 35MINUTOS
GENERAL DE LA
CARRERA Y
REDACCIÓN DEL
INFORME
JHOLSEN DESCRIPCION 20 MINUTOS
DEL PUBLICO
OBJETIVO

ANGIELLO ORGANIZACIÓN 30 MINUTOS

DE LA
INFORMACION Y
PLANIFICACION
DE TRABAJO

DUBERTH PRINCIPALES 20 MINUTOS

FUNCIONES DEL
PROFESIONAL
 Grupo número: 3 Porcentaje

N° BENITES GARAY ANGIELLO PAOLO 85%

FABIAN SOSA JHOLSEN 85%
HUERTAS CHIROQUE ANGIE 85%
MARLON ROJAS DUBERT 85%
SANCHEZ NAYELLI PRISICILA 85%

TABLA DE DESEMPEÑO