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Este documento presenta dos técnicas de cierre de ventas: AIDA y SPIN. AIDA se centra en atraer la atención del cliente, generar interés, despertar el deseo y llevarlo a la acción. SPIN usa preguntas sobre la situación, problema, implicación y necesidad del cliente para identificar sus necesidades y elegir el producto adecuado. Ambas técnicas tienen ventajas como generar atención y cerrar la venta, pero también desventajas como la habilidad necesaria del vendedor para implementarlas
Descripción original:
Título original
TECNICA DE CIERRE JONATHAN SMITH PINO VERGARA 1065844859
Este documento presenta dos técnicas de cierre de ventas: AIDA y SPIN. AIDA se centra en atraer la atención del cliente, generar interés, despertar el deseo y llevarlo a la acción. SPIN usa preguntas sobre la situación, problema, implicación y necesidad del cliente para identificar sus necesidades y elegir el producto adecuado. Ambas técnicas tienen ventajas como generar atención y cerrar la venta, pero también desventajas como la habilidad necesaria del vendedor para implementarlas
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TECNICA DE CIERRE JONATHAN SMITH PINO VERGARA 1065844859
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Permite abordar El vendedor Situación al los clientes debe saber hacer ¿usted tiene con preguntas las preguntas moto? ¿Qué los cuales abiertas, año? ayudan a adecuadas, para problema identificar sus de esa manera ¿tiene faros SPIN ° Situación necesidades y de obtener una antiniebla? esa manera información Implicación ° Problema elegir el clara y concisa ¿si necesita salir producto más que le permita de noche y hay ° Implicación adecuado al saber con niebla, la pasara cliente precisión lo que muy mal? ° Necesidad busca de lo Necesidad contrario podría ¿ entonces a perder las ventas usted le vendría que tenía bien una moto planificadas con faros antinieblas verdad?
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