Tipos de Intermediarios

Existen diversos tipos de intermediarios, a continuación, explicamos los 3 principales:

• Intermediarios comerciales: Son el enlace entre oferentes y demandantes. Pueden

ser mayoristas y minoristas y ponen en contacto a los productores de bienes y servicios con
los clientes intermedios y finales. El comerciante intermediario compra un bien o servicio y
lo revende a un cliente. Su ganancia consiste en un margen de intermediación que el cliente
está dispuesto a pagar por sus servicios de intermediación.
• Por ejemplo, tenemos la figura del supermercado. Se trata de un agente minorista que
compra a diversos productores para revender al consumidor final. El supermercado compra
al por mayor y revende a precios con un margen de comercialización. Los clientes van al
supermercado porque les facilita hacer las compras de diversos productos en un mismo
lugar. Se ahorran costes de búsqueda y negociación y por ende están dispuestos a pagar un
cierto margen.

• Intermediarios financieros: Conectan a ahorradores e inversores. Los intermediarios

financieros facilitan la conexión de ahorrantes que desean invertir en determinados
proyectos e inversores que buscan financiamiento. Los intermediarios financieros pueden
además ofrecer garantías de cumplimiento de ambas partes y una reducción del riesgo a
través de la diversificación de la cartera de proyectos. Por su labor también cobran un
margen de intermediación.
• Por ejemplo a los bancos privados, cajas de ahorro y aseguradoras.

• Intermediarios legales: Se trata de intermediarios que ayudan a las partes a llegar a un

acuerdo. Estos intermediarios facilitan la negociación entre las partes y cobran un fijo o
comisión por sus servicios.
• Tenemos a los bufetes de abogados. Estos intermedian en casos de: separación de bienes
por divorcio, negociación en una demanda de un individuo contra una empresa o entre
empresas.

La tecnología y la intermediación
• Con el desarrollo tecnológico se han reducido alguno de los costes de conectar y negociar
directamente entre las partes de una transacción. Esto ha llevado a una reducción de los precios de
intermediación a una mayor competencia en el mercado.
• En el caso del mercado turístico, hoy en día internet permite una búsqueda sencilla y rápida de
diversas alternativas de alojamiento, pasajes, etc. Esto ha venido a reducir las comisiones que
cobran las agencias de viajes que tienen el rol de intermediarios entre el cliente final (viajante) y los
distintos proveedores de los servicios solicitados: compañías aéreas, hoteles, taxis o restaurantes.