Capitulo 10

10.1 Formas de pago Internacional

Las formas de pago internacionales son métodos utilizados en el comercio internacional para
liquidar las transacciones financieras entre compradores y vendedores de diferentes países.
Estas formas de pago facilitan el intercambio de bienes, servicios o productos a nivel global.

Las formas de pago internacionales sirven para:

Realizar transacciones comerciales: Permiten a las partes involucradas en una transacción

internacional efectuar los pagos correspondientes de manera segura y eficiente.

Mitigar el riesgo crediticio: Las formas de pago internacionales ofrecen garantías tanto para el
comprador como para el vendedor. Establecen condiciones y procedimientos que aseguran que
las partes cumplan con sus obligaciones financieras y reducen el riesgo de incumplimiento.

Establecer los términos y condiciones de pago: Las formas de pago internacionales definen los
términos y condiciones de los pagos, incluyendo el monto, la moneda, el plazo y las
responsabilidades de cada parte. Esto ayuda a evitar malentendidos y conflictos relacionados
con los pagos.

Proteger los intereses de las partes: Las formas de pago internacionales pueden incluir
cláusulas y salvaguardias que protegen los intereses de las partes involucradas, como garantías
de calidad, seguros, inspecciones, entre otros.

Algunas de las formas de pago internacionales más comunes son:

Transferencia bancaria: Consiste en la transferencia de fondos de una cuenta bancaria a otra

mediante una orden de pago. Es rápida, segura y directa.

Carta de crédito (Letter of Credit - L/C): Es un instrumento emitido por un banco que garantiza
el pago al vendedor siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones estipulados en la
carta

Remesa documentaria (Documentary Collection): Implica que los bancos actúan como
intermediarios para el cobro del pago por parte del importador y la entrega de los documentos
al exportador.

Pagos anticipados: El comprador realiza el pago total o parcial antes de recibir la mercancía.
Esto brinda seguridad al vendedor, pero implica cierto riesgo para el comprador.

Pagos contra reembolso (Cash on Delivery - COD): El comprador paga al transportista en el

momento de la entrega de la mercancía. Es común en transacciones de comercio electrónico.

Nuestra marca HYDRA cotizara y hará todos sus pagos en dólares americanos, ya que es lo más
común.

Nuestra forma de pago será transferencia bancaria, ya que es más fácil, rápido y cómodo, en
caso de un inconveniente queda registro que realizamos el depósito y obviamente daremos a
firmar un contrato.
10.2 contratos internacionales

Los contratos internacionales son acuerdos legales entre dos o más partes de diferentes países
que establecen los términos y condiciones de una transacción comercial o colaboración en el
ámbito internacional. Estos contratos se utilizan para regular los aspectos comerciales, legales y
financieros de la relación entre las partes involucradas.

Los contratos internacionales sirven para:

Establecer los derechos y obligaciones de las partes: Los contratos internacionales definen las
responsabilidades y derechos de cada una de las partes involucradas en la transacción o
colaboración, ayudando a evitar malentendidos y conflictos.

Regular los aspectos comerciales: Los contratos internacionales especifican los términos de la
transacción, como la descripción de los bienes o servicios, los precios, las condiciones de
entrega, los plazos de pago y cualquier otra condición relacionada con el comercio
internacional.

Proteger los intereses de las partes: Los contratos internacionales establecen las condiciones
para la protección de los intereses de las partes, como la confidencialidad, la propiedad
intelectual, las garantías, las cláusulas de resolución de disputas, entre otros aspectos
relevantes.

Minimizar los riesgos: Los contratos internacionales ayudan a minimizar los riesgos asociados
con las transacciones internacionales, al establecer los términos y condiciones claros que las
partes deben cumplir

Algunos tipos de contratos internacionales comunes incluyen:

Contrato de compra-venta internacional: Establece los términos y condiciones de la transacción

de compra-venta de bienes o servicios entre un comprador y un vendedor de diferentes países.

Contrato de distribución internacional: Regula la relación entre un proveedor y un distribuidor

en un mercado extranjero, estableciendo los términos de la distribución y venta de productos.

Contrato de joint venture: Se utiliza cuando dos o más empresas de diferentes países se unen
para llevar a cabo un proyecto o negocio en común, estableciendo los términos de la
colaboración y la gestión conjunta.

Contrato de licencia internacional: Otorga a una empresa el derecho de utilizar la propiedad

intelectual de otra empresa en un territorio extranjero específico, estableciendo los términos
de la licencia y los pagos de regalías.

Es importante destacar que los contratos internacionales deben ser redactados y revisados por
profesionales legales con experiencia en derecho internacional y comercio internacional,
adaptándose a las necesidades y circunstancias específicas de la transacción y las partes
involucradas.
10.3 precio

El precio es el valor monetario asignado a un producto o servicio en el mercado. Es la cantidad

de dinero que los consumidores están dispuestos a pagar por obtener un bien o disfrutar de un
servicio. El precio juega un papel crucial en el proceso de intercambio comercial y es
determinado por diversos factores, como los costos de producción, la oferta y la demanda, la
competencia y la percepción de valor por parte de los consumidores.

Precio de costo: Es el precio que se establece teniendo en cuenta los costos de producción,
como materiales, mano de obra, gastos generales y otros costos relacionados. En general, se
añade un margen de beneficio para obtener el precio de venta.

Precio de venta al por menor: Es el precio al que se vende un producto o servicio al consumidor
final en una tienda minorista. Este precio suele incluir los costos de producción, los márgenes
de beneficio del fabricante, los gastos de comercialización y distribución, así como los
impuestos y las tarifas aplicables.

Precio de descuento: Se trata de un precio reducido temporalmente con el fin de atraer a los
consumidores y estimular las ventas. Los descuentos pueden adoptar diversas formas, como
descuentos por volumen de compra, descuentos por pronto pago, descuentos estacionales o
promociones especiales.

Precio de penetración: Es una estrategia en la que se establece un precio inicialmente bajo

para ingresar rápidamente al mercado y ganar una cuota de mercado significativa. Esta
estrategia puede ayudar a captar la atención de los consumidores y a competir con otros
competidores establecidos.

Precio de prestigio: Se refiere a establecer un precio alto para posicionar un producto o servicio
como exclusivo, lujoso o de alta calidad. Este enfoque se basa en la percepción de los
consumidores de que un precio más alto está asociado con una mayor calidad o estatus.

Precio dinámico: Es una estrategia en la que el precio de un producto o servicio se ajusta en

tiempo real en función de la demanda, la disponibilidad, los niveles de inventario u otros
factores. Este enfoque se utiliza a menudo en industrias como el transporte, la hotelería o el
comercio electrónico.

Es importante destacar que la estrategia de fijación de precios puede variar según el producto,
el mercado, la competencia y los objetivos de la empresa. Se requiere un análisis cuidadoso de
estos factores para establecer un precio que sea competitivo, atractivo para los consumidores y
rentable para el negocio.
10.4 métodos de fijación de precios

Existen varios métodos de fijación de precios que las empresas pueden utilizar según sus
objetivos, el mercado en el que operan y otras consideraciones. A continuación, se explican
tres métodos comunes de fijación de precios:

Fijación de precios basada en costos: Este método implica determinar el precio de un producto
o servicio teniendo en cuenta los costos de producción, los gastos generales y otros costos
relacionados. Se agrega un margen de beneficio para obtener el precio de venta. La fijación de
precios basada en costos garantiza que los gastos se cubran y se obtenga un beneficio, pero no
tiene en cuenta necesariamente la demanda del mercado ni la competencia.

Fijación de precios basada en el valor percibido: En este enfoque, el precio se establece según
el valor percibido del producto o servicio por parte de los consumidores. Se tiene en cuenta
cómo los consumidores ven el producto en términos de calidad, utilidad, beneficios y
satisfacción. El precio se establece en función de cuánto están dispuestos a pagar los
consumidores por el valor que obtienen. La fijación de precios basada en el valor percibido
permite capturar el valor que los consumidores asignan al producto, pero requiere una
comprensión profunda del mercado y la percepción del valor por parte de los consumidores.

Fijación de precios basada en la competencia: Este método implica fijar el precio en función de
los precios de la competencia. La empresa puede establecer su precio ligeramente por encima,
por debajo o al mismo nivel que sus competidores, según su estrategia. Si se desea competir
en precio, se puede establecer un precio más bajo para atraer a los clientes. Si se busca una
posición de calidad o exclusividad, se puede fijar un precio más alto. La fijación de precios
basada en la competencia permite ajustar los precios en función del mercado y de las
estrategias de los competidores, pero no tiene en cuenta necesariamente los costos de
producción o el valor percibido por los consumidores.

Nosotros implementaremos la fijación de precios basada en competencias para poder dar un

mejor producto y un mejor precio para poder tener un buen alcance de nuestro serum.