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FECHA: 14/01/2020

CÓDIGO PLAN :KSE-.001

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NOMBRE DEL PLAN: ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

EMULSION DE SCOTT
CRECE, CRECE SANO Y FUERTE.

1. ANTECEDENTES

Historia

Este producto fue formulado originalmente en 1876 por Alfred Browne Scott en Inglaterra. Desde el principio se trató
de una forma emulsificador del aceite de hígado de bacalao que fue reconocida de inmediato por sus atributos. Al inicio
fue promovida como un remedio para enfermedades comunes, como reumatismo, neumonía, difteria, influenza y
padecimientos de los niños. El sabor y olor de la Emulsión de Scott no eran muy atractivos para los niños, debido al
aceite de hígado de bacalao, pero las madres de familia siempre relacionaron esas características con la eficacia del
producto, por lo que son parte de su éxito. Por esta razón, una de sus presentaciones mantiene sabor y olor originales.
Sin embargo, hoy también es posible disfrutarla en agradables sabores cereza y naranja.

Es un complemento vitamínico rico en aceite de hígado de bacalao. Es fuente natural de vitaminas A y D, además
contiene calcio y fósforo adicionados.

Ayudar a incrementar la resistencia natural del organismo de los niños contra males como gripa y tos.
Contribuir a que los pequeños desarrollen huesos y dientes fuertes.

Sabor Cereza.
Sabor Naranja.
Original.

2. OBJETIVOS CUALITATIVOS
Realizar la promoción de Emulsión de Scott dando a conocer sus beneficios y a su vez liberar el stock que tenemos sin
vender.

3. OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Incrementar ventas
Deshacernos de lo que no es tan rotativo

No. MERCADO OBJETIVO VENTA VENTA %CRECIMIENTO %INVERSION VS

PROMEDIO PROYECTADA VENTA %RETORNO
PRODUCTO
1 Vender 200emulsión de $ $ %
%
Scott
Emulsión de Scott 200ml 4.82$ 200 90% 20%

PRODUCTO DESCRIPCION UNIDADES PVUNITARIO TOTAL TIPO DE

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA PVP PVF PVP PVF
Venta del producto y 200 5.50 4.50 4.82 4.82 ESTRATEGIA DE
por su adquisición la INTERRUPCION
EMULSION SCOTT entrega de una
bufanda, gorro o
200ML guantes.
TOTAL 200

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4. ESTRATEGIA MERCADEO A EMPLEAR

Realizar una promoción y capacitación donde podemos ofertar nuestro producto en este caso Emulsión de
Scott en la cual se dará como regalo las siguientes opciones: bufanda, gorro, guantes, medias
5. TÁCTICAS

ANTES:
o Realizar un conteo del producto y ver que sabor es el que mas se tiene para despacharlo primero
o Verificar que día se puede realizar la capacitación para la promoción.
o Adquirir todos los recursos que sean necesarios para la promoción del producto.

DURANTE:
o Exhibición del Producto en los establecimientos.
o Capacitar a los padres de familia sobre el producto.
o Publicidad del Producto con los clientes que frecuentan el lugar.
o Entrega del regalo por adquirir el producto.

POS:
o Se evaluará la cantidad de stock sobre el producto.

6. MECÁNICA DE LA ESTRATEGIA DE MERCADEO

La función de esta estrategia de integración tiene la finalidad de dar un regalo por la adquisición del producto y a
su vez posicionarlo en el mercado por sus beneficios.

7. ALCANCE DE LA ESTRATEGIA: Fecha de inicio y finalización de Estrategia

Su inicio sería el 18/01/2020 hasta el 26/01/2020
8. PROCESO OPERATIVO

Realizar el conteo de stock del producto, realizar la capacitación del producto, venderlo dando como regalo lo
mencionado y finalizar entregando un producto que aporte beneficios al usuario y posesionándolo en el mercado.

9. PRESUPUESTO DE ESTRATEGIA

No. DESCRIPCION DE LA UNIDADES COSTO COSTO AUSPICIANTE

ESTRATEGIA UNITARIO TOTAL

1 Diversifica la cartera de
productos y los servicios 200 4.82$ 964$ 400 unidades en las
que es capas de ofrecer. cuales estarán bufandas,
gorros, medias, guantes.
TOTAL

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10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

No ACTIVIDAD FECHA FECHA RESPONSABLE TIEMPO:

. DIAS/SEMANAS/MESES
    DE FINAL   1 2 3 4 5 6 7 8 9
INICIO
 1 Promoción de un 18/01/2020 26/01/2020                
producto que se tiene en x
stock.
                   

11. FIRMA DE APROBACIÓN

AUSPICIANTE GERENTE FINANZAS GERENTE MERCADEO

f. f. f.

12 ANEXOS/RESPALDO O SOPORTES
CC: Firmas de autorización